刚宣布获得26亿元融资的猪八戒网,走的是什么商业模式

26亿元的融资!(谁能告诉我如何证实!)这或意味着猪八戒网的估值达到或逼近百亿元人民币。此前,媒体对猪八戒网最新一轮融资的披露是它于2011年获得IDG千万级美金投资。

猪八戒网是中国最早也是最大的威客网站之一,由创始人朱明跃创立于2006年。威客的英文Witkey,由wit智慧、key钥匙两个单词组成,也是Thekeyofwisdom的缩写,是指那些通过互联网把自己的智慧、知识、能力、经验转换成实际收益的人。威客网就是集合威客们的平台。

据朱明跃在2015年4月的一个演讲中透露的数字,现在猪八戒网站上的卖家(服务商),已有1000万左右,这里面绝大部分是个人,也有一小部分是机构;而买家差不多在300万左右。

猪八戒的商业模式是什么呢?

“我们沿着从商标设计到知识产权服务再到商标注册服务,这整一条产业链的延伸方向,我们考虑到企业可能还需要印刷服务、制造服务或者在这条产业链上的其他服务。于是,我们逐个把其他的要素整合进来,彻底把这一个链条上的各个产业连接起来。

“我把猪八戒的商业模式称之为数据海洋与钻井平台的商业模式。

“我们通过原始的服务项目交易,获得海量的用户数据和作品数据。随着交易规模越来越大,我们的海洋也就变得更大。在这个海洋上,我们陆续开通一个一个的钻井平台,这个商业模式就会越来越清晰。”

朱明跃对青年人创业的两个建议

13年的准备,从我最开始小学教师,到做记者,到最终创办网站,表面上看是跨度非常大的角色转换,但是实际上在10多年的人生道路上,我积淀了太多的东西,才促成我今天走到现在。

猪八戒网是一个服务的交易平台,有中文版和英文版,在这个项目过程当中我们获得了两轮投资。

天使是我电子科技大学的一个校友,第一次见他,他问我融资要多少钱,我说200万这个事情就能够干成,但是他告诉我,这个项目如果能做好,就不止200万。他说你是记者出来创业就给你200万,首席记者就给你500万,而且股份不变。我一直抱有的使命感的心态,使得我在后面创业融资的道路上走得非常顺利。包括2011年的时候IDG资本进行A轮的投资,使我们站到了新的起点上。

……

我和大家说,即使要创业的话,也一定不要做猪八戒这样的平台,我在2006年开始做的时候,是无知者无畏,不知道到底什么是平台模式,什么是中介模式,脑子里面没有那么多的概念。所以做成了一个这样的网站平台,要聚合起买方和卖方,但到底应该是重点发展买方,还是先去发展卖方鸡生蛋、蛋生鸡,我纠结到今天还仍然不得要领。

如果要创业的话我不建议做平台,即使要做平台的话也不要做综合交易平台,因为这个涉及到文案写作、平面设计、建筑工程、网站开发,这些听起来都是服务,但是实际上各种服务之间都是不同的,是跨度非常大的几个行业。我们要把它用一种模式、一个平台做起来,真的是一件非常非常难的事情。

到底是创业还是不创业?我的第一个建议是,千万不要孤胆创业,你一定要拉上团队,千万不要迷信创业者就是英雄,因为别人有自己的时代背景,有自己的阅历、经历,很难去复制的。即便创业的话,也可以先在别人的平台上面创业,有一种创业角色叫职业经理人,有一种回报叫期权,我看到身边很多绝顶聪明人,他们做职业经理人,他们的回报和创业的平台一起成长,最终获得了非常大的发展。他们最终也实现了自己财务的自由、人生的自由,这实际上也是一件非常棒的事情。

我对青年人(创业的第二个)建议是,切入的角度一定要比绣花针还细,而且要小心你自己成为公司发展的瓶颈。

创业角度怎么比绣花针还细?比如我们,进入的是一个服务的交易市场,这个市场天宽海阔,这个是必须的,如果没有天宽海阔的市场份额、市场潜力,IDG是看不上你的,所有的VC都不会看中你的项目。但是你如果进入的是一个大市场,你就得有整个系统,一个大的战略布局,如果从一开始就做得很庞大的话,你会死得很难看。所以创业角度一定要比绣花针还细。

最开始我们有创意服务、商务服务、生活服务,还有装修,甚至还有更多其它各种类型,所谓的第三产业,这个应该说是空间非常大的。但我们首先切一刀,把生活服务切出去了,我们认为这个领域不太适合用众包的方式来做。剩下的我们把装修切出去,我们认为它太重,2006-2007年来做的话,也是很难去做的,虽然现在欧洲这种概念很盛行,但是在当初,用互联网的方式去做的话,还是很有挑战的一件事情。商务服务的话,我们认为也是很重的。接下来剩下创意服务,创意服务我们再去进行细分,发现未来几千万家中小企业,尤其是小企业、个体工商户,都有从小做大的过程,在做大的过程当中,他们都需要建立起自己的品牌,建立自己的品牌识别符号、VI系统。我们认为平面的标志设计,可能是一个比较重要的切入点。所以说虽然最开始我们梦想做一个综合的服务交易平台,但是这样几刀砍下去之后,最终选择了标识设计作为切入点,来进入到这个行业。最开始标识设计业务占我们整个平台的70-80%以上,经过这几年的发展,它的绝对值还在逐渐的加大,但是它的份额逐渐降到30%左右。

我另外一个观点是,创始人可能会成为公司发展的瓶颈。应该说从2006年创办猪八戒网的时候,我觉得我和我的团队都是一种无知者无畏的方式去进入到这个行业,但是进去之后我们才发现,公司的每一步成长真的是非常受制于这个团队自身,它是否能够随着公司的发展去逐渐的成长。而且创业这件事情本质上来说是铁打的营盘流水的兵,不同的阶段需要不同的人,你一定要不断地去跨越自己的台阶,去突破自己的瓶颈。所以说,它和创始人,或者是创业团队自身的成长有非常大的关系,很多时候创业公司最大的竞争对手不是你所谓的竞品、对手,是能否突破自己的瓶颈。我去年的时候去中欧读EMBA,也是希望能够扩充自己的视野,然后去突破自己的瓶颈。

认清创业的本质

我这几年一路摸爬滚打下来,觉得有这样几句我自己归纳的话:第一句话,再伟大的创业也不过是一桩生意,尤其是像我这种做记者转型过来的人,天生就有一种使命感,有一种神圣感、理想化,这种情怀是很多创业者都有的。在这样的精神状态下,我们很容易就会陷入到,自认为自己做的是伟大的事儿,短期内不需要赚钱,未来有赚不完的钱,觉得我做的这件事情是改变人类社会生存现状的事情,这样一种过于神圣化、理想化的怪圈里面。

我们还是要认清楚创业的本质,你本身就是在创办一家公司,在经营一门生意,还是要把它认清楚,你才能够脚踏实地。再伟大的生意,也无非是收入减支出等于利润。我认为长远的投资必须是把钱花得出去,而且这个钱还能够回来。

那么为什么要融资?每个阶段需求不一样,很多人都简单地认为,投资人就是人少钱多的,实际上不仅仅是如此,它更多的是创业的教练,它是我们的心理咨询师,它是守住我们人性底线的监督者。

你会在创业过程当中遇到很多的投资人,包括天使,VC/PE,天使投资我们是见得最多的,一定要注意,不要认为长着翅膀的是天使,也有可能就是鸟人,对于一上来就要控股的、一定要盈利的投资者,要坚决的拒绝。找投资就像谈恋爱一样,寻找天使之前也要像婚检一样,了解清楚他的情况是不是符合你未来的发展。

现在大家都讲互联网思维,其中一个非常重要的总结是:根据我们的经验,源创新是非常重要的思维,在过去大家总是讲产品如何如何的改进才能满足自己的需求,这是陷入一个怪圈,就是说产品的钻研永远没有一个穷尽。而源创新是去研究我们的客户还需要什么,我就去整合什么。比如说我们的猪八戒,过去每天有1000单标志的设计,我在想这些标志设计的客户到底还需要什么,他需要商标,然后我们就去整合商标知识产权代理的机构来为我们的客户服务,结果,我原来只有一天只有1000单标志的设计,我仅仅收佣金,一个月只收180万,但是整合了商标注册这个业务,我们仅仅一个月额外增加了300万。我觉得这是很重要的互联网的思维。

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