这个世界上最不缺的就是牛人，有句话说的好“十年河东十年河西”，确实，穷的人不一定一辈子都穷，只要有想法敢奋斗就有翻身的机会。白手起家的故事太多，从农村人走向大佬的也有，今天就为大家带来一个干果的真实故事。
干果零食中有三大品牌，分别是良品铺子、三只松鼠和百草味。
根据2015年的销售统计，成立于2006年的良品铺子以45亿元拔得头筹，2012年诞生的三只松鼠销售额也达25亿元。
然而，成立于2003年，比这两个品牌更早进入市场的百草味销售额只有10亿元。
是什么原因让百草味被后来者反超？如今，它又有何对策来扩大自己的市场呢？
今天，小编就来介绍一下百草味的前世今生。
电气维修工的老板梦
百草味的创始人蔡红亮是一位白手起家的创业者，他出生在浙江磐安县双溪乡，是一个地地道道的农村娃。
家境的贫困导致他没有选择从高中到大学的成长路径，而是进入了当地一所普通的职业高中。1997年毕业后的他身无长技，于是到了横店一家电器维修厂当学徒。
但是，只学了三个月他就感到这个职业前景的渺茫，于是毅然离开，前往更大的城市——杭州寻找机会。
当时只有19岁的蔡红亮在杭州各大工业区徘徊，曾进入康师傅、富士康等企业一线工厂做工，但都是没做几个月就离职了。
此后，奔波累了的蔡红亮来到了下沙工业区的怡得乐电子厂，在这里一干就是5年。
在这5年间，蔡红亮沉下心来思考自己的未来，他觉得打工终究不是出路，这些年他在工厂里见多了那种一辈子窝在工厂得过且过的人。他想改变现状，就只有自己当老板，做生意。
于是，每到空闲他就在工业区里到处转悠，把这里的每个角落都摸了个遍。终于他发现了一个商机：工业区里吃穿有食堂、厂服，但满足人们日常消费的便利店却少得可怜。
他坚信这是他翻身的一个机会，于是大胆地向亲朋好友借来了5万元，在自己公司的宿舍楼下开了家便利店。
事实证明他是对的，便利店开出之后效益很好，每月的收入上万元，很快他开出了更多的店面。下沙工业区成了蔡红亮人生重要的转折地。
要把百草味开遍全国
拿下一个小小的工业区，蔡红亮并不满足，他梦想着把自己的便利店开遍全国。
随后，他瞄准了另一个群体——学生。这源于他到下沙高校区的一次办事经历，他发现大学生群体生活费高，压力小，有很强的消费欲望。而2002年的杭州高校师生大约有20万人，是一个庞大的消费群体。
但想要接近这个群体却十分的难，学校和大学城不会让商家轻易的入驻，无奈之下蔡红亮只得把店面开在了校园周边。
由于门店离学生距离太远，卖生活用品显然是没戏了，能够吸引学生走那么远来买的恐怕只剩食品、餐饮了。
于是，蔡红亮选择做副食店，卖干果、糖果、瓜子、糕点等零食。并给门店起名“百草味”，借神农尝百草的典故提升一下档次。
百草味开店2个月就斩获了27万元的营业额，之所以能够这么火爆，得益于蔡红亮耍的两个小心机。
首先是在包装上印logo。同所有门店一样，百草味开业时大搞促销，但蔡红军非常有品牌意识，他花了其他商家不愿花的钱去制作属于自己的包装袋、小票，上面印满了店面logo，让人一看就知道是他店里的东西。
其次是同价同卖，干果类的产品有些价格相近，他干脆定同样的价，把它们摆在一起，顾客随意拿，按斤卖。这样，学生们就能花更少的钱买到多种零食。
转型步子太大摔跟头
凭借着主打年轻群体的理念，百草味不断地扩张，从下沙到整个杭州，再到全国。到了2006年，其全国门店已经有140多家，年销超1.5亿元。2008年它把杭州设为总部。
但是接下来，蔡红军的一次失误，却让百草味绊了个跟头，被后来者良品铺子和三只松鼠反超。
随着淘宝、天猫、京东的大火，电商成了全行业争抢的风口。蔡红军也打算拥抱互联网，百草味在2010年12月正式加入淘宝商城，开启电商步伐。
他把线下的门店都关了，全情投入线上，结果是线上的获客成本太高，但销售量不足，获利少，可它却没有线下门店做补充。
反观良品铺子，它在转型线上的时候，仍保留线下。时至今日，线上的天花板触达，新零售让线下重新火爆，良品铺子一举扩张至2100多家门店。
而三只松鼠本就诞生于电商，因此它的营销，获客手段也高明得多，经验丰富。
到了2016年，它突然宣布被好想你并购，两家合伙进军A股，寻找资源的援助。而蔡红军也宣布闭关三年，全力推进企业转型。
结语
如今看来，百草味正在与三只松鼠和良品铺子争抢新零售的市场。它在去年7月与阿里合作，将旗下“仁仁果”、“抱抱果”等产品铺设进50多万家线下门店。
此外，它还不断研发新产品，目前已经有5大系列，300多种零食。
百草味至今已有15年之久，创立初期它抓住年轻群体的消费心理迅速崛起，却因步伐迈得太快，在电商转型之时摔了跟头。
如今蔡红军在沉淀之后强势归来，百草味能否再次拔得头筹，且拭目以待。
一个维修工做到现在这么大的企业，你是否有想到过没有吧!人的潜力是无限的，只要敢想敢做，就会有不一样的出路。关于电气维修工是如何逆袭的？让“干果零食”3年卖出1.5亿，其前世今生不得了的全部介绍就到这里，希望它的故事能够让你有所启发，也祝愿各位创业者的事业蒸蒸日上。
严彬，华彬集团董事长，被誉为“红牛之父”，“一带一路”总商会（香港）联合创办人、监事长。他曾经获得过2010年香港“《领袖人物》年度人物大奖”、2011年天下英才传媒“中国最受尊敬企业家奖”和2014年北京首届“京华奖”（北京市授予侨界人士和港澳同胞的最高荣誉奖项）等奖项。
要说起钻石王老五就不得不提及一个人，他并不是富家子弟，反而他曾穷困潦倒，甚至一度落魄到在异国靠卖血求生，如今的他已是身家750亿的华商，他就是严彬。曾在采访中谈到自己的遗憾时，严彬是这样说的，“最不成功的就是我自己的个人问题，别人都说我是砖石王老五。”然而对于他没有家庭的现状，他也曾表示“认可的，有得有失，上天的公平的。”从中也看得出严彬的豁达。
其实提起严彬这个名字，可能很多人都比较陌生，但是他的产品在中国几乎是无人不知的，“困了、累了、喝红牛！”。没错他就是红牛之父，现任华彬集团董事长。相比与李嘉诚、王健林等同队列的富豪的知名度，他却低调得像个隐形人，但他却是商界名副其实的一个传奇。
严彬1954年出生于山东一个贫穷的家庭，16岁初中毕业，作为那个年代必须上山下乡的知识青年，严彬来到河南省林县插队。在那个与山西交界的极贫困地区，他干了整整一年，却只得了92元钱。这一年他每天的口粮只有红薯，喝的水会泛红，几乎连白面都没有见过。可以说严彬的前半生是充满苦难和坎坷的。
正是靠着卖血的那100泰铢，严彬在曼谷安顿了下来。他在码头找到一份卸货的苦力活。那时候的码头，白天都是当地人的天下，严彬只有晚上干活。刚开始，由于语言不通，经常一到发工资的日子，他就被老板以各种理由辞退，几乎是一个月都白干，工资都没有。
在没有办法的情况下，严彬只好再去卖血。免费赠送的炒猪肝，是他最奢侈的午餐。到了1972年初，由于长期营养不良，血液质量不达标，严彬连卖血的路都走不下去了。
好在天无绝人之路。严彬终于在唐人街找到一家招工的饭店，由于严彬饭量大，吃得多，老板娘很不高兴，说：“北方佬吃得真多！”为保住工作，他只好每顿就吃一碗，然后自己拿工资去买米，煮熟后用酱油拌着吃。那时候，对严彬来说，能有饭吃就是好生活！
为了早日能出人头地，打工期间，严彬勤奋善学。别的学徒睡到8点钟才起床，他5点钟就起来到院子里打扫卫生，做好工前的准备工作。不到两个月被老板任命为经理。
随后严彬干过各种各样的活，能赚钱的工作多辛苦他都做。正是因为这种常人做不到的毅力和坚持，严彬经过多年打拼，终于在30而立之时，在泰国创办了华彬集团，主要经营物业、旅游、国际贸易等业务。后来逐渐成为当地华侨中非常有实力的企业。
1989年初，严彬偶遇十五年前唐人街的华人老板，当时的他准备回大陆养老。临别之时，他把自己位于曼谷市中心素坤逸路6巷的地块转让给了严彬。逸路6巷的地理位置非常好，相当于北京的西单。
然而真正让严彬财富暴增的是他把红牛带入了中国市场。红牛功能饮料诞生在泰国，至今已有40多年的历史。红牛公牛饮料能够提神醒脑、补充体力、口感好的饮料，很快就博得了人们的喜爱。
1995年，严彬开始回国合作。当时他看到了中国市场的巨大潜力和红牛饮料对社会人群的意义，遂将红牛引进中国，在深圳特区成立了中外合资红牛维他命饮料有限公司。因此，严彬也被称为红牛进入中国的牵牛人，也被誉为红牛之父。
1995年，他在北京长安街买下来了一个烂尾12年的楼盘，那是一个没人敢接的烫手山芋。为了建好这个楼，他不眠不休地待在工地上，20多层的楼，每天上下几十次。功夫不负有心人，这栋楼最终顺利剪彩，这就是华彬大厦。直到今天，华彬大厦依然是长安街上一道风景，总建筑规模5万多平方米，云集了众多知名的企业，泰国大使馆也入驻其中，每天都有数不清的名人出入。
2000年，严彬在北京昌平南口合作兴建了华彬庄园，华彬庄园可以说是社会名流、富贾巨商的聚会场所。美国前总统克林顿等国外知名政要都曾专门指名要到这里的高尔夫场上挥上一杆。
然而严彬真正的财富是他的朋友圈，严彬生意是实实在在的玩圈子。他的圈子异常广泛，如政界名流前美国总统克林顿，体育巨星马拉多纳、尼克劳斯，文艺名人多明戈、姜昆等等。其他人结交这些人可能是为拉关系、充面子，但严彬却不只是这些，因为他做的就是富人的生意，这些人不仅为他做了代言，而且不断依靠朋友圈的力量为自己招揽生意。
曾穷到吃盘炒猪肝都成奢侈，今靠做富人生意赚750亿，64岁仍未婚。即便拥有巨大的财富，严彬仍然低调。对于他来说去美国打高尔夫，法国农庄品红酒，韩国济州岛垂钓；坐奢华的宾利、高档的私人飞机，和坐70年代的自行车无异，并没有什么值得炫耀的。不得不说有这样的胸襟，又有过人的气魄和才能，严彬不愧是比肩李嘉诚的华商代表之一。
严彬的创业故事令人唏嘘，虽然曾经做的都是累活苦活，但是终于守得云开见月明，带领华彬集团走向繁荣。
楼仲平，义乌市双童日用品有限公司董事长，《聚丙烯饮用吸管》行业标准、国家标准、国际标准的编制起草人。他14岁辍学，随父走南闯北，从货郎担开始了自己的闯荡生涯。年轻时做过20多个行业，却一事无成。30岁后，他开始静心专注于吸管行业，终于成为吸管行业的领军人物。
在一个几乎可以被忽视的行业，做“世界上最难做的产品”是怎样一种体验？
或许，没有人比义乌商人楼仲平更清楚。
他是义乌市双童日用品有限公司的创办人，1993年，一次机缘巧合扎进吸管产业，他很快发现，消费者并不在意一根吸管的品牌，而且利润极低，单品平均售价在8厘钱，刨去各项成本，利润只有大约10%，也就是0.0008元。
尽管行业不好做，但楼仲平坚持25年，并多次跨越生死线。如今，双童年产吸管7000多吨，产值近2亿元，拥有全球塑料吸管行业三分之二的专利，包揽制订了全球吸管行业的所有标准，是行业绝对的领导品牌。
外界给了他很多赞誉，比如“吸管大王”、匠人精神，但现年53岁的楼仲平很有危机感，他说自己不是天生匠人，更不迷信所谓的成功。
下文根据其自述编辑。
为了生计，试炼20多个行当
1979年，我14岁的时候，随父亲来到江西弋阳地区，方志敏的故乡也在那里。我们三兄弟加上父亲，4个人挑货郎担。当时，我发育不良，个头很矮，只有一米五，八九十斤重。
挑货郎担只在春节，平常没的挑，通常腊月二十左右走，元宵前回来。每天挑一百多斤的东西，走几十公里山路，晚上十点钟回家，脚上都是磨烂的血泡，遇上下雨天就浑身湿透。到了城市，城里人看不起我们，脏兮兮，人家不喜欢，年轻人老是欺负你、戏弄你。
但是，我没感觉到痛苦，因为家里没饭吃，这样总比饿肚子好，对吧？实际上是从极端的贫穷当中走过来的。
后来，我跟父亲做起小摊贩，倒卖瓜子、香烟、牙刷、服装等等，陆续换了二十多个行当。其间，我包了三亩地养鱼，差点被电死，幸亏没掉进水里，人醒来已经在医院了。当时三根手指全部烧掉，神经烧断，这个疤今天还在。
现在也想不通，为什么老换来换去？可能更多是年轻时的贪玩、好奇，也不是说挣钱不挣钱。
机缘巧合，“投胎”吸管产业
1991年回到义乌，当时义乌小商品很火，我们凭亲戚关系租了个摊位，卖当时刚流行起来的日用品——塑料杯、一次性筷子、纸杯、吸管……半年下来，做到了700多个摊位中的No.1，最好的时候，一月能挣一万多块钱。
那时候，义乌的小商品市场通常是前店后厂，做加工的不一定有摊位，有摊位的人不一定自己加工。这样有摊位的人，就帮你把做的东西拿过来放在摊位上代销，基本是这样一种模式。
1993年的时候，有个加工吸管的老板不做了，他说要把吸管卖了去做假发。我问他卖多少钱，他说十多万块买的，如果有人要，五万块就给他。我说，那你卖给我好了，但是你要教会我。他说可以，“我们有个技术人员，你带去就行了。”
1994年4月，楼仲平夫妻租用两间民房作为生产厂房，迈出了创业第一步。
创业初期的吸管采用手工半自动生产，设备简陋，产量低，且工作环境艰苦，主要以生产低档产品为主。
很简单，就这样做了。那个时候我很普通，没文化，很草根的一个人。所以，人一辈子有无限的可能，一切基于你的思路转变。
关键出现在2001年，我们第三次租厂房，租了一个很正规的厂房，就在我们现在这个工业区。为什么租厂房呢？我们原来的老厂在义乌国际商贸城那里，必须在一年内搬掉，政府给你补贴，我必须要找到一块地方，就这样，我花107万（一年）租了下来。
一下子租到那么大的厂房，我就觉得，怎么能只做吸管呢？我要做一次性杯子，这些东西我卖过，很熟悉，然后买回来设备；我要做一次性塑料刀叉，开了模具；我要做纸杯，又到杭州买了两台纸杯机。反正，那个时候梦想着要做很多东西。
你要知道，我父亲一直跟着我，当时虽然规模大了，厂里二三百号人，但管理还很粗放，所有的东西，包括财务、会计都是父亲在管。
查出来以后，医生说没救了。我们临时到哪里找财务、会计接替他？没办法，只能硬生生先交给我老婆。结果交账就交一个礼拜。兄弟姐妹天天吵我，我母亲整天哭、整天抱怨我。我经受了有史以来最大的心理压力。
也是在那一年，我想清楚了，之前买的一次性刀叉、纸杯那些设备和模具，我要求他们全部以一半价格卖掉。因为人在经历这样一个过程之后，想清楚了，其实不需要做太多东西，因为做的东西太多，精力根本就接不上。所以，后来还是回归到一根吸管。
很多人问我，为何选择吸管？其实根本不由你选择，回过头来想，你最终能做好一件事，往往是跌跌撞撞、选择来选择去之后最终的一个归宿。
做企业之前，干了20多个行当也没干好，对我实际上是一个教训。做企业之后，选择的这个行当确实比较难做。我一直安慰自己：既然选择这个行业，就把这看成投娘胎一样。你的老妈再差，你也不能抱怨了。如果你争气，你可以改变她的命运嘛！
工匠精神，不是傻傻地坚持
我们的这种专注、坚持是建立在科学认知上的。极致的专注真的那么好吗？正确的，科学的坚持才有意义。思维一旦建立，你当初选择什么行业，其实不是很重要。
我没有受过正规传统的教育，1998年才上了浙大，所以没有形成一个固有的思维通道，相对于一般人来讲我的思维边界反而更为开放。我养成了一个阅读习惯，几乎只看西方的书，接受的是西方管理理念。中国人的思维一直是实践在先，理论在后。西方的管理科学恰恰相反，它是理论在先，实践在后。
这些东西，如果不用西方的管理科学，你很难去做。2002、2003年建这些的时候，我找到设计院，他们理都不理你，好像你是傻子一样。没办法，我自己花了大量精力，自己设计，自己指导施工。
我们做节能降耗，原因很简单，效率提高，企业更挣钱了。我特别反对人家说我思想很超前，觉悟很高，这跟思想有关系吗？这是一种理性的反馈，一种基于理性的决策，所以双童才有了今天。
我认识到，创新不是技术，不是设计，甚至都不是发明，创新其实是一种思维。唯有你形成一种创新的思维，你的经营和管理活动才可能是创新的，因为你会追求与众不同的差异化。
所以，我不是天生的匠人，也绝不是人家想象的工匠精神。
迷信坚持是没有意义的。我们这个社会讲工匠精神，工匠精神真的能解决所有问题吗？想得太简单了，许多时候不是傻傻地坚持就可以的，真要是傻傻地坚持，结果就是傻傻地死亡。
我对日本有20年的了解，几乎跑遍了日本。我发现，中国人对日本企业的印象，还停留在20年前，比如终身雇佣制，你去看看，现在哪儿来的终身雇佣？还在终身雇佣的大都是六七十岁以上的老太婆、老头子，年轻人换工作比我们还换得快。
管理哲学，人是企业第一要素
1、让员工形成自律，是管理的最高效率
在双童有个很奇怪的现象，别人看不懂：再差的人到了双童，三个月之后，他只有两个选择，一是他受不了，走了；二是选择变得跟日本人一样（自律）。
我一直认为，人没有什么好坏，关键是你怎么赋予。当然，我带人也相对简单，没有学历、人品的要求，我更多是影响他们做事。
我们的食堂在早餐和中餐500人就餐后基本可以不需要搞卫生，员工在就餐中有任何垃圾都是随身带走，不会留任何东西在桌子上。餐桌用的是15000块一套的实木材质，如果你用普通的餐桌也要4000多块，但是那个东西三五年用下来就锈得一塌糊涂，而且最大的成本不是物件本身，而是破窗效应。而这套实木桌凳，用上十多年还跟新的一样。
双童的管理当中，很讲究格调和品质，即使一根吸管，用的也是最奢侈的东西。二期智能化工厂合作1.5个亿，光外墙就花了1000多万，新厂房有家庭套间，鼓励核心的、价值型的员工，带他们的家属、带他们的小孩。
因为无所不在的精致，人就变得精致了。而人是产品的载体。让一个人形成自律，管理效率最高，成本最低。很多人不理解双童做一根吸管为什么配置如此好的硬件？但我要说的是：成本从来跟产出效率有关，没有产出效率，一分钱投入都是高成本。
企业的所有要素当中，人是排在第一位的。唯有人的要求解决了，其它的要素才能更好地呈现。但是，中国企业的短板，恰恰在最大的要素上出问题。
最近几年，我以看书、思考、带团队为主，不管销售，不管生产。我觉得自己特别适合带团队，一个再坏的人，我一带就变好了。我带团队，首先是教育、培训。纯粹的管人很难，但你可以“管心”，改变员工的心智，用潜移默化的文化、氛围和环境影响他们。
2、让年轻人平视老板，否则他们不带你玩
我觉得教化一个人，首先在心灵的感知上必须同拍，也就是说，让他平视我。在双童，任何员工都是可以平视我的，工作上相处极为融洽，极少会受到所谓的等级拘束，甚至在工作时也会开开玩笑，打打闹闹，轻轻松松。
我这个人平时极少应酬、不喝酒、不抽烟，也没有传统的圈子，跟同龄人反而甚少往来，我的圈子基本都在年轻人这里。未来属于90后00后的，和他们发生链接并建立对话能力是我最近十年花的最大精力，从而让自己在这个时代保持认知同步，否则，年轻人就不带我玩了。
这点很重要，否则你很难带年轻的团队。现在的年轻人，特别是90后，成就导向和自我导向十分严重——这是时代的进步，你应该让他们有一种“做主”的感觉，也就是尽可能让员工转变成“老板”，这个转变很难，但你可以在绩效考核的形式上不断创新。
3、以结果论英雄，公司不是员工的家
“双童”在经营上受西方理性思维的影响较深，在管理上一切基于“规则和契约”的先导，一切都基于你努力的结果，以结果论英雄。“双童”在十年前开始梳理企业的“组织关系”，并形成较为系统的企业“关系哲学”，这里面包含四个维度：
弱化血缘关系，强化规则关系；
弱化情感关系，强化企业关系；
弱化个人关系，强化团队关系；
弱化社交关系，强化社会关系。
原则上，有血缘关系的人是不得进入双童管理层的，这是铁令！唯有血缘关系理清了，其他关系才可以梳理，否则，所谓的情感、个人、社交关系都会趋向复杂。所以我们的工厂明确子女不接班，明确老婆不干政，明确亲戚不进管理层。
中国人的思维向来注重人情，这么做需要重新对传统的习惯思维进行转变。我一直引导员工：公司不是我的家，不要讲家人。公司如果是家的话，不就是亲人朋友、兄弟姐妹了嘛！既然是一家人，凭什么你拿的多，我拿的少呢？既然是一家人了，我们还需要什么“规则和契约”？
在企业一定要理性，在家一定要感性。跟谁讲道理都不要跟老婆讲道理，甚至跟你小孩都没法讲道理，因为你们是家人，用一套套的规则、契约，有用吗？
所以，如果你把公司当成家，那就很麻烦，我们在公司追求的任务和目标的完成，它建立在贡献的基础之上。
当时，我用大张旗鼓的方式（五年规划），在大会、小会上宣告：我要把年龄大的经理人换掉。但我忽视了他们是东方人，不是西方人，创业初期他们就跟着我，年龄比我还大，特别注重感情。以至于这样的处置方式对大家都产生了伤害，把相对简单的事情搞得极为复杂，那两年真是差一点把企业都搞死。
所以我建议创业者，如果你准备换掉老经理人，方向没有问题，但是你千万不要像我这样大张旗鼓，否则会对企业和团队产生巨大的伤害。
结语：做企业的悲哀，就是没有所谓成功
许多人问：楼总，你把企业做得那么好，战略是怎么定的？我通常都是苦笑着对他们说：哪有什么战略，我们都是踩着西瓜皮，滑到哪里算哪里。所谓的战略，都是事后总结出来的。
但是有一点很清楚，我们就像爬楼梯，从来没有满足过，从没有停顿过，爬上一个楼层又看到下一个，我还可以爬上去，又爬上去了。
以前我们都用五年发展规划，但在这种巨变时代下，已经不能满足时代的发展。所以，我们现在随时变化，不再设定五年发展目标规划，保持随时变化。
我们在12年前研发过一个用淀粉基材料生产的“可降解吸管”项目，截至去年都卖得不好，因为价格太高。但是，今年一个月卖出去的产品，比前面12年卖出去的总和还多，而且订单已经排到12月以后。如果不是创新思维，不走在政策的前面，不在2006年就搞这个项目，我们何来今天？肯定死掉了。
企业是我的载体。所以，我压力也好大的，一边“吹牛”的时候，一边还得回过头看看，企业还有没有什么毛病。
创业者的悲哀，就是没有所谓的成功，只有所谓的成长。真正要把一家企业做好，这种危机感一定是油然而生，每一天都过得如履薄冰，战战兢兢。
楼仲平曾经说过：“创业选择就像是投娘胎，你既然选择了，就要把它做到极致、做到精深、做到百年老店”。凡事做到极致，才能出精品。
很多创业者认为，在年轻的时候可以多闯闯，创业一般都是年轻人的选择。而本文的主人公是一位55岁的退休老奶奶，作为一个老年人，她拿着自己的30万元积蓄，从北京来到了海南，创立了一家公司，并将这个公司做大做强，在2016年，这家公司净利润超10亿元。
有一个老太，在她55岁的时候，放弃安享晚年的机会，选择了创业。
她靠一个不起眼的易拉罐，利用自己半辈子存下来的30万元，将一个只有16个工人的小工厂，发展成一个市值200亿元的上市公司。
她的客户，都是鼎鼎有名的大企业：红牛、旺旺、加多宝、青岛啤酒……
你在市面上看到的易拉罐，几乎都出自这家企业。一年销售额达76亿元，净利润11.54亿元。
这个了不起的女人叫做：关玉香。
不跳广场舞不带孩子
55岁老太退休后创业
关玉香1939年出生，是北京仪表厂的员工，工作了30多年，终于可以退休了。
一般人退休，都会到处游玩，关玉香也不例外，1994年，55岁的她来到了海南旅游。
关玉香一边游山玩水，惊讶于海南的自然风光，一边在和当地人的交流中，发现了一件事：
海南资源丰富，饮料产业非常红火，椰汁、芒果、咖啡等饮品都很受欢迎，问题是，做饮料的厂子很多，做包装的很少，也没有做罐的。
发现这个，55岁的关玉香一下子兴奋起来，脑子产生了一个大胆的想法：
做一个制罐厂，专门为饮料产业提供易拉罐。
这个念头一出，周围的人都觉得她疯了，55岁的老太太，安享晚年才是正事，有空就帮儿子照顾孙子，创什么业？
但关玉香的想法很简单，我眼前就有一个机会，怎么能因为我的年纪而错过？
于是，她不顾周围人的反对，拿着自己辛苦攒下来的30万元，来到人生地不熟的海南，在文昌成立了海南奥瑞金包装实业有限公司。
刚开始时，这家小厂只有16名员工，一条简陋的生产线，偶尔接一些小订单。
但在1995年，关玉香的机会来了——红牛进入中国，在深圳设厂，需要寻找易拉罐供应商。
历经艰难拿到红牛大单
让质疑她的人啪啪打脸
红牛这个大单，谁都不愿放过，不少易拉罐生产商一涌而上，关玉香也不例外。
问题是，当时的奥瑞金只是一个小厂，没资源没人脉，生产条件也很简陋，比其他竞争者差得不是一点半点。
哪怕你再诚心，技术不达标说什么也没用。眼看关玉香和她的厂子就要出局了，一个消息传来：
当时刚进入国内的红牛，对产品要求非常严格，易拉罐焊缝必须采用粉末补涂。
在当时，国内所有易拉罐焊缝技术，都是用液体补涂技术，因此很多厂家只能无奈放弃和红牛的合作。
关玉香觉得自己的机会来了，她决定必须掌握粉末补涂技术，拿到红牛这个订单。
为此，她和儿子东奔西走，跑了好多国家，终于找到一家愿意和她合作的新加坡公司。
关玉香孤注一掷，把这几年做生意赚的所有钱拿出来，引进技术人员、设备，终于把这项技术引进中国。
直到5年后，国内的其他企业才开始掌握和运用这门技术。
有了技术，但事情远远没有结束。
红牛还是嫌弃奥瑞金只是个小破厂，关玉香只能带着儿子多次去深圳和红牛沟通，希望能得到他们的信任。
关玉香的儿子周云杰后来回忆：
终于，红牛被打动，把订单交给了关玉香，关玉香终于成功了。
55岁的关玉香，靠着自己的坚持和努力，终于做到了别人做不到的事情，也让那些曾经嘲笑她的人被啪啪打脸。
不顾一切抱紧红牛大腿
终于做成200亿企业
靠着红牛这张大单，奥瑞金一飞冲天，越做越大，关玉香的心中有着雄心壮志：
做制罐业中国十强。
1997年，红牛决定在北京建厂，关玉香二话不说，选择跟随红牛北上，就在红牛800米外建了个厂房。
这一决定，再次让周围人惊讶，不少员工纷纷表示反对：在海南做得好好的，为什么要去北京那么远冒险？
当时，一个职位很高的高管和一个资深工程师相继辞职，因为他们不愿意跟着去北京。
但关玉香就是一意孤行，她决心要跟紧红牛。
后来，红牛又在湖北建厂，关玉香又跟到了湖北，和红牛在同一个厂区建厂。
在广州，奥瑞金的厂子甚至和红牛的厂房贴在一起，连办公室、饭堂和宿舍都是一起建。
就这样，奥瑞金和红牛达成了联盟，红牛走到哪里，奥瑞金就跟到哪里，形成一种“混居”、“共生”模式。
不仅做罐，奥瑞金还为客户提供灌装服务，生产线完全嫁接在一起，控制了生产效率和成本。
就这样，奥瑞金的生意越做越大。
2012年，奥瑞金成为一家市值200亿元的上市公司。
2016年，奥瑞金成为红牛中国市场唯一的易拉罐供应商，营收高达75.99亿元，净利润11.54亿元。
从55岁退休老太到亿万富翁
这3点经验你必须知道
55岁的退休老太太，居然靠一个小小的易拉罐，做到了今天的成绩，靠的就是自己的勇气和智慧。
那么，她有哪些值得我们学习的智慧？有以下3点：
1、抱紧大腿不放松
做生意，讲求借势。有一句话说得好：
同样是跑步，你的跑道设在地上，你就一天只能跑几十公里；
如果你的跑道设在飞机上，那么你不怎么费力，飞机都能带着你一天跑几千公里。
所以，做生意最重要的，就是找到能带着自己跑的那架飞机。
就像关玉香，她一直紧紧抱住红牛这条大腿，从深圳到北京，从北京到湖北，红牛去到哪里，她就跟到哪里。
抱紧红牛，意味着稳定且庞大的订单，意味着有了更坚固的后盾。
正如冯仑所言：
做企业要学会傍大款，去有钱的地方，和有钱的人在一起。
2、为客户解决问题
纵观关玉香的办企业经历，很容易发现她一直有一个理念：为客户解决问题。
红牛需要粉末补涂技术，别人都没有，她就拍着胸膛说：没事，我去引进这个技术。
红牛要在其他地方建厂，她的想法是：你去吧，我也跟着你，为你提供易拉罐。
甚至，关玉香还为红牛提供灌装服务，让红牛可以更省心、成本更低。
时时刻刻，她脑子里面想的都是怎么为客户好，为客户解决问题，这样做企业，有谁不喜欢？
3、有服务的意愿，还要有服务的能力。
不少人也知道要为客户解决问题，但就是做不到，原因很简单，他们根本没这能力。
就说易拉罐，看起来好像挺简单的一件事，但红牛需要粉末补涂技术，全国居然没一家企业能做到。
也就是关玉香东跑西跑，才引进了这项技术。
后来，关玉香发誓，哪怕做易拉罐，也要做出最好的易拉罐。
她先后投入巨资在上海、北京成立科研中心，仅2009到2011年，研发投入费用就达到近亿元。
无论从产品、工艺到选材，都是按照国际标准做，已经获得了12项国家专利。
现在，市面上的易拉罐只能做到0.19mm的规格，但奥瑞金生产出来的易拉罐却能达到0.135mm。
更薄的产品，意味着更低的成本，也能节省更多资源，这也让奥瑞金的产品更受欢迎。
55岁都能创业成功
你还在怀疑自己？
不少人都会问，我今年30岁了，年纪这么大了，还能创业吗？
关玉香用她的事例证明了：别说30岁，就是55岁也能创业。
因为，创业和年龄无关，只看你内心有没有超越自我、战胜困难的勇气。
有些人20岁，但内心已经苍老，浑浑噩噩，都不愿意去挑战困难；
有些人60岁，但依然充满干劲，觉得人生还有很多可能性，无论如何都要去尝试一下。
55岁的关玉香，做出了200亿的上市公司；
60岁的王斌章，靠2000元起家，做出了年收入20亿的“天堂伞”；
90岁的褚时健，现在依然在继续“褚橙”神话。
这么多老一辈给我们树立了榜样，我们年轻一代还有什么理由不奋斗？
放眼望去，那些成功人士让众多人羡慕不已，身价个个不菲，一切的光芒都照耀着他们。经常会听到有人感叹“如果我是马云，我会怎样怎样...”这就证明他成为了人们羡慕效仿的对象，而企业家的成功也从来不是说说那么简单，也是经历了九死一生。
大部分创业者都想成为像美团王兴、阿里巴巴马云、锤子罗永浩，殊不知在他们成功的背后经历了多少的灰暗时光，才获得了今天的成就，所以想要成功就必须要有所付出。不信我们一起来看看那些创业成功的背后故事。
大家都知道新东方的建立过程可歌可泣，甚至被翻拍成电影，激励了无数的创业者，但人们不知道，俞敏洪曾经为了拉关系，陪人喝酒到晕死，抢救5小时才捡回一条命；大家都叫罗永浩“狂人”、“疯子”，但人们不知道，罗永浩在创业的六年里胆结石大了一倍；大家都知道马斯克的特斯拉是非常厉害的科技公司，马斯克本人也被称为现实版钢铁侠，但人们不知道，马斯克一周工作120小时，经常需要借助安眠药才能入睡。
创业从来不是一条坦途，而是一条充满了荆棘，会刺破你双脚还逼着你必须往前的道路。玄奘在西游之前向李世民发誓：“宁可西行一步死，决不东归半步生。”对于创业者而言，进一步不一定是天堂，但退半步一定就是地狱。
马斯克：我不知道什么叫放弃，除非我被困住或者死去
马斯克不仅是一个企业家，他可以称为是这个时代最极客的企业家。马斯克同时身兼PayPal、特斯拉、SpaceX、SolarCity四家公司的CEO。他的公司研发出了水下救生艇、无人驾驶汽车，甚至还向太空成功发射了火箭。这样的经历是否让你想起了漫威宇宙的超级英雄“钢铁侠”托尼·史塔克？没错，马斯克就被誉为现实版的钢铁侠，他甚至还有将人类移民至火星的疯狂梦想。
但马斯克真的像托尼·史塔克那样风光吗？或者说你们觉得电影里的钢铁侠就真的那么风光吗？并不会。电影中塑造出来的超级英雄无时无刻不被心魔所困扰，而现实中的钢铁侠也完全没那么顺利。
“过去一年是我职业生涯中最艰难、最痛苦的一年”他曾经公开抱怨，自己每周都要工作120个小时，经常在车间一待就是三四天。在他47岁生日那天，连续工作了24小时，“整日整夜，没有孩子，没有朋友，除了工作，一无所有。”
但这样的马斯克却完全不需要人们的怜悯，他在世人面前不会表露出脆弱的那一面，他锋芒毕露的在自己的征途上航行着——即使是在火海中航行着，但是他往日遭受过多深的痛苦，来日就会给他带来多美好的回报。
美团王兴，当年也曾九败一胜
美团上市了，这家创立8年的公司，在2018年真正的成长为了中国范围内的重量级企业。但是美团建立才8年，王兴创业却已经整整15年了。在很多人眼里，王兴一定算得上是非常成功的创业者了，比起BAT的创始人也不遑多让，但实际上，他在早年是一个倒了大霉的连续创业者。
2005年，不甘心的王兴再次创业，成立校内网，虽然在次年校内网的用户暴增，但王兴因为资源问题无力增加网站的服务器和宽带，于是将自己的心血卖给了陈一舟，然后校内网就成为了日后红极一时的人人网——虽然这个网站与王兴已经没了关系，但它似乎也没躲过王兴的霉运。而日后当王兴回想起卖掉自己心血的日子时这样说：“和团队宣布‘卖掉校内网’的哪天，在一家餐馆，所有人都没说话，喝着闷酒，眼泪一滴一滴往下掉。”
卖掉校内网之后，王兴又在2007年的5月和11月先后创办饭否、海内网，同样的剧情又演了一次。
我们不知道屡战屡败为什么不能打垮这个男人，但我们知道的是，在2009年，我们每天都在用的美团在王兴手下诞生了。
然而美团就一帆风顺吗？在当年千团大战的时候，美团遭到了友商的背刺——挖墙脚。在当时美团的长三角团队已经军心不稳想要临阵倒戈，王兴听说后只带着手机和钱包就飞往上海，先安抚上海团队，再奔赴南京稳定军心。在王兴一番动之以情晓之以理，掏心窝的话都说完之后，上海团队还是集体溜号了。
当然，我们都知道美团在现在已经是一家上市公司了，坐拥3万多员工、估值4000亿的美团自然是非常成功的。但是在创业者们憧憬美团的时候，千万不要忘了王兴在美团之前经历的失败，以及他的坚持。
每个不甘平凡的人都想成为像马斯克、王兴这样的人，但是你不应该只能看见他们现在的光辉，更应该看见在那一个个黑暗的日子中，他们是如何咬牙坚持。在整个团队坐在饭店里喝闷酒，默默流泪的时候，王兴是怎么能再掀起斗志来创立美团。在没日没夜的工作还要遭受外界质疑、巨大压力，需要靠安眠药才能入睡的日子里，马斯克怎么才能在第二天起床继续全心的投入工作中。在创业的道路上，也许再往前一步，就能看到光，但是在这漆黑的夜里，你真的鼓起勇气来，往前多踏那么一步了么？
虽然名人创业故事有很多，但这不代表着创业很简单，其实，创业不是一般的难，不然也不会有那么多人因为创业而压力崩溃，走向死亡，但是这样着实可惜，要知道留着青山在不怕没柴烧，创业者要有足够的心理准备，不管成功还是失败，都要坦然面对，不是谁都可以一次成功的。创业成功的背后有你要坚持的，要背负的，如果你还没有做好准备劝你不要开始，而你要做好了准备就往前走，坚持去做，必然会有所收获。
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