婚恋APP难走心，被迫向婚恋生态圈延伸|婚恋市场盈利模式痛点_婚恋

在七夕当天，“电影”、“口红”、“鲜花”、“酒店”等节日特有的关键词蹭蹭蹭登上了热搜榜，就在情侣们为爱狂欢的同时，“单身狗”们也不愿向现实低头。数据显示，陌生人社交类App在七夕当日下载占比最高，远超其他APP。由此可见，“单身狗”们为了寻找命中注定的伴侣，纷纷牵手“脱单神器”婚恋APP。

婚恋APP功能多样，模式也不尽相同，大致可以分为两类，一类是以有缘网、百合网为代表的通过多种方式，为用户进行对象匹配，帮助其寻找交友对象的平台；另一类是以恋爱记、小恩爱为代表的通过记录恋爱经历、完成互动游戏等方式，帮助用户经营婚恋关系的平台。

一、寻觅另一半的婚恋APP瓶颈期遭遇新科技

整体看来，寻觅另一半的婚恋APP本质上其实是传统婚介所的线上化，其基础商业模式是吸引单身会员注册并进行匹配推荐。简单来说就是“去中间环节”，通过婚恋APP代替了传统的婚介所，这与招聘求职网站代替职介所、留学网站代替留学中介等互联网平台的商业模式类似。

不过线上婚恋APP与婚介所相比其优势十分明显，移动端让单身交友变得方便快捷，随时随地聊天约见比线下婚介所的维系要便利很多。但是，婚恋APP并没有凭借互联网的便捷发展壮大，来自品途的最新调查显示，66.7%的受访者不会去婚恋网站找对象；75%的受访者仅愿在网站花费500元以内。目前，百合网单日人均访问2.2分钟，过短时长背后影射的是大部分的无效用户，婚恋APP市场一直呈现着不温不火的状态。

恰逢近几年，人工智能步入正轨，AI技术渗入各行各业，婚恋行业也因此得到了一些活力。去年，世纪佳缘的缘缘助手人工智能机器人上线、百合网与花椒直播达成合作、商汤科技携手珍爱网开启“人工智能相亲”新模式……进军新兴直播、VR领域的线上婚恋平台不在少数。

利用高新科技，婚恋app存在的用户信息不对称、赚取信息差价等问题得以解决，针对单身用户的多维展现和精准推荐得以实现。VR约会场景则通过对约会对象的相貌、身高、性格进行真实还原，以极具真实感的约会场景为用户提供前所未有的社交体验。融合人工智能技术，依托科技支撑，使用户不仅能根据LBS地理位置匹配另一半的属性和兴趣标签，还能够结合用户线上行为大数据做更好的算法推荐，达到有效提升用户匹配效率、提高婚恋服务效果的目的，最终促进行业的发展。

二、维护关系类婚恋APP重复功能显“鸡肋”

从产品用户来看，小恩爱、微爱，都是主打“小”的概念，其用户年龄普遍在24岁以下。从2011年上线到现在，小恩爱已获得8000万处在热恋期用户。2014年小恩爱获得1000万美元的A轮融资，导购变现的方式让小恩爱如今每月可达流水3000万元，维系关系类恋爱app在年轻人中也十分受宠。

事实上，多数情侣类应用的功能与手机自带功能吻合，婚恋APP把手机中的系统应用聚集于APP营造出两个人的小世界，看似强大的功能实则略显“鸡肋”，长久以往，情侣用腻这类型婚恋APP简单的产品功能之后就会弃之。

纵然，“离婚率”和“单身率”的持续高涨使婚恋APP有了更大的成长空间。但数据显示，从2013年至2016年这三年间，珍爱网持续亏损，从3000多万的负债到1个亿的负债，珍爱网作为互联网婚恋市场中的巨头尚且如此，整个行业的困境堪称火烧眉毛。

婚恋APP的痛点除了匹配率低、产品功能“鸡肋”之外，婚恋APP的盈利模式也一直备受诟病。曾有一个30岁单身青年因受某婚恋APP上虚假女孩发布的信息诱导，而付费注册VIP被骗的典型经历。为盈利采取付费形式不足为奇，但部分婚恋APP通过“虚拟异性”引诱用户不断升级会员，用户付费后挤牙膏式提供信息等方式欺骗用户。久而久之，依靠卖信息赚钱的婚恋APP逐渐失去民心。

可以看出，在自身缺陷和社交APP内忧外患的夹击下，传统婚恋网站服务不断向婚庆、婚姻咨询、母婴、金融等业务拓展，单一垂直的婚恋交友网站正在走向“婚恋生态圈”。而适婚的90后年轻群体则给婚恋APP指明了另一条“兴趣恋爱”的发展道路。

婚恋+综艺节目——近几年，“中国式相亲”、“非诚勿扰”、“我们约会吧”等婚恋交友综艺节目在各大频道热播，俊男靓女甜蜜互动、父母挑选儿媳、主持人调侃专家剖析等内容趣味性极强，节目收视率一路高升。婚恋综艺节目深受观众喜爱的原因一方面来自于这一话题自带流量，男女单身面对面交流、互动、游戏的节目内容引人注目；另一方面则来自综艺节目的剪辑效果，多种玩味、趣味剪辑配合双方恋爱主体营造出极具吸引性的氛围。

婚恋+VR直播——关于新技术给网络婚恋领域带来的影响，艾瑞发布的《中国网络婚恋服务市场研究报告》认为，人工智能、直播等新合作模式的融入能提高婚恋服务效果，带动婚恋行业升级。通过VR直播的虚拟现实互动方式，单身男女能迅速进入互动氛围，为现实乏味的婚恋社交注入活力，婚恋结合VR直播的前景也值得期待。

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