紧张又充实的实习生活又将谢下帷幕，相信你会领悟到不少东西，这个时候该写一份实习报告了吧。那么你知道实习报告如何写吗？以下是小编整理的电子商务实习报告，仅供参考，希望能够帮助到大家。
一、实习目的
二、实习内容
电子商务是一个具有较大潜力发展空间的平台，自诞生以来，为人类创造了许多无穷的财富与奇迹。学校为了让我们学到更多地电子商物知识，让我们更好地掌握电脑基本知识，使之将来更好地拥有较强的专业知识技能去面临社会，鼓励我们去参加实习，我于20xx年7月15日至7月21日期间，在格林艺品商行进行为期一周的实习培训。我通过实习，学习了B2C的网上交易模式，使我更加了解并熟悉了B2C的流程使我收获颇多。
1.在头两天，我们学习操作奥派电子商务模拟教学软件，主要模拟B2C实验中的买方和卖方角色，在系统中发布商品，查找商品，进行模拟交易操作，利用模拟过程了解B2B交易模式中的交易流程和注意事项。
2.由于格林艺品商行主要进行陶瓷的网上交易，又因为德化县盛产陶瓷，格林商行有着自己的瓷厂无需担忧货源，熟悉电子商务的交易流程和注意事项之后，我被安排与顾客交流，在实际操作和前辈的指导中，我逐渐了解了和顾客交流的机巧:
(1)不要与顾客争论；
(2)不可用质问的语气说话；
(3)太主动会吓跑顾客；
(4)语气要谦逊；
(5)婉转的回应提问；
(6)不要大肆吹捧。
3.在独立与顾客交流钱，前辈们向我主要了解公司的背景、产品、发展方向和前景等。前辈们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。他们先是向我示范，然后看我操作，满意后让我自己独立操作，有问题随时找他们。可别小看了这些活，虽说简单，但事关顾客疏忽不得，每件事情都至关重要，因为它们是交易的开始。为了能够真正的使用知识，我很严格的要求自己应对好每一位顾客，无论顾客提出什么问题，尽量不违背交流的技巧来招待，因此，虽然有时坐着等待很枯燥，但是我都是尽力做到最好。
3.除了网上交易，我还学习给瓷器拍照。商品的.照片很讲究，同一件瓷器，不同的照片可能影响到销量，拍照时既要拍出瓷器的亮点，在照片的处理中又要不失真实性。其中我还学会了图片处理和加工。
三、实习总结
从实习中，我总结出了几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!多动手一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。
一个星期的实训让我得以明白电子商务的本质，了解到了电子商务交易的模式，例如B2B模式、B2C模式等。而且还进入了一些网站，如淘宝网、京东、易迅网等知名的网站。这次实训不论是从自身的体会上，还是对新学期的思想转变上都有了一个很大的突破。格林艺品商行给我的这次实习，让我学到了很多，也让我了解的了电子商务这个行业的竞争有多么激烈，我感悟出以后学习生活应该走的方向，让我深深的体会到每一份成功的后面都隐藏着艰辛的劳动与付出。
通过这次实习，我认识到了要学好电子商务，要注重理论和实践相结合，理论固然重要，但实训操作才能使我们更快的掌握这些知识。在21世纪，电子商务作为一种高效率、低成本的新兴商务模式正在以爆发式的速度成长起来。因此，我坚信，只要我用心去发掘，勇敢的尝试，一定会有更大的收获和启发，也许只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的丰富的知识和宝贵的经验，我会慢慢成长、成熟，我相信不远的未来定会有属于我们自己一片美好的天空。
一、实习概况
实习单位：XX国际贸易有限公司
实习岗位：市场营销助理
二、实习单位介绍
XX国际贸易有限公司成立于2005年，总部位于上海市，是一家主要从事电子产品进出口贸易的企业。公司以“诚信、专业、创新”为企业核心价值观，致力于为全球客户提供高品质的产品和一站式贸易解决方案。业务范围覆盖亚洲、欧洲、北美等多个市场，主要产品包括智能手机、智能家居设备及配件等。
三、实习内容与任务
市场调研：参与了针对东南亚市场的消费者行为和竞争环境分析，通过网络调研、问卷调查等方式收集数据，协助完成市场调研报告。
参与交易会：参与了一次国际电子消费品展览会，负责展台布置、产品展示及现场客户接待工作，有效提升了产品曝光度和品牌形象。
四、学习与收获
专业技能提升：通过实际操作，我掌握了市场调研的基本方法，学会了如何运用数据分析工具（如Excel、SPSS）进行市场数据分析，以及如何制定有效的市场营销策略。
沟通协调能力：在与团队成员和客户的交流中，我学会了更有效地表达自己的观点，同时倾听他人意见，提高了团队协作和跨部门沟通的能力。
行业认知加深：实习期间，我对国际贸易流程、市场营销策略以及电子产品的国际市场有了更深入的.理解，对行业动态和趋势有了直观的感受。
五、问题与建议
问题：在进行市场调研时，发现公司内部数据库资源相对有限，难以获取某些细分市场的深度信息。
建议：建议公司加强与第三方市场研究机构的合作，或投资于更全面的市场情报系统，以提高市场分析的准确性和效率。
问题：客户管理系统（CRM）的操作界面不够友好，新员工上手速度较慢。
建议：优化CRM系统的`用户界面设计，提供更为详尽的操作指南和在线培训课程，帮助员工更快熟悉系统操作。
六、个人感想
通过这次实习，我深刻体会到了理论知识与实践操作之间的差距，同时也意识到了持续学习和适应变化的重要性。在XX国际贸易有限公司的三个月里，我不仅学到了宝贵的职场技能，更重要的是，我学会了如何在快节奏的工作环境中保持积极主动的态度，以及如何在团队中发挥自己的价值。这段经历无疑为我的职业生涯打下了坚实的基础，我将带着这份宝贵的经验，继续在商贸领域探索前行。
一、实习单位与岗位简介
本次实习单位为XX商贸有限公司，位于[城市名]市中心的繁华商业区。该公司主要从事日用百货、电子产品及服装的批发与零售业务，与多家知名厂商有着良好的合作关系。我所在的岗位是销售部实习生，主要负责协助销售经理进行客户维护、订单处理以及市场信息的收集与分析。
二、实习任务及背景
随着市场竞争的加剧，公司对于销售部的要求日益提高。为了提升销售业绩，公司决定加强销售团队的建设，并引入新的销售策略。在此背景下，我作为销售部实习生，被分配到了以下主要任务：
协助销售经理进行客户回访，了解客户需求，提升客户满意度。
负责订单的处理与跟进，确保订单及时、准确地送达客户手中。
收集并分析市场信息，为公司的销售策略提供数据支持。
三、实际工作经验
在实习期间，我深入了解了商贸行业的运作流程，并通过实际工作积累了一定的经验。以下是我在实习过程中的一些具体经历：
市场信息收集与分析：我负责了部分市场信息的收集与分析工作。我通过网络、行业报告等途径收集了大量市场信息，包括行业动态、竞争对手情况、客户需求等。在收集到信息后，我会对信息进行整理、分析，并提取出有价值的数据和趋势。这些数据和趋势为公司的销售策略提供了有力的数据支持。
四、专业知识与技能应用
在实习过程中，我充分运用所学的专业知识与技能，为公司的业务发展提供了支持。以下是我在实习过程中应用专业知识与技能的几个例子：
销售技巧的运用：在客户回访和订单跟进过程中，我运用了所学的销售技巧，如倾听技巧、提问技巧、说服技巧等，与客户保持良好的沟通，提升了客户满意度和订单成交率。
数据分析能力的提升：在市场信息收集与分析过程中，我运用所学的数据分析方法，对收集到的信息进行了整理、分析，并提取出有价值的.数据和趋势。这些数据和趋势为公司制定销售策略提供了有力的数据支持。
五、个人能力提升与认知变化
通过本次实习，我不仅积累了商贸行业的实际工作经验，还提升了自己的个人能力和认知水平。以下是我在实习过程中的一些收获：
沟通能力得到提升：在与客户、同事的沟通中，我学会了如何倾听、提问、说服等技巧，提升了自己的沟通能力。这些技巧在未来的工作和生活中都将发挥重要作用。
团队协作能力得到加强：在实习过程中，我积极参与了团队的工作，与同事们共同完成了许多任务。在团队合作中，我学会了如何分工协作、相互支持，提升了自己的团队协作能力。
对商贸行业有了更深入的了解：通过实际工作，我深入了解了商贸行业的运作流程、市场竞争状况以及客户需求特点等。这些了解为我未来的职业规划和发展提供了有力的支持。
六、反思与展望
在实习过程中，我也遇到了一些问题和挑战。例如，在客户回访过程中，有时会遇到客户不配合或提出不合理要求的情况；在订单处理过程中，有时会遇到物流延误或产品缺货等问题。针对这些问题和挑战，我会认真总结经验教训，不断提升自己的能力和水平。
XX国际贸易有限公司成立于2005年，总部位于上海，是一家主要从事电子产品进出口贸易的企业。公司以“诚信为本，质量第一”为经营理念，与全球多个国家和地区建立了稳定的业务合作关系，主要出口产品包括智能手机、笔记本电脑及配件等。公司拥有一支高效专业的团队，致力于为客户提供一站式采购解决方案和服务。
在为期三个月的实习中，我主要负责以下工作内容：
市场调研：协助市场部进行目标市场的分析，收集并整理竞争对手信息、消费者需求及行业趋势，为产品推广策略提供数据支持。
产品推广：参与制定产品营销计划，利用社交媒体平台（如LinkedIn、Facebook）进行产品宣传，提升品牌知名度。
客户关系管理：协助维护客户数据库，参与客户服务工作，处理客户咨询，提升客户满意度。
销售数据分析：使用Excel和SPSS等工具对销售数据进行分析，总结销售情况，为销售策略调整提供建议。
通过这次实习，我不仅将理论知识应用于实际工作中，还获得了以下几方面的成长：
实践能力增强：实际操作市场调研和产品推广项目，让我深刻理解了市场营销的实战流程。
数据分析技能提升：掌握了数据分析的基本方法和工具，能够独立完成数据整理和分析，为决策提供依据。
沟通协调能力：在与客户和团队成员的交流中，学会了有效沟通和协调，提高了团队合作意识。
行业认知深入：对国际贸易行业的运作模式、市场趋势有了更直观的认识，为未来职业规划打下基础。
此次实习经历对我来说是一次宝贵的历练。它不仅让我学到了许多实用的工作技能，更重要的是，让我明白了理论与实践相结合的重要性。面对未来的挑战，我将以更加饱满的热情和更加扎实的专业知识，投入到工作中去，努力成为一名优秀的商贸专业人士。
一、实习单位简介
我此次实习的单位是位于[城市名]的[公司名称]，这是一家专注于国内外贸易的综合性商贸公司。公司主营业务包括进出口贸易、代理采购、销售以及物流配送等，拥有专业的销售团队和丰富的客户资源。在业界享有良好的声誉，并多次获得行业内的优秀企业称号。
二、实习工作内容
市场调研：在导师的指导下，我参与了针对目标市场的调研工作，通过问卷调查、数据分析等方式，了解消费者的需求和竞争对手的情况，为公司制定营销策略提供参考。
产品推广：我参与了公司新产品的推广计划制定和实施，通过线上线下的方式，将产品介绍给潜在客户，并收集反馈意见，以便进一步改进。
贸易单证处理：在导师的指导下，我学习了贸易单证的制作和审核流程，包括合同、发票、装箱单等，确保单证的准确性和合规性。
三、实习收获与体会
增强了实践能力：通过实习，我将所学的理论知识与实际工作相结合，提高了自己的实践能力，也更好地理解了商贸行业的运作流程和规则。
拓宽了视野：在实习过程中，我接触到了不同类型的客户和供应商，了解了不同国家和地区的贸易规则和习惯，拓宽了自己的视野和思维方式。
提高了沟通能力：在客户服务工作中，我学会了如何与不同类型的人进行有效沟通，如何理解客户的需求和期望，并给出满意的答复。
增强了团队合作精神：在实习期间，我与团队成员密切合作，共同完成了各项任务，深刻体会到了团队合作的重要性和力量。
四、反思与展望
在实习过程中，我也发现了自己的一些不足和需要改进的地方。例如，在单证处理方面，我需要更加细心和认真，避免出现错误和疏漏；在客户服务方面，我需要进一步提高自己的服务意识和应变能力，以便更好地满足客户的'需求。
展望未来，我希望能够继续深入学习商贸领域的知识和技能，提高自己的专业素养和竞争力。同时，我也希望能够积累更多的实践经验，为将来的职业发展打下坚实的基础。
五、总结
通过此次实习，我不仅获得了宝贵的实践经验，也深刻体会到了商贸行业的魅力和挑战。感谢公司给予我这次宝贵的实习机会，让我有机会将所学知识与实际工作相结合，不断提升自己的能力和素质。我相信，在未来的职业生涯中，我会不断学习和进步，为商贸行业的发展贡献自己的力量。
XX国际贸易有限公司成立于2005年，总部位于上海市，是一家主要从事电子产品进出口贸易的企业。公司以“诚信、专业、创新”为企业理念，致力于为全球客户提供高品质的产品和服务。经过多年的市场拓展，公司已与多个国家和地区建立了稳定的业务关系，产品线覆盖消费电子、通讯设备、计算机配件等多个领域。
在为期三个月的实习期间，我的主要职责包括：
市场调研：负责收集并分析目标市场的最新动态，包括竞争对手分析、消费者需求变化等，为公司产品策略提供数据支持。
营销策划：参与制定季度营销计划，协助设计线上线下的推广活动，如社交媒体营销、电子邮件营销及展会策划等。
数据分析：使用Excel和SPSS等工具对营销活动效果进行跟踪分析，评估ROI，为后续营销决策提供依据。
专业技能提升：实习期间，我不仅熟悉了市场营销的基本理论，还掌握了市场调研、数据分析等实操技能，特别是在使用数据分析工具方面有了显著进步。
沟通协调能力：在与同事、客户及供应商的交流中，我学会了如何更有效地沟通，增强了团队合作意识和跨部门协作能力。
商业意识增强：通过参与实际的项目操作，我对国际贸易的'流程、市场需求分析以及营销策略规划有了深入理解，商业敏锐度得到提升。
实习过程中，我发现公司在客户管理系统（CRM）的`运用上存在一定的不足，如信息更新不及时、客户资料分类不够细致等。建议公司可以引入更为高效的CRM系统，加强对员工的培训，确保客户资源的有效管理和利用，从而提高客户满意度和市场反应速度。
这次实习经历对我来说是一次宝贵的锻炼机会，它让我从理论走向实践，深刻体会到了职场的挑战与魅力。通过解决实际工作中遇到的问题，我不仅提升了专业技能，更重要的是学会了如何在复杂多变的商业环境中保持学习和适应的态度。我相信这段经历将成为我职业生涯中不可或缺的财富，激励我在未来的道路上不断前行。
本次实习为期两个月，我在XX国际贸易有限公司的外贸部担任助理实习生，主要负责协助处理日常的进出口业务、市场调研、客户沟通及文件翻译等工作。通过这次实习，我期望能够将所学的国际贸易理论知识与实际操作相结合，提升自己的专业技能和职业素养。
XX国际贸易有限公司成立于2005年，总部位于上海，是一家主要从事电子产品、机械设备及零部件进出口的综合性贸易公司。公司与全球多个国家和地区建立了稳定的贸易合作关系，拥有丰富的国际贸易经验和良好的业界口碑。
市场调研：参与了东南亚市场的电子产品需求分析，通过网络资源、行业报告等渠道收集数据，为公司产品线调整提供参考。
进出口业务处理：协助准备进出口单证，如发票、装箱单、提单等，并参与报关流程的学习。
文件翻译：负责部分商务函件和产品说明的中英文翻译工作，确保信息准确无误。
实践能力提升：通过实际操作，我深刻理解了国际贸易流程中的各个环节，包括市场分析、客户沟通技巧、单证制作与报关等，大大提升了我的实践操作能力。
跨文化交流：在与不同国家客户的交流中，我学会了如何在尊重文化差异的基础上有效沟通，增强了我的`跨文化交际能力。
团队协作：实习期间，我与部门同事紧密合作，学会了团队协作的重要性，提高了我的团队合作意识和能力。
实习过程中，我发现公司在客户关系管理系统（CRM）的使用上存在一定的不足，如信息更新不及时、功能利用不充分等。建议公司可以组织专门的培训，提高员工对CRM系统的熟练度，并定期检查数据的准确性，以提升工作效率和客户服务质量。
六、总结与展望
本次商贸实习是一次宝贵的学习经历，不仅让我将理论知识与实际工作紧密结合，还让我在实践中发现了自身的不足并明确了未来努力的方向。未来，我将继续深化专业知识学习，同时加强外语能力和信息技术应用能力的培养，希望能在国际贸易领域做出更大的贡献。
一、实习背景与目的
随着全球化和贸易自由化的不断推进，商贸行业在国民经济中的地位日益重要。为了更好地了解商贸行业的运作流程，增强自身的实践能力，我选择了在XX商贸公司进行为期三个月的实习。通过实习，我期望能够掌握商贸行业的基础知识，了解市场动态，提高商业谈判和沟通技巧，为未来的职业生涯打下坚实的基础。
二、实习内容与过程
1、公司文化与规章制度学习
2、市场调研与产品分析
在导师的指导下，我参与了市场调研与产品分析工作。通过收集和分析数据，我对目标市场有了更深入的了解，掌握了消费者的需求和购买习惯。同时，我还对公司产品进行了详细的分析，提出了改进建议，以提高产品的市场竞争力。
3、商务洽谈与合同签订
在实习过程中，我参与了多次商务洽谈，学习了如何与客户进行有效的沟通和谈判。在导师的帮助下，我成功签订了几份合同，为公司带来了可观的收益。这次经历让我深刻体会到了商务洽谈的重要性和技巧。
4、供应链管理与物流协调
在实习期间，我还参与了供应链管理和物流协调的工作。我了解了供应商的选择、采购计划的制定、库存管理以及物流配送等方面的知识。通过实践，我提高了对供应链管理的认识，学会了如何优化物流流程，降低成本。
5、客户服务与售后支持
为了更好地了解客户需求，我参与了客户服务与售后支持的工作。我学习了如何处理客户投诉和退换货等问题，提高了自己的沟通能力和解决问题的能力。同时，我还积极收集客户反馈，为公司改进产品和服务提供了有价值的建议。
三、实习体会与收获
通过这次实习，我深刻体会到了商贸行业的魅力和挑战。在实习过程中，我不仅学到了很多专业知识，还提高了自己的实践能力和综合素质。具体来说，我有以下几点体会和收获：
增强了团队协作意识：在实习期间，我与同事们紧密合作，共同完成了各项工作任务。我深刻体会到了团队协作的重要性，学会了如何与他人有效沟通和协作。
提高了沟通能力：在商务洽谈和客户服务工作中，我不断锻炼自己的.沟通能力。我学会了如何倾听他人的意见和需求，并给出合适的回应和建议。
增强了解决问题的能力：在实习过程中，我遇到了很多问题和挑战。通过不断尝试和探索，我学会了如何分析问题、寻找解决方案并付诸实践。
了解了市场动态和消费者需求：通过市场调研和产品分析工作，我深入了解了市场动态和消费者需求。这为我未来的职业生涯提供了有益的参考和借鉴。
提高了综合素质：在实习期间，我不仅提高了自己的专业知识和技能水平，还锻炼了自己的心理素质和抗压能力。这些素质将对我未来的工作和生活产生积极的影响。
四、总结与展望
通过这次实习，我收获了很多宝贵的经验和知识。我将珍惜这段经历并继续努力提高自己的能力和素质。在未来的职业生涯中，我将以更加饱满的热情和更加扎实的专业知识为商贸行业的发展贡献自己的力量。同时我也希望能够在未来的工作中不断学习和成长，为实现个人价值和社会价值而努力奋斗。
一、实习单位概况
xx市沈北新区新东安商贸有限责任公司是一家经营日用百货的大型综合性零售企业。经营商品类别众多，同时每类商品的花色、品种、规格齐全，实际上是许多专业商店的综合体。从日用品到食品，从工业到土特产品，从低档、中档到高档品都经营，综合性强。它又是高度组织化的企业，内部分设商品部或专柜，商品部相对独立，可自己负责商品进货业务，控制库存，安排销售计划。
新东安商贸有限责任公司原来是沈北新区首屈一指的国营百货商店，经过多次转制，转变为一家有限责任公司。公司重新装修了原来的百货大楼，又在大楼东侧临近新城子中心市场的地方，盖起了新世纪商场。新世纪商场属于出租摊位的大型商场，主要经营服装鞋帽和小百货等。
二、实习的基本情况
工作岗位：销售助理、内勤
工作内容：
1、以定点巡回、直接销售的方式，将产品买出。
2、策划特别活动，如在圣诞、元旦、春节、端午、中秋等大型节日的各种主题促销策划;各种活动中的退佣、折让计算的协助办理。
3、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。
4、负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务员、领导决策提供参考。
5、协助领导做好上门客户的`接待
6、负责客户、顾客的投诉记录
7、成销售经理临时交办的其他任务。
8、各种报表的统计、汇总、报告的打印转发以及卫生。
三、实习体会
这次的工作，我接触到了一些不同销售模式。这也同样刺激了不同心理的消费者，例如：赠品制、代金券等等，也是很多销售方法，使我大开眼界。这次的工作使我走出了自我封闭的世界，敢于接触更多新事物和形形色色的社会人，一步一步成熟，一点一点不再畏惧，不仅是长大而是一种成熟。经过重重考验，我终于成为单位里的一员并坚信任何的工作机会都能给我带来课本上无法得到的知识，所以在工作中我多听多学多做，积极按时超量完成任务。
这次工作，使我看到了社会的复杂，了解到为事的不易，更加坚定了我为自己的目标不断努力奋斗的决心与信心。我充分意识到只有不断充实自己，才能有强大的竞争力，才能塑造理想中的自己，教我懂得人要打拼出一片属于自己的天空。在他们身边，使我增长了许多见识，也懂得了许多做人的道理，也是我更清楚的认识到自己的不足和缺点。所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能。
在公司具体实习过程中，能够接触到进出口的询盘、报价、网站上产品更新的各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系。了解各地贸易的经经济情况，了解目前的市场行情，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好的基础。
二、实习单位及岗位介绍
该公司是一家集生产和贸易的出口企业，公司主要产品有汽车配件、饰品、玩具、工艺品、珠宝。公司已经与日本、欧美及其它地区都建立了长期互惠互利的合作关系，也建立了与各工业制造商的良好合作关系，也能理出口的一整套服务体系：采购、下单、商检、仓储、运输、报关等。该公司也可以根据客人的特殊要求要制作样品，为了节省和降低成本，我们始终着眼于有效的管理和创新的工作。努力提供最高质量和最低价格的产品给客户，以客户的利润为目标。公司主要的规模不大，分工也不是很明确，只是大概每个人要做的事情要做到心中有数。我虽说是业务员但要做的事也比较乱，许多事情不会硬姓规定要谁去做，大家的团队精神表现的很重要。业务员要做的工作其实还是满多的，要做好现在的业务又要努力去开发新的业务及新的市场，接受订单，跟进生产，要了解外贸流程，熟悉产品，要时刻注意客户的动态，自身要保持良好的心态，维护好公司的形象等等。
三、实习内容与过程
有许许多多的外商来这里做生意，我在努力和热情中寻找希望，希望能在这座城市里找到一个与自己专业相符的`外贸类的实习岗位。过了一个星期我真的找到了一家公司能给我提供一个实习的机会。在公司里，我实习了好几块内容，也学到了很多课本上学不到的东西。例如：
(2)学习了怎样快速的运用网络平台进行产品和厂家的寻找。我们必须事先就先注册一些贸易平台的账号，方便及时登入进行查找。当客户告知需要什么产品时，我们可以首先在阿里巴巴、淘宝上进行查找，查找时，我们要先学会如何选择关键词，这样可以更加准确、快速的找到自己所需的产品。再利用阿里旺旺跟厂家进行沟通。
在沟通过程中对产品的情况我们尽量要询问的详细点，以便做出详细、一目了然的价格给上级。做价格表时，其中应包括各种产品的写真(也就是缩小的产品图片)、价格、颜色、尺寸、包装等，最好做到能便上级一看就清楚的了解到了产品的基本信息。在交谈过程中还要注意自身的语气，以便以后的合作。
(5)学习了怎样提货与收货。我们公司目前对客户所需要的产品基本上都是直接从价格低的厂家那订货。例如，汽车的LED灯，当客户告知所需要产品和数量时，我们及时向广东厂家进行订货，这样做的方式是最方便的。基本上的货运公司都会将货送到仓库门口，你只要对货物进行清点和检查。但有时候也会有些例外，比如临近年底时，很多送货工人都提前回家过年了，那么这时就需要我们自己叫辆车到卸货地点提货。当货到达仓库时，我们应该对产品进行拍照、做资料，方便以后的查阅。在出货前我们要对一些产品进行整装，请几个临时工人，对产品进行整装。我们应该及时做好检查工作，防止出现漏洞。对产品全部处理好之后，我们应该贴上唛头，做好装箱单，算好体积。再叫货运公司来取货，中间过程全权委托中介公司。
四、实习总结与体会
在这段实习期间，仔细总结，发现不同于前几次实习，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。自身定位，加强外语学习。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习。随着中国加入世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场，社会对外经贸从业人员的需求不断的发展。这给广大求职者创造了良好的就业机会。不同国家之间进行跨国界商品买卖。由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为复杂、困难，因而也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际操作能力。而现代的国际商务活动，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高要求。因此我们也面临着更大的挑战。
工作总结，认识自身不足。通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。除了专业知识的提高之外，我们也应该注意人与人之间的交往。平时应该和同事友好相处，因为这是一个集体，大家齐心工作、相互帮助才能达到最好的效果。充分发挥团队精神。
在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会，相信自己会在以后的工作中更加得心应手，表现更加出色!
一、实习情况简介
实习地点：广东东莞XX国际贸易有限公司
(二)实习单位简介
1991年，XX国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地20xx0余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信赖”的经营理念和“一针一线，做足品质”的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。
二、实习主要工作内容：
经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。
三、实习中发现的问题
2、重点重复
3、重点突出
四、实习的收获体会
(一)质量是基础
公司吸取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司专门成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线管理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度。总之，对于我们这样的服装公司应该遵循这样的品牌(名牌)规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品(美誉度)十(信誉度)+(忠诚度)=品牌(名牌)
(二)市场推广是关键
酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必须解决的问题。如何选择推广方法，并且能够发较低的宣传推广成本，使企业能得到更大的回报。
以往，我公司的营销人员年龄都在35——45岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们采取的.营销方式是比较传统的方式，比如要在某省诚邀代理商时，他们首先是派对该省比较熟悉的营销人员在该省服装批发市场寻找代理商，他们要对该服装批发市场所有的经销商进行盲目的访问，这样他们到头来取得的成效比较微薄，自然无形中加大了公司的成本，但没有获得回报。
在我进公司以来，想在传统营销的基础上大力发展公司在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，并于4月8号正式开展网络营销工作。经过我的精心挑选，我决定选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介服务商。在短短的10多天以来，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个。这样比起以前那种市场营销模式要可观很多，主动权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。
(三)专注工作
(四)巧妙运用市场营销中的80/20法则
因为不同的企业和不同的情况可以对80/20法则有不同的理解，处于我的情况和环境，我是这样理解的：80%的收获来自20%的努力：80%的销售额来自20%的顾客;80%的利润来自20%的老客户：代理经销商的比例是：80%是相对有实力的，20%是有发展潜力的。在巩固80%的实力派代理经销商的同时，要发更大的精力和人员去培养带动20%的潜力派代理经销商，因为这20%会是将会是企业在今后市场竞争中的强有力后盾，是未来的实力派。
(五)售后服务是保障。
对于公司暂时来说只是直接与代理经销商的接触交易，没有直接深入到终端品牌专卖店的形式，因此公司直接面对的是对代理经销商的售后服务。这样就涉及到前面提到的退换货率，合理的退换货率会给代理经销商一个安全保障和适当的压力。从而带动他们的销售动力，进而维护服装品牌形象。
当然，公司也会直接为最终消费者服务，这种服务是比较专业的服务，涉及到服装的尺寸、款式和质量问题等等。这样的服务就应该专而精，树立消费者的对品牌的认知和口碑。服装质量有了好的保障，服装款式能与市场走向接轨，服装售后服务能为最终消费者所接受从而给企业带来好的美誉度，自然一个品牌就形成了。毕竟一个品牌只有被最终消费者所认同才能算是一个真正的品牌(名牌)。
自身加强培养自己的团队合作精神，处理好人际关系。突出自己的优势，在“回避”自己劣势的同时努力去弥补自己的劣势，不断激励自己要做个强者。要知道“认识自我”，懂得“挑战自我”，注重“超越自我”，最终“实现自我”的精神去为人处事。
实习岗位：外贸业务助理
指导老师：张三
实习目的：通过实际工作，将所学的国际商务知识与技能应用于实践，了解外贸业务流程，提升沟通协调及市场分析能力。
XX国际贸易有限公司成立于2005年，总部位于上海，是一家主要从事电子产品进出口贸易的企业。公司业务覆盖全球多个国家和地区，与多家世界知名企业建立了长期合作关系。公司以“诚信、专业、创新”为企业文化，致力于为客户提供优质的`商品和服务，不断拓展国际市场。
市场调研：参与了对东南亚市场的调研工作，收集并分析目标市场的消费习惯、竞争态势及进口政策等信息，为公司产品线调整提供数据支持。
单证处理：学习并实践外贸单证制作，包括发票、装箱单、提单等，确保货物出运流程顺畅无误。
参加展会：参与了一次线上国际贸易展览会，协助准备参展资料，与潜在客户在线交流，收集潜在合作机会。
专业技能提升：通过实际操作，我对国际贸易流程有了全面而深刻的理解，特别是对外贸单证处理、客户沟通技巧等方面的能力有了显著提升。
跨文化交流：实习期间与来自不同国家的客户交流，提高了我的英语沟通能力和跨文化理解力，学会了如何更有效地与海外客户建立信任。
市场分析能力：市场调研经历让我学会了如何运用数据分析工具，对市场趋势进行预测，为公司决策提供依据。
问题：在实习初期，由于对公司内部系统不熟悉，工作效率较低。建议公司对新入职实习生提供更加系统的培训，包括软件使用、公司流程等，以缩短适应期。
建议：鉴于国际贸易环境多变，建议公司加强市场信息的实时追踪，建立更加灵活的`市场应对机制，以快速适应市场变化。
本次实习是一次宝贵的学习和成长经历。不仅让我将理论知识与实际工作紧密结合，还让我深刻体会到团队合作的重要性。面对挑战时，我学会了积极寻求解决方案，这种解决问题的能力将对我的职业生涯产生深远影响。未来，我将继续深化专业知识，提升综合素质，为成为一名优秀的国际商务人才而努力。
我的实习单位是深圳梵珈化妆品有限公司，属于小规模电子商务公司，化妆品行业。公司主营店铺分别是天猫商城旗舰店，及京东商城旗舰店，淘宝集市店，兼阿里巴巴平台批发产品。其中天猫和京东和阿里巴巴是去年才上市的，淘宝店铺有5个皇冠，主营产品是化妆品。月销售业绩不算佳，目前还是在推广发展期。我应聘职位是淘宝客服，主要做售前售后工作，以及店铺的日常维护，有空时，还去仓库帮忙打包。现在不是做客服了，主要是店铺的推广，以及店铺的日常运营。公司联系地址是广东省惠州市惠城区江北。联系人：刘小姐，07527119448。
实习岗位：淘宝客服及推广员。
实习过程，我主要的岗位是淘宝客服，在此过程中，我对网店的操作流程越来越熟悉。
二、实习期间主要工作内容
(1)售前接待顾客，在此过程，我学到了一下客服与顾客沟通的技巧。当然有时候还遇到一些挑剔蛮不讲理的顾客，但是顾客就是上帝，我们不能得罪他们，得想办法让顾客满意。
(2)订单处理;及时准确、专业、避免订单处理不当的风险。在发货的时候，得注意该快递能否到达这个地址，如果不能就得及时更换快递，拣货的时候，必须得多次核对货物是否齐全准确无误。
(3)物流配送;选择一个到达顾客的目的地的快递方式，准确的到达对方手中。
(4)售后服务;如果顾客对产品有疑问，要尽快地帮顾客解决问题，并且进行售后回访，做好记录，如顾客有建议，可以记录下来，向公司反映。还可以做会员管理，可以给老顾客设置折扣。如果公司有新活动，及时通知新老顾客。
(5)店铺的推广宣传很重要，转化率能否提高与推广有很大的关联。除了站内的推广，还进行站外的推广。
三、实习期间学习情况(论文核心内容)
实习中，我学习了有关网络营销的一些营销方式：
网络营销是以互联网为平台，结合新的方式方法和新的理念实施的一系列活动的过程。它包括品牌推广、网站推广、信息发布、销售促进、渠道拓宽、客户管理、市场调研等，它的出现使各职能之间紧密连接，相互促进，使各职能单独发挥作用要远远低于网络营销系统所发挥的作用。发挥系统的强大功能，给企业整体营销带来了最大的效用。
在网上开店，为您在传统的经营推广之余，开辟出一条更高效、更广泛的销售渠道。网上开店销售规模不受地盘限制，不受店面空间限制，不受地理位置影响。与传统商务活动相比，它具有下列竞争优势：
(1)交易成本低。首先，通过网络营销活动企业可以提高营销效率和降低促销费用，其次，电子商务可以降低采购成本，
(2)可以控制库存。开设网店不像实体店，备货量大，可以根据销售量计划库存，甚至是从工厂那边调货，一些实体店一旦生意不好，就会亏很多，首要原因就是囤货太多。传统商店的进货资金少则几千元，多则数万元，而网上商店则不需要压资金，完全可以在有了订单的情况下再去进货;传统商店如果不想继续经营时，得先把原来积压的货物处理掉，而网上商店因为存货很少，也就没有这个包袱，随时都可以更换品种，或者改行做别的生意。
(4)减少中间环节。减少了中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，从而在一定程度上改变了整个社会经济运行的方式。
根据调查及我对电子商务行业的认识，我认为网上开店有以下特点：(1)丰富的功能。网店系统中的"夺宝奇兵"(提高网店人气的游戏)、"发红包"、"双十一、双十二促销活动"团购等促销功能，更加有效的增强客户对店铺的喜爱度和回头率。在迅速聚集人气的同时，又减小了发生价格战的可能性。而网店系统中的内置短信网关，支持手机短信群发功能，可以将新上线的产品迅速告知客户。
(2)更易的推广。拥有更加易记的域名、空间，特色页面和功能，网店就更加容易推广了，而推广的结果(包括流量、知名度)都完全归自己的独立网店所有。
(3)拓展网络市场。如果是企业，更应该开设自己的独立网店。开独立网店可以拓展网络市场的同时，为企业产品在网络中做无成本的口碑宣传。另外，企业可以根据需求，通过独立网店的开发团队定制如代理商平台、加盟商平台等功能，更好的拓宽产品的销路。
(4)降低成本。网上开店投资甚微，基本不需要水、电、管理费等方面的支出,网店不需要专人时时看守，节省了人力方面的投资.
四、实习心得
学习的最终目的就是应用，只有将学习的理论知识与生活实践相联系，将学习的理论知识运用到社会实践中，学习才能达到最终目的。在这一次实习过程中，给我收获最大的就是我对电子商务和网络营销有了一个全新的认识，我还是坚持认为网络营销是一种运营模式，不管是传统行业还是新兴行业，网络营销都是势在必行的。
对于就业竞争里的认识，我觉得如今企业是更看重你的经验以及技能，当然学历也是重要的，企业看的是你能带来多大的利润，能否为公司解决问题，工作态度好不好。所以我要不断地提高自己的技能以及素养。
在学习过程中，我对网店有了进一步的认识，熟悉网店的后台操作以及网店的管理流程，还学习了一些网店客服与顾客之间的沟通技巧。在经营网店的环节中，我总结了以下几点体会：
一、找准目标，保证充足的货源，如果没有货源，很难保证库存的稳定。
二、上传宝贝时，标题要简明扼要，突出关键字，描述祥尽。
三、店铺装修要新颖，独具一格，富有吸引力。
七、锻炼团队合作，在团队的环境下，使自己的优点得到最大发挥。一个人的力量是微不足道的。团结就是力量。
以上是我的实习心得体会。
五、实习情况自我评价
通过这次的实训，使我对电子商务有了更深一层的了解，也不断拓宽了自己的思路，了解电子商务企业的营销模式和营销过程，它有不可估量的作用，让我更有信心相信通过老师同事的指导，自己的努力将会有更好的发展。
一、实习目的：
20xx年5月28日到20xx年6月1日(十五周)
三、实习内容：
在电子商务实验室实习，B2B，B2C，C2C，EDI，网络营销(包括域名申请，主机出租，邮件列表，新闻组服务等)。还有与电子商务不可分割的电子银行，物流等。按照步骤，我们一步一步地来做，一步一步的演练。
第一步，差不多都要注册网上银行，为自己的商店的财务进行付收款业务。(有些不需要)
第二步，再有了网上银行的前提条件下，注册自己的会员。如B2B的采购商与供应商。B2C的商户入驻，商城会员注册等。
第三步，利用注册好的会员进行一系列的网上贸易。
商城用户采购——销售部形成订单——财务部受理订单、进EDI填开发票——营售部确认单据、生成发货单——储运部配送产品——物流业务部完成配送——商城用户收货、退货流程、正常采购、预警采购、缺货采购等的操作流程就像真实的一样。如：
商城用户采购——销售部受理生成缺货单——采购部生成缺货采购单——财务部通过缺货采购单——采购部确认采购——物流部配送——储运部缺货单入库——销售部生产财务单——财务部确认付款单——销售部生成储运单——储运部配送产品——物流部配送——商城用户收货
四、实习总结：
按照学院和系部的安排，我们进行了为期一周的电子商务概论实习。实习中掌握了许多实质性的操作技能。这次实习我更加了解并熟悉了电子商务的流程,收获很多。下面先阐述一下我对此次实习的心得。
通过这次实习，我基本掌握电子商务的实际应用，了解并熟悉了B2B及B2C的流程,懂得了三流互相配合的重要性，收获很多.我更深刻地认识到电子商务的特点和应用领域，接触更多网络知识，了解网络经济时代的企业经济管理模式，学习和体会到了电子商务的核心思想。在亲身实践电子商务的过程中学习和提高。在这个实习中让我对电子商务主要的交易流程和核心理念有了深刻的理解。在现代的信息时代中，多种交易都是通过网络实现的，于是，对于掌握这方面的知识越来越重要了，这是一个非常好的机会让我们对电子商务的更深一步认识，出感觉到了电子商务的优越性。
不仅学到了很多，也意识到了自己的不足。既有知识上的缺陷，也有认识上的不足。我们每个人都不得不承认中国目前处在传统企业在向现代化企业转型的时期，尤其是B2B行业在电子商务领域的发展还远没有像欧美国家那样发达。可见国内的电子商务还有很长的`一段路要走，还不成熟。今后自己要自学一些必要的软件知识、多访问一些关于电子商务的网站，在实际环境中增长知识。B2B电子商务是指企业与企业之间，通过Internet或专用网方式进行的商务活动。这里企业通常包括制造、流通(商业)和服务企业，其最大的特点是：交易双方不以永久、持续交易为前提。B2C是电子商务按交易对象分类中的一种，即表示商业机构对消费者的电子商务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动。例如经营各种书籍、鲜花、计算机、通信用品等商品。
这次实习让我懂得了如何在网上购物，如何申请邮件，如何进行outlook设置并用它来收发邮件，如何注册和使用支付宝，如何下载迅雷并用它来下载自己需要的资料，还了解了远程登陆以及浏览web页并用收藏夹保存信息，也了解了百度、搜狗等搜索引擎等好多知识.这些东西有些以前我都未接触过，很感谢这次实习的机会，相信这些东西对我以后的学习、工作、生活会有很大的帮助!
在实习中掌握电子商务网上交易的基本流程，并且能够灵活运用电子商务的基本模拟程序。在实习中不断的总结经验，培养自己的主动性，提高自己独立的分析解决问题和动手的能力。通过此次实际操作训练使其了解因特网上电子商务系统的构成与基本运作程序，学会在因特网上进行网络商务交易的基本操作方法，熟悉电子交易流程，并进行网络安全认证及网络通讯工具、网络社区等应用实习，使我们初步具有运作电子交易的基础技能。
只有参加社会实践才能够让我们的专业知识有付诸到实践的作用。全面了解电子商务的操作流程，如果不及时的参加社会实践，将会与行业脱节。就拿淘宝平台来说，今天的规则或许明天就改变了。每天都会有改变，会出现很多新的运营规则、运营工具。这些我们都是要去学习的。光在学校学习的书本知识，在现实社会中是远远不够的。所以每一个在校学生都必须去参与社会实践，完善自我。
1.电子商务B2C、B2B、C2C交易类型操作实习;
2.利用FrontPage软件制作个人网页。
3.金算盘全程电子商务平台及企业电子商务应用讲座
三、实习的具体工作内容
每天9点半打开电脑，登上客服旺旺，等待客户的.咨询，一般客户想要购买公司的产品都会通过旺旺来联系我们，了解产品的详细属性及折扣活动情况，客户有什么凝问我们当售前的就必须的给客户一个明确的解释，网上购物虽是很方便，但由于看不到商家与商品，诚信是十分重要的一点，如何消除客户心中的戒备也是很有学问的，我认为所有的交易都是建立在诚信的基础上的，因此在回复客户的凝问时，必须准备明了的解释，这一过程是十分重要的，出一点小小的错误都有可能会失去一单生意。给力的折扣与赠品也是成交一笔生意的重要因素，这也是一种网络营销的和种方式，在这次实习中，也给了我一个对网络营销全新的认识。
打开已卖出宝贝页面，查看一天的订单。查看已付款等待发货，看一下有没有特别需要再次备注的，根据签约快递公司提供的运费报价，看快递是否能送到，做出预估，插旗帜，备注出来，必须细心，避免出错。
四、工作的认识和总结：
1.作为一个电子商务人员，工作中一定需具备良好的专业素质，职业操守以及敬业态度，对其从业人员必须要有极高的素质要求。
2.在各个部门、各种人员打交道时一定要注意沟通方法，协调好相互之间的工作关系。工作最重要具备：正确的心态和良好的心理素质。
根据所学课程的理论知识，结合企业的运营实际，选定企业管理中的某一具体问题进行调查研究，并撰写调查报告，反映问题的具体表现，其中包含的企业管理理论，以及对问题的解决方案推荐。使学生进一步熟悉企业运作实践和调查报告写作方法，同时提高观察问题、分析问题、解决问题的潜力。
二、企业实习地点
xxx信息技术有限公司
20xx年1月31日20xx年2月15日
四、实习资料
1、网站开发及建设
2、电子商务的基础工作
五、实习总结
在Internet飞速发展的这天，互联网成为人们快速获取、发布和传递信息的重要渠道，它在人们政治、经济、生活等各个方面发挥着重要的作用。因此网站建设在Internet应用上的地位显而易见，它已成为政府、企事业单位信息化建设中的重要组成部分，从而倍受人们的重视。
计算机将具备更多的智能成分，它将具有多种感知潜力、必须的思考与决定潜力及必须的自然语言潜力。除了带给自然的输入手段(如语音输入、手写输入)外，让人能产生身临其境感觉的各种交互设备已经出现，虚拟现实技术是这一领域发展的集中体现。这天人们谈到计算机必然地和网络联系起来，一方面孤立的未加入网络的计算机越来越难以见到，另一方面计算机的概念也被网络所扩展。二十世纪九十年代兴起的Internet在过去如火如荼地发展，其影响之广、普及之快是前所未有的。从没有一种技术能像Internet一样，剧烈地改变着我们的学习、生活和习惯方式。全世界几乎所有国家都有计算机网络直接或间接地与Internet相连，使之成为一个全球范围的计算机互联网络。人们能够通过Internet与世界各地的其它用户自由地进行通信，可从Internet中获得各种信息。人们已充分领略到网络的魅力，Internet大大缩小了时空界限，通过网络人们能够共享计算机硬件资源、软件资源和信息资源。网络就是计算机的概念被事实一再证明，被世人逐步理解。
(一)、实习过程遇到的困难
1为了以后我们能够在工作中顺利做事，辛苦的找来实习项目，这是一个建设门户网站的项目名称是网贸通，网站分为近三十个板块，然后我们能够选取那些没有完成的项目来做，我们组选的是在线管理子平台这一块。由于不经常接触企业管理的资料，范围比较广而且内有多而杂，所以给我们的搜集带来很大的困难。
2、在建设网站之前我们务必先要把我们的网站策划方案拿出来，所以实习的前两天我们一向在讨论关于网站策划的问题。讨论到网站主题色、网页布局、栏目分类等一些问题时大家都有不同的意见，所以我们是经过自信分析才决定下来网站的一些问题。
(二)、如何解决问题：
在遇到这些问题是我们都感觉太累太复杂了，所以也有想过放下，想过只但是是一个作业，想办法完成就能够了。但是再看看我们为了这份作业忙了这么些日子也就应要一些更多的收获，这才在老师和同学的帮忙下完成了此次实习任务。
在实习的过程中我们也体会到了，不就应为完成作业而去做作业，就应把它当做自己的工作，自己有义务去完成它，在完成工作的过程中真真正的学到一些东西，才是最主要的。
六、实习心得
经过为期半个月的专业实习，令我更深一步的了解和学习了网站设计。在实习当中我们进行分工作业，大家团结起来一起完成实习任务。实习当中我们的意见产生过分歧，制作当中遇到过技术上的问题，但是大家共同应对困难，一起解决问题，所以我们要相信团队的力量啊。
这次实习，是进行实战性工作，所以大家都在努力的做，也期望能够对以后的生活和工作有所帮忙。感谢老师给我们这次实习的机会，让我们深刻的了解到做好一个网站不是一朝一夕就能完成的，它要求有很大的耐性和较强的创新潜力。所以在以后的学习工作中我们要加强自己各方面知识和潜力的培养，做好每一件事。