一、破产重组、外行接棒，重金投资生鲜到底如何生存与发展？
林总为了解决这些问题，亲身前往北上广深多地寻找营销策划公司，为新公司的未来发展之路寻找解决方案。再多方了解并与优势智业首席顾问汉中先生进行了两次深入沟通后，最终确定与优势团队进行合作。
二、深入洞察剖析战略发展问题
1.市场混乱，有机蔬菜市场发展受阻
目前有机蔬菜行业不同层次品牌在分割不同的市场。品牌间的竞争主要表现在产品竞争、渠道竞争、价格竞争等层面，真正靠品牌拉动销售的很少，致使有机蔬菜市场还停留在一个较为初级的、低层次竞争时代。
国内有机蔬菜行业的集中度依然较低，产品竞争激烈且同质化现象严重，随着经济发展和人民物质生活水平的提高，人们对有机蔬菜品质的要求也不断提升，食品安全、质量、营销、服务和管理等非价格因素在行业竞争中的作用将逐步体现。
2.差异化竞争，精神文化定位
3.洞察消费心理，捕捉销售契机
随着生活水平的不断提高，食品健康事件近年频发，消费者一方面对食品安全、健康更加重视，另一方面消费者逐渐从单一追求产品的功能上升到了品牌价值观念，不仅对消费商品本身，更希望享受到商品的文化内涵以及商品形象价值，消费者内心最希望得到的是有创意的、有文化内涵的产品。
4.管理混乱，亟待以信息化系统来做到统一高效管控
终端消费者对旧品牌认知度不高，企业客户对产品认知度高。如果沿用原品牌名称和形象，一方面需要大量赔偿金额，且基于人们消费心理，赔偿之后大多仍无法留下旧客户，旧客户无法转化为新的消费客户。另一方面，终端消费者并不是原农庄最主要的客户，终端客户更多的是企业客户，而企业客户是可以通过低成本沟通得到解决的。旧公司失败的很大原因在于战略方向错误。在农庄产地有限，且蔬菜季节性大，产量有限的情况下，向多个一线城市扩张，扩展速度过快，最终导致蔬菜供不应求，进而导致公司破产。旧公司管理混乱，尤其客户关系管理方面差，缺乏好的客户管理IT系统以及管理机制，导致客户容易流失，等等......
三、全方位调研诊断，打造全新品牌营销系统
1.长远规划、持续发展，360度构建全新有机生鲜商业模式
通过系列调查，优势智业建议主要购买群体从高收入的VIP客户转向普通中高层收入群体—年轻乐活族、三高两病群体、重视家庭健康的中等以上家庭收入的中年群体。以“好的有机蔬菜健康生活方式”为价值主张，放弃以往想创建一个生鲜垂直电商平台的想法，单纯的做一个有机蔬菜的提供商。同时建议，继续以生产高质量的有机蔬菜为主营业务，慢慢丰富品类，增加有机肉类、蔬菜水果化品类、干活类、餐饮业务。渠道上以深圳、北京、上海、天津、昆明为主要目标城市，但是第一阶段只以深圳、昆明为目标市场，目标市场稳定后，以其发展模式为样本再扩充至其他城市。以有机蔬菜-新鲜类、干货类收入为主要收入，其次为家庭休闲农庄旅游收入、餐饮收入。
2.定位高原有机，以“时尚的鲜生”形象，进行品牌区隔
1）高原有机，定义全新有机蔬菜品类
用户痛点需求吻合：消费者买有机蔬菜最希望获得的是纯天然、无农残、营养健康，有机蔬菜市场最让消费者痛心的是花钱买有机蔬菜，结果发现并不是有机，而是普通蔬菜，故而针对消费者痛点与需求，确定品牌核心价值为：新锐、坚守、纯真；
潜在认知中的形象吻合目标形象：通过调研发现，大众普遍性对高原有机蔬菜的联想是自然、纯、健康营养，而项目具有昆明独特的高原地理位置、高原独特的产品口味，满足“高原有机”形象输出。
“高原有机”品类市场上并未出现：占据用户心智最有效的方式是在建立新品类，抢先占领新品类。市场上虽然有小部分有机蔬菜供应商开始宣传“高原有机”，但其概念的推广力度不够，“高原有机蔬菜”本身较为新鲜，抢先用“高原有机”将会增加客户印象，让品牌形象得到较为广泛宣传并认可。
以“高原有机”定义品牌，同时在价值上强调自然的-非转基因的，健康的-纯真的有机蔬菜，“高原有机”形象从宣传上到内在上做到高品质的统一性输出。
2）挖掘用户心理，以“不将就”作为品牌核心价值诉求
3）清新、时尚、好玩的品牌形象，从行业脱颖而出
从品牌价值主张/形象期望、自身产品优势、竞争对手情况、商标注册情况等多方考量，最终将确定品牌名称为“芸岭鲜生”，并设计了独特的商标。
LOGO整体清新、时尚，具有女性气质。“芸”字突出云南，突出高原之意，以帽子凸显，突出新式农场主形象，他们不再是老农民，而是掌握了新进科学技术，懂先进技术、健康生活方式、懂高品质生活的新式农业经营者，与目标消费群体形象相一致。在“鲜”字上露出唇印，一方面增加了品牌的性感、时尚，性别属性，同时又多了几分乐趣，蔬菜上露唇印，另一方面，寓意吃了就想再买的蔬菜，让女性爱，男性想买。
品牌的名称与LOGO是品牌形象打造的基础，而品牌形象更多通过各方的包装来凸显，芸岭鲜生将这方面做到了极致，完善了产品包装、公司名片、公司官网形象、产品宣传册等。
3.“蔬菜水果化”战略，做大单品引爆流量的同时做产品群组合
1）通过细分市场，明确市场定位，选择不同的细分市场提供不同种类的有机蔬菜。将年轻乐活族、三高两病群体、特殊家庭人员（青少年、孕产妇、婴幼儿、特殊疾病者）作为三大类目标消费群，细分用户需求，针对不同需求，以高原特色黄瓜、西红柿等品种作为蔬菜水果化的先锋，提供不同的套餐。
1）为了获得更高的竞争力，为了让产品特色得到更大发挥，优势智业建议推出蔬果爆品系列，它们适合任何季节的任何群体食用，同蔬果两用，还可药用，能够让“高原有机”显得更加富有特色，同时因为蔬果不分季节、不分食用人群，同时庄园又可大量种植，可以以爆品吸引更多群体购买产品、了解品牌，还可以均衡季节销量，获得更高利润。
2）适度开发其他辅助产品。利用产品自身特点、优势，综合市场需求，建议不断丰富食种类，以便于形成更合适的满足目标群体的套餐需求。如奶制品类别、鱼类、肉类、水果类。但是核心产品仍放在有机蔬菜之上。
4.城市合伙人模式与电商平台相结合全新渠道模式构建
芸岭鲜生的线上与线下相结合。前期重视线下渠道，且充分利用老客户资源。
1）线下渠道选择遵循几大原则：
渠道气质与品牌气质相吻合：如选择形象高端、时尚的KA卖场
开发大量特通渠道，与目标群体直接接触，如素食餐厅、有机蔬菜专卖店、健身馆、高端社区蔬菜店
分阶段进行：先深圳、昆明，再其他一线城市。
最少成本，集中生产：城市合伙人策略。不直接开拓非昆明城市，而是选择性让城市合伙人经营，让合伙人出一定资金，然后负责该城市的整体销售、运营等情况。
5.体验式营销、内容营销，玩转社群
考虑到有机蔬菜价格高，购买群体更重现场体验，优势智业建议芸岭鲜生开展几大活动：
1）先吃后付费活动。在前期大量开展先吃后付费活动，用户可以试吃一周，试吃觉得OK，可以再进行后续付费消费。
2）以樱桃节为契机开展发布会活动。芸岭鲜生农庄5月樱桃满地，但是樱桃却不容易存储，寄运。芸岭鲜生可以以“樱桃熟了”为主题，在农庄现场开展发布会，配以现场免费吃樱桃，线下适度送樱桃，网络拼多多拼团低价购买樱桃活动，打响芸岭鲜生品牌与产品前期营销活动，获得前期大量用户。
品牌营销实效咨询开创者，中国（十大）最具影响力策划机构，20年为超千家大中小企业实现商业突围。服务品牌包括：金龙鱼、芸岭鲜生、鲁花、江小白、百雀羚、沙师弟、非兔等，总市值超千亿。