商业模式和货币化AppStore

AppStore能让你通过各种业务模式来扩大App在全球分发的规模。最合适你的App的商业模式应能在你的商业目标和目标市场的期望值之间取得平衡。在开发App之前选择好商业模式,能帮助你在设计App时自然地将它构建到用户体验中。

用户可免费下载使用这种模式的App。没有了付费这道门槛,目标市场的用户会更愿意下载并试用你的App,这对提高App的知名度和扩大用户群非常有帮助。如果你的目的是发展品牌或扩大用户群,可以考虑为你的App采用免费模式。

App免费但提供实体商品和服务。用户可以在你的App内购买实体商品和服务(如服装或食品),或通过交通服务叫车。你将通过这些销售赚取收益。

用户可以免费下载这种模式的App,使用时可选购App内购买项目来访问高级功能、附加内容、订阅或数字商品。免费增值App对所有用户开放,无论他们是否选择消费;但用户可以通过付费来增强或定制App内的体验。你将通过销售App内购买项目来赚取收益。成功的免费增值App会以提供服务的方式运营,并且会持续更新来吸引和保留用户。你可以提供多种类型的App内购买项目,包括订阅。

消耗型项目。用户可以购买各种消耗型项目(例如游戏中的生命或宝石),用以推动他们在App中的进程。消耗型的App内购买项目在使用之后即失效,并可再次购买。

非消耗型项目。用户可购买非消耗型项目,解锁App内的更多进阶功能。非消耗型项目只需购买一次,不会过期(例如修图App中的其他滤镜)。Apple可以托管你的非消耗型App内购买项目的内容。

非续期订阅。用户可购买有时限性的服务或内容(例如线上播放内容的季度订阅)。此类的订阅不会自动续期,用户需要逐次续订。

用户通过一次性付费,就能下载并使用付费模式App中的所有功能。除此之外,不会有额外的收费或App内购买项目。你将通过销售你的App来赚取收益。这种模式可以吸引那些偏好通过一次性付费获得完整体验的用户。付费下载会让用户更谨慎地衡量App的价值。成功的付费App通常能借助出色的设计、功能和市场营销来证明App的优质体验。

这是付费和免费增值模式的组合:用户会先付费下载你的App,随后可进一步通过App内购买项目来访问更多功能、内容或服务。你可以考虑借助这种模式来降低App的下载价格,但同时通过App内购买项目获得持续的收益。成功的付费增值App不但提供优质的设计、功能和内容,还提供深化体验的高级功能。

和付费App一样,下载费用可能会让用户更谨慎地衡量App的价值。你应该让用户明确了解付费下载该App以及选择购买增强功能后,他们分别能获得的体验。请谨记,App内购买项目不应是App内的核心功能,否则可能会影响App体验、你的销售和用户留存率。

AppStoreSmallBusinessProgram旨在加速创新,并帮助小型业务在AppStore中发布新一代创新App,助力业务发展。这项计划将付费App和App内购买项目的收益抽成降至15%,以助你在业务中投入更多资源,并继续构建用户所喜爱的优质App。

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