在一个看似波动且竞争激烈、内卷现象明显的市场中，若仅仅从表面观察，可能会觉得处处皆是挑战。然而，当你深入探索并细致挖掘时，便会惊喜地发现一个又一个潜在的增量机遇。
这些机会，往往就隐藏在内卷现象的背后。广西市场便是一个生动的例证。
作物多元化、
结构调整，带来新机遇
广西作物品种丰富，主要种植作物有水稻、甘蔗、玉米、木薯、荔枝、龙眼、柑橘、香蕉、芒果、蔬菜、西瓜，局部地区有少量花生、大豆、葡萄等。
其中，水果依然是农资人关心的重点作物。
截至2023年年底，广西水果种植面积2109.03万亩，产量3232.59万吨，全产业链产值超1800亿元，多种水果种植面积和产量排名全国前列。
虽然曾经的柑橘风头不再，种植面积缩减，但农资市场容量依然巨大，而且也涌现出新的机会。
譬如控梢、促进果实生长和保鲜方面朝着更加精细化、环保化和科学化的方向发展，植调剂、“植调剂+叶面肥”、植调药肥、生物保鲜剂、新型杀菌剂等都在迎来新的市场和机会。
另外，广西特色水果种植在全国也是举足轻重，柿子、火龙果、百香果、芒果、香蕉、荔枝、龙眼等均在全国前列。这些特色水果也为专注和聚焦的企业带来了很多机会。
在政策支持下，近两年广西甘蔗面积增加了约200余万亩。据估计当前广西甘蔗种植面积为1300万—1500万亩，未来种植面积有可能扩种到1700万—1900万亩。目前，广西大部分地区都种植甘蔗，主要集中在崇左、来宾、南宁、柳州等地。
甘蔗扩种为农资市场带来了新的市场机会：一是种植面积的大幅度增加，二是甘蔗单产与含糖量提升计划。
随着甘蔗种植面积的增加和单产提升的需求，药肥、土壤改良和修复等品类有了新的增量空间。同时，一些甘蔗虫害也在加重发生，譬如蓟马等小虫，为杀虫剂市场带来一定的机会，也为植保飞防农服带来了更广阔的市场空间。
桉树是广西近几年最具市场潜力的作物。
2024年广西拥有桉树种植面积4551万亩，占到全国种植面积的一半以上，连续14年桉树种植面积稳居全国第一。
广西桉树种植集中分布在南宁、柳州、桂林、贺州、钦州等地区。
在用肥上，桉树有很强的需求，有机肥、复合肥、磷肥等在桉树上用量较大。很多企业推出了桉树专用肥，譬如新洋丰、云图、住商、史丹利、云天化、广西华沃特等都在拓展桉树专用肥市场。
近年由于极端天气（高温、暴雨、台风）频发，导致桉树叶片、树干受损，加之近地面的极端高温高湿，导致桉树出现了较严重的病虫害，所以桉树也是一些优秀的杀菌剂企业和专注抗性小虫杀虫剂企业的市场机会。
由于桉树树木高大，病虫害防治困难，所以在桉树上药肥需求非常大，如广西田园、广西绿友农、广西金丝鸟、广西首控等都有一定的品牌影响力。
广西水稻种植面积常年保持在2700万亩左右，在广西各市均有分布，其中南宁、桂林、玉林、贵港等播种面积超过200万亩。
广西蔬菜种植面积常年稳定在2000万亩以上，产区集中在南宁、桂林、柳州、玉林等市，主要蔬菜种类有南瓜、辣椒、茄子、豆类、芹菜、西红柿等。
农资容量可观，
药肥与特肥市场潜力巨大
作物种植面积的扩大、种植业多元化发展催生了较大的农资需求，广西农资使用量位居全国前列。
肥料、农药需求量仍在
国家统计局数据显示，2022年广西农用化肥施用折纯量249.2万吨，其中农用复合肥占43%，农用氮肥占26%，农用钾肥占20%，农用磷肥占11%。
据广西农资行业协会初步调研，2023年广西农用化肥实际使用量约为1200万吨/年。广西主要用肥作物为甘蔗、水稻、林木、水果，用肥占比合计超70%市场容量。
由于气候因素和作物品种多样，广西农作物病虫草鼠害发生种类多、发生频次高、发生危害重，是农药使用大省。据统计，虽然农药使用量一直在减少，但2022年广西农药使用量仍有4.88万吨，依然在全国排名前列。
在一些细分市场，还有可挖潜的空间。譬如，泰达丰专注做甘蔗、桉树、经作、蔬菜上的小虫杀虫剂，在抗性小虫、线虫的靶标解决上做好配方和方案，把效果真正做出来，在杀虫剂板块销售额半年逆势增长数千万元。
譬如广西益晟一直重点做药肥板块，在市场低迷之下销量稳定增长。华成植保今年和未来也将把药肥作为核心的发展板块。
未来，广西药肥市场也充满机会。譬如，甘蔗种植面积迅速扩大，就给药肥带来了新的增量空间。
同时，随着大肥企业的入场，药肥的品类将越来越丰富，植调药肥、杀菌药肥、大量元素药肥、腐植酸药肥、中微量元素药肥、植调药肥、特种药肥、生防药肥等不同种类，颗粒型、液体型、粉剂型等不同剂型，喷灌、滴灌、飞防等不同应用场景，将会越来越多元。这也将给农资人带来更多差异化的产品，找到新的增长点。
功能性肥料市场空间大
在广西，对于中微量元素、腐植酸类、海藻类、氨基寡糖类、植物提取类、鱼蛋白、土壤调理剂等能够提高作物品质、切实解决作物痛点的产品，机会一直都在。
汇福达农资总经理朱继学表示，特肥在广西柑橘种植中的使用比例在逐渐上升，尤其是在追求高品质、高效益的果园中，特肥的使用更为普遍。主要品类包含微生物菌剂、海藻酸、氨基酸、腐植酸类、微量元素、中量元素等。
华成植保时孟英表示，他们正在做的水溶性复合肥就很受市场的欢迎，融合了复合肥与水溶肥，性价比高于水溶肥，功能上更全面。而且，对渠道来说利润也优于复合肥产品。
冠粮农业聚焦甘蔗、水稻、柑橘三大作物，在药肥、特肥、功能性肥料板块都做得很不错，相继打造了甘蔗药肥大单品冠粮“蔗玉”，水稻功能肥大单品冠粮“稻剑”，精准靶标柑橘缺素型黄化的柑橘黄化修复剂（含氨基酸水溶肥料）“桔理”，当下又重磅打造一款非水溶中量元素肥料—冠粮冠根。冠粮农业董事长梁庆平认为中微量元素肥料在广西有很好的市场机会。
同时，广西市场还有一些特肥新的增长点。譬如，广西“旱改水”情况下水稻市场就存在着功能性肥料的增量机会。由于是生土，有机质含量低，有利于土壤调理剂以及微生物菌剂、菌肥和颗粒硅肥、钙镁中微量元素肥等推广应用，也有利于有机无机复混肥、生物有机复合肥、复合微生物肥料、含黄腐酸/海藻酸等具有生根促长等功能型肥料的推广应用。
渠道新动向，多元化、差异化、创新化
尽管当前广西市场竞争激烈，市场环境呈现出内卷化的趋势，感觉没有以前好做了，但实际上，只要保持产品的可靠性，勤奋努力，并愿意深入一线进行推广，依然能够在这个充满挑战的市场中找到新的机遇和发展空间。
同时，这种竞争态势也催生了渠道方面的一些新动向。
渠道多样化
随着数字化农业的发展，越来越多的经销商开始拓展线上销售渠道，利用电商平台、直播带货、社区团购等新兴方式销售柑橘，以覆盖更广泛的消费群体，特别是年轻消费者，去年比较火的“橘座”就是典型的代表。
整合和差异化
行业内的整合现象也在持续。
大型经销商通过并购小型经销商或与之建立战略联盟，实现规模效应，提升供应链效率。同时，一些小型经销商可能因为竞争压力而退出市场，或转向更加细分的市场定位。
规模整合，同时也在追求差异化，经销商群体的需求是更有差异化、有利润空间的单品或组合套餐。
譬如能够解决柑橘大小年问题、土壤改良类、保花促果类、提升果品口感和糖度类的产品及方案，能够精准解决柑橘螨害、黄化、僵果、砂皮病、褐斑病等发生频率增加的痛点的新产品或者解决方案，就能快速切入市场。
另外，广西市场有着出口的优势，部分经销商加大了对外出口的力度，或者开始探索新的海外市场，以分散市场风险，增加销售机会。
创新合作模式
一些经销商开始尝试与种植户建立更紧密的合作关系，如通过签订长期合作协议、参与种植管理、提供技术指导等方式，确保柑橘品质稳定，同时减少中间环节，提高利润空间。
同时，通过与优质的柑橘生产基地合作，一些经销商开始推出品牌化的柑橘产品，强调产地直供、品质保证，以提高市场竞争力和消费者信任度，打造和推广自己的品牌。
作者：胡晶晶
编辑：刘华珍
审核：魏婉新
监制：赵丹
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