“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”
——彼得*德鲁克
今天，随着工业技术的进步、全球竞争的激化、信息技术的飞跃、消费者生活方式的变迁，经济环境的演变，已经大大改变了商业游戏规则。中国企业正处于一个前所未有的变革时代，经营环境和竞争方式的改变已经远远超过通常的产品、技术、营销等所能操作的范畴，更不是传统思维所能解决的。现在竞争已经不是产品、技术、人才、营销的单项竞争了，而是系统模式的竞争，中国企业竞争将不可逆转地进入到“商业模式”层面的竞争！现代企业的竞争，将是商业模式的竞争！！！
课程收益：
本课程通过商业模式画布、蓝海战略、创新十型等工具的融合运用，结合各行业近百个企业案例，帮助企业经营者掌握系统的商业模式创新思维，重新审视企业经营，帮助企业寻找稳定性、低风险、高速度、超额利润的商业模式创新路径。学员将获得以下具体收益：
★掌握：通过案例演示及分组模拟掌握商业模式画布的九大要素及操作要领
★应用：通过实战演练运用商业模式画布对企业现有的商业模式进行描述
★创新：通过蓝海战略+创新十型+案例学习，对企业现有商业模式进行创新
★评估：通过系统评估及模拟路演，重新对新商业模式进行审视评估、完善
课程目标：
帮助企业经营者厘清商业模式的本质，掌握商业模式画布的初步运用，并能够应用于企业实战中，初步掌握商业模式创新的实战技巧。
课程风格：
课程方式：实战教练指导+经典案例分析+实用工具方法+轻松幽默风趣+师生互动升华
课程对象：董事长、总经理、高层领导班子、创业者课程模型：
课程大纲
基础篇
第一讲：大道至简，一张画布看透商业模式
一、什么是商业模式？
案例分析：尤伯罗斯
案例分析：施乐
1.商业模式的本质
二、如何设计商业模式：商业模式画布
1.商业模式的四个视角
2.商业模式画布的九个构造块
案例：IPOD的商业模式
三、商业模式画布的九个构造快（案例说明）
1.客户细分CS（CustomerSegments）
案例：茑屋书店
2.价值主张VP（ValuePropositions）
案例：绿山咖啡
3.渠道通路CH（Channels）
案例：盒马鲜生
4.客户关系CR（CustomerRelationships）
案例：趣头条
5.核心资源KR（KeyResources）
案例：酷特智能
6.关键业务KA（KeyActivities）
案例：拼多多
7.重要伙伴KP（KeyPartnerships）
案例：亚朵酒店
案例：COSTA
9.成本结构C$（CostStructure）
案例：瓦尔厕所
教练演示：与大家一起实用商业模式画布描述一家企业的商业模式
四、五种典型商业模式案例式样
1.分拆式商业模式：吉利
2.长尾式商业模式：格莱珉银行
3.多边平台式商业模式：满帮
4.免费式商业模式：百度
5.开放式商业模式：菜鸟网络
第二讲：蓝海战略——新时代商业模式的起点
一、变革时代的思考方式：升维思考，降维打击
二、什么是蓝海战略
案例：江小白的战略布局图
1.不断开创的蓝海：行业的演变
2.蓝海企业的收益：占据总利润的60%以上份额
3.蓝海战略VS红海战略
三、如何设计蓝海战略
1.价值创新：蓝海战略的基石
2.战略布局图
3.四步动作框架
四、蓝海战略的六项原则
原则一：重建市场边界
原则二：注重全局而非数字
原则三：超越现有需求
原则四：遵循合理的战略顺序
原则五：克服关键组织障碍
原则六：将战略执行建成战略的一部分
五、重建市场边界：寻找蓝海的六大途径
路径一：跨越他择产业
案例：NetJets
路径二：跨越战略集团
案例：Curves
路径三：跨越买方链
案例：丹麦胰岛素制造商
路径四：跨越互补性产品或服务
案例：三只松鼠
路径五：跨越功能与情感性诉求
案例：QB美发店
案例：卖房养老
六、设计价值主张：锁定客户的三重定位
1.市场定位:重建市场边界（客户群体定位）
2.价值定位:设计价值主张（客户需求定位）
3.心智定位:明确宣传主题（有限心智货架）
实战演练：重新设计你所在企业的目标群体、价值主张与心智定位
创新篇
第三讲：创新十型——商业模式创新的百宝箱
一、创新的三个等级
1.核心创新：改变已知
2.延伸创新：改变边界
3.变革创新：改变游戏规则
二、商业模式的创新路径
1.基于配置的创新
2.基于产品的创新
3.基于体验的创新
4.三种路径与十种类型
5.创新十型：用方法替代神话的模块化系统
三、转变商业模式的四种类型
1.盈利模式创新
案例：吉利剃须刀、盖辛格、喜得利、史奈克特餐厅
2.网络创新
案例：塔吉特酒店、葛兰素史克、UPS和东芝
3.结构创新
案例：全食食品、西南航空、戈尔公司
4.流程创新
案例：ZARA、丰田汽车、ZIPCAR、宜家家居
四、转变平台的两种类型
1.产品表现创新
案例：戴森吸尘器、玛氏食品、财捷公司
2.产品系统创新
案例：塞恩、微软、火狐浏览器
五、转变客户体验的四种类型
1.服务创新
案例：ZAPPOS、现代汽车、7-11便利店
2.渠道创新
案例：胶囊咖啡机、耐克、亚马逊
3.品牌创新
案例：维珍、英特尔、美则清洁用品
4.客户交互创新
案例：暴雪娱乐、FAB闪购、苹果
六、创新组合策略
1.超越产品创新：怎样避免被轻易地模仿
2.数量的力量：用创新类型组合产生更多回报
创新工具箱：创新十型的策略选择
创新攻略：15种创新攻略选择
七、商业模式驱动的五大攻略
1.开放式创新
案例：宝洁
2.协同消费
案例：ZapCar
3.基于免费
案例：Linkedin
4.彻底优化
案例：CEMEX
5.前瞻性业务
案例：GE航空
八、平台驱动的五大攻略
1.特许经营
案例：哈利*波特
2.交易平台
案例：KICKSTARTER
3.协同创造
案例：Treadless
4.能力驱动平台
案例：Amazon
5.体验生态系统
案例：itunes
九、客户体验驱动的五大攻略
1.基于客户身份
案例：foursquare
2.沉浸
案例：Cabela’s
3.用户社区
案例：哈雷摩托
4.基于价值观
案例：巴塔哥尼亚
5.简化
案例：Wii
总结归纳：三种转变，十种类型，15种攻略
实战演练：突破限制，换位思考，站在颠覆者角度，运用创新十型对商业模式进行重新设计，目标——颠覆现有公司的商业模式