你知道美丽说、墨迹天气、唱吧、融360、穷游、好大夫在线、有利网，还有最近疯魔的妖股暴风影音，他们都从哪采购IT设备吗
有一个叫亿采网的初创公司，把它们都搞定了。亿采网是一家B2B电商，为互联网及其他中小企业的信息化建设提供免费咨询、供应商比价和交易服务，同时也是IT咨询、技术交流的社区平台。主要提供5大品类服务，包括服务器、存储、网络设备、云和安全软件。
亿采网的创始人兼CEO沈鹏飞是一位具有丰富经验和商业头脑的连续创业者，曾就职于戴尔厂商，后续前后共创立了七家公司，涉及系统集成、app开发、云安全等，直到B2B电商平台——即为现在的亿采网。如果说之前的创业方向都各自独立，联系不大，那么亿采网就是把这些年的创业经验及资源有效的融合为一体。
套句时髦的话说，他是一个有着互联网基因的IT人。有了IT厂商+互联网公司的从业经历之后，选择做一家用互联网改变传统IT行业的初创公司，自然也是水到渠成。和创始人一样，亿采网的创始团队也是一半来自于IT厂商，如戴尔、惠普、甲骨文、华为、微软;另一部分来自于互联网，如百度、小米、360、天极网、易车、当当网等。
亿采网最初创立的目标是让渠道更加扁平化，以提高传统渠道的沟通及交易效率，把下游端采购者和上游端供应商连接起来。利用人工智能的方式，让中小型企业可以快速选择优质供应商，让采购更加简单、轻松、高效。
商业模式：互联网去中间化
IT行业曾经属于新兴产业，现在则趋向于传统行业。随着技术和信息化的不断升级与演进，现在的IT厂商面临了很多挑战——不止是来自技术、市场环境的挑战，更多来自商业模式。这里面有很多机会，可以通过互联网模式帮助他们提升效率。据沈鹏飞介绍，亿采网正是抓住了这一契机，力图做出一些改变：
1.打破原有传统渠道销售架构。
以前传统IT厂商的渠道架构，和大部分行业的渠道架构相似，即厂商-总代-二级/三级/四级批发商-零售端代理商-用户。层层下来，最后到用户，价格就非常高了。
互联网出现后，因为没有边界，所有人都可以通过互联网获取产品信息，从这个角度讲，互联网天生就有消除层级架构的特点。利用互联网方式改变传统IT渠道架构，这是亿采网正在做的事情。用户只要在亿采网上一键上传采购需求，就可以免费获取最优报价，选取优质供应商。
2.改变信息交互方式。
IT的发展分如下几个阶段。
①信息发布阶段，比如天极、IT168、ZOL等网站，它们解决的是信息不对称的问题。它们取代了以前传统的黄页、商情,但它们不涉及交易，只是资讯内容的发布。
②阿里巴巴时代,既是资讯平台，又有交易的撮合。
③京东自营平台，直接对接用户和厂商。京东把原来2C传统架构解构了，它取代的是海龙、太平洋电脑城等传统IT卖场。但京东的自营平台在IT行业是偏2C用户的，与2B是有本质上的区别，很难有效解决IT企业级产品定制化的配置及服务需求。
沈鹏飞认为，2C市场就像逛商场一样，满足的是用户的逛街乐趣，消费模型为冲动型，购买决策是以消费者个人意志为转移;而2B则是柜台式，像药店一样，进去就会提出我需解决的问题或者直接说要买什么，需求非常明确，而决策流程往往是多人或一群人，还要求货比三家，要求最高的性价比、TCO与服务。相比2C，2B交易场景及需求复杂得多。2B一定是通过线上线下结合来做的，单纯从线上解决2B难点是很难的。
亿采网正在改变用户信息交互方式：把IT168等网站的信息发布式，改为订阅式或推送式，采购方把需求提交给亿采网，亿采网会推送给供应商，再把供应商报价推送给客户。不用采购商和供应商双方去大海捞针，简化了中间环节。
3.改变采购方和供货方的工作方式。
亿采网采用综合竞价模式，帮助采购者以合适的价格找到更好的货源，找到最佳的服务商。采购者只需要将需求提交给亿采网，之后通过供应商线上提价、比价、综合评定后，亿采网会基于大数据的计算与分析，把优选结果推送给采购者，除看到报价之外，采购者还可清楚的看到每个供应商的价格、资质、账期等多维度信息。
同时对于供应商方面，亿采网可以帮他们进行积压库存的反向促销，加速其业务周转率，使其现金流得到良性循环。当然对于采购商，也能从中获益，以更低的价格采购到所需的设备。
运营模式：一步智取，化繁为简
亿采网的最初客户群体是那些
主要是互联网公司，因为互联网公司对IT企业级产品需求很大，譬如服务器、存储、网络设备等，已经成为其业务增长不可分割的基础设施和生产系统。
一是看供应商到采购者的货品运输距离。二是看采购者业务紧急情况，看是要现货，还是订货，以及是否为热销和爆款产品。通常情况为7-10个工作日，现货为2-3个工作日。
客户付款方式是什么
目前亿采网支持的支付方式为：银行电汇、电子转账，也可以通过支付宝支付。采购者、供应商也可以选择亿采网平台代收代付(担保交易)，有点类似支付宝。
目前平台上有多少供应商如何挑选
目前有500多家供应商。供应商入驻门槛低，免费注册，亿采网会进行分层管理：比如区分是戴尔还是惠普哪类产品的供应商，是金牌还是银牌资质(亿采网会要求供应商上传资质证明文件，并和厂商进行有效确认)。这些都会体现在客户报价信息中。亿采网还提供了交易的评价体系。采购者的评价会和供应商资信相挂钩。
未来规划：提供增值服务，增加客户粘性
未来，亿采网将推出账期、分期、品检、安装、历史采购数据分析、二手、滞销品反向推送等一系列增值服务。
筹备A轮融资，2B市场被VC看好
亿采网公司于2014年8月成立，创立之初就获得了梅花基金、明势资本数百万级的天使轮注资，不到4个月又获得了安芙兰资本的数百万级PreA轮融资。创业邦记者采访前，沈鹏飞刚和某著名投资基金洽谈A轮融资。
亿采开发部门的程序猿
沈鹏飞认为未来2B市场前景可观。大企业的信息化高峰期已经褪去，处于平稳的缓慢增长期;而占到中国GDP60%以上，海量的中小型企业在国家政策的大力支持下，一定能有更为强劲的增长与爆发，它们将撑起中国市场经济的未来。
现在的传统厂商在历史的商业模型和包袱下，面对这个分散而快速增长的群体，已很难覆盖及深入下去，也无法更好的为其服务。在互联网+、全民创业的热潮时代，如何行之有效的将互联网和传统行业相结合，并利用互联网的思维与手段，改变与突破传统IT厂商面临的现状问题，这将是亿采网这样的初创企业未来大力发展、为之不懈努力的使命与方向。