卖到脱销!出海小家电品牌Gaabor靠TikTok爆单了

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2023.06.23广东

这是小家电品牌Gaabor在今年东南亚大促取得的成绩。在此期间,Gaabor成功将子品牌Gweich推到了东南亚消费者面前,实现爆单大卖!

而这一切都得益于Gaabor的“AllinTikTok”全链路营销战略。在TikTokforBusiness出海团队和代理商Jetmind的支持下,Gaabor携手TikTok达人进行了东南亚小家电首场直播以及品牌挑战赛,打通了“曝光-互动-购买-沉淀”营销全链路,实现了新品声量与销量的双增长!下面就让我们一起来看看Gaabor的具体做法。

Gaabor此次的品牌营销传播周期覆盖了东南亚MegaSales、马来西亚TechDay两大促销节点以及TikTokShop的MYBrandDay。

在节点到来之前,Gaabor初步尝试了达人合作,了解了TikTok达人产出内容素材的能力。与此同时,Gaabor还进行了小规模的素材投放测试,确保视频素材能精准匹配目标受众。

Gaabor在品牌挑战赛的创意上,以“WhyGweichisthebest”为出发点,结合马来语中表示享受当下的网络热词“Rancak”,最终将#GweichRancak确定为挑战赛主题,巧妙地传达了品牌调性并增强用户感知。

品牌挑战赛有趣的玩法、本地化的BGM让其新品牌、新产品自然而然地融入到用户社群中,并且在TikTok马来西亚达人的带动下持续收获曝光量,最终收获240,000条用户原创短视频,超行业基准249%。

大促期间Gaabor采用“品牌自播+达人直播”的形式,最大化覆盖目标消费圈层,跑通从曝光到成交的转化路径。专业的品牌自播和接地气的达人直播形成了优势互补,使Gaabor直播观看量与订单成交量实现双增长。

Gaabor不仅在企业号进行了官方直播,在代理商Jetmind的推荐下,还与150+位TikTok头部达人联动开展带货直播,希望可以利用达人影响力直接带动新品销量的转化,并快速拉近与目标消费者之间的距离。在近2,000场直播中,TikTok达人不负众望,Top10达人贡献了超高销售转化并一举斩获直播GMV全类目第二的成绩。

在头部达人以及Gaabor激励政策的带动下,TikTok上超300位中腰部达人自发开播挂车,形成了规模化达人带货直播矩阵。值得一提的是,直播的达人在风格定位、带货形式、沟通方式上都更加本土化,与企业号官方直播的专业化形成优势互补,多维度触达目标消费者。

与此同时,TikTokforBusiness出海团队帮助Gaabor及时进行数据复盘,调整直播策略,用专业的服务能力助推新产品销售转化。

另外,TikTok还具备较成熟的电商经营模式,通过“小黄车”挂链接,让用户能够实现一站式下单购买,大大提升品牌销量转化。

THE END
1.长虹美菱:家电行业将由产品出海转向品牌出海金融界7月12日消息,有投资者在互动平台向长虹美菱提问:请问如何看待家电行业出海代替出口? 公司回答表示:在全球经济一体化的背景下,家电出海已成为中国家电企业寻求增长、拓展市场的重要途径。随着产品力提升与全球化产能布局,未来中国家电行业在出海形式上将由产品出海转向品牌出海,为行业发展注入了新活力。 https://www.163.com/dy/article/J6TNCPU20519QIKK.html
2.家电外销景气度提升小家电“出海”成绩亮眼消费日报除了传统的白电、黑电外,小家电企业通过不断推出新产品、拓展新品类来满足市场需求,如清洗机、割草机、厨余机、智能垃圾桶、投影仪等,这些新品类为企业在海外市场提供了新的增长点。 借助线上、线下多渠道布局,这类企业在推进品牌全球化战略方面进展迅速,并通过提升产品力和本土化策略,增强在全球市场的影响力。 http://dzb.xfrb.com.cn/mobile/Qnews.php?id=60576
3.小家电“出海”记:打造产品力扬帆拓市场新华社北京1月4日电 《中国证券报》4日刊发文章《小家电“出海”记:打造产品力 扬帆拓市场》。文章称,“我们从一开始就是‘两条腿’走路——2016年,公司成立;2017年,产品研制成功,同步开拓国内和国际市场,基本算得上是国内第一批‘出海’的扫地机器人品牌。”石头科技高级副总裁程飞告诉中国证券报记者,“https://baijiahao.baidu.com/s?id=1787143332937886111&wfr=spider&for=pc
4.小家电品牌出海正当时:解读小家电创意广告素材差异化攻略全球小家电市场规模突破千亿美元,欧美巨大的市场空间为小家电品牌出海提供着丰富的机遇和挑战,品牌专业化成为产品转型升级的主要方向。与此同时,DTC模式为品牌数字化提效并帮助品牌与消费者建立有效沟通,正成为出海品牌的新增长点。结合以上背景,飞书深诺专业创意团队CreativeWoo将以小家电品牌出海为切入点,讲解DTC模式下品https://www.meetsocial.com/knowledge-detail/45.html
5.小家电品牌通过网红营销成功出海,背后的营销“套路”是什么海外市场的小家电订单正源源不断涌来中国,许多国产家电制造品牌都背靠供应链,拥有完善的技术研发流程,产品物美价廉。随着“宅经济”的兴盛和对于时尚生活日益增多的需求,小家电类出海DTC潮牌将如雨后春笋般层出不穷。 作为一个陌生品牌进入海外市场,品牌如何在线上展露头角,成为DTC新锐? https://blog.csdn.net/shenlikun002/article/details/122594924
6.家电界网红空气炸锅出海,能否复制大品牌创造的神话目前,小家电品牌出海的方式主要分为两种:通过收购,或者与国外企业合作打开渠道。比如利仁,就与澳大利亚签订了长期战略合作关系。 疫情带来的红利短时间内推动了小家电市场的高速增长,但目前来看,我国小家电行业依然存在着产品质量参差、缺乏创新、产品同质化严重等问题,需要在研发、品牌、新模式等方面继续加码,在学习国外https://www.amz123.com/thread-904241.htm
7.国内小家电风靡全球,跨境电商助力国产品牌占领海外市场国产小家电的出海之路最早可追溯到上世纪 90 年代中期。随着外贸政策的放开,彼时的小家电企业开始试水外贸业务,国产小家电自此走出国门。在很长一段时间里,国产小家电的外销采取的是 OEM 模式,为国际知名品牌代工。直到千禧年后,电子商务的发展给小家电产业带送去两次重要转变。第一次是 2000 年左右,阿里巴巴国际站https://www.xianjichina.com/special/detail_556147.html
8.出海力量博菱电器:“小家电”出海“大市场”甬商网出海力量|博菱电器:“小家电”出海“大市场” 乘势“破海” 博菱电器在厨房电器领域深耕多年,它是多个欧美一线大牌,以及多家国内跨境电商大卖的供应商。其中,博菱电器的第一大客户是Capital Brands,旗下小家电品牌产品包括Magic Bullett等,在BestSeller榜单长期霸榜。同时为飞利浦、博世等国际知名小家电品牌商提供研发、http://www.chinayongshang.com/newsd-gid-4-nid-1357.html
9.中国小家产业电江湖风云录2002年到2013,小家电行业的黄金十年发展期。通过10年发展,中国小家电企业形成了产业优势,技术优势,产品优势。在中国市场乃至世界市场,构筑了核心竞争力。欧美日韩著名小家电品牌,退居一隅;中国小家电品牌欣欣而向荣,如启明之星,星光熠熠。 2、 “灶台产品”机会,造就小家电产业级大单品。 https://www.jianshu.com/p/5f9ce7005ee6
10.从出口格局变化看行业投资机会家电:2023年以来,随着海外通胀改善+库存走低+需求回暖,家电出口金额连续13个月保持正增长。中长期来看,家电品牌+供应链出海,有望构筑长期竞争优势。 纺织服装:需求端,美国服装需求稳健、库存良性,国际品牌终端销售稳健&去库顺利。供给端,纺织品及服装出口稳健,头部制造企业接单稳中向好。 https://wallstreetcn.com/articles/3716709
11.东南亚小家电市场发展迅猛,中国龙头卖家纷纷“入局”小熊电器成立于2006年3月,产品包括厨房小家电、生活小家电及其他小家电,海外业务包含三个板块,ODM 传统代工业务、自有品牌出海和跨境电商;小熊电器在东南亚主要为自有品牌出海,业务占比逐步在提升,主要以经销模式切入。根据公司2022年年报显示,海外业务营收为1.8亿人民币、占总营收的4.36%,线下渠道营收占比为14.6%。202https://www.chuhai-club.com/article/72596.html
12.霸榜海外,狂销上亿!2023年这些出海品牌火了更多详情请查看《亚马逊VC大卖做到百亿市值!小家电出海有多挣钱?》。 四、美妆个护 1、Colorkey 品牌方舟了解到,Colorkey成立于2018年,聚焦Z世代,并定位于潮酷彩妆品牌,主张“Dare to be different ”的品牌理念。 Colorkey出海初期,也沿用了国内的极致单品策略,围绕唇釉这一品类,重点打造爆款,将在国内的成功经验复https://www.brandark.com/t/xOuYZIAq
13.疫情第三年,品牌出海东南亚的时机越来越成熟Shopee虾皮电商平台与很多品牌一样,本地化服务体验也是石头科技看重的。大概在2020年,石头科技根据东南亚不同市场适配了多个语音包。产品开机时不仅能听到英语指令,还能听到菲律宾语、越南语、泰语等本地化语言。另外,相比其他小家电品牌,石头科技还会给本地消费者提供2-3年的质保,后期还有以旧换新的服务。 https://shopee.cn/news/7/1194
14.家电行业出海专题分析报告:产销一体,品牌.pdf产销一体,品牌崛起 家电行业出海专题报告 |2021.7.15 中信证券研究部 核心观点 从本土出发的中国家电龙头企业,其综合竞争力优势冠于全球,在2020 年以 来的全球疫情冲击下愈发凸显。中国家电企业具备供应链、研发投入、企业管 理等优势,现已完成全球产能和渠道布局,料将开启第二增长曲线。得益于业 务与投资者的国际https://max.book118.com/html/2021/0715/8065123123003121.shtm
15.推荐海尔智家海信家电美的集团等品牌出海的白电龙头股投资在库存稳定后,家电出口有望保持稳健增长。投资建议方面,推荐品牌出海较好的白电与清洁电器龙头海尔智家(A/H)、海信家电(A/H)、美的集团、石头科技、科沃斯,以及外销占比较高,受益于出口恢复的小家电龙头新宝股份、苏泊尔、比依股份。风险提示包括汇率波动、原材料价格大幅上涨、海运费大幅波动和海外需求持续恶化等。https://stock.hexun.com/2023-11-13/211103591.html
16.盘点出海的20家智能家居品牌家庭清洁类小家电成为重要增长引擎,是第四个趋势。由于清洁频次的增加,能够解放双手的家庭清洁类产品需求旺盛,例如扫地机器人等,也是可供重点布局的品类之一。 最后一个趋势是中国出海品牌已经从贴牌生产逐渐走向自主品牌,并通过数字化营销实现差异化的品牌表达。除了在技术和产品创新方面投入,企业还需要洞察海外消费者的https://cn.equalocean.com/analysis/202307141040164/amp