中小酒企如何做好微电商营销？

什么是消费商？消费商就是消费者既是我们产品的消费者，同时他又是我们产品的经销商。消费商的概念一定要给到参与者实实在在的实惠和利益吸引，避免传销式的忽悠，这就对产品本身的性价比要求较高。

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要有方便的物流配送合作伙伴

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产品的选择要有差异化、高性价比

企业的核心主力产品可以放1~2款在公众号上售卖，但那是树形象的，千万不要为了吸引人气搞低价促销，那是找死的节奏；是单独研发的电商专属产品，扫码价可以拉高，产品定位要精准，有些是针对商务人士的，有些是针对年轻人群的，还有些是针对厂矿企业聚会人群的。

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消费商要实行二级分销制

我们不做拉人头式的传销，但二级分销的设置可以让一部分不直接购买产品但推广能量很强大的人成为我们的经销商。也就是说，加盟我们成为经销商，不需要像安利、完美那样必须成为用户才有资格，他的人脉、朋友圈资源是他能够成为我们经销商的必备条件，而不是购买产品后才有资格。这样做就拓宽了经销商资源，让更多的人能够发挥作用，做大经销队伍。

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要为消费商设置产品推广奖励

产品的奖励设置既有直接的售卖产品奖励，也有自己分销客户售卖产品的间接奖励。因为采取的是二级分销体制，所售商品价值的30%以内可以拿出来做激励，超过就不行，因此奖励也要控制度，不能人为抬高，避免一些不必要的麻烦。奖励设置的好坏直接关系产品售卖的速度、生命力和后劲，因此，一定要仔细核算，以能调动消费商的积极性。

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奖励兑现要及时

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要把企业的合作网点纳入到微电商体系

这个相当关键，现在的地方酒企为了应对挤压式竞争都在开展精细化营销，以强力掌控网点，避免被竞品蚕食。酒企开展微电商营销，这些合作网点就是我们现成的经销商，一定要发挥出他们的能量，他们的能量发挥出来，当地消费者买酒的渠道基本上就了。

譬如，一个地级市，合作网点就有近3000家，3000家网点成为经销商又可以带动自己的家人，关键的是这3000家网点本身就是卖酒的，这个市场80%以上的酒是通过这些网点流向这个城市的每个餐桌，他们的介绍，可信度高。酒企一定要调动公司合作网点的积极性，要把他们纳入到微电商运营群体里面来，倍增效果才会凸显。

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