“2010年我们的品牌服装销售收入才刚刚达到2亿元，而到2015年年底我们的品牌销售收入已达6亿元，增长了近2倍。”北京纺控品牌服装业务负责人告诉记者。在市场竞争愈加激烈的服装行业，尤其是面对“快时尚”品牌不断涌现的挑战，北京纺控的品牌服装业务发展之速实属不易，它的运营之道在哪儿？本报记者进行了深度探访。
北服—雪莲针织创意研发中心签约揭牌仪式
商业品牌意识的觉醒
“这种快速增长主要建立在商业品牌意识的觉醒和轻资产运营之上。”该负责人一语中的。记者在企业采访中了解到，北京纺控旗下现有雪莲、铜牛、天坛、雷蒙、绿典、PURETOUCH等十余个服装品牌，大部分都是传统且历史悠久的服装品牌。这些品牌大都属于工业时代的产物，它们的优势主要是在加工生产领域，拥有现代化的厂房、先进的生产线、精益求精的生产加工能力等等，硬件条件非常强大。尤其是雪莲品牌作为中国第一家羊绒产品全能生产加工企业，曾创造了“亚洲第一厂”的神话！然而，这一切在今天变得已经不灵了。品牌服装销售收入的持续增长，盈利能力的稳步提升，市场占有率的逐步扩大，传统制造生产的优势显然无法继续依赖。
如何使传统工业品牌焕发新的生机，最大限度的体现出品牌的商业价值，进而提升品牌服装运营的质量和效益，是北京纺控一直在思考的问题。“这几年我们非常重视品牌服装业务发展，一直强调品牌的商业价值，努力由传统工业品牌向时尚商业品牌转型。”该负责人介绍说。正是在这种背景下，北京纺控在2014年制订了《北京纺织控股有限责任公司品牌工作管理（暂行）办法》，填补了企业在品牌服装管理上的空白。紧接着又在2015年又成立了品牌发展部，整体统筹旗下十几个服装品牌的聚合发展。同时，北京纺控还加大各个品牌服装的商业推广力度，2013年起设立了专项资金用于支持品牌的商业推广。在记者看来，北京纺控品牌服装运营的一系列举动正是其商业品牌意识的觉醒与愈发强烈，由此换来了品牌建设培育的快速发展和销售收入增长的“加速度”。此外，近几年，无论是国内国际，在各种服装类展会和大型活动中，北京纺控基本上无一落下，借助专业的平台推广旗下的服装品牌，不断提升品牌影响力。
雷蒙品牌参加CHIC中国国际服装服饰博览会
“退制进智”换来轻资产运营
“在首都做服装产业必须向‘微笑曲线’两端（研发设计和市场营销）要效益、要发展，因为我们面临着两个不可能，其一首都城市战略新定位使一般制造生产变得不可能，其二，北京的劳动力成本日益加大使劳动密集型制造生产成为不可能。”上述负责人介绍说。事实确实如此。在劳动力成本不断高涨、非首都功能加快疏解的大背景下，首都服装产业未来发展的出路只有一条，那就是向研发设计和市场营销发力，实现轻资产运营，由此大幅提高服装品牌的附加值。记者通过仔细梳理近几年北京纺控在品牌服装业务上的频频举措发现，该企业走的正是轻资产运营之路，在设计研发、渠道建设、运营模式、市场营销等方面做了大量的工作。
记者发现，北京纺控在实施轻资产运营过程中，可谓是张弛有力，进退有序，退“制”进“智”。位于通州张家湾的铜牛内衣生产基地早已换了新颜，位于大兴瀛海的雪莲羊绒生产基地则正在向“雪莲工坊”华丽蜕变，服装生产制造环节退的干脆利落，毫不犹豫。一边是毫不犹豫的退，一边是方向清晰的进。2013年，北京无咎品牌管理有限公司成立，“PURETOUCH”,“无咎”等一批时尚轻奢品牌璀璨上市，先后在北京、天津、江苏、内蒙等地的繁华商圈设店销售；2014年，北京雪莲国际时装有限公司设立，成为雪莲羊绒转型的综合服饰品牌运营商。
在新的品牌运营公司不断设立的同时，北京纺控品牌服装的研发设计力度也在不断加大。2013年，旗下京工集团与北京服装学院建立了产学研合作关系，不仅使其拥有了扩大品牌知名度的基地，更重要的是为其获取最前沿的设计研发成果、提升研发设计能力提供了便利。2015年，旗下雪莲集团与北京服装学院联合成立“北服-雪莲针织创意研发中心”，并联合举办了“雪莲2015-2016秋冬羊绒针织服装流行趋势发布会”，此举是全国业内首次发布羊绒服装流行趋势，为雪莲品牌引领中国羊绒服饰风潮奠定了基础。
位于通州万达广场的PURETOUCH品牌店
品牌服装运营开启新征程
如今，北京纺控实施品牌服装轻资产运营的成果已经显现，不仅在销售收入和盈利能力上取得明显成效，旗下的服装品牌也摘得了多项荣誉。雪莲羊绒品牌成为中华老字号和中国驰名商标，铜牛内衣品牌入选中国驰名商标，雷蒙西服、天坛衬衫等品牌也先后获选北京市著名商标。销售收入的快速增长，盈利能力的不断提升，各项荣誉的相继获得，都为北京纺控品牌服装业务未来的快速发展创造了条件。
“我们的发展目标是创建时尚产业集团，品牌服装作为时尚产业的重要基础，未来几年，我们将通过做强自有品牌、做大代理品牌、收购成熟品牌等多种手段，着力提高品牌价值、品牌效益、品牌时尚度和品牌美誉度，加快实现产品制造商向品牌运营商成功转型。”上述负责人最后告诉记者。