五月初五端午节。每一年的这一天，许多人家都会包裹粽子，涌现许多不同味道不同种类的粽子。关于端午节的由来，其实向来都说法不一。有些人都将它视为是纪念于五月初五投汨罗江的爱国诗人屈原。有人说，这一个节日在古代，是一个消毒避疫的日子。根据文献上的记载，以及历代相传流行下来的许多端午习俗，五月被视为“毒月”、“恶月”，五月初五是九毒之首，所以这一天便流传了许多驱邪、消毒和避疫的特殊习俗如插蒲子艾叶、喝雄黄酒、祭五瘟使者等。
后来端午节的意义起了变化。人们为了纪念爱国诗人屈原的爱国精神及崇高的人格，把一些原先未必是纪念屈原的划龙船及包粽子等习俗，联系到他的身上。关于端午节赛龙舟，其实现在不是端午节的到来赛龙舟的比赛项目也是处处有。从驱邪避疫，到纪念屈原，端午节的意义起了很大的`变化。今天，这个节日变成了一个中国人美食的节日。从旧有的角黍，粽子制作到今天的各式各样多姿多彩的包粽。许多的地方都融入自己的地方美食特点在粽子中。
端午节的主要习俗是赛龙舟。关于龙舟的竞渡，文字的记载始于公元五百年前梁代吴均的的《续齐谐记》。较后，许多的记载中都可以找到有关赛龙舟的文字记载。现存中国各地的数千种方志中，共有227种方志有龙舟竞渡的记载。端午划龙舟，龙舟竞渡的说法，包括有“大众舟齐出发，赶往丞救屈原。”及“一呐喊鼓乐吓退蛟龙。”。这些都让人联想到屈原。每年的端午，在中国大江南北以及南洋一带的华族，都还会举办龙舟竞渡，提倡端午龙舟赛。
今年的五月初五端午节是xx月xx日,让我们一同来期待在华联端午的浓浓风情吧!
小引端午名诗:
七律.端午
（唐）殷尧藩
少年佳节倍多情，老去谁知感慨生；
不效艾符趋习俗，但祈蒲酒话升平。
鬓丝日日添白头，榴锦年年照眼明；
千载贤愚同瞬息，几人湮没几垂名。
xx年6月8日(星期三~xx年6月17日(星期五),为期10天!
三,活动主题:
又是一年端午情!
四,活动目的:
为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目的；并回馈顾客，希望能提高乌海华联超市知名度，吸引人潮，以及提高活动日的营业额。
四,活动地点:
1华联超市新华店
2华联超市大庆店
五,活动形式:
1商品特价(定特价商品80~100种)
商品小分类见如下:
粽子(三全凌,伊利,思念系列sp形式,或特价,或买赠,或搭配销售!!或品尝!形式皆宜;
节日商品:红枣散或袋,葡萄干散或袋,莲子,红豆,花生米,果脯,红小豆,黄米,江米等为宜
另:联系供应商开展一期联商促销,作系列宣传(思念可考虑)开展有影响力的联合促销形式!
其它系列:生肉,熟食品,主食,水果蔬菜等!!
买4K送4K，四倍清晰一样价格--------
端午盛宴抢创维，双重补贴更美丽
一．活动主题：
买4K送4K，四倍清晰一样价格----端午盛宴强创维，双重补贴更美丽
6月14—16号
三．活动内容：
1.买4K送4K，买65E810U送39E780U，以买送的策略来推广创维4K极清产品。
2.双重补贴—“以旧换新”和“创维补贴”相结合，最高双重补贴20xx元。
四．操作方法：
1.买4K送4K
（1）消费者凭购65E810U发票到办事处提39E780U，提货后工作人员在该发票上盖章，证明已享受该利益点。
（2）与渠道谈好，65E810U与39E780U合并开单，一起送货。
2.双重补贴
（1）创维补贴，厂家让利，直接价格下调
（2）以旧换新，顾客可凭旧家电，如旧电视，冰箱，洗衣机，微波炉等，提前预订交50元订金，并收取登记簿黄联作为依据，顾客购机后，由收机师傅上门收取旧家电，签字，顾客凭借签字收据到门店
取回50元订金。
五．聚焦产品及利益点
1.特惠机：32E300E双重补贴价1599，39E300E双重补贴价2399，42E300E双重补贴价2999.
2.主推机型：买65E810U送39E780U，买50E780U送云精灵和脂肪仪，购买39E780U送低音炮和脂肪仪。
六．终端执行要点
2.6月14日之前门店做好活动预订，顾客预交50元方可享受双重补贴优惠。
3.活动前期，终端布置好地贴，X展架，二展等物料。
4.活动门店安排1-2个兼职发放单页，大力宣传好活动促销信息。
5.做好门店聚焦产品，可实施单品包装39E780U，促进创维极清产品的推广和销售。
6.培训门店导购员和兼职人员，做好销售分工，贯彻活动促销策略，灌输产品主推思想。
二、促销地点：共联、洪梅、火炼树、大岭山、丰泰、树田，共6店
三、促销主题：端午粽飘香，礼献3周年——热烈庆祝树田店3周年华诞四、主题商品：粽子、糯米、糖、红枣、绿豆、礼品、酒类、保健品、休闲食品等。
五、商品、陈列、价格策略：粽子的陈列：两套方案。一是由供应商自带展架，各自展示其商品，如龙舟、竹架等，集中陈列在一起，形成一种氛围。二是由我们自己包装堆头，用灯布围好堆头架。前一个方案由商品部找供应商谈，如果谈不好，就用第二方案，并请在0809期dm拍照前告知市场部。
粽子集中陈列处要有气氛布置。关联陈列：在粽子陈列的周围，可陈列一些糯米、红糖、红枣、绿豆、粽叶、粽线等商品，以满足部分有手工包粽需求的顾
客。另外可陈列一些酒类、保健品、礼品等送礼用的商品，以满足部分有送礼需求的顾客。再就是休闲食品等节日休闲零食。这样全方位地满足顾客的节日需求。季节性商品：夏凉商品仍可做一些堆头陈列，与主题商品相呼应，满足顾客夏日季节需求。惊爆价商品要有醒目的标识。熟粽热卖。每店准备一个锑锅和电磁炉，根据预估的销量，每天煮熟一批粽子，当场售卖。这可满足单身顾客的需求。要有气氛布置。
六、活动内容：
活动一：买粽送砂糖(6店做)6月7日至9日共3天内，凡在我店购买粽子一次性金额满30元，送砂糖0.5斤，满60元，送砂糖1斤，满90元以上送2斤，最多送6斤。凭当日收银小票到服务中心领取。赠品有限，送完即止。单张小票只能参加一次活动。
活动二：一“剪”双雕好省钱(6店做)6月7日至9日共3天内，凡持剪下的我店dm封面优惠券，到我店购物有如下优惠：购粽子95折优惠，购服装、鞋、家电、童玩、童车9折优惠，特价商品除外。单独收银之专柜不参加。每人每次限用一张优惠券。
活动三：西瓜猜“重”就归你(6店做)6月7日至9日共3天内，凡在我店购物一次性金额满20元以上者(服装、鞋、家电一次性购物满40元以上者)凭当日收银小票到店头活动处可参与，“西瓜猜重就归你”活动。如果顾客所报重量与西瓜的实际重量上下幅度不超过1两(含1两)，西瓜立即免费赠送。如：西瓜实重1斤，顾客报重1斤1两或9两，此西瓜即可归顾客所有。赠品有限，送完即止。单独收银之专柜不参加。单张小票只能参加一次活动。
活动四：逢3必奖乐翻天(树田店做，其它店不做)6月10日至11日，凡在我店购物者，不论金额大小，只要收银小票单号的最后一位数是3，即可到服务中心领取“华生笔记本”一个。数量有限，送完即止。单独收银之专柜不参加。单张小票只能参加一次活动。
活动五：刮一刮，大奖拿(树田店做，其它店不做)活动细则：6月10日、11日，凡在我店超市区购物一次性金额满18元以上者，在家电、服装区购物一次性金额满38元以上者，凭当日有效的收银小票到店头抽奖处可抽奖一次，满36元可抽2次，满54元可抽3次，满72元可抽4次，满90元可抽5次，-最多只能抽5次(家电、服装区满76元抽2次，满114元抽3次，满152元抽4次，满190元抽5次)。小票金额零头不计，小票不可累计。小票当日有效，盖章作废。单张小票只能参加一次活动。
单独收银之专柜不参加。奖项设置：特等奖：1名，29寸彩电1台。一等奖：2名，冰箱1台。
二等奖：5名，高档凉席1床。三等奖：10名，台式风扇1个。四等奖：100名，百事可乐2升装1支。幸运奖：1000名，奖精美礼品一份。即开即中，奖品当场发放。所有奖品不得兑换成现金。本次活动之最终解释权归华生购物广场。
七、操作流程活动一：买粽送砂糖序号1步骤查验小票操作规定小票当天有效，过期作废。必须是购粽满30元以上者30元-59元为一级59元-89元为一级90元以上为一级234盖章(已赠)登记顾客资料送赠品合乎条件者盖章确认。盖章后作废。按《赠品发放登记表》填写30元-59元送半斤装砂糖，每天限20包，共60包。60元-89元送1斤装砂糖，每天限10包，共30包。90元以上送2斤装砂糖，每天限5包，共15包。
赠品由美工申请出店后转交给服务中心，并做好交接手续。砂糖要按重量分别包装好。
对于精明的消费者来说，买家电往往会选择“十一”等促销时期;但对于近期想买家电的朋友而言，完全不必苦苦等待。明日15时，通程电器将在东塘旗舰店携手政法频道举办“家电TV大团购”，本土知名主持人臭屁坨、杜焘将与家电商家上演砍价博弈，千万不要错过哦!
臭屁坨将砍价进行到底
“今年是政法频道13周年庆典，我们联合举办这样的活动，是感恩回馈消费者的最好机会。”据通程电器副总经理田刚透露，在本次“家电TV大团购”活动中，通程电器将向消费者提倡全新的'消费理念，开辟万人团购的消费新模式。
据田刚介绍，明日15时起政法频道知名主持人臭屁坨、杜焘将亲临通程电器东塘旗舰店，代表广大消费者与各家电厂商代表现场砍价，帮助消费者把价格砍到最低点。
消费者可至现场砍价
如果将此次“家电TV大团购”比喻成一场战役，那么明日15时则是这场战役的爆发点，通程电器东塘旗舰店就是这场战役的冲锋大军。
据了解，享有“华中第一店”美誉的通程电器东塘旗舰店，是湖南首家营业面积超过一万平方米的家电卖场，千余知名厂商携带各种高尖新的家电商品常驻其中，成为长沙消费者购买家电的首选卖场。
“明天，有着得天独厚优势的东塘旗舰店就是‘家电TV大团购’的活动地点，欢迎广大消费者前来参加。”提及明天开始的团购活动，田刚兴奋地说，东塘旗舰店自开业以来一直是湖南地区销售规模最大、档次最高的家电卖场。此次活动定在东塘旗舰店，就是希望消费者可以在这里购买到最齐全、最新潮的家电。
24大品牌助阵砍价团
此外，通程电器还准备了数百款主流畅销机型，进行7小时限时特卖，超低的价格将给消费者带来更多惊喜。为了免除消费者在结款时的排队之苦，通程电器东塘旗舰店还特别设立了10个临时结款台。
一、活动目的
A、提高商场零售量：目前湖南代理商调整完成，东芝小家电销售需趁此展现新面貌。通过本次活动希望达到以点带面，良性发展的局面。
B、提高目标消费群认知度：本次活动将针对东芝目标消费群，通过演示、堆头、产品展示达到增加消费者对我产品的'认知、树立品牌形象目的。
1月1日1月31日
三、活动地点
平和堂、友谊阿波罗广场、通程东塘旗舰店、通程河西店、株洲百货楼、百联东方广场。
四、活动主题
新年新芝味生活好品位
五、活动内容
A、购电饭煲LMD、LME、LMES系列顾客可赠送厨房三件套+餐具三件套+淘米箩。
B、购LMFS，LMF系列顾客可赠送厨房三件套+淘米箩。
C、购LA系列顾客可赠送餐具三件套+蒸笼+淘米箩。
E、购LB系列顾客可赠送餐具三件套+淘米箩。
F、购电磁炉顾客可赠送东芝清洁礼包。
G、电饭煲RC15LMFS特价678元。
H、产品演示、产品堆头。
六、活动物质准备
A、赠品厨房三件套、餐具三件套、蒸笼、淘米箩、东芝清洁礼包
B、演示台、演示物品和物料
C、演示台位置、产品堆头位置
6、家电春节促销活动方案
如今的节日真多，一年下来土节、洋节有十多个，而每个节日都是家电商家必争的良机，或打折、或“送礼”，将消费者的消费激情调动起来，以求赚个盆满钵满。猴年春节到来之际，长沙家电商家早早就张罗起来，使出各自的看家本领，呈现出与往年不同的新特征。
最绅士促销
在春节促销活动中，西门子算得上十分“绅士”，并没有搞什么打折之类的价格促销活动，而是制作了精美的礼包，外观采用中国式样的包装，把中国新年的气氛做足：红炮竹、拨浪鼓、“福”字以及春联等贺春礼物充满了节日气氛，既有西方的理性，又有东方的热情，可谓别致。
最吊胃口促销
乍一看，让人吓一跳：万和首推“一元利”消毒柜。细一看，才知道，其促销的内容是：万和消毒柜纯利润只有一元钱。春节前后，万和将其消毒柜价格普遍下降10%，其中“80上透窗”型由328元降为188元，“46干燥”型由748元降到588元，最降幅近40%。既吊胃口，又让人心跳。
春节促销活动最活跃的莫过于小家电了。记者在家电卖场看到，健康水家电品牌司迈特提出了让消费者心动的口号“送就送礼”，推出了“春节送礼经典组合”：购买立式司迈特沸水机和可利饮净水器，赠送价值298元的普尔龙头；购立式耐得饮水机和可利饮净水器，赠送价值298元的微型洗衣机和价值198元的浴霸；除特价机外，其他机型几乎都有礼送。美的小家电也当仁不让，提出“买美的，送美的”，买“美的”微波炉送“美的”电饭煲或电磁炉，并强调赠品决不送杂牌。就小家电的实力而言，其促销不可不谓热情。
最雅致促销
彩电、音影家电是春节的“宠儿”，在家里看看电视、唱唱卡拉ok，是不少市民欢度春节的方式。不少彩电、音影家电品牌抓住机会，推出别出心裁的促销活动，丰富市民的文化生活。音响品牌cav丽声音响在春节前后给市民送上“文化套餐”：购买cavmd套型系列、a8系列或f111套型系列等热销品类都将获得高级音响线、cd片、高级话筒等。创维将6款高清彩电优惠600元，并送安装费，同时，还对国安网络的用户送价值800元的机顶盒；如果不竖安网络则送dvd一台；如果不要dvd则送电视机架。三星彩电也有相应的活动，“买等离子、液晶、背投送dvd”，丰富市民的文化生活，不可谓不雅致。
最稳健促销
春节前后是空调的淡季，不少空调早已挂起了“免战牌”。格力“行业老哥”的姿态一如既往，春节促销正在进行中，推出一些特价机型“与民同乐”。“清凉风”、“冰岛”等系列价格优惠，其中，特价机3p7053系列降价1000元，2p柜机5057“风秀”降价1200元，此外还送餐具及其他精美礼品。一年到头，格力站好最后一班岗的做法，不失稳健。
最震撼促销
一、活动背景：
1、xx电器有限公司成立周年，为更好的证明了xx的实力，传达xx的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。
2、为了减少xx电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。
3、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。
二、活动主题及思路：
1、活动主题
2、活动思路：充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现xx辉煌历史。
三、活动地点：
xx各连锁店（包括xx店）
四、活动组织：
总监督：总负责部门：销售管理、采购部、各分店
各分店总负责人：各分店店长（监督人：销售管理部、采购部）
五、活动内容及安排：
1、各分店全场特价
各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在
a、库存量较大、急需处理商品
b、其它商家主推商品及公众敏感性机型
c、我司主推商品
d、厂家规定特价商品。
具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。
2、来就送（司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮）
活动主要针对司庆期间光临xx电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。
3、购又送（购物送麦当劳券）
活动主要针对国庆期间在xx电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券；购物满3000元送价值30元麦当劳使用券；购物满5000元送价值50元麦当劳使用券；购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。
日日新店由xx负责联系券，xx店由xx负责联系，xx店由xx负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。
4、厂家好礼送
主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策
及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。
5、老总签名、字字重金
活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日（星期六、日）开展老总签名售机活动，活动形式：签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。（具体内容根椐采购部提供的资源再来安排）
6、一元超低价活动
b、超低价商品明细表（仅供参考，具体由采购部确定）
价位商品数量单价合计亏损
1元风筒5台20元100元95元
1元烫斗5台30元150元145元
1元风扇5台40元200元195元
1元微波炉1台280元280元279元
1元dvd1台280元280元279元
1元彩电1台600元600元599元
总计1760元1737元
3店共5280元5202元
两天共10560元10404元
c、超低价抽号券2种领取途径：
（a）、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。（凭单张排队）
（b）、9月24日—10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张，每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张
d、方法：9月24日—26日；10月1日—3日各分店每天上午9：30开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“xx商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人：派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序（廖总事先安排），派发人员：文员、财务人员。
一、背景
欢庆20xx年中秋、国庆，庆贺开业一周年，树新形象，提高社会知名度；利用这三个契机来做一个规模比较大的促销活动欢庆中秋国庆，一方面庆贺中秋国庆以及周年店庆，提升社会知名度，达到市场宣传、推广的目的；另一方面借机促销商品、回馈顾客。
二、活动主题：热烈庆祝中秋国庆暨营业一周年
四、活动阶段：
1、从9月25日开始进行单页宣传为活动预热，宣传内容简化并引人期待。
2、场内商家分段逐步实行优惠促销，促销过程引导国庆系列活动更优惠。
五、分系列主题
欢庆活动整体分为五个主题单元：
第一单元为：绝对现金（10月1日）活动预算：30人x20元/天x3天（平均摇4个点）=1800元
第二单元为：飞镖比赛（100%有奖）
凡当日购物满200元的顾客,即可凭购物收据报名参加飞镖比赛,奖项为MP3、U盘、雨伞、毛绒玩具、水杯、圆珠笔、像框等，每天限前10名。学生另有礼品赠送。
活动预算：1100元
第三单元为：优惠不断惊喜不断
活动期间，众多知名品牌将以各种实实在在的优惠来真情回馈消费者，实惠多多，机会不容错过。
以四重大礼送您惊喜为主题，以多重利益吸引消费者购买：
1、曾经买过，一定送！（第一重礼）如果您曾经到万发数码广场买过商品，凭300元以上单张购物收据到市场管理处换取赠品一件（一张只换取一件）。每天限10名。
2、现在来买，立刻送！（第二重礼）国庆三天，指定商品均享受国庆欢乐价！新品xx折，详见店内吊牌国庆价；购电脑数码200元以上送xxx，购家电500元以上送xxx！
3、特款特价，特别送！（第三重礼）特价商品详单及销售价见各店海报，限量供应。
4、即使不买，还能送！（第四重礼）10月1日进场前100名消费者可领取一张10元代金券（全场通用）。
四、活动气氛营造
喜庆热烈、隆重恢弘
1、9月23日——主入口前设置拱门一个，横幅一条：万发数码广场祝零陵人民中秋国庆节日快乐。
3、9月30日布置背景喷绘/海报
4、10月01日--广场内清理车辆停放，设置8个促销展位，包括家电，电脑，数码。
五、大厅奖品展示（舞台搭建）
促销品/奖品堆头摆放，促销讲词，音乐播放。
六、卖场主体外条幅
征集所有厂商/商家祝贺，条幅要求统一规格。20条
七、整个方案费用预算（合计：3100元）
飞镖比赛奖品：（视实际付出）小计：1130元
1、飞镖盘30元x1个=30元
2、MP31G100元x3个=300元
4、雨伞8元x20把=160元
5、USBHUB5元x10个=50元
6、电脑防尘罩5元x20个=100元
7、耳塞3元x20个=60元
绝对现金+活动规则说明：600元+50元=650元
一、期限
自9月10日起至12月30日止，为期3个月。
二、目标
把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销x公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
三、目的
（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购x产品，以达到促销效果。
（二）“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将口家电，重点引向x国市场。
四、对象
（一）以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买x公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
（二）诉求重点：
真正世界第一！x家电！
买x产品，现在买！赶上年货接力大搬家！
（一）为配合年度公司“x家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。
一、活动主题
感受现代生活倡导绿色消费
二、活动目的
1、通过此次促销活动，提升家福来电器的品牌形象；
2、通过此次促销活动，为海尔家电创造良好的口碑效应；
3、通过此次促销活动，同时体现家福来电器强大的企业实力；
4、通过此次促销活动，提高海尔家电的销量，实现热销局面。
三、活动思路
嘉信茂店携手塘汛店,塘汛专场春季特卖会。
活动内容：
1、家电换购
宣传：换购省心、省钱、更环保
具体：购买海尔产品可以参加，家电换购（非以旧换新政策），洗衣机最高享受200元，冰箱可享受最高250元，空调最高享受300元。注：特价商品不参与换购。
2、全场海尔商品特价
宣传：一个世界，一个海尔
具体细则：海尔全部商品特价（活动价）。买一送一。（送礼品）
3、针对春季新婚、新居用户，推出套购套餐
宣传：感受现代生活，独享尊贵特权
具体细则：
（1）普通套餐用户，在活动的基础上，在优惠100-1000元不等，直接升级为家福来VIP会员。
（2）家庭套餐用户，享受家庭至尊套餐，x公斤海尔洗衣机+x升海尔冰箱+xxP海尔空调=xxxxx元。
4、活动之外还可参加抽奖
宣传：放飞春天的理想，把幸福带回家。
具体细则：所有客户，均可现场抽奖，幸运中大奖，家电抱回家。注：幸运奖用户可获得，精美小礼物（由商场分配）。
5、好礼，心相送
宣传：你买的不是商品，而是一份幸福。
（1）单件满500送洗衣粉一袋。
（2）单件满1500送家福来特制抱枕。
（3）单件满送家福来西式套刀。
（4）套餐满10000送海尔家用电子称。
注：礼品有限，送完为止。
前期筹备工作：
制作宣传品，如：海报、条幅、DM单等；
活动开始前，将卖场布置好，突出活动的氛围。
望这次活动在提升家福来电器塘汛店的知名度的同时，更能够实现商品的热销。
家福来电器—塘汛店组长：
20xx年4月4日
辽宁信息职业技术学院
《营销策划》实训报告书
适应于市场开发与营销专业
班级:姓名:学号:指导教师：
迎新年海尔电冰箱策划书
策划单位（策划人）：策划完成日期：
前言
一直以来，中国市场是一个幼稚但很庞大的恐龙市场，头小肚子大，拥有海一样的容量和丰富的机会，这直接产生了一大批成功的市场先行者，其中最具有典型意义的就是中国电企业就是他们在风起云涌的市场中策划了一波又一波的价格大战，概念大战，网络大战；然而，伴随着人们生活水平的不断提高，人们对冰箱的要求也从单一的食品存储发展成精细化食品管理，更强的保鲜力，更加节能低碳，更加便捷省心等多重需求。消费者的需求就是促使企业不断进行技术产品升级的动力。就在今年，“全球冰箱第一品牌”海尔推出了全球首台“全无霜”三门冰箱，被誉为第三代三门冰箱的开创性产品。因此，我们以辽阳地区作为目标市场，借此“春节”为机会，以“海尔三门无霜冰箱”为先驱，制定迎新年促销策划。扩大海尔冰箱在辽阳的市场销售，并树立起良好的企业形象。
在促销策划书中，针对“海尔三门无霜冰箱”的上市促销背景做了介绍，同时进行了该机的市场状况描述，在对辽阳地区的消费行为做了抽样调查的基础上，进行了SWOT分析，返现机会分析存在问题，制定了切实可行促销策划方案提升海尔冰箱的知名度和美誉度，达到提高海尔电冰箱系列产品的销量的营销目标，进行周密的营销组合分析，并以“海尔冰箱天下无霜”主题策划迎新年够产品优惠促销活动。通过迎新年促销活动主要达到如下目的：1，通过此次促销活动，为海尔塑造良好的形象
2，通过此次促销活动，为海尔冰箱创造良好的口碑，同时也能体现出海尔集团的强大的实力
目录
一，“海尔三门无霜冰箱”促销策划目的
二，冰箱市场状况分析
（一）辽阳地区环境分析
（二）产品分析
（三）竞争分析
（四）消费者分析
三，市场机会与问题分析（“海尔三门无霜”SWOT分析）
（一）优势（S）
（二）劣势（W）
（三）环境机会（O）
（四）环境威胁（T）
四，确定“海尔三门无霜”促销方案
五，预算
六，进度安排
七，人员分配
一、“海尔三门无霜”促销策划目的
二、冰箱市场分析状况
(一)辽阳地区环境分析
辽阳市位于辽宁省中部，地理位置优越，自然资源十分丰富，工农业发展迅速，基础设施发达，人口200万左右，生活水平较高。20xx年，全县地区生产总值实现205.2亿元，是的3.1倍，年均增长25.1%；地方财政一般预算收入实现12.6亿元，是20的4.8倍，年均增长36.1%；全社会固定资产完成102亿，是年的5.4倍，年均增长40.3%社会消费品零售额实现7771元，是2006年的1.9倍，年均增长14%等；辽阳地区经济迅速发展，人民安居乐业，为辽阳地区的经济可持续发展提供了良好的的环境。
1、海尔无霜三门冰箱BCD-268WBCS是一款具有风冷无霜、变频全温区、Vc诱导保鲜、007软冷冻功能的新型冰箱。
【型号】海尔无霜三门冰箱BCD-268WBCS
*总有效容积（L）：268
【耗电量(kW.h/24h）】0.69【品牌性质】国产
【冷冻室有效容积(L)】60+（48变温）【冷藏室有效容积(L)】160【冷冻能力（kg/24h）】12
前言：
海尔集团是世界大型家用电器第一品牌、中国最具价值品牌，世界品牌500强企业前50名，于1984年创立于中国青岛。目前海尔在全球建立了25个制造基地10个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工总数超7万人。20xx“中国最有价值品牌”发布，海尔集团以907.62亿的品牌价值连续十年位居榜首。海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等19个产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌。
一、市场分析
20xx年家电市场分析显示，在20xx年间，家电也在低碳、节能、环保方面仍将是主旋律，这是时代潮流所致。在这一期间，转型升级是家电业的重点任务，在新形势面前，中国家电业的发展可谓机遇与挑战并存。中国的家电制造企业如何抓住十二五规划的机遇实现产品的升级呢这仍然需要企业在创新上面下功夫。
我国家电市场增长迅速，年增长速度介于3%至5%之间。近年来海尔在世界白色家电品牌中排名第一，全球市场占有率5.1%。这是中国白色家电首次成为全球第一品牌。同时，海尔冰箱、海尔洗衣机分别以10.4%与8.4%的全球市场占有率，在行业中均排名第一。海尔的出口量逐年翻番，以海尔产品的高质量树立了国际市场的信誉，并坚持在发展中对国际市场布局进行多元化战略调整，有利地开拓了国际市场的大好局面。海尔目前属于明星类产品。
二、海尔SWOT分析
四、海尔冰箱STP分析
市场细分：任何品牌都有高、中、低端产品，海尔也不例外，笼统的判断海尔冰箱质量不太好说，要看对质量好坏的判断标准，如海尔低端的冰箱，要说不出故障就是质量好，那可以认为海尔冰箱质量好，要认为不仅要故障率低还要噪音小、温度控制比较准确等才算质量好，那海尔的低端做不到。海尔在国内品牌中质量控制、工艺水平是不错的，但与西门子、伊莱克斯、松下等主打高端的品牌相比，还是有点差距的。根据低端高端消费者。海尔冰箱均有相应的种类划分。
目标市场：海尔空调考虑到消费者收入多少及住房多少和对产品的了解程度，将
目标市场定位于25岁到35岁之间，但考虑到最近实行的“家电下乡”活动，在消费者年龄方面定位不再那么明显。其长期目标是维持良好的品牌形象和优质服务，短期目标是在20xx年实现销售万台，并在年终消除海尔的库存压力，从而有利于新机型的市场力量。
产品定位：海尔空调不仅立足于中高端市场，并与近期开展“家电下乡”活动，在中低端市场也均有涉及。
产品市场份额：20xx年第一季度中国空调市场品牌分布中，海尔而空调以21.6%的高市场份额名列前茅。
五、营销组合策略
1、产品策略
海尔以顾客为中心，从满足不同的消费者需求出发，在对市场进行合理细分的基础上，开发生产出品种繁多，格局特色的产品，每个消费者群都能从海尔的产品中选出适合自己的款式。
创新是海尔品牌的核心，这也是海尔在过去26年快速发展繁荣并从青岛当地一家中国制造商发展成为家电领域的世界领先者的关键所在。在产品开发上，海尔建立了“从市场中来，到市场中去”的环形新产品开发机制。“小小神童”洗衣机就是一个典型的例子。年，一位用户在给海尔的来信中抱怨一般洗衣又大又重而且废水废电，十分不方便，她希望能有一种易搬动，占地小，适合现代人洗衣频率的洗衣机。根据“从市场中来，到市场中去”的环形产品开发机制，海尔立即组织科研人员进行研制，并于1996年10月开发出中国第一台填补世界洗衣机市场空白的即时洗“小小神童”洗衣机。
2、定价策略
海尔集团采用需求导向的定价法，即以目标市场的消费者的需求为定价的基础。海尔集团同时采用差别定价法，在低端市场，采用价值定价法，即用相对的低价出售高品质的产品或服务，而非牺牲质量的前提下降低成本；在高端市场，通常采取撇脂定价
3、渠道策略
海尔的营销渠道网络的建设，经历了一个由区域性网络到全国性网络，由全国性网络再到全球性网络的发展过程。经营发展初期，海尔集团依靠商场销售到店中店、再到建设自己的品牌专卖店，树立起海尔品牌的知名度和信誉度。此后，海尔对营销渠道重新进行设计，即从产品销售逐步向客户服务销售方式转变，从多层营销渠道向扁平营销多渠道转变。在全国每一个一级城市设有海尔工贸公司;在一级城市设有海尔营销中心，负责当地所有海尔产品的销售工作，包括对一级市场零售商和二级市场零售商的管理;在二、四级市场按“一县一点”设专卖店。这样，取消了中间环节，降低了销售通路的成本，有利于对零售终端销售的控制和管理业绩。
4、促销策略
海尔，中国造。在中国家电工业走向成熟的时候，海尔果断地打出“中国造”的'旗号，加强了消费者的民族自豪感和产品的忠诚度。海尔的促销策略是以社会为导向的促销策略。从90年代开始，海尔人开始把营销对象的选择从目标市场的消费者扩大到目标社会公众，底海尔集团冰箱事业部将目光转向具有良好销售前景的农村市场，制定了海尔冰箱的“一对一”中国农村市场营销策略，最终海尔在农村市场上取得巨大的成功，迅速占据了农村市场。
在目前国内市场冰箱大战、空调大战、彩电大战愈演愈烈的条件下，许多厂商都采取降价销售、买一送一、特价销售等促销手段。但是这些行为在很大成大程度上仍然停留在推销产品为中心的“市场营销观念”阶段。相反，海尔集团的每次的宣传促销活动都是集中于一个共同目标——在“海尔”的目标社会公众中塑造、传播和维护海尔良好的企业形象。
六、结束语
综上所述，海尔二十多年发展历程中，始终以观念创新为先导、以战略创新为方向、以组织创新为保障、以技术创新为手段、以市场创新为目标，始终坚持顾客是第一位，顾客永远是对的，采取以顾客为导向的现代营销策略，从而能够牢牢把握用户的需求，不断去创造市场，不断将产品更新换代，不断地去创造用户的需求，从而使海尔从小到大、从大到强、从中国走向世界。
姓名：
学号：班级：
一、产品市场分析：
二、活动目的：
通过对海尔剃须刀在夏季这个特殊日子的宣传推广、户内以及户外的推介活动，以及适当的媒介形象宣传组合，展示海尔剃须刀‘震动按摩功能’的优越以及带给用户的随时随地的方便，吸引消费者的兴趣，极大提升海尔剃须刀的市场知名度及美誉度。
三、活动主题：
时尚全天候，动感随身行
四、活动地点：
海尔具备推广剃须刀资格的各贸易公司
7月25日~~~8月底（待定）
六、主推型号：
RSCW-A6、RSCW-B6RSCW-B41RSCW-S1
七、卖点建议：
创意贴面，干湿两剃，动感按摩，随心所欲
八、宣传形式：
1、针对卖场：
A、小展台、小展板、海报、单页、挂旗、折页、pop；B、条幅、现场效果图（拱形门、升空气球等的组合）
2、针对媒体：
D、新闻：每周发布海尔剃须刀当地热销新闻，对当地热销情况进行报道；
3、针对户外：悬挂巨幅、过街横幅。
九、一般促销活动：
1、活动内容：
（1）海尔老用户参与部分：
1、凡购买海尔剃须刀的用户均可获得动心大礼一份；
2、凡已经购买过海尔剃须刀的用户，凭原产品的购物发票到活动卖场购买海尔剃须刀时均可享受8.5折优惠；
3、凡海尔俱乐部会员购买海尔剃须刀的均可享受票价优惠。（2）顾客参与部分：A、‘时尚全天候，动感随身行’
C、活动地点：各地42个商贸公司聘有直销员的活动卖场；
D、活动方式：
a、凡是在活动期间购买海尔剃须刀指定品牌和任何一款剃须刀的用户可获得动心大礼包一份；（所赠品数量有限，赠完为止）
b、奖品设置有：买指定品牌海尔—RSCW系列剃须刀，赠海尔精品打火机一个或者赠海尔礼品手表一只或者赠海尔礼品金笔一只或者赠海尔礼品钥匙包一个。
（3）经销商参与部分：
A、活动地点：各地42个商贸公司
B、主要内容：青岛海尔剃须刀系列项目组根据直销商的积分情况，每中心评出最佳经销商；
C、评比方法：海尔剃须刀直销商每售出一款机型，即可获得相应的分数；根据在活动期间的累积积分情况确定排名。
D、累计积分计算方法：各地直销商每售出一款机型，现场让用户填写用户连心卡，直销商加盖公章后送交当地商贸公司。当地商贸公司以此来确定该直销商的
积分情况；
E、具体奖项如下：
一等奖1名，累计积分排名第一且分数超过200分，颁发《---地区---月份海尔剃须刀最佳经销商证书》（铜牌制），并奖励8万元左右是海尔剃须刀小展台一个；
二等奖1名，累计积分排名第二且分数超过100分颁发《---地区—月份海尔剃须刀最佳销商证书》并奖励2万元的海尔海尔剃须刀精品小展板一个。另外：所有经销商每次提货超过20万元时，奖励海尔礼品打火机10个；(4)直销员部分：
A、活动地点：各地42个商贸公司；
B、主要内容：青岛海尔剃须刀项目组根据各中心直销员销量排名情况，评出最佳直销员（对于没有直销员的商场，商贸公司产品经理可根据实际情况安排该卖场店员参加）
C、具体奖项如下：一等奖1名：活动期间指定品牌RSCW系列销量在当地中心排名第一且销量超过RSCH款办法《--地区—月份海尔剃须刀最佳卖场店员证书》，并奖励价值180万元的海尔礼品盒一个。
二等奖2名：活动期间指定品牌RSCW销量在当地中心排名第二且超过RSCH奖励价值108万元左右的海尔礼品盒一个。
（5）新闻报纸宣传：
A、每中心坚持每周必须有新闻稿的原则，进行大量报纸新闻宣传，以此提升海尔的市场形象；
B、在推介活动之后，继续炒作海尔剃须刀在各地热销，以此带动海尔剃须刀的整体市场形象；
C、通过炒作海尔剃须刀新功能以及系列产品的热销情况，这样既增加新产品销量同时可以提升海尔整体的市场形象，提升产品美誉度；
D、海尔剃须刀在当地有影响力的卖场销售形势搞好之后，立即配以海尔剃须刀在当地热销的新闻；
新闻稿尽量免费发布，免费发布新闻达每周一篇，奖励产品经理50元/篇，每月免费新闻至少2篇，负激励产品经理100元。
十、特别推介促销
2、户外小型推介会：B、‘动动手指猜感觉，心有灵犀一点通’在特定的卖场外举行，现场选出几对夫妻或者恋人；让妻子和女朋友现场为丈夫或男朋友现场剃须，剃完后猜出对方心中的感觉，只要合情合理，就可以免费获得现场使用的剃须刀；
C、问卷问题：爽、干净、体面、不紧绷、好男人就应该如此、具有震动按摩的感觉、富有创意的立体贴面等
D、活动串词：如果说你们相识是‘致命邂逅’，那么相知就是‘过把瘾’，相恋就是‘一场风花雪夜的事’，相爱就是‘像雾像雨又像风’；这是多么美好的事情，那么对方的点滴感觉对你一定很重要了。俗话说：“男人三件宝：钱包、打火机、剃须刀”剃须刀占重要的位置，当然需要你亲密的爱人来购买，购买当然需要知道他使用的感觉，这样才能让他高兴，让他更爱你！你们说对吗？那么就踊跃报名来参加吧！另外。凡购买指定型号剃须刀者还可以礼上加礼，特别获得海尔剃须刀送出的新世纪“心”礼包一份（礼包有限，送完为止）本次推荐剃须刀明星：商务型RSCW—B6
十一、费用预算：
A、海尔剃须刀7月份卖场促销推介活动费用预算：
B、责任分工。
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