根据漏斗黑客团队的访谈结果及基础信息采集反馈，初心瑜伽的用户群体主要有两类：
25-30岁职场白领，年卡、小班课、工作坊瑜伽师培训主要群体，核心需求：维持身材。
我们根据用户画像，梳理了初心瑜伽的产品体系。
梳理前，我们必须意识到：产品体系的本质是对用户需求的延伸和用户价值的挖掘，产品体系设计终极目标是：实现客户终身价值，从而帮助企业实现业绩增长。
我们提炼了初心瑜伽-私教课程典型产品：
从产品的盈利结构来看，漏斗黑客采集数据如下：
初心瑜伽产品体系诊断：
根据漏斗黑客五级产品链诊断模型，可以清晰看出，初心瑜伽产品体系存在以下问题：
2.产品定义部分，初心瑜伽对产品描述模糊，视觉传递方式弱。这样会导致在给客户介绍产品时没有主次，销售和营销就像无头苍蝇，能不能成交和转化主要靠运气。
3.缺乏常规有效的引流产品，这样会导致：无法持续有效的获取新客户，有策划引流活动就有新流量，没有策划活动，就没有新客户，所以场馆每个月的销售营业额全靠运气，能不能赚钱全靠运气。
4.缺乏粘性产品，粘性产品主要目的是锁客，缺乏粘性产品会导致：丧失与客户对话沟通的机会，增加后端产品销售难度。对流量造成极大浪费，品牌方需要大量开发新客户，实现业绩增长用户对品牌的认可和信任度低。
5.缺乏造神产品，造神产品的主要作用是：提升公司的品牌高度，缺乏造神产品将导致：无法锚定利润产品的价值，用户对产品体系的价值感知度低，销售说服成本高。
4.设计标准化的引流品方案+客户裂变流程，实现线上持续性轻松拓客及保持客户粘性。
设计一套引流品的要素有哪些？我们以线上瑜伽公开课为例，
1.引流产品：大伊瑜伽塑型课堂，全年50节课程免费听
2.裂变形式：阶梯任务宝/子母群裂变
3.价值主张：3天公开课学习+实体诱饵产品
4.交付形式：社群图文直播
5.核心目的：通过教育产品解除泛流量抗拒，持续培养客户粘性，导入线下场馆体验成交私教
偷偷发个福利，扫码海报，送你《AI流量破局》6节大课
策略2（针对常规引流）：9.9元周卡以及99元产后私教礼品卡；
2.朋友圈海报，引流策略：100元现金券抵2000元；
3.付费投放，引流策略：99元产后私教礼品卡；
4.美团体验课，引流策略：团课、私教、小班体验课，效果一般，非主要引流方式；
5.老客户转介绍，引流策略：老客户转介绍政策；
6.免费公开体验课，引流策略：赠送，没有衔接后端产品转化
第二步：到店评估，给评估体验前后对比图第三步：讲解练习方案
目前采用的成交主张：直接报价
客户裂变流程：
初心瑜伽无常规客户裂变流程，有转介绍政策
年卡用户转介绍，赠送体验私教课程；
私教用户转介绍，赠送颂钵课程啊或者精油、瑜伽裤等产品
培训体系：
Q3目标拆解+流程管控=活动成功
在改造完产品体系和营销流程后，我们和初心瑜伽团队共同开展一场主题为“店庆嘉年华，乐享瑜人节”的周年庆活动，通过一场活动做到营业额逆势增长。
在整个过程中，我们严格执行了这两件事情：目标达成路径拆解、项目流程管控度，基于此，我们跑通了单店盈利模型，提升从产品体系，营销流程和团队运营效率。
例如：举办一场周年庆活动，底线目标60万-标准目标80万-冲刺目标100万。
（50%）*客单价（新客4600元）
本期数据测算：100万=流量（200个）*转化率（40%）*客单价（5000+元）
从利润公式知道，要实现单次营销目标，可以调整的三个因素就是：流量、转化率和客单价，更多是提升活动期间的到店流量，这也是达成目标的直接路径。
相较于其它健身运动而言，瑜伽练习人群的黏性是很强的。很多人在瑜伽中找到一些感觉后就会想要终身练习下去，因此，这非常好设计引流到店的诱饵产品，但是如何把诱饵产品设计得有价值，客户有感知且愿意来就很重要。
再看转化率，进店其实相对容易，如何让进店的客户留存并完成转化？
针对实体门店，除了方法论的赋能之外要给出具体的成交话术和员工执行管控流程，最后再看客单价，如何能让进瑜伽馆的人都花更多钱“零售+储值”是最好的增收策略。
对应如何能让收款更多，设计满减赠，满减抽，满减免等营销策略；
对应如何让储值的人存更多，设计了三个等级的策略，同时强化店内关于储值的营销氛围，如抽奖区、横幅、奖品实物等
颗粒度越细，策略的有效性越高。
获客渠道：
通过客户调研，市场调研，以及客户资源梳理，最终确定目标人群和获客渠道。
项目开始前，我们根据访谈结果及基础信息采集反馈。初心瑜伽的用户群体主要有两类：
①30-45岁宝妈，已婚已育，1V1私教课主要群体。核心需求：产后修复。
②25-30岁职场白领，年卡、小班课、工作坊瑜伽师培训主要群体。核心需求：维持身材。
除此之外，可以分析出用户的瑜伽需求主要是：变美、塑形、减压、产后修复。
我们基本了解了用户需求，接下来就是明确流量从哪里来，梳理了以下6种渠道：
①团购平台：美团、大众点评、千千惠、云客栈、今日花都
③线上推广：分销裂变、群裂变、发圈集赞
④线下推广：地推、馆内设计
诱饵：香疗减压沙龙+精油一瓶价格：19.9
裂变方式：群裂变，一级分销，10元
领取方式：进店体验、进店领取
引流方案②
诱饵：减压头疗1V1+精油一瓶价格：69.9
裂变方式：群裂变，二级分销，一级15元，二级10元
引流方案③
诱饵：预定券（8大福利，99抵2000）价格：99
裂变方式：群裂变，二级分销，一级20元，二级10元
离店裂变方案：
100元代金券
到店免费体验198元大课一次
因为是门店，所以流量必须到店才能算有效流量，增长一定不是为了流量增长，一定要围绕业绩增长。如果流量的增长不能带来业绩的提升，那流量的有效性就需要验证了。
设计超值充值方案，让进店客户都能完成首单或者充值锁客。我们团队在设计充值主张上的核心前提是“保证客户实惠，品牌赚钱”，有这样的基础，我们方案才能真正的保证客户成功。
①线上看到活动/地推领券-进入社群-线上支付-体验服务-领取产品-参观场馆-介绍产品-离店裂变
②线上看到活动-转发海报给朋友-指导朋友购买-朋友支付-朋友进群-朋友进店领取产品-朋友进店领取服务-朋友参观场馆-介绍产品-离店裂变。
极速业绩增长策划案，10倍企业盈利增长策划；
这套系统也正是我服务近百家企业，提炼出的成功案例方法论。
从交付、设计引流到活动引爆，到整套增长方案落地流程，靠多个、单个增长活动套到流程里无缝衔接形成闭环，而单个活动设计最核心的底层逻辑就是，对于增长策划系统的模块调用。