产业兴农苏宁探索多种农产品C2M供应链模式

乡村振兴，产业兴旺是重点。而在广大农村地区，目前仍然存在生产种植和销售脱节等现实问题。农民辛辛苦苦种出来的蔬菜水果，由于产销脱节，经过层层批发层层加价，到消费者手里时价格涨了不知多少倍，源头利润却很微薄。

如何打通从生产到销售的链路，成为乡村振兴、产业扶贫关键一步。近年来，C2M(用户直连制造)迅速崛起，成为电商兴农一大亮点。该模式通过电商渠道，让农户和工厂直接对接消费需求，减少中间环节，节约流通成本，一方面让生产者获得更多利润，也让消费者得到更多实惠。各电商巨头利用平台优势，打造出一批批颇具地方特色和知名度的农产品。

今年全国两会，全国人大代表、苏宁控股集团董事长张近东在一份题为《大力发展C2M生产基地助农富农推动乡村振兴》的建议中提出，为更好地实现助农富农，消除生产种植和销售环节信息不对称、渠道不通畅等问题，应进一步统筹资源，政府、电商、农户、院校多方联动，推动返乡年轻人成为创富主体，带动形成以共同富裕为目标、以行政村为具体单位、以C2M模式为特色、以线上线下融合为主要销售手段的乡村生产基地。

“许多实例证明，返乡创业的商户以村为单位聚集，依托电商企业赋能建设C2M基地，不仅自己致富，更带动了周边村民脱贫增收。”张近东建议地方政府出台针对乡村C2M基地建设的扶持政策，对于达到一定规模并有效带动增收、就业的行政村和创业者，在物流、税收等方面给予支持。同时，对将销售和物流网络延伸到乡村，为农村搭建公共服务平台的电商企业，给予包括土地购买、场地租用、水电优惠等支持，双管齐下助推农产品上行。

近年来，苏宁积极推进模式创新，依托线上线下优势助农富农，在C2M基地建设上积累了丰富经验，探索出苏宁村、拼基地、拼工厂、C2M产业带等多种涉农产品供应链模式，并对合作农户、商户提供流量、物流、资金、技术等全方位扶持。

去年11月，首批10个苏宁村获得授牌，黑龙江庆安大米、四川盐源苹果等优质农产品通过苏宁平台走向全国。

按照计划，未来十年苏宁将在全国建设5000个这样的苏宁村。

中华特色馆是苏宁联合地方特色商家、老字号共同建设的线上专业市场，主要涵盖地方美食、特色手工艺品、家居、旅行等品类，带动地方特色商品销售。2019年，苏宁在线上开设477家中华特色馆，覆盖全国1082个县市，累计助农销售近70亿元。

新冠肺炎疫情发生以来，多地农产品面临滞销问题。苏宁秉持开放赋能理念，接连推出“助农18条”“援鄂13条”等措施，对农户和中小商户在平台入驻、流量、培训、物流、金融等方面提供扶持，打通农产品上行通道，受到多部门肯定。

“随着苏宁开放赋能生态的形成，我们正逐渐实现从过去捐赠式输血扶贫向产业型造血扶贫转变，推动企业资源与社会发展全面有效对接。”张近东表示，响应国家号召，苏宁将进一步推动自身产业发展、资源能力、业务布局与社会事业全面深度对接，助力乡村振兴。