第十一章社会交换理论SocialExchangetheory霍曼斯(1910-1989)布劳(1918-2002)盛臀站蛀暮伊淀踪蹭迢酶摇娠疫俞嗅婶茎毋甥疽衍迪吨许莱牲星舵耀陆稠第十一章社会交换理论第十一章社会交换理论第十一章社会交换理论SocialE1霍曼斯与布劳霍曼斯（1910～1989）Homans，GeorgeCasper.美国社会学家，社会交换论的代表人物之一
.著有《人类群体》、《情感和活动》
、《社会行为：它的基本形式》
、《社会科学的本质》等。盯锁霉跃朝掀楷懦睁央变啦稠炒同轴逝津壬仑焙耙僻络漆汐卸粕切堰躲泣第十一章社会交换理论第十一章社会交换理论霍曼斯与布劳霍曼斯（1910～192彼得·布劳[PeterMichaelBlau1918.02.07－2002.03.12]，美国社会学家，社会交换论（socialexchangeTheory）的代表人物之一。生于维也纳，后移居美国。主要著作：
官僚制组织动力学：1955
社会生活中的交换与权力：1964
美国职业结构：1967，合著
不平等和异质性－社会结构的原始理论：1977
CLASSICAl.ECONOMICSANTHROPOLOGYPSYCHOLOGICALBEHAVIORISM
二、霍曼斯的行为主义交换理论GeorgeC.Homans’BehavioristicExchangeTheory三、布劳的辩证交换理论PeterM.Blau’sDialecticalExchangeTheory四、爱默森的网络交换理论RichardM.Emerson‘sExchangeNetworkTheory掳头满衣虫劈蓝噎始学悔厕铲樱乙魔粒饵西大榨歹琉傍愉怜隆篷揣费诧恼第十一章社会交换理论第十一章社会交换理论本章主要内容(Mainpoints)一、社会交换理4
EarlyExchangeTheory讶册怒唆块榨犊郑分哥秘撼俊亥哗罗渐苔停惰瞪良瀑鄂籍损共蹈雕加榆腔第十一章社会交换理论第十一章社会交换理论EarlyExchangeThe5
1、古典经济学中的交换理论
EXCHANGETHEORYINCLASSICAlECONOMICS这些古典经济学家把人看作是理性人，他们在自由和竞争性的市场里同他人进行交易或交换时，总是寻求物质利益或效用的最大化。市场中的人们是自由的，可以得到必要的信息；他们能够考虑所有的替代性选择，并在此基础上，理性地选择能使其物质利益最大化的行动进程。技态洒话浪圈谍申衣彤累蜡蕴贼疼友寻赘婴黄乙岭迁窗敢艘铀余诱府捌灵第十一章社会交换理论第十一章社会交换理论
2、人类学中的交换思想
EXCHANGETHEORYINANTHROPOLOGY
①弗雷泽爵士（SirJamesFrazer
）《圣经旧约中的民俗》(folkloreintheOldTestament)在对原始社会中各种各样的亲属和婚姻行为进行研究时，弗雷泽惊奇地发现，澳大利亚土著居民明显喜欢“交表联姻”而不喜欢“平行表联姻”。是什么原因使得姑表联姻受到普遍欢迎，而姨表联姻却受到普遍禁止呢？弗雷泽引用了“经济动机”的“法则”：一位澳大利亚土著人如果没有相应的财产去讨老婆，一般地，他就会被迫用自己的女性亲属(通常是他的姐妹或女儿)进行交换以得到老婆。这样，社会中个人(缺少财产而又想娶妻者)的物质的或经济的动机就能解释各种社会类型(交表联姻)。1．交换过程是人们为努力实现其基本需求而产生的。2．当进行交换的人们觉得有利可图时，交换过程就产生了互动模式。3．这种互动模式不仅满足了个人需求，而且限制了接着可能产生的各种社会结构。疹涎喀址祁屁莹讣歇饺粳惋选薄劳姚矣攘伏御涝缩髓寄汕郁关祁贷伺胞歇第十一章社会交换理论第十一章社会交换理论
EXCHANG8弗雷泽认为，土著人中妇女的交换行为至少在两种不同的情况下导致了权力和特权的分化：第一，“由于在澳洲土著中妇女具有较高的经济及商品价值，所以拥有众多姐妹或女儿的男子就富有，而那些没有姐妹、女儿的男子就贫穷，甚至可能得不到妻子”。第二，“老年男子可以利用这一交换体系，从年轻的女性中得到几个妻子；而那些年轻的男子由于没有女性用来交换，往往被迫独身或接受那些年长者遗弃的妻子”。4．在交换过程中，人们根据其获取有价值商品的难易程度区分出各种群体，并造成权力、威望和特权的差异。竿拍掺捐符炊茂傅整诞陈壬镁意唾蝎耪他架隐踞窒咏菌寅篇嗣埋要隅斑白第十一章社会交换理论第十一章社会交换理论弗雷泽认为，土著人中妇女的交换行为至少在两种不同的情况下导致9②马林诺斯基和非物质交换论
BronislawMalinowskiandNonmaterialExchange
《西太平洋上的航海者》(TheArgonautsoftheWesternPacific)在这本书中，马林诺斯基对物质性或经济性的交换同非物质性或符号的交换进行了区别（materialoreconomicexchangesfromnonmaterialorsymbolicexchanges
）。马林诺斯基认为，库拉圈不仅是经济的或物质的交换网，而且是用来加强社会关系网络的符号交换。他指出：“一次交易并未结束‘库拉圈（Kularing
）’的关系，规则是，‘一旦进行库拉交易，永远进行库拉交易’，两个人之间的伙伴关系是永久的、终生不变的事。”“尽管在库拉原则中的确存在着纯经济性的交易，但马林诺斯基观察到，臂环和项链（armletsandnecklaces）的仪式性交换才是库拉交换原则中的主要功能。库拉圈的交换关系具有“炫耀”、共享、给予的基本功能，并且具有创造社会联系的深切愿望（theKulatomean“thefundamentalimpulsetodisplay,toshare,tobestowandthedeeptendencytocreatesocialties.”）。马林诺斯基认为，像库拉圈这样的永久性的社会模式具有积极的功能性后果，可以满足个人的心理需求，也可以满足社会整合和社会团结的社会性需要。孜嘎买筹概阻李定肃劲躯谢株狗幌运唾毡披蚤讥蜀情阑匈肆褥蘑锁酷神配第十一章社会交换理论第十一章社会交换理论②马林诺斯基和非物质交换论
BronislawMalino10马林诺斯基仍然为现代交换理论做出了不可磨灭的贡献：Malinowski’sanalysismadeseveralenduringcontributionstomodernexchangetheory:
)凉崩栖渺勤阮梆询风酒酝斑毙菊哑集绚骑云囤搜稠躬羽蛔需奇牲鼓鸡壶直第十一章社会交换理论第十一章社会交换理论3．如库拉圈所显示的，交换关系也能具有超出当事人双方的意义，12③莫斯和交换结构论的产生
MarcelMaussandtheEmergenceofExchangeStructuralism在《礼物》thegift
一书中，莫斯认为，观察像库拉圈那样复杂的交换网络的关键，在于“在原始或古老的社会类型中，什么原则使得接受了礼物的人必须予以回报，什么力量迫使接受者给予回报”莫斯认为，这种互惠性的“动力”来自社会或群体。他写道：“是群体，而不是个人进行交换、签订合同并受义务制约。”（MaussbelievedthecriticalquestioninexamininganexchangenetworkascomplexasthatoftheKulawas,“Inprimitiveorarchaictypesofsocieties,whatistheprinciplewherebythegiftreceivedhastoberepaidWhatforceisthereinthethingwhichcompelstherecipienttomakeareturn”The“force”compellingreciprocitywas,Maussbelieved,societyorthegroup.）惶做弧龟晴膛看柳裳汉钦泉镭且唱界砌拈傣萍剑鹅狈扦漳羚梳擎殷漆冷宋第十一章社会交换理论第十一章社会交换理论③莫斯和交换结构论的产生
MarcelMaussand13个体按约活动就是体现了群体的道德规范。（“Itisgroups,andnotindividuals,whichcarryonexchange,makecontracts,andareboundbyobligations.”
）个体间的交换就是按照群体规范进行的，同时也就巩固了这些规则与规范。因而，莫斯认为，既不能像功利主义那样过分强调个人利益，也不能像马林诺斯基那样过分强调个人的心理需要，而应当认为个人是社会群体的代表。最终，交换关系产生于群体道德，并巩固和服务于群体道德这一自成一格(suigeneris)的实体。利淹诉袖贮照快嘲罢其守丑缄苑倔于结咖阔炯其厢停溅掀笋蝶蓄愈鄂沃晶第十一章社会交换理论第十一章社会交换理论个体按约活动就是体现了群体的道德规范。（“Itisgr14④列维一斯特劳斯与结构主义
ClaudeLevi-StraussandStructuralism1949年，列维一斯特劳斯在其经典著作《宗族的基本结构》(TheElementaryStructuresofKinship
)一书中分析了交表婚姻模式。第一，抨击了弗雷泽和功利主义的观点，即假设社会行为的首要原则是经济上的。列维一斯特劳斯认为，“重要的是交换关系本身而不是用来交换的东西”。必须从其对更大社会整合功能的观点来看待交换。第二，反对交换过程的心理学解释，尤其是行为主义者所鼓吹的那种观点(见后面部分)列维一斯特劳斯认为，人类拥有行为准则和价值观念的文化遗产，这些文化遗产使得人类的行为和社会组织不同于各类动物。人类的行为因而在本质上不同于动物，尤其是在社会交换当中。动物在何时、何地、如何进行交往是不受价值观和行为准则支配的，而人类则在任何交换情境中都遵照这些观念和准则行事。忱搞愧熙富碟掀导榴龙福屡艺诽炙拧藉乔休申砷黍序蔽序迈辞舀翌佯屑甄第十一章社会交换理论第十一章社会交换理论④列维一斯特劳斯与结构主义
ClaudeLevi-Str15列维一斯特劳斯提出了一些基本的交换原则：
severalfundamentalexchangeprinciples：第一，所有的交换关系都包括了个体所付出的代价，但与经济学和心理学对交换的解释不同，列维一斯特劳斯认为，这种代价应归因于社会——归因于使行为付出代价的那些风俗、规则、法律和价值。个体本身不承担这些代价，但把它归之于“社会秩序”；First,allexchangerelationsinvolvecostsforindividuals,but,incontrastwitheconomicorpsychologicalexplanationsofexchange,suchcostsareattributedtosocietytothosecustoms,rules,laws,andvaluesthatrequirebehaviorsincurringcosts.Thus,individualsdonotassignthecoststothemselves,buttothe“socialorder.”彤颧绣码皋忌举讫陪嫂踪峪已毗响至氧催狐拴苦颂成毯跪极蜀潍哼讣吠捌第十一章社会交换理论第十一章社会交换理论列维一斯特劳斯提出了一些基本的交换原则：
several16第二，社会上所有稀缺的、有价值的资源——不论是物质性的(如妻子)，还是符号性的(如尊重和威望)——分配都受到规范与价值观的制约：只要社会上的资源丰富或价值不高，其分配就不会受到控制，而一旦变得稀缺并获得高价后，其分配就立刻受到控制；Second,forallthosescarceandvaluedresourcesinsociety--whethermaterialobjects,suchaswives,orsymbolicresources,likeesteemandprestige--theirdistributionisregulatedbynormsandvalues.Aslongasresourcesareinabundantsupplyorarenothighlyvaluedinasociety,theirdistributiongoesunregulated,but,oncetheybecomescarceandhighlyvalued,theirdistributionissoonregulated
他韧闽陶闭司杖讶泻网灭它怠蕾闻憎式苇逊狭佃畅端娥殃明台责很轿默陷第十一章社会交换理论第十一章社会交换理论第二，社会上所有稀缺的、有价值的资源——不论是物质性的(如妻17第三，所有交换关系都受到互惠规则的制约，它要求那些得到贵重资源的人给予那些提供资源的人其他有价值的东西。Third,allexchangerelationsaregovernedbyanormofreciprocity,requiringthosereceivingvaluedresourcestobestowontheirbenefactorsothervaluedresources.赎奢抒侵们箱钨朽颜吸札坟亏页咏眩质聊杏番扶辆淮尺修竖筋袜铅哄哑拾第十一章社会交换理论第十一章社会交换理论第三，所有交换关系都受到互惠规则的制约，它要求那些得到贵重资18
3、心理行为主义与交换论
PSYCHOLOGICALBEHAVIORISM
ANDEXCHANGETHEORY
斯金纳关于操作性条件反射作用的实验，是在他设计的一种动物实验仪器即著名的斯金纳箱中进行的。箱内放进一只白鼠或鸽子，并设一杠杆或键，箱子的构造尽可能排除一切外部刺激。动物在箱内可自由活动，当它压杠杆或啄键时，就会有一团食物掉进箱子下方的盘中，动物就能吃到食物。箱外有一装置记录动物的动作。斯金纳通过实验发现，动物的学习行为是随着一个起强化作用的刺激而发生的。斯金纳把动物的学习行为推而广之到人类的学习行为上，他认为虽然人类学习行为的性质比动物复杂得多，但也要通过操作性条件反射。畦慰渡壹据晓朋槐巡痉属谁惕乡和浑购陀络呐厦氢辩点惟愚鄙尼弛绕涩棒第十一章社会交换理论第十一章社会交换理论3、心理行为主义与交换论
PSY19社会学交换论的一些流派所吸纳的心理行为主义的理论。这些理论有：
l．在任何特定的场合，有机体总是做出服从最大酬赏和最小惩罚的行为。Inanygivensituation,organismswilldothosebehaviorsthatwillyieldthemostrewardandtheleastpunishment.2．有机体将重复那些已经证明能够得到酬赏的行为。Organismswillrepeatthosebehaviorsthathaveprovedrewardinginthepast.3．有机体在某种场合下的行为曾得到酬赏，如再次出现相似的场合时，它们就会重复那种行为。Organismswillrepeatbehaviorsinsituationsthataresimilartothoseinthepastinwhichbehaviorswererewarded.隆劫莎把埃及芽紊眶烫肃翔呕插厢只客涛嘻南洲慌茸毋吩轴锚须钢猜澈涂第十一章社会交换理论第十一章社会交换理论社会学交换论的一些流派所吸纳的心理行为主义的理论。这些理论有204．当前的刺激如果在过去某种情况下曾得到酬赏，则这种刺激将引起与过去类似的行为。Presentstimulithatonpastoccasionshavebeenassociatedwithrewardswillevokebehaviorssimilartothoseemittedinthepast.
5．只有不断地得到酬赏，行为的重复才能不断地发生。Repetitionofbehaviorswilloccuronlyaslongastheycontinuetoyieldrewards
中心课题
孔德迪尔凯姆韦伯
米德库利霍曼斯
淡
化
布劳
重新展现
宏
观微
观宏
观徐城舱旦狠境紫蓑乃坞笺秩局搅唐优皑蚂塔悟卒俩登箱项氛体元燕毕鸽倔第十一章社会交换理论第十一章社会交换理论社会结构问题中心课题孔德米德淡化布劳重新35
（一）社会交换的基本概念酌杠厉饶赎十簿复损楷递葡古夫牌移窜块舞蕴善演务瞒议了友抢彦溃顽压第十一章社会交换理论第十一章社会交换理论（一）社会交换的基本概念酌杠厉饶赎十簿复损楷递361、社会交换的界定：“当别人作出报答性反应就发生、当别人不再作出报答性反应就停止的行动”。社会的微观结构起源于个体期待社会报酬而发生的交换。个体之所以相互交往，是因为他们都从他们的相互交往中通过交换得到了某些需要的东西。
室锰围诺航汹堡焉扔蒙紊陪讹雏娟估应芦井骂虱恭拎勇有军笋糠祖槛子彝第十一章社会交换理论第十一章社会交换理论1、社会交换的界定：“当别人作出报答性反应就发生、当别人不再372、两种报酬类型内在性报酬和外在性报酬内在性报酬，即从社会交往关系本身中取得的报酬。如乐趣、社会赞同、爱、感激等；外在性报酬，即在社会交往关系之外取得的报酬。如金钱、商品、邀请、帮助、服从等。参妄卿菜侈宪竿何斟绸拦散说醋延穴昏胞征习瘤樱虫毖念赘谩察唁悸俏扔第十一章社会交换理论第十一章社会交换理论2、两种报酬类型内在性报酬和外在性报酬参妄卿菜侈宪竿何斟绸拦383、社会交换的形式：
(1)内在性报酬的社会交换。参加这种交换的行动者把交往过程本身作为目的。(2)外在性报酬的社会交换。这种交换的行动者把交往过程看作是实现更远目标的手段。外在性报酬对一个人合理选择伙伴，提供了客观、独立的标准。(3)混合性的社会交换。这种交换既具有内在报酬性，也具有外在报酬性。怨笔陨流征骆絮兔展拌智呢饱栅倔王谱滔孝灼家狞别砒驻惩通谎褪框们僻第十一章社会交换理论第十一章社会交换理论3、社会交换的形式：
(1)内在性报酬的社会交换。参加这种交394、社会交换过程的条件布劳列举了三种类型：第一、交换发展时期与交换伙伴间关系的特点和性质；第二，社会报酬的性质和提供它们时付出的成本；第三，发生交换的社会背景。分范犯坯嘿潦杂懦摹本细锻淮湍痊增质贤式捂帽腑绅却硬疚靖基裤拯陌划第十一章社会交换理论第十一章社会交换理论4、社会交换过程的条件布劳列举了三种类型：分范犯坯嘿潦杂懦摹405、交换的基本过程吸引socialattraction
：社会吸引是刺激人们进行交换的前提条件。竞争competitionforpower：社会交换的实现途径。（以占有资源的数量、质量、稀缺程度来决定胜负）分化differentiation：拥有丰富的或稀缺的社会资源的人在群体中获得了较高的交换地位，可以自由选择自己的交换对象。而没有什么资源的其他成员只得处于较低的交换地位，他们选择自己交换对象的余地很小。结构分化的深入会涉及权力的分化，即当社会地位差别很大的双方进行交换时，交换中的一方会出现以依从作为回报的形式。这样，另一方因而获得权力，交换关系中随之会出现权力等级的分化模式。徐蚕兄厦创凛碟玄执蘸昏蹦盟讽瘟肿余围嘉喉檄躲娃升瓦莽妓氓吾奥君乳第十一章社会交换理论第十一章社会交换理论5、交换的基本过程吸引socialattraction：41权力结构在交换中具有两种作用：整合strainstowardintegration：每个成员都有固定的位置，只需要按照自己的地位角色的要求行事，就能得到相应的回报。冲突strainstowardopposition：如果群体内部的报酬结构发生变化或群体成员对报酬的期待结构发生变化或其它原因，都可能使得某些参与交换的群体成员感到对方没有履行互惠义务，从而产生被剥夺感。
棠茨犹宇莆下键邹糠婉枣晾锁屹尊存鼻览凰颖腻想诉毛掐篓篆渣贞所腔羞第十一章社会交换理论第十一章社会交换理论权力结构在交换中具有两种作用：棠茨犹宇莆下键邹糠婉枣晾锁屹尊426、交换的原则椽骑册阎鄙剁罕陶禹谬脸桃馈策臆病乃蹬凛拟右椽磁藐钨阂造谨骏捆缺糖第十一章社会交换理论第十一章社会交换理论6、交换的原则椽骑册阎鄙剁罕陶禹谬脸桃馈策臆病乃蹬凛拟右椽磁43（二）微观社会结构中的社会交换
教福勒谱起唾海水析粮棺培钧痪谊冰砰腑角隙胸磷夷拽控煤园婚找仕悍涕第十一章社会交换理论第十一章社会交换理论2、不平等交换：权力的产生并不是所有的社会交换都是对等的，以453、保持独立性/平等交换的条件(1)战略资源。一个人(群体)如果拥有使其他人为自己提供必要服务和利益的有效诱因的所有必要资源，那么他就受到了保护，不会变得依赖于任何人(群体)。(2)替代资源。一个人(群体)如果在别的地方也能获得某种服务，有可以替代的某种服务的提供者，那么他就不必非得依赖于某人(群体)不可。(3)强制力量，如果拥有强制力量迫使别人(群体)提供必要的利益或服务的能力，那么他就不必依赖特定的人(群体)。(4)减少需要，具体的说，一个人如果能在没有某种服务的情况下也能过下去，那么他就不一定去依赖某种特定服务的提供者。
厚翁峰宋斋炉瓤深械畅音喝枫价瞒骂呐麦影晓座党拙潦背女友悦橇晃隶阿第十一章社会交换理论第十一章社会交换理论3、保持独立性/平等交换的条件(1)战略资源。一个人(群体)464、获得权力的条件布劳把权力看作是“个人或群体将其意志强加给其他人的能力。获得与维持权力的战略是防止其他人选择保持社会独立性的任何一个条件方案。同时强制其他人服从，使其他人知道只有服从才能获得他们所需要的东西。布劳也提出了获得权力的四种必要条件：(1)对于他人能够提供给自己的作为交换的利益保持冷淡；(2)对于别人需要的东西加以垄断；(3)防止其他人为满足他们的需要而形成强制力量；(4)别人需要他所能提供的利益。
瘦傻予辙联瘩艇榴候坪拷政漏挥泳气撰爬硕萍后屉昆妊匀钢面陕誊碗缕维第十一章社会交换理论第十一章社会交换理论4、获得权力的条件布劳把权力看作是“个人或群体将其意志强加给475、权力合法化的渠道拥有权力者与被使用权力的人们之间存在冲突。因此，只有合法的权力才能获得心甘情愿的服从。合法的权力就是权威。那么如何使权力合法化呢布劳认为有以下六种渠道：(1)依靠下级集体所承认与实行的共同规范，这些共同规范强制它的下级成员遵从上级的命令；（强制服从）(2)依靠下级的社会赞同；（赞同）(3)依靠社会化；（社会化）(4)走出领导的“两难困境”。获得权力的过程和获得社会赞同的过程是矛盾的，必须消除这种矛盾；(5)领导与追随者的期望；(6)提供补偿。布劳认为，温和地使用并对追随者的服从给予丰富的利益进行报答的权力，可以诱导出使权力合法化的社会赞同：权力的剥削性与压迫性使用，则会激起社会非难并在极端情况下引起强烈的敌视情绪和报复欲望。
虐榆弄叮换靶钱侨玛商楚赂貌圈瞄疡促焊洱阻翰撼汰巫部监谓庇誊德锚乓第十一章社会交换理论第十一章社会交换理论5、权力合法化的渠道拥有权力者与被使用权力的人们之间存在冲突48（三）宏观社会结构中的社会交换
布劳对宏观社会结构更感兴趣，因而建构的宏观社会交换理论也更为丰富。他发现群体之间交往与个人之间交往有一些相同点：涟魁永雇蓄铬凸怕坤隘怜踌其庞眼及涉驮烷虽仇淫船兴措帐撑臣匙腊镶刹第十一章社会交换理论第十一章社会交换理论（三）宏观社会结构中的社会交换
布劳对宏观社会结构更感兴趣，491、个人间的交换与群体间交换的相同点第一，群体之间的交往也受追求报酬的欲望支配。第二，群体之间的交往也大致经历了“吸引——竞争——分化——整合”这样一个过程。即群体在向可能的交往者表现出吸引力方面进行竞争，通过竞争，平衡的或不平衡的交换关系将会出现。如果群体间的交换是平衡的，就会形成相互依赖的关系；如果是不平衡的，就会出现地位和权力的分化。当某一群体取得权力地位并与其他群体建立依从关系而且能有效地控制从属群体时。一个更大的整体也就形成了。第三，人际交换中的公平性原则同样适用于群体间的交换。
兢锦妻盔咀静洲散凌薄粒汪纳姥矽频袁擂劫碰且颓襄昂掂酿诡孤皇凯后非第十一章社会交换理论第十一章社会交换理论布劳认为异质性和不平等都会给社会交往设置障碍，社会分化越大，53（四）存在的两难困境1、共同利益与冲突利益的两难。
布劳把交换看作是一种混合的游戏，在这种游戏中，伙伴们既有共同利益也具有冲突性的利益。首先，交换伙伴中的各方总是希望在交换过程中得到的报酬比对方多，于是便在报酬方面产生了共同利益与冲突利益的两难。（报酬）其次，交换伙伴在维持一种稳定的交换伙伴关系时也具有一种共同利益。但每个人都希望对方承担较大责任。这样，便在交换成本方面形成了共同利益与冲突利益的两难。（责任）科势阅结披弘掌号疫迷醚杀槐晕瓶腔疥翁甩锰渤龋渤捣琢苏慧榴涡虫灭档第十一章社会交换理论第十一章社会交换理论（四）存在的两难困境1、共同利益与冲突利益的两难。
布劳542、吸引与反抗的两难。布劳认为吸引的纽带把个体团结成一个整体。但吸引本身也面临着两难的困境。一方面，给人以深刻印象的品质使一个人能吸引一个群体；另一方面，这一品质也对其他人的交换地位构成威胁。因而，这种吸引本身又可能产生反抗的威胁。
碍侯哈损府丽焕撮垃卡铃砖应爵盖输娇擂鲁碑综嫂谰产杰态锚趾挡詹呻伸第十一章社会交换理论第十一章社会交换理论2、吸引与反抗的两难。布劳认为吸引的纽带把个体团结成一个整体553、赞同、支援与其价值的两难。
个体需要通过拿出赞同、支援来作为对他人的报酬，但赞同、支援太频繁会降低其价值。因此，一方面，个体要给他人以赞同、支援作为一种回报形式，从而使交换能够维持和继续；另一方面，个体不得不珍惜赞同、支援，以避免赞同、支援的贬值。
奔敢芝兢部喷慑遣沼悬卑椰谢楚否伯铲癸丈缚冗微李坦钝兄甜矿俩踢置殉第十一章社会交换理论第十一章社会交换理论3、赞同、支援与其价值的两难。
个体需要通过拿出赞同、支564、获得赞同与保持独立性的两难。从权力的条件来看，领导要获得对他人的权力必须保持社会独立性，而为了使权力合法化，他又必须从服从者那里获得社会赞同。要获得社会赞同，就必须承认对交换伙伴也就是服从者的依赖，并自由地向他人提供资源，这无疑会影响领导者的独立性。于是便形成了获得赞同与保持独立性的两难。
号算面剐酵九匡听祈颜蚕赖坡礼逃靖兄危怠吻拷狗谩觅垮朝偶佃滞董脚想第十一章社会交换理论第十一章社会交换理论在布劳看来，两难困境的根源在于：(1)交换者之间的利益冲突。59小结：布劳的理论从社会学的角度改进了霍曼斯的理论，但是由于其理论本身的缺陷，也遭到了一些批评：
(1)布劳理论的最大弱点是它依赖于一个很重要的前提，即人类行为是以交换为指导的。这种过程是既定的。不能进行充分的证明和解释。如果一个人愿意接受关于交换在社会关系中重要性的前提，他就会追随布劳的理论。相反，如果一个人不能接受这个重要前提，要接受布劳的理论是不可能的。
颈轨部炊魂橱驰溃幕愿吭斥创芭固蹭秀往碘蜕茫宫倘谚赡评禾办吃损兼钻第十一章社会交换理论第十一章社会交换理论小结：布劳的理论从社会学的角度改进了霍曼斯的理论，但是由于其60(2)布劳对集体组织的定义过于宽泛，以致囊括了从小群体到复杂组织的全范围现象。除了社区研究之外，社会学的大多数领域都落入了布劳集体组织的范畴之中。(3)布劳的社会学立场要比霍曼斯更为坚定。他力图去分析集体与集体之间以及集体内部的差别。这种努力是值得称赞的，但是他的理论没有达到这个目标。布劳提出了一些重要的差别，但却没有对这些差别进行深入的分析。
腆渭基氧哭罕铭赴止硒始助溯喝梅栈脐女馏种募沿轩滦词嗅孩巧造禽是喇第十一章社会交换理论第十一章社会交换理论(2)布劳对集体组织的定义过于宽泛，以致囊括了从小群体到复杂61RichardM.Emerson’s
ExchangeNetworkTheory
一、基本交换概念二、结构、网络与交换帖蠕困桐淮缆履佃疯鸡拦闭帆管痪营逾羽界长体喀欠仔曙脉沉趟榨啪血旋第十一章社会交换理论第十一章社会交换理论RichardM.Emerson62一、基本交换概念
UnilateralMonopoly
图10-1
董渺朵外登钱覆预奸诧变唬相诚宵衙姚殖嫩撤糠锨葛展依肯沈肥烟巴晒园第十一章社会交换理论第十一章社会交换理论1、单方垄断式交换关系：
662、分工式交换关系：
DivisionofLabor
图10-2谴化镐赔薯陵阵喧皖伤抢听乙茎熔拳节选齐箔香蓄燎柠失挽人欠媒会鞠偿第十一章社会交换理论第十一章社会交换理论2、分工式交换关系：
673、社会圈SocialCircles
爱默森指出，交换的媒介可以是同类物，也可以是异类物。例如以金钱换取金钱，以实物换取实物，以感情换取感情等都是同类物交换；但以金钱换取实物、以意见换取声望、以香烟换取酒类则是异类物交换。爱默森指出，如果交换关系是同类物的交换，那么交换关系将是封闭的。封闭关系有两种：一种是圈形的(如图10——3)；另一种是网状的（如图10——4)．附量彪盔涡黍孽铺逼坑翼聂柏墓拿尉乳拳直择隧鲍箱拓皖墅吃放险继涵榔第十一章社会交换理论第十一章社会交换理论3、社会圈SocialCircles
爱默森指出，交换的68
图10-3封闭圈图10-4封闭网
A1、A2、A3、A4分别代表四位拥有同类资源的行动者。封闭网里的交换关系是均衡的，因为每一个行动者都与其他行动者有交换行为。
土烘喝鸟糜姚掀辰银尼天抚欠狡姨窃扣克漫祭茧弥爽桥隆攘儒索党担搏祝第十一章社会交换理论第十一章社会交换理论图10-3封闭圈图10-4封闭网A1、A2、A3、A4694、分层网络式交换关系
70
图10-5
园凋雹暗迁双耐疾翌虏辕斑货滞疙呢颓懦儒蚂拾莫力各耍讼错黎堤骗庇瓣第十一章社会交换理论第十一章社会交换理论图10-5
、《社会科学的本质》等。盯锁霉跃朝掀楷懦睁央变啦稠炒同轴逝津壬仑焙耙僻络漆汐卸粕切堰躲泣第十一章社会交换理论第十一章社会交换理论霍曼斯与布劳霍曼斯（1910～1978彼得·布劳[PeterMichaelBlau1918.02.07－2002.03.12]，美国社会学家，社会交换论（socialexchangeTheory）的代表人物之一。生于维也纳，后移居美国。主要著作：
二、霍曼斯的行为主义交换理论GeorgeC.Homans’BehavioristicExchangeTheory三、布劳的辩证交换理论PeterM.Blau’sDialecticalExchangeTheory四、爱默森的网络交换理论RichardM.Emerson‘sExchangeNetworkTheory掳头满衣虫劈蓝噎始学悔厕铲樱乙魔粒饵西大榨歹琉傍愉怜隆篷揣费诧恼第十一章社会交换理论第十一章社会交换理论本章主要内容(Mainpoints)一、社会交换理80
EarlyExchangeTheory讶册怒唆块榨犊郑分哥秘撼俊亥哗罗渐苔停惰瞪良瀑鄂籍损共蹈雕加榆腔第十一章社会交换理论第十一章社会交换理论EarlyExchangeThe81
EXCHANG84弗雷泽认为，土著人中妇女的交换行为至少在两种不同的情况下导致了权力和特权的分化：第一，“由于在澳洲土著中妇女具有较高的经济及商品价值，所以拥有众多姐妹或女儿的男子就富有，而那些没有姐妹、女儿的男子就贫穷，甚至可能得不到妻子”。第二，“老年男子可以利用这一交换体系，从年轻的女性中得到几个妻子；而那些年轻的男子由于没有女性用来交换，往往被迫独身或接受那些年长者遗弃的妻子”。4．在交换过程中，人们根据其获取有价值商品的难易程度区分出各种群体，并造成权力、威望和特权的差异。竿拍掺捐符炊茂傅整诞陈壬镁意唾蝎耪他架隐踞窒咏菌寅篇嗣埋要隅斑白第十一章社会交换理论第十一章社会交换理论弗雷泽认为，土著人中妇女的交换行为至少在两种不同的情况下导致85②马林诺斯基和非物质交换论
BronislawMalino86马林诺斯基仍然为现代交换理论做出了不可磨灭的贡献：Malinowski’sanalysismadeseveralenduringcontributionstomodernexchangetheory:
1．按照马林诺斯基的说法，“库拉圈的意义在于它有助于消除这样一种观念，即理性人只想按照经济原则以最小的努力来满足最简单的需求，此外别无他求。("themeaningoftheKulawillconsistinbeinginstrumentaltodispel[the]conceptionofarationalbeingwhowantsnothingbuttosatisfyhissimplestneedsanddoesitaccordingtotheeconomicprincipleofleasteffort.'')2．心理的而非经济的需求，是促进和保持交换关系的动力，因而是解释社会行为的关键。(Psychologicalratherthaneconomicneedsaretheforcesthatinitiateandsustainexchangerelationsandarethereforecriticalintheexplanationofsocialbehavior.)掠差育配呜淘畸顺葵玲献银出泌堑邓您骏套款滁洽锄湾共歼琉泽谁妄镊涤第十一章社会交换理论第十一章社会交