1.1产品科技：带货只是战术，战略是发力自有品牌
从发展策略上，带货只是战术，打造自有品牌是核心战略。
1.2文化传播：邀请文化届大咖，创新内容输出
邀请文化届名人大咖做客直播间，实现内容不断创新。
1.3公益助农：创造社会价值，凸显品牌价值
创历史新高达到7560万元，观看人次3873.6万，丰富有趣的直播内容下平均停留时长高达5分5秒，UV值高达2.0（VS延安直播时为1.2）。
西北专场首次尝试“云游”模式，优质产品受到消费者欢迎。
户外直播活动对于供应链和品宣的壁垒塑造具备深远意义。
2优质产品建立信任，逐渐蜕变品牌
农产品标准化程度低，消费者更倾向品牌农货，在意产品品质。根据艾媒咨询数据，90%在线购买农货时会选择品牌农货，居民对农产品的消费需求趋向品牌化/品质化。另外，居民最看重农货电商平台的是产品品质，有52.5%的受访居民期待农货电商平台严格把关农货品质。
图5、6：2021年受访居民期待农货电商平台改进之处VS受访居民线上购买品牌农货
1）更高品质：
2）更高性价比：
3）更健康配料：
部分消费品牌2021年财务数据
增长：1）凭借产品复购带动转化率提升，支撑GMV筑底反弹；2）团队以消费者为中
3.1GMV筑底回升，复购带动转化率提高
图11：东方甄选6-9月合计GMV（万元）VS图12:6-9月自营品GMV（万元）
图13：东方甄选七日平均GMV（万元）VS图14：东方甄选及美丽生活直播间UV值
3.2以消费者为中心，组织效率优势明显复盘火爆出圈发展至今历程，东方甄选有着超强的组织能力和持续进化能力。
从出圈时自营品不足5款，到自营品四十多款，而且打造多个爆品。从出圈前东方甄选仅主账号和图书账号，陆续上线美丽生活、自营产品账号，目前已经实现四账号同播。从出圈前仅有董宇辉、顿顿、明明、YOYO等几个主播，到目前鹏鹏、冯冯、天权等多位新主播均表现出色。另外，市场之前较为担心东方甄选过度依赖董宇辉，但是在董宇辉轮休期间，东方甄选整体GMV依然稳住，优质产品复购带动增长
图15：新东方在线股价复盘
以消费者为中心，努力改善消费者体验。
图16：东方甄选宣布与京东顺丰开展自营品物流合作
3.3网易严选对比：产品端和渠道端发展有所不同
东方甄选致力于发展自有品牌产品，与网易严选相比，产品端和渠道端发展有所不同：
1）产品：网易严选全品类发展模式，东方甄选聚焦农产品
网易严选定位于品牌商，以自有品牌直达消费者。网易严选向原始设计制造商(ODM)进行采购，跳过原有的渠道中间商，进而以较低的成本向消费者提供优质的商品。网易严选为全品类的发展模式，累计SKU数量超2万多个，过快扩充产品品类面临库存和品控的挑战。
图17：网易严选商城VS图18：网易严选商业模式
网易严选是国内ODM电商的领先者，后期面临竞争趋于激烈。网易严选诞生于2016年，随着互联网平台推出ODM模式电商品牌，如淘宝在2017年推出淘宝心选，小米2017年将米家有品正式上线，2018年京东推出京东京造，网易严选面临更激烈的市场竞争。区别于网易严选，东方甄选聚焦农产品，供应链端壁垒相对更高：我国农产品虽然市场规模较大，但是生产端标准化程度较低；消费者在选择用品时性价比是重要的考虑因素，而对于食品饮料，消费者选择东方甄选是基于品牌与信任，具有较强的信任壁垒，有望持续占领消费者心智。
2）渠道：网易严选从APP转向全渠道，东方甄选短期聚焦抖音
区别于网易严选，东方甄选在渠道端具有一定优势。东方甄选6月9日出圈至今，随着主播团队壮大、邀请名人大咖、开展户外直播，使得直播内容不断创新。在抖音流量分发机制下，东方甄选凭借优质内容输出，有望持续获得流量。
网易严选APP的MAU（百万）VS淘宝、京东、拼多多、抖音及快手的MAU（百万）
4发力自营品+矩阵号，未来空间广阔
借鉴交个朋友发展模式，持续打造直播矩阵号。
交个朋友目前除了主账号，还有酒水食品、运动户外、母婴生活、美妆护肤等十几个子账号。通过打造直播矩阵号，可以重点发力细分品类，逐渐实现全品类覆盖。矩阵号的拓展也支撑整体GMV的增长，以交个朋友为例，9月份主账号GMV为2.1亿元，而整体矩阵号合计GMV则达到4.1亿元，主账号占比51%。
表5：交个朋友矩阵号9月直播统计
随着主播团队壮大，供应链完善，东方甄选矩阵号空间广阔。
东方甄选6月9日出圈时仅有主账号和图书账号，目前还有美丽生活、自营产品账号。其中美丽生活账号近期表现亮眼，9月12日和9月18日GMV两次破千万，9月GMV增长至1.13亿元（环比+72%），拓品类将支撑东方甄选不断发展。
至少，根据东方甄选直播间透露，酒水、户外、亲自平台即将上线，我们一起期待……
美丽生活账号带货潜力较大：
2）东方甄选主要消费者为一二线城市20-40岁女性，除了追求健康食物，对美妆个护等精致生活用品亦有较大需求，从主号引流至美丽生活号，消费者复用空间较大；
3）随着美丽生活账号快速发展带动议价能力提高，在货品丰富度与价格方面优势有望增强，吸引消费者购买，形成正向循环，美丽生活账号具有较大带货潜力。