学霸作业熟人社交APP市场分析–学员后花园

我们先来看看度娘对两个关键词的解释：

社交：指社会上人与人的交际往来，是人们运用一定的方式（工具）传递信息、交流思想的意识，以达到某种目的的社会各项活动。

熟人：指彼此比较熟悉，曾经打过交道，有一定关系的却又不是十分密切的人。

由此可见，我们发现社交过程除了亲人以外，是先有陌生人再才有熟人，熟人是这个过程的副产物。同样，我们社交应用的发展也是先考虑社交主体需求，而后才有的各细分垂直领域的社交应用出来。

这里我们先用PEST模型分析下当前整个社交APP宏观环境。

E：根据艾瑞咨询数据显示，2011年-2016年中国社交应用整体的投融资市场较为活跃，共计超过500+企业获得融资，其中天使轮的企业占比接近70%，而走到C轮以及最终有能力进行IPO的社交应用仅占5%。

1.2竞争态势

1.3技术趋势

2.1市场规模

按此结合前面大环境分析数据，可估算中国移动社交用户在应用内付费总规模：

700000000*0.55*(25*0.111+100*0.203+200*0.201+300*0.159+425*0.146+750*0.096+2000*0.05+4000*0.014+5000*0.02=)=389亿

假设我们确定熟人社交细分领域的某一垂直市场，用户数是7亿的1/10，愿意为其付费的用户占50%，付费内容取决于垂直市场的选择，假设年人均消费100元，则可在上述蛋糕中一年分得35亿。

2.2市场阶段

2.3市场现状分析

3.1SWOT分析

S（优势）：

W（劣势）：

O（机会）

S（威胁）

3.2用户研究

艾瑞调研发现，移动社交用户总体性别比例与网民男女比例较为一致：55.1：44.9（中国网民男女比例53：47）。而在年龄方面，CNNIC《第39次中国互联网络发展状况统计报告》显示40岁以上网民占比23.1%，移动社交用户40岁以上用户则仅有4.3%，用户年轻化明显。用户的感情状态分布中，已婚有子女用户占比最大，为46.3%；其次为单身用户，占比33.7%。地域分布中，移动社交用户主要集中在一二线城市，尤其是沿海发达省份，且男性占比较重。

从年龄和需求关系层面看，18岁以下的用户较多的聚集在校园社交中，TGI指数为159.8，大幅领先其他类型；在18岁以下向19-24岁成长的过程中，年轻用户从对校园社交的热衷渐渐转变为对陌生人社交的热衷；随着年龄增长，25-30岁这一批成长起来的年轻用户更多成为了母婴、婚恋和商务社交的用户，除了社交表达情绪之外，对社交的功能性更加看重，也更加务实。综合分析可见，不同年龄段对移动社交应用的需求有显著差异，这种差异与年龄增长和用户身份的变化有关。

经过上面的分析，如果想在熟人社交领域开发一款社交应用，可以考虑从以下方面入手：

针对90后和00后，他们的熟人关系主要是同学和家人，结合年轻人的猎奇和喜欢追求刺激及新鲜感的特质，可以考虑打造包含匿名群聊、阅后即焚、更多主动互撩功能、甚至个人隐私（例如定位）选择性对感兴趣的人开放等等。

针对熟人关系中的不同兴趣爱好或者需求范围，可以考虑增加每个人可自选的分类标签（自己愿意接触的圈子），系统可以提示便于大家分组建群，个人的不同熟人之间可能不认识或者是半熟，但通过应用引导和推送，并可增加一些优惠或奖励机制（同第三方渠道合作，奖励可跟用户数和流量挂钩）吸引大家一起组群交流。

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