XenaLive最近引起了我们的注意，主要是因为其团队在海外市场的投放和下载数据增长非常明显。
刚刚过去的十月，XenaLive的总下载量接近110万，对于很多头部应用来说，这个数据可能微不足道，但是XenaLive是今年4月才上线的产品，参考下载数据来看，大概在9月份之前，其下载数据都保持在单日7000到17000左右，下载数据波动增长，不过进入10月份，XenaLive的下载量迎来非常明显的飙升，单日最高下载量一度接近4.5万，比此前的平均下载量翻了4到5倍。
语聊房本不是什么新鲜的产品形态，但是一个新上线的应用能够快速在当地起量，并且实现商业化变现，XenaLive的成长还是非常值得研究的。
再来看收入情况，同样以今年4月至今的收入数据作为参考，我们发现一个特别的现象。
今年4月至今，XenaLive的单日收入虽然有所上涨，但是单日收入增长差距并不大，10月份，这款应用的下载量增长明显，但是其收入在10月份增长的幅度并不算大。甚至在进入11月之后，随着单日下载量的微跌，其收入数据也有明显下滑。
功能方面，XenaLive主打语聊功能，大体分为三项：派对、聊天、PK。用户可以根据自己的兴趣创建房间，团战PK等等。
对于用户而言，这些功能都是他们熟悉且喜闻乐见的，但是如何在众多竞争对手中脱颖而出，获得用户的青睐，除了功能上的丰富和完善之外，市场投放的增长是重中之重。
不过从用户下载数据来看，XenaLive下载量前五名的国家分别是：埃及、伊拉克、土耳其、阿尔及利亚、沙特阿拉伯，其中，埃及的下载占比高达19.56%，总下载量接近100万。
相比之下，投放占比最多的土耳其下载占比在11.20%。
埃及人口超1.1亿，土耳其人口超8500万，在中东和北非都是名副其实的人口大国，对于XenaLive而言是重点要突破的市场。
不过从收入贡献来看，这两个人口大国的氪金能力还差一大截。
点点数据显示，XenaLive自今年4月以来，收入占比前五名的国家分别是：沙特阿拉伯、美国、阿拉伯联合酋长国、科威特、伊拉克。其中，沙特贡献了接近300万美元的总收入，占XenaLive总收入比超51%，“榜一大哥”称号实至名归。美国虽然用户下载量不高，但是付费数据也相当不错，为XenaLive贡献了超97万美元的收入，占比接近17%。
如此来看，XenaLive更侧重中东市场，特别是氪金大头沙特，在投放和拉新方面重视度非常高，而土耳其作为一个人口规模相对较高的国家，市场增量空间还是比较大的。
但是，投放效果如何？
对比下载和收入数据情况，也可以发现其中一些问题。
比如前面我们提到的，下载数据有阶段性的明显增长，但是相应的收入数据提升的幅度并没有像下载数据那么高，这说明，下载用户的留存可能存在问题，亦或是增长的新用户付费能力不足。
结合投放地区分布和下载前几名的数据，基本上可以证实这个结论，即下载数据增长优质的地区，并非付费习惯和意愿更高的地区，这就导致了其收入数据增长平缓这一结果的出现。
当然，先稳住用户数据的基本盘，再寻求商业化的高增长，也是大多数企业惯用的方式。
MIKA产品界面（图源：AppGrowing）
AppGrowing显示，XenaLive背后的开发主体是中国团队GmancalStudio，这家公司旗下目前还有另一款应用MIKA，这同样是一款直播应用，最多可以支持9人同时聊天，不过，相比XenaLive，MIKA还非常不成熟，目前仅在巴基斯坦、印度、日本、韩国等地上线，相对来说该产品的市场规模较小，其用户体量还有很大需要拓展的空间。