今天，一场通过网络进行的“老旧家电招砸计划”在上海给出初步募集结果：燃气热水器用了8年，电视机用了10年，空调用了11年，最“老”的一套灶具居然用了13年……对此，上海苏宁联合100多家上游厂家，表示将共同给出10%的“绿色补贴”，鼓励市民淘汰危险的老旧家电。而在昨天，苏宁云商则宣布在全国推出空调安装全免服务，声称要用免费但统一规范的安装解决空调“三分生产、七分安装”的弊病。
然而，这些消息在家电市场已非简单的市场营销，更是释放出一个重要信号：中国家电市场正遭遇严重的库存危机。
全国仅空调就库存4000万台
根据第三方调查机构GfK数据，即便包括销售增长幅度最大的消费类电子（3C产品），今年中国总体家电市场同比去年的增幅也只有4%左右，同时，空调、电视机、燃气灶等传统家电产品库存严重。例如，在空调领域，根据苏宁和中怡康发布的《2016空调行业白皮书》，截至2015年底，行业的库存量已经超过4000万台，相当于国内空调一年销售总和，尽管各大空调品牌大打价格战，但效果甚微，市场需求不足和库存高居不下的矛盾越来越大。
以旧换新唤起市场热情
既然新需求暂时难以唤起，那么能否从存量市场找出消费兴奋点呢？
上海苏宁总经理范志军觉得，“以旧换新”就是一个机会。网上举行的“老旧电器召砸计划”市场反响热烈，而根据行业协会统计，在上海超龄服役的家电中，空调超120万套、彩电超130万套，热水器超70万套、洗衣机超100万套、冰箱超90万套、烟灶超60万套。这些家电以2001年至2007年间产销的居多，不仅功能落后，而且普遍缺乏维保，安全隐患重大。“对生产商和经销商来说，这是一个机会巨大的存量市场。”
据悉，国家层面曾于2012年出台过旨在刺激存量市场以旧换新的节能惠民补贴，单品最高补贴金额400元。根据中怡康数据，该政策共带动3270万台高效节能家电销售，拉动消费需求1154亿元，众多家电生产商和经销商的销量翻番。基于此，范志军认为此次苏宁在全国推出免空调安装费平均可为消费者节约200元、与厂商推出的“绿色补贴”最高金额800元，基本与当年补贴持平，有望再次调动市场热情。
去库存还得开拓新市场
事实上，感受到家电市场库存压力的经销商绝非苏宁一家。作为苏宁的直接对手，国美给出直接回应：在3月11日线上线下联动发起“黑色星期伍”活动，用人造节日的方式刺激市场。
国美在线首席执行官李俊涛告诉记者，美国每年年底的“黑色星期五”活动对拉动消费去库存效果明显，而国美在线的“黑色星期伍”与美国的人造节日一字之差，为的就是将其设计成一个中国的人造节日，以便让国内消费者在每年年初知道有这样一个营销节点。他透露，去年国美并未大力推广“黑色星期伍”，但当先线上交易额同比增长320%，线下销售总额突破20亿元。在这样的人造节日中，部分库存产品却可能成为“爆品”，比如999元的iPhone，虽然是前些年的旧款，但市场号召力非常强；还有2999元的55英寸智能彩电，也不是新款，可追捧者众多。
京东商城家电事业部总裁闫小兵认为，农村市场也是去库存的重要途径，所以今年京东家电的主战场是全国所有村镇。他认为，设立覆盖农村的电商营销服务平台，不仅能扭转农村家电市场价格虚高、货源不畅、小商家竞争实力差的现状，而且能彻底激活家电渠道的“毛细血管”，为大量家电生产上找到全新的消费者群体。