王静展示利用玉米芯种植菌菇的农技。
短视频适合展示乡土优势
王静出生在贵州黔东南苗族侗族自治州黄平县，家里主要以务农为生。2013年，大专毕业并且在大城市工作了的王静因为思念家乡，决定回家看看能不能走出一条路。
偶然的一次契机，当地政府举办了介绍抖音平台的培训班，喜欢学习新鲜事物的王静去参加了以后，意识到抖音这样的短视频平台，能用比较低的成本展示出她身在乡土的优势，或许能带动自家甚至周边村子的农产品被大众认识。于是王静开始学着写脚本剪视频，遇到身边有意思的内容素材都发到抖音上去。
把农技知识“零售”出去
王静这时才发现，在秸秆、稻草上种植菌菇的技术在自己眼里不算稀罕事，但很多个体农户受限于信息传播渠道，都是第一次从她这里听说。而掌握了这些技术的菌种公司，基于人力、成本的考虑主要服务“大户”，不会特地去培训个体小农户，也不会去卖几包几十包菌种的“小生意”。
在直播互动中，王静感受到了很多小农户对农业技术的渴望，决定利用自己懂技术的优势，通过清晰直白又低成本的短视频把菌菇种植技术“零售”给无法批量购买菌种的农民。
王静重新梳理了技术，拍摄了一系列介绍食用菌和茯苓等作物的短视频。又联系菌种公司订购小包装的菌种。“一开始我们只敢定5000包，很多公司还觉得单子太小不愿意接，没想到两场直播就卖完了，现在每个月光菌包的销售量就在3万包左右。”王静回忆道。
让最基层的农民也能学会技术
在王静看来，自己最大的优势并非对技术的熟练，而是她的经历让她能站在农民的角度来思考和讲解。
“我开始做菌菇技术讲解的时候，因为我自己种过地，做过农产品的销售，所以我知道农民最‘怕’什么。我也一直调整内容，还请主播每天直播10个小时解答问题，尽量让最基层最没有基础的农民也能学会菌菇的种植技术。”王静说。
王静把来学习农技购买菌包的农民分为三类：对于利用闲置土地小规模种植食用菌，来补贴收入的，王静会讲解如何寻找销售渠道，判断价格时点等销售技巧；很多小规模种植后收益不错，想投资扩大规模的，王静会细问当地的具体气候、土壤等情况，来判断是否适合大规模种植，有了收成后还会帮忙对接收购商；而一些打算承包山头大规模投入，或者种植天麻等技术难度较高的作物的，王静会尽量去实地考察环境、人力成本等，手把手培训种植技术。
“因为农民攒钱真的太难了，下定决心要投资的话要再谨慎再科学一点，像海拔不到一千米不能种魔芋，不能就是不能，不能让农民往坑里跳。”王静说。
据王静介绍，从她这里购买过菌包的有八万余人，其中大多数都是中小农户。“很多人真的年纪也比较大了，普通话不好也不会打字，没有办法出去打工。他们能看懂我的短视频，然后托邻居年轻人找到我，我自己的父亲也年纪大了耳朵听不清讲不清话，我就像对家里长辈一样尽量耐心细心一点，帮他们尽量提高出菇率，多获得一点生计收入。”
据王静估算，销量最高的平菇菌种，每亩在理想状态下，一个周期的零售产值可以达到5万到8万元，能比较显著地帮助农民补充收入。王静自己也组建起了一只二十余人的团队，主要由家乡当地照顾老人的“娘子军”组成，每人每年也获得了两万余元的额外收入，王静“帮大家多赚点钱”的梦想，正在一步步实现。(作者：农民日报·中国农网记者缪翼）