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2024.08.29江苏
因为家电“以旧换新”中央财政补贴新政策的落地和实施，原本已经“碎片化”的家电零售渠道开始了新一轮的跑马圈地，不少头部家电零售商们开始了新的势力阵营划分，抢夺优质的乡镇经销商、个体户等资源。
常伟||撰写
最近，一项家电“以旧换新”财政补贴政策的推出并实施，有望再度引发了众多家电零售渠道阵营主要商家的“跑马圈地”热潮。
家电圈注意到，与过去相比是京东、天猫、苏宁易购们在众多乡镇经销商群体中寻找合适的加盟商，求着大量的乡镇经销商们合作加盟；现在的情况，不太一样，一大批的乡镇经销商们开始寻找头部家电零售平台商们加盟，合作了。
最近，不少乡镇市场上的家电经销商，也就是很多人熟悉的“卖家电的个体户”或者“夫妻老婆店”，都变得忙碌且焦虑起来。一方面，他们想将个体工商户的营业执照变更为公司营业执照，希望可以获得参与“以旧换新”政策补贴的资源；另一方面，他们也在积极寻找各种可能，比如加盟京东家电、天猫优品、苏宁零售云等平台，通过这些平台型零售巨头获得参与政策的资格。
覆盖电视机、空调、冰箱（含冷柜）、洗衣机、热水器、油烟机、燃气灶（含集成灶）和电脑等8大类家电产品，一级能效补贴售价的20%、二级能效补贴售价的15%，最高单台可享受国家补贴2000元……这一系列政策利好，让市场上所有卖家电的经销商们，都开始忙碌起来。毕竟，政策的实施期是2024年底，不管资金有没有用完，都会结束。
随着国家对于家电“以旧换新”补贴政策的推出、落地和实施，特别是国家媒体等舆论宣传工具的助力，越来越多的家庭和用户在购买家电过程中都会知道有一项国家补贴的政策，自然也就会询问各个销售网店、门店是否拥有这一补贴。这在无形之中就在家电行业塑造一个“新门槛”：有补贴资源的品牌和门店将会更有竞争力，没有补贴资源的品牌和门店只能另谋出路。
这也就意味着，在接下来的4个月内，没有取得家电“以旧换新”资格的商家，其实在一线市场的争夺中就已经失去了15%-20%的产品优惠让利点，也就失去了参与全部市场竞争的主动权，只能是经营一些特价机、杂牌机、低端机，甚至傍名牌、假洋品牌的产品，谋求极小的生存空间了。
那么众多“实力弱小、营收少”的个体工商户，或者乡镇经销商小微公司，难道只能“眼睁睁”地看着国家补贴政策，成为其他家电零售商同行们“市场卖货、行业洗牌”的工具和手段，而自身却没有半点办法和手段吗？对此，家电圈认为，答案是否定的，因为办法是人想出来的。
这也就意味着，在海尔、美的、格力、海信、长虹等家电企业无法帮助乡镇经销商和个体户们获得家电“以旧换新”补贴的资格时，那么头部的家电零售巨头和平台商们，就成为众多乡镇个体户和经销商们合作的资源的纽带。这自然就会在接下来的4个月内，快速掀起一轮线下经销商“跑马圈地”，通过合作加盟获得参与竞赛的资格。