而营销业所讲的咨询，不管是自称战略咨询、市场咨询、品牌咨询、定位咨询，其业务实质无非是帮助客户规划市场，也就是STP，找到企业应该进入的细分市场，抓住核心目标顾客，确定产品定位，从而推动企业增长。
在此基础上，有的公司重点会放在帮助企业规划4P战术执行，如设计产品线组合、提供产品开发建议，制定价格策略或渠道策略，提供门店包装等；有的公司重心则在于为企业设计品牌顶层架构，确立品牌核心价值及价值体系、诉求主张、个性人设、VI视觉等等。
咨询公司这么做，有其道理。因为他们需要做出来效果给客户看，证明自己做的方案能实际推动业绩和增长，而且也要给市场和业内外其他公司看，证明自己的水平，从而获得更多客户。
但是，如果咨询公司只是给企业做一套战略规划、品牌顶层架构、组织架构、产品规划和研发建议、商业模式设计方案等等，那就很难看到立竿见影的效果，因为这些都需要长期落地去实施，才能获得成效。
因为道理很简单，一个品牌从无到有突然有了知名度，突然多了很多知道它的人、记住它的人，那么销量必然攀升。
一是要包装大师。
而在今天这个自媒体当道的时代，创始人IP开始变得愈发重要。要想获得企业客户信任，建立影响力，首当其冲就是包装营销大师，制造光环效应。
阳狮、萨奇等其他4A同样历史悠久，也不缺乏代表作，但他们就是没有奥格威这么牛的创始人IP加持。
但是，在同行中出名没用啊，你得在客户那里、大众那里出名。毕竟同行只是你的竞争对手，客户才是衣食父母。
二是要有一套自己的方法论。
甭管你是叫定位、超级符号、冲突、品牌人格论、冲击波营销，总之得有一套自己做业务的逻辑、体系和工具。方法论对于背书公司实力、赢得客户信任至关重要。
比如奥美之前非常知名的“360度品牌管家”，后来发布的“BigideaL”（品牌大理想）和“Fusion”。
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（这一做法不仅形象生动，而且本土化做得非常好，这可比阿里的金庸文化、六脉神剑之类早多了。早些年，李叫兽在网上名声大噪，他在谈文案写作时也是将业界常说的用户洞察、具象化等创作理念给包装成了具体生动的X型文案和Y型文案）。
关于方法论，我还要多说几句。
作为方法论，最重要的自然是有用，它得逻辑自洽，理论上站得住脚，经得起市场验证，真能帮助客户解决问题，这一点勿庸置疑，也没什么好讲的。
我想强调的是，方法论还有非常重要一条，那就是它要足够简单。假如我问大家，在国内什么营销理论最火最流行？那无疑是定位论。
虽然很多定位专家把定位论解释得特别高深，看似无所不包，古往今来、四海八荒全都是定位。但实际上，各大定位公司操作出来的代表性案例，对定位的使用基本上都是一个东西——品类位置。帮助企业品牌在其所处行业、品类中找到一个有利位置，比如“XX行业领导者”“高端XX”“业内销量遥遥领先”等，这就是定位。
对于企业客户来说，这就特别好懂，也非常方便落地实施。就连定位界内部都流传着这样一句话，叫做“定位一听就懂，一用就错”，说得就是这回事。
就像提到市场营销的大宗师，那必须是菲利普·科特勒，各大高校市场营销专业使用的教材都是科特勒老爷子的《营销管理》，但是科特勒营销管理体系最最基础的“STP+4P”，你给企业主解释一下，一多半企业主都得懵圈。
硅谷王川在2021年发过一条微博，他说：“很多大众认同的理论，之所以流行，是因为它易于传播；之所以易于传播，是因为它比较简单，容易被大家相信”。诚哉斯言！
最后，方法论还要有原创性。比如有人在定位的基础上，发展出来占位、插位、跃位、借位、错位等等理论，还有人在华与华超级符号、品牌谚语的基础上，发展出来什么超级话语、超级图案、词语战略，这都是没用的。方法论不是文字游戏，不能随便编个概念，套壳别人的方法。
所以说，搞一套自己的方法论是很难的。它得管用，逻辑要自洽，要有原创性和理论基础，还不能太复杂，得让客户听懂。
我自己大约从2014年就意识到了原创方法论的重要性，但我自己研究、思考了十年，现在还没有完全搞出来自己的理论体系，只能说是完成了一小步。真的很难。
三是要有明星案例。
每家代理公司都有自己的企业客户，但是有客户不等于有案例，实际上多数代理公司都是“有客户，没案例”。
特别是对于很多大公司来说，他们身边的乙方和供应商多得是。就算是给可口可乐、瑞幸等大品牌做个X展架、投放了几个达人的公司，也会宣称自己服务这些品牌。
所以，所谓案例首先得能说清楚你帮客户做了什么，得有具体的内容、动作、作品，不能是泛泛地服务过。这个具体动作和作品，还得在业内有影响力，行业人士普遍知道。那么这就是案例。
而如果你的案例，说出去就连普通消费者都知道、能让人惊叹“原来是你们做的”，那么恭喜你，你有了一个明星案例。
明星案例，对于咨询公司做业务至为重要。比如一句“怕上火，喝王老吉”，就让定位系公司吃了十年。华与华今天声名赫赫，和蜜雪冰城、西贝的成功分不开。微博如日中天之际，提到杜蕾斯的微博营销大家都知道环时互动。而提到胜加、群玉山，很多人都能想到B站的《后浪》，还有踢不烂那几句经典文案和品牌片。
要做出明星案例，这就特别考验代理公司筛选客户的能力。
但是如果是一个初创企业、新兴品牌，在找了乙方之后业绩迅速窜升，一跃成为知名大品牌。那么大家就会认为这家乙方特别牛逼。虽然实际上也可能跟乙方没半毛钱关系，但是人们就是这么归因的。
所以乙方要有意识特别是有能力，去筛选那些有成长潜力和空间，并且愿意投入资源做品牌做营销，还认同你的企业客户。
虽然不容易做到，但这是努力的方向。不去修炼这些，反而在公司叫什么名字上下表面功夫，甚至相信改了名生意就好了，那就走偏了。能不能收得起费用，跟叫什么名字有啥关系？
春秋战国时期，秦孝公颁布招贤令，商鞅入秦，先后用王道、帝道、霸道三种思想游说秦孝公。结果，前两者孝公都兴致缺缺，直到谈及霸道，孝公才与商鞅长谈了三天三夜，从此将国政大事悉数委任于商鞅。
这也是当时竞争不够激烈，搁今天商鞅怎么可能有三次提案机会。商鞅其实就是一个咨询顾问，他在寻找战略支点去试秦国老板，从而得到服务机会。