始于颜值，忠于品质。小家电品牌总能从新消费群体多变、充满个性化的需求中捕捉到蛛丝马迹。
一个有趣的现象：年轻的打工人们虽然做饭频率不高，但却愿意为五花八门的小家电产品买单——早餐机、豆芽机、空气炸锅、多功能料理机等产品一应俱全。就算买回家吃灰，也丝毫不影响年轻人高涨的消费欲望。
“我一般买小家电，厨具类偏多。”说到已经入手的小家电产品，95后独居女孩小美如数家珍，“小熊的烧水壶和打蛋器、九阳的便携式榨汁杯、美的的烤箱。”
小美对观潮新消费（ID：TideSight）表示，她个人很喜欢小熊这个品牌，价格适中、颜值高、体型小巧，整体的品牌形象更年轻化，更能get到年轻人的喜好。
“一个人住更注重家电安全性能。”在国企工作的95后苗苗非常热爱烹饪，舍得为种草的家电花钱。
相比于颜值高、性价比高的网红小家电，苗苗比较注重产品的实用性、质感以及安全性，更倾向于有口碑沉淀的老牌家电品牌和中高端网红小家电品牌，比如美苏九、网红小家电品牌摩飞、北鼎等。摩飞的多功能料理锅、榨汁杯她都有入手。
不论是热衷于颜值的小美还是注重实用主义的苗苗，小家电品牌总能从新消费群体多变、充满个性化的需求中捕捉到蛛丝马迹。
新需求新产品也造就了新品牌。前有美的、九阳、苏泊尔、格兰仕等一批综合小家电品牌，后有主打差异化、专业性的小家电品牌，如小熊、小米系、德尔玛、素士等。他们丰富了小家电的品类，也带动了小家电从品质向功能、颜值、智能等方面完善和布局。
相较于传统大家电，小家电更受年轻人追捧，微博、抖音、快手等各种出圈，小红书上搜索“小家电”关键词就有6万+篇笔记，无数年轻人在探索“提升幸福感”。
榨汁杯、养生壶、迷你烤箱、空气炸锅、洗碗机、扫地机器、电动牙刷……各类新潮，主打一人经济、高颜值、具备快消品属性的小家电产品，不断满足着Z世代们的消费心理需求。
经历了2020年市场冰与火的双重考验，小家电是否能在2021年继续崛起？网红爆款又是怎样炼成的？
观潮新消费（ID：TideSight）从目前暂时领跑的小熊电器和摩飞电器进行对比分析，试图从中解答一二。
爆红于小红书、豆瓣、下厨房、抖音等社交平台，爆款榨汁杯日销过10000台，多功能料理锅一上市便成厨界网红……一个新品能带火一个品类，这就是摩飞。
然而，很多人都不知道这家英国摩飞电器（MorphyRichards）产品大都是国产，离不开它背后的新宝电器。
1936年,DonalMorphy和CharlesRichards在英国创立了MorphyRichards有限公司。在二战军工的熏染下，MorphyRichards以其强大的科技含量，迅速的成为了英国小家电品牌之一。
1998年，摩飞和专注于代工制造的新宝开始代加工（OEM）出口业务合作，摩飞、新宝就此结缘。
2006年，摩飞在中国区市场注册商标摩飞电器，正式宣告进军中国市场。
几乎同时，国内社交电商渠道开始崛起，在新宝主导下，借着小红书、抖音等社交app兴起的东风，通过打造榨汁机、多功能料理锅等一系列爆款产品，摩飞迎来爆发式增长，迅速走红。
摩飞先后打造的多款爆品在产品外观上都采用了英伦风的设计，产品线条流畅、配色复古，结合材质和制作工艺，能够提升所在空间的质感，这些都迎合了新一代消费者的需求。
从2016年来，摩飞先后推出了系列榨汁机，2019年又迭代更新了MR9600爆款榨汁杯，销量不断创新高。网红爆款多功能料理锅、便携式烧水壶等产品也广被种草。同时，各种类型造型的同类产品，也在各个电商渠道涌现。
2019年，摩飞品牌实现国内销售收入近6.5亿元，同比增长约350%；2020年上半年摩飞国内营业收入7.2亿元，同比增长约240%。
新宝股份品牌事业部运营总监喻连杰曾在21财经报道中表示，摩飞中国的销售策略一直围绕几个方面：在产品策划和营销方面尽量多出新品；对消费人群进行区分，尊重消费者的需求，通过产品的创新，给消费者带来激情；实施产品的营销策略，全网不分线上线下，价格同步进行市场营销。
蛰伏多年，摩飞这次终于在中国市场得到了认可，同时因为其在中国的品牌影响力超过英国，一些其他国家的全球代理商转而向摩飞中国拿货。
创始人大概很难想象，80多年后，摩飞靠着新宝——这家来自广东佛山的小家电代工企业，在中国的小家电领域攀上了新的高峰。
小熊电器成立于2006年，是一家以“创意小家电+互联网”为经营模式的小家电企业，总部设在有“小家电王国”之称的广东顺德。
小熊电器以萌家电为定位，核心品类包括酸奶机、电炖盅、养生壶、加湿器、电热饭盒、煮蛋器、豆芽机等。
2005年，小熊电器推出首款产品酸奶机，这个曾被认为是大企业不会进入的“非主流用户的非主流产品”，一年内获得了上百万台的销量。
引爆市场的酸奶机给小熊电器创始人李一峰注了一针强心剂。2009年，小熊电器将多品类设立为公司的核心战略。
基于对年轻消费群体的洞察，小熊电器又以同样的思路重新定义了煮蛋器、电热饭盒等之前被巨头们忽略的小家电单品。
2018年，小熊家电提出“萌家电”概念，围绕年轻消费者的审美，在内容营销上持续加码，吸引了大批注重生活品质、追求性价比和高颜值家电单品的年轻人们。这一年也是小熊电器的出圈之年。
除了爆款产品酸奶机、煮蛋器、电热饭盒之外，小熊电器尝试深挖细分赛道，还专门针对地方特色美食推出过广东肠粉蒸锅、云南汽锅等产品；为大学生群体开发了迷你电饭煲、手持电风扇等低功率产品
此前，小熊电器就通过天猫大数据捕捉到女性用户爱好小而美厨电的趋势，并推出一系列创意小家电。其中，集美貌与性价比于一身的多士炉一年内在天猫卖出30多万件。
即便当时80%的小家电市场份额已被美苏九占据，凭借“曲线救国”，小熊家电依然能在长尾市场保持高速增长。
2019年8月23日，小熊电器正式登陆A股市场，在深交所中小板挂牌上市。在年轻人们的推波助澜下，小熊电器在上市一年后股价翻了5倍。市值最高时达到258.8亿元，直逼九阳股份。
但近期随着疫情的影响逐渐减弱和大股东减持、股市回调等，小熊电器的股价距2020年最高点已经下跌超过一半。
数据显示，2020年前三季度，小熊电器实现营收24.98亿元，同比增长45.14%，净利润3.22亿元，同比增长92.04%；但2020年的业绩预告则显示，其全年的归母净利润同比增长50%-70%，这意味着第四季度业绩出现了明显滑坡。
有人说小熊电器贩卖的不单是有着可爱外表的小家电产品，更是一种生活里的小确幸。除去疫情的影响，小熊电器为何让年轻人们如此痴迷？“引爆”的摩飞，到底有什么过人之处？
1、针对新消费群体进行产品创新
想要在小家电领域打造爆款，首先要避开美九苏行业三大巨头已经建立深厚壁垒的大单品。此外，为了建立并加固自身的产品壁垒，产品创新、对准特定购买群体进行精准营销、深挖目标群体需求必不可少。
新宝赋予了摩飞深挖消费者需求的能力。摩飞背后的新宝长期为海外知名小家电品牌提供从研发、设计到生产的服务，积累了深厚的设计能力和对消费者需求的把控力。
最终，结合自身的品牌定位，摩飞将目标人群设定为注重生活品质的家庭消费者和注重颜值、个性化的年轻消费群体。同时，结合消费群体的使用场景，在功能上强调产品的便携性和多场景适用性。
以第三代爆品榨汁杯为例，榨汁杯满足了Z世代打工人在办公室或者出差的多场景办公需求；对于一二线城市租房或者购置小户型的小家庭年轻群体，这种小家电也非常方便收纳。
小熊电器也是如此，通过深入研究长尾市场以及目标群体对细分市场的需求，可快速迭代多元化新品。
以小熊电器天猫旗舰店所售卖商品为例，除破壁机外，每一个品类都至少拥有8个以上的SKU。2019年公司有近100款新产品上市，目前已经拥有400+款产品对外销售。
不过，虽然小熊电器靠平价打出知名度，有高于行业平均水平的毛利率和净利率，但其研发投入不足3%，远低于摩飞、九阳、北鼎。
2、营销引爆
注重产品颜值和锁定目标群体是基础，内容营销是重要的一环。
当摩飞2016年推出第一个爆款榨汁机选择宣传路径时，选择了下厨房、什么值得买、妈妈网等垂直社区平台，吸引家庭消费者。
正赶上微博、小红书、抖音等社交电商兴起的浪潮，摩飞积极与母婴博主、美食博主等KOL合作，触达Z世代、宝妈等直接目标客户。
线上渠道的铺设搭配时下年轻人们最感兴趣的方式，进行花式营销，效果才能事半功倍。
2017年，小熊电器签约张艺兴为品牌代言人。虽然宣传费用比上一年增加了5000多万元，但同时也带来了可观的收入；2020年9月15日，小熊电器启用电视剧《传闻中的陈芊芊》新晋男神丁禹兮作为品牌代言人。
和很多网红爆款类似，小熊电器、摩飞将产品信息传递给消费者后，放出新品折扣的信号刺激消费者购买欲望，成交之后再通过晒单的方式带来口碑。同时在小红书、抖音等社交平台上投放测评内容，反复强调加深其网红属性，形成新一轮跟风购买和晒单。
3、直播带货
目前，小熊电器线上销售占比始终保持在90%以上，主要销售平台除了天猫商城、京东商城、拼多多、唯品会、苏宁易购等传统电商平台，也包括小红书、抖音等内容社区电商平台。
近几年，小熊主要营销推广阵地在淘宝直播，2020年上半年，近六个月关联直播场次达到1.6万场，占整体推广内容数量的60%以上，平均每月2700+场次，贡献了达99%的平台互动量。
而摩飞品牌本身定位于中高端小家电，产品稍高的定价保障了制造商和渠道商的利润，也意味着产品推广被赋予更大的推力。2015年摩飞就通过微商渠道实现千万级的收入，2016年微商渠道收入占比依然有30%。
如今“网红家电”摩飞自带流量，很多经销商主动找上门来寻求合作。此外，在薇娅和李佳琦的直播间里也经常可以看到摩飞的身影。
4、强大的供应链支撑
为了让消费者建立深刻的品牌认知并完成复购转化，增加产品的曝光度，加快研发生产速度是关键，同时需要依靠强大且灵活的供应链才能实现。
2012年电商红利期来临时，很多同行由于重电商轻产能，很快在退潮之后黯然离场。小熊电器则一直坚持自主研发制造，并建立自己的品类工厂管理模式。加快迭代新品的同时，后端制造环节快速响应，形成一条比较完备的产销一体化产业链。
摩飞背后是中国规模最大的小家电ODM厂商新宝股份，成立于1995年的新宝以为海外产品做代工起家。到2017年，新宝代工的年海外销售收入大概可以达到七八十亿人民币左右。可以说，国外每十件的进口小厨电里面，就有一件是由新宝制造的。
在新宝的工厂里，陈列着超过2万件的自有模具，通过这些模具可以产生的SKU高达3000-4000多件。其灵活的生产线、资源整合的能力、产品创新力，极大程度地缩短了摩飞产品的上市周期。
前有领跑的小熊电器、摩飞，近有高瓴资本340亿收购飞利浦家电业务。
据了解，飞利浦旗下有四大业务板块，按营收排序，分别为诊断&治疗、联网护理、健康个护和其他。其中，家电业务所属的健康个护板块占整体营收的比例约28%，产品线还包括口腔护理、母婴护理、剃须美容等。
飞利浦家电的产品在全球的市场份额并不高，排名数一数二的产品只有空气炸锅和电熨斗。在中国市场，飞利浦的个护类产品如电动牙刷和电动剃须刀长期排名第一。
不过近几年来，国产电动牙刷品牌usmile已超越欧乐B，逼近飞利浦。而飞科电动剃须刀线上市场份额早已超越飞利浦。在去年双11的品牌排名中，飞利浦被美的、苏泊尔打败，位列第六。
小家电改变的不止是家电市场格局，还有营销逻辑。数据统计，2020年双十一首日，天猫小家电品牌成交额创下1000%的同比增幅；京东“家电主推日”当日生活电器成交额同比增长超过200%，健康电器和厨房小家电成交额都同比增长了150%。
此外，新型内容社交平台，缩短了消费者购买小家电的决策路径。冲动性购买越来越多，闲置的也越来越多。
如今小家电品种已不下百种，从功能到颜值，从厨房到起居室甚至户外，应有尽有。
观潮新消费（ID：TideSight）根据网络公开数据不完全整理，仅从2019年至今，有18家小家电完成了30起超30亿元融资。背后涉及投资机构多达三四十家，甚至字节跳动、昆仑万维也有布局。
新消费品牌如熊小夕、厨房小家电品牌火鸡、德尔玛电器等企业去年连续完成了超过2轮融资，主打电动牙刷产品的素士和usmile也启动了上市辅导。
此前，受疫情影响，小家电迎来爆发式增长。加上Z世代主宰新消费市场，2020年上半年，我国家电市场同比下降14.13%，但小家电行业以线上780亿元的零售额，同比上涨12.4%，实现了逆势扩张。
据中商产业研究院预测，2021年我国小家电市场规模将达4868亿元，小家电市场的未来增长空间远大于大家电。
其实，过去5-10年间，小家电一直保持着比较快速的发展。前瞻产业研究院的报告显示，在2012-2019期间，小家电的复合增长率保持在13%以上，2019年小家电的市场规模达到了4015亿元，预计到2023年将会超6460亿美元。
小家电市场的持续攀升，也引得美苏九前来分羹。如2019年，九阳发布了互联网子品牌Solista独奏，还陆续和LINEFRIENDS、宝可梦、可口可乐等IP推出了联名产品。美的也推出皮卡丘联名款，上线了取暖器、电热水壶、三明治机、电热饭盒等产品。
此外，据《2021小家电市场发展趋势报告》显示，整个家电行业也在从家居场景往个人场景转变。以往家庭电器主要集中在客厅，现在厨房电器的市场容量已经超过客厅，而且高端化进程仍在加速。
对标欧美日本发达国家家庭小家电数量目前在30-50个左右，而目前我国家庭户均小家电数量在10种以内。
网红小家电通过线上渠道和吸粉年轻消费者实现快速增长，瞄准长尾市场、擅用营销，都是其快速崛起的重要秘诀。但随着新品类渐趋饱和类似，及行业竞争的加剧，小家电一贯的网红打法效果并不能持续造爆款。如小熊电器，已经开始承压。
当然了，我们和精致生活之间的距离也不止是一个网红小家电。始于颜值，忠于品质，成为新消费的“常青树”，才是新锐小家电品牌的方向。