秋招的“智商税”：从应届毕业生求职机构“创业体验”说起。
文字|周亦飞
标题图片|视觉中国
从当初主要针对留学生的中介公司，到现在铺天盖地的秋招辅导机构，挂着应届毕业生“保录取”的招牌，针对学生群体的付费培训项目如今也如雨后春笋般涌现。免费简历修改、定制个性化辅导方案、无限制的简历推荐……职业咨询机构抓住“求职难”的紧俏市场需求，精准“设局”一招又一招。
数据显示，2021年应届大学毕业生人数约为900万人，2020年大学应届毕业生人数约为874万人，同比增加40万人。特别是受COVID-19疫情等多重因素的综合影响，企业释放的职位数量大幅减少。大学毕业生面临就业压力，求职心态也与往年有很大不同。“每天都很焦虑、压力很大。”斯琴说。直白地说。
通过将求职时的焦虑和困惑有偿“外包”给求职机构，成为了一些应届毕业生的最佳选择。据不完全统计，目前国内有1000多家求职服务机构，其中近90%推出了“保供计划”，价格从几千元到几十万元不等。这些求职平台声称“保录取”的项目，实际上是高价低成本的培训服务。
“当时我觉得我只需要接受一次专业培训就可以得到我想要的offer。”2021级应届留学生杰丽这样总结秋招辅导机构给她留下的第一印象，甚至让她产生了一种虚假的错觉——“我是一个很好的人，我只是需要被推荐”由代理机构向人力资源部提供。”只要我花掉这些钱，我就能得到我想要的工作。
被“拐卖”的焦虑
焦虑是大多数付费培训学生的常见情绪。通过“点对点”出售焦虑，引发情绪，然后推荐私人定制辅导，是该平台惯用的伎俩。
杰丽在海外遭遇严重疫情，滞留至7月才回国。由于急于完成毕业论文，她直到8月底才准备秋招。“国内秋招市场一片茫然，秋招准备工作一团糟。”为了尽快适应国内招聘进度，杰力在9月底主动签约了一家名为“海图教育培训机构”的“XMAX”。计划”。
“每家公司的课程安排其实都差不多，但海图的咨询导师最终通过这三点给我留下了深刻的印象。第一，海图常年服务B端，熟悉企业用工情况，所以求职导师相当达到行业内导师水平；二是海图常年服务B端，熟悉企业用人情况，有大量直推机会，可免笔试流程。三、把握情感路线称，海图注重结果，搭建信息桥梁，保证学生能拿到更好的offer，不仅如此，还可以给她免费实习的机会，最终，杰丽从咨询课程开始，最后的付款花得更少。不到半天。
在当时的她和父母看来，购买付费求职服务产品来提高自己秋招的竞争力是一笔宝贵的“知识付费”，“就像考公务员必须报面试班一样””。
除了像杰力这样主动报名购买付费辅导服务的学生群体外，还有一些消费群体受到机构恐慌性营销方式的影响。
Tech星球对比了市面上各大知名培训机构的宣传文案，发现“史上最难”、“秋季招聘即将结束”等各种情绪情态和极端数据出现的频率最高。
群里的求职顾问简单分析了一下她的简历后说道：“你的简历还算不错，只要稍加调整，加上专业导师的全程指导，一定能拿到各大互联网公司的好offer。””。然后她就寄过来了。一张长图的“offer保障计划”、“拿不到offer保证退款”、“无限量网络工作推荐，直到拿到offer”……都戳中了她的心，但最终，因4.9万的高价超出预算而放弃购买。“如果是几千块钱，我可能就买了。”她坦言。
除了通过发布免费的内部推荐信息来吸引广泛的学生外，一些机构还使用灰色求职付费产品来锁定目标。
Tech星球发现，一家名为“天正教育”的辅导机构提供“秋季招聘付费网上申请笔试题”，吸引了不少因笔试不及格而被拒绝的求职者询问。“像携程这样有摄像头监控考试的公司收费480，没有摄像头的收费380。基本上所有公司的网申题都可以代做。”而且对方可以根据不同的网上报名公司安排个性化的考试导师。当Tech星球询问参加考试的老师的资质时，对方直言，“都是上岸的公务员，实际考试的正确答案率绝对保证在90%以上。笔试通过后，还可安排面试辅导。”
付出高价后的一系列陷阱：虚假推荐、偷偷换导师……
第一堂课上，洁莉就发现自己被骗了。
李杰的一对一跟进求职导师并不是海图当时宣传图中承诺的拥有10年工作经验的“名师”，而是一位工作态度极其敷衍的年轻求职导师。
（海图辅导机构知名企业导师介绍）
海图对此的回应让她更加恼火，“除了我和这位年轻的求职导师之外，求职导师群里还有一位老师，但她从来没有说过话，我也不知道她的身份。”最后给出的解释是，这位从不说话的导师是宣传形象的名师，主要起到全程协助和监督的作用。整体处理无可挑剔，没有任何理由反驳。”
随着后续课程的逐渐展开，洁丽越来越觉得自己花了1.2万去交智商税。按照海图的承诺，洁莉的简历可以“直接推到一些网申公司的HR手里”，并且免去笔试。然而，她每次仍然收到在线评估的邀请，这让她不得不怀疑“单位想把简历拿走，下一步很可能不是推荐给其他公司，而只是演戏给她看。”
甚至有一次，她向行业导师要了自己感兴趣的公司的内部推荐申请码，对方直接给她发了带有牛客网论坛关键词的内部推荐码。“所谓的直推根本不存在，内部推荐的信息也是他们在某些求职论坛上收集整理的。”
更让她反感的是，一些学生通过自己的努力获得的offer还被当成排行榜对外宣传的“好消息”。
与李杰有类似经历的金正去年花费5000元从知名培训机构购买课程，主要包括在线课程、在线行业导师8小时一对一辅导、笔试等。考试和面试模拟。
“课程结束后，我没学到多少东西，太水了。”他分析道，“要改简历，可以找淘宝代理或者猎头，最多三四百就可以搞定；招聘信息、笔试题、面试经验帖，在牛客上也能找到。”如果你想模拟面试，就在闲鱼找一个可靠的内部员工来指导你。”金正忍不住吐槽，“基本上都是靠回顾多次失败的求职经历，才慢慢积累经验，拿到offer的，带来的最多的就是经济负担和心理压力。”
曾在中小型求职机构工作过的一帆向Tech星球解释，“网上看到的求职导师简历大多半真半假，有的甚至有大学学历。”通过公司宣传图片上的“保录取计划”的“拿到名企offer的学生，一半以上都是假的，名字也是伪造的。至于所谓的网课，制作过程是“有位同事曾经一次性制作了400多个视频，放在公司网站上进行知识付费，直到后来找不到素材可以复制。”
至于应届毕业生最看重的内部推荐机会，“水分”更大。
“直推和内推的概念是不一样的。直推就是把简历直接发给HR筛选，这就是应届毕业生理解的‘内推’。在实际操作中，内推主要是在招聘时包含内部员工的信息。”提交简历的申请流程与没有内部推荐的基本相同，有些名额甚至是通过内部推荐释放的，但被求职机构作为自己的专属渠道。
“内部推荐是不需要付费的，相反，成功的内部推荐会给推荐人一定的奖励。如果有付费的内部推荐行为，那也是私人对接机构的合作。”在一家大型互联网公司工作的李阳指出。
“实习僧”平台上的一位顾问也坦言，除了线下实习外，“实习僧”还提供远程实习，没有人力资源，没有工资，门槛很低，适合正在找工作的学生第一次或想要温习简历的人。”进一步解释，“企业一般不会调动实习单位，不少准备秋招的学生选择远程实习。”
每年都有类似的新闻报道秋季招生付费课程的陷阱。为什么每年还有学生愿意付费？一位业内人士分析，“辅导机构卖的是焦虑，转卖的信息贫乏，培训效果因人而异，很难下定论。因此，只要有工作需求，这市场永远存在。”
“付费”课程利润高、退款率高
就业前辅导课程有多有价值？两个月之内水涨船高，价格翻倍，培训内容也变相缩减。
Tech星球向海图询问秋季招收的应届毕业生“offer直通车”计划的金额时，对方给出的价格是接力此前报名费的两倍。“现在有三个套餐，价格分别是29999、26999、22999”。
（航海图新套餐辅导计划）
（航海图旧包辅导方案）
另外，Tech星球对比其他机构的价格后发现，海图的价格并不是业内最高的。
据乐乐回忆，她接触过的另一家大型知名求职指导机构，实习服务价格为22800元，全职服务产品价格为36800元，购买实习和全职服务产品的价格分别为：56800元。据“专业蛙”工作人员介绍，专业蛙的“Bacic提升求职能力计划”售价为21999元，“VIP保底全职offer计划”为48999元。
而这些所谓的高薪项目的利润到底有多高呢？曾就职于知名留学机构的知乎受访者“大新V”表示，如果是高薪项目，利润率可以达到60%以上。
如今，知乎、豆瓣等网络论坛上充斥着大量关于保底offer计划的抱怨和讨论。机构普遍选择花钱写好评和删帖，导致消费者与机构之间的矛盾日益激烈。有媒体报道，保守地说，报名“保证录取计划”套餐的学生退款率高达70%以上。但即使剩下30%，公司仍然可以运营。
对于在海图的经历，杰莉非常愤怒，她试图通过官方渠道维权，得到的答复是“希望私下解决此事，可以诉诸法律手段”。私下咨询法律界朋友后，她被迫放弃了上诉的想法。“合同条款的内容与当时口头承诺的条件不一样，我无法提供足够的证据。”
她试图联系有同样经历的学生。虽然网上投诉、写匿名信的学生不少，但杰丽最终发现，难度简直就像大海捞针一样。“海图私教学生，从不与其他学生结成大群。”单独通过留言来联系某人的希望是非常渺茫的。李杰分析道，“可能是为了阻止学生交流信息，共同维护自己的权益。”
她无奈地告诉Tech星球，“钱没办法退，维权渠道也不通畅，现在我只能强压怒火，继续上课，直到拿到offer的那一天。”
（本文采访者李杰、斯琴、金正、一凡、乐乐、林默，均为化名，海图教育培训机构为代号）
您购买过职前培训课程吗？您认为职前培训课程有用吗？
推荐阅读
如果遇到心理困扰，可以随时联系爱己心理，遇见爱己，开始爱己