促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说
服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的的一种活动。
家电促销活动方案范文1
20__年__月__日—20__年__月__日
二、促销背景
元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产
品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨
汁机等产品高昂的价格及顾客不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜
在顾客犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的顾客，我
司特策划了本次活动。
三、促销目的
1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销
力度;
2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊顾客
的购买欲望;
3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗;
4、通过促销机型，带动其他产品的销售;
5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。
四、促销对象与范围
1、促销对象：终端顾客
2、范围：广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)
五、促销主题
促销主题：yl小家电迎新贺礼大酬宾
宣传口号：299，yl豆浆机抱回家;366，yl多功能炖盅提回家;
129，yl榨汁机带回家;99，yl电水壶“捡”回家
yl电水壶老顾客不买也有礼送
过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧
(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)
六、促销方式
现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠
品
1、促销机型
电水壶：8901、8902，促销价99元;
电磁炉：3018fb，促销价199元
豆浆机：__b，促销价299元;
炖盅：9121，促销价366元;
榨汁机：5002b，促销价129元;
其它机型8.8折优惠
2、赠品形式
所有购买yl产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本
(价值25元)，电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾
客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。(以上赠品特价除
外)
3、现场演示
演示机型：炖盅9121，豆浆机__b，榨汁机5002b、5000d;(这四
款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加)
演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口
演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替)，蒸
格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆
浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨
汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁过程时，
原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先
尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要
求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾
客喝了生病闹肚子而投诉)。
演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许
尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前
来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002b易清洗的过程，
现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边
解答。
演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。
现场演示布置要求：一个_展架、二张以上海报、一条以上横幅、
产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字
样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，
哄动现场促销气氛。
七、促销配合
1、产品
业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库
存)、网点提货。
2、促销物料准备
市场部在20日前发放演示台、_展架、赠品给经销商;经销商在25
日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小