勤策刘昭：降本增效是企业穿越周期的关键
10月9日，第五届中国快消品大会在深圳隆重召开。众多业内大咖汇聚一堂，共襄盛举。
勤策CEO刘昭受邀出席会议，发表主题演讲——《数字化与降本增效》。
01
“加速内卷”大势所趋
“降本增效”成行业主旋律
当下经济周期在长周期中仍然处于康波周期的萧条阶段，且这个时期还要持续一些日子。刘昭认为，面对正处于理性期的市场，消费品行业作为一个高度竞争、快速变化的行业，品牌商需要做的是抢占每一点市场份额，不仅要提升销量、抢占货架还要做好陈列。
“潮起时比谁起的早赶潮，潮落时比谁内功练的深。”加速内卷已经是大势所趋，降本增效成为了行业主旋律。刘昭表示，企业可以利用数字化工具，在人员、客户、费用这三个问题上找到新的突破和增长点。
02
全部指标体系
实现人员&区域精细化管理
针对目前企业员工管理的现状，刘昭提出了灵魂三问：到底需要多少人？绩效完不成，是否有归因分析？简单的底薪+提成的模式是否足够驱动人员？
勤策深耕消费品行业数十年，针对不同行业的实际情况总结出了一套成熟的指标库，让企业能够更科学的去看每一个指标带来了什么，每一个指标该如何归因和改善，真正帮助企业实现从网点→拜访→铺货陈列→动销的全面精细化管理，真正实现内部的降本增效。
03
从销售到运营
精准营销，盘活客户资源
零售网点作为品牌商和经销商的真正客户，这些网点的信息不能仅作为数据存放在系统内，如何盘活这些数据资产呢？刘昭介绍，勤策【客户标签】功能，可以从“风险把控”和“业务运营”两个方面入手，让企业对门店从“销售”转变成“营销”，帮助品牌商优化市场精细运营。
04
市场活动闭环管理
AI赋能快消企业降本增效
勤策针对快消企业提供了一整套的营销费用管理方案，帮助企业构建从预算编制、方案制定、活动申请，活动执行、活动评价和检核、活动结案、费用核销、到活动分析全流程高效管理闭环。
勤策一直在进行AI技术在快消领域的探索。已经将自主研发的SKU识别、串拍照片识别、虚假照片识别等技术应用到铺货标准对比、图像检核等业务场景上，提高了活动的执行效率，确保费用落到实处。
作为消费品行业数字化服务商，勤策希望能够携手更多的品牌商和经销商伙伴们加速企业数字化转型，实现企业降本增效，共赢当下、共创未来。