首先有必要先用一个图表，来简单的归拢细分一下整个医药互联网，结合到本文的标题，确定什么是药品互联网b+端市场。
在原来B2B的基础上，我们把前一个B拆分出F，F代表厂家，B代表药批。后一个B端变成小写的b，然后再拆分成医院和药店两块，医院代表医院市场，药店代表零售市场。再把b端细分出b++端，b++端是直接接触和影响消费者的部分，是b端的销售部分。
二、此类模式针对的市场问题：
1、帮助厂家链接药店，主要完成产品铺货、信息宣传、促销政策执行等工作，同时可以帮助厂家实现产品流向管理、区域控销等功能。
终端联盟等基本属于此类模式。终端联盟链接药企与零售终端，为上游药企、经销商提供品牌药点对点促销解决方案，为下游终端精准推送促销政策，目前只针对单体药店进行开发。
2、帮助厂家链接店员，主要完成产品知识培训、销售奖励等工作，同时帮助厂家完善终端陈列、促进终端销售等功能。全宁药信、理货宝等基本属于此类模式。
全宁药信是医药零售OTC终端移动助销平台，通过互联网及移动终端，利用现代信息技术及多媒体技术，通过线上线下全新活动策划，为OTC终端店员提供点对点服务，药品销售工具、药品卖点学习、荐药成功奖励是三大核心服务。
药店理货宝的主要用户是药店店员及OTC代表，药店店员通过药店理货宝完成店员培训、产品动销、货架管理等，药企、OTC代表可通过药店店员众包完成任务的方式，提高工作效率、节省成本、提升门店销售业绩。
三、此类模式需要考虑的几个关键点：
好几家结合互联网，针对此部分市场进行业务拓展的公司都做的风生水起，都对外宣称掌握着几万家，甚至十几万家终端药店的资源。
在讨论针对药品互联网b+端市场商业模式的前提，需要我们从多个角度具体分析，理顺b++端的具体情况：
1、连锁药店和个体药店：
目前，中国药店总数约为43万家，其中连锁药店占比超过40%，而且随着市场的发展，连锁药店的比例还会有进一步的提升。所以b++端市场商业模式的第一点，就是要看该模式是针对连锁药店还是个体药店，或是针对所有药店。模式本身最好是能覆盖更多种类的药店类型，这样模式的适用性就会更好。
目前终端联盟是针对个体药店，全宁药信主要开发的是连锁药店，理货宝针对所有药店。
2、药店采购权方面：
个体药店的店长即是老板，拥有独立的采购权力，可以自行决定采购的品种。连锁药店的店长采购权力有限，连锁药店的采购权力集中在总部的采购部门。所以b++端市场商业模式的第二点，看一下药品采购权是否影响模式的实施，如果产品原来铺货率已经很高，就不用考虑采购权的事情，如果原来铺货率不高，就得考虑该模式是否能够影响到采购，先期解决备货问题。
模式能够有效激励到有采购权的环节，可以协助解决铺货问题，否则就只能通过激励解决产品销售问题了。铺货率高的产品和厂家关心销售激励方面，铺货率底的产品和厂家除了销售激励以为，还要求有协助铺货的功能。所以模式需要针对的是不同的产品和用户需求。
3、服务内容方面：
针对b+端市场商业模式的第三点，需要看具体服务的内容是什么，是店员培训、带金激励、理货陈列、店员论坛等等哪个方面，服务具体实现的方式是怎样的，客户的接受程度如何，是否是客户最感兴趣的部分，或是能够解决客户的痛点。模式服务的内容决定了b++端的接受认可程度。
4、模式的可替代性方面：
单纯针对b++端销售返利的模式，比较容易被替代，最后竞争的结果会是比拼返利的额度，b++端用户的选择也会是谁给的返利多，就选择谁，竞争到最后都无利可图，退出市场。
除了销售返利之外，需要有更加实用的内容服务，更看好有针对b+端用户提供有原创性质销售培训、店面管理、消费者沟通等内容的模式出现，这些内容可以有更好的用户粘性，提升用户自身能力。
此外，如果模式还能匹配用户日常工作场景，提供一些提高b++端用户日常工作效率的工具，也是非常重要的。内容和工具综合起来，配合返利，达到用户综合价值的最大化。
所以看b+端市场商业模式主要是要看其提供的内容和工具，用户数量只做参考，并不能代表长期竞争优势。
文｜潘斌钧个人公众号：潘谈要事
仅为作者观点，不代表贝壳社立场
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