小红书上关于“教育”的内容笔记也有很大增长。教育行业的品牌商家也在加速布局小红书，关于如何产出用户喜好的优质内容，如何通过内容营销玩转小红书，带来新的生意增量，成了很多品牌商家破局的关键问题。
5月16日，小红书举办了“探见生活——2024小红书教育行业年中峰会”，深度解析小红书在教育行业洞察到的新趋势，总结营销方法论，并发布了教育营销IP，教育营销案例分析等，助力商家玩转小红书营销。
小红书培植教育营销“新土壤”
教育行业在小红书上也一直保持了健康增长，同时新兴赛道也在不断涌现。比如，知识付费赛道打开的品牌数环比增长了141%，消耗环比增长了6倍。
为了助力品牌生意增长，小红书在重要营销节点以用户的生活方式作为切入点，输出真实的优质种草内容，并且坚持以往的“花园式营销”，从内容、链路、口碑上做不断的升级，为教育行业开拓出更有效的经营策略。
小红书以种草为起点展开全域营销的同时，也在努力构建全民学习的教育生态。
去年，小红书还发布了20大生活方式人群，小红书的用户划分越来越精准垂直，人群的细分也更有利于品牌找到自己的目标人群。这也是今天小红书之于整个商业生态，相较于其他的平台渠道最大的差异化特点。
以细分领域母赛道为例，小红书电商母婴文教行业负责人明远介绍，从去年8月划分出该领域到现在，小红书母婴文教行业已经收获了360%+的全年增长，商家数量、达人数量和品牌自播都迎来了爆发式增长，“此时就是加入小红书和直播电商最好的时机。”
为了更好的服务品牌，小红书还将商家管理平台升级为“小红书聚光平台”，从投放能力和经营模式两个方面进行跃迁式升级，涵盖站内＋站外全方位经营场景，为品牌提供更为专业和精细化的经营模式。
解锁营销新玩法，助力品牌心智建立
在教育领域，处在不同发展阶段的品牌商家面临着各种不同的经营难题。比如，一部分初创品牌或教育公司尚处扩张阶段，用户对品牌的认知度较低，在以往的营销过程中可能会面临线索获取精准度低、互动成本高、转化低等问题。
《2024年小红书教育营销习题册》
小红书针对品牌的不同营销需求，探索出一套成熟打法，总结为《2024年小红书教育营销习题册》，归类出八大版块，适用于多个教育赛道，包括素质教育、职业教育、知识付费等，内容涵盖企业成长各个阶段的多元营销诉求，辅助品牌破解营销难题。
一方面，深耕种草场，采用种草组合方式投放，精准触达用户。小红书基于优质内容可以结合浏览场和搜索场的种草组合投放方式，帮助品牌遵循着用户浏览与决策逻辑，更精准地触达用户、影响决策并转化，大幅提升营销效果。
尤其在获取销售线索方面，小红书总结出“人群反漏斗法”，针对核心人群、机会人群、潜在需求人群等不同需求用户，通过品牌/产品力内容、场景需求内容、IP热点趋势内容，进行不同策略的精准触达。
同时，通过商业流量快速放大优质内容影响力，并且不断沉淀用户口碑，扩大品牌影响，提升目标人群渗透率和种草人群规模，并通过线索收集等效果类商业产品，促进生意增长。
第二，电商推广也可以助力品牌拓新、转化交易。在小红书上，优质的内容是商品成交的高效载体，电商推广可以让好内容持续发挥转化能力，让好产品精准触达潜在人群，让人群变成生意；而直播推广可以借助店播＋K播的方式助力品牌转化。
比如，一部分已经较为成熟的IP，可能会面临其他平台流量成本越来越高，变现转化越来越低的局面。针对这种营销问题，小红书给出的经营策略是先站稳某一赛道心智，再借助商业化投流，遵循“人群反漏斗”与不同需求层次的用户进行精细化沟通，传递品牌价值，最后借助直播，打通“种草-转化”的社区自闭环运营路径，驱动用户需求、口碑、销量增长。
第三，搜索产品更新、智能化拓词、结构化投放等组合营销方法增加了品牌营销的高效转化。针对新入局小红书的品牌，尤其是竞争激烈的赛道，需要强补种草功课，用更优质的内容影响用户心智。而小红书的KFS（好内容＋确定性流量）种草组合投放方式已经非常成熟，得益于种草—转化的全站链路打通，营销效果会更快显现。
经典案例实战解析，如何玩转小红书
在入局小红书的5000＋品牌商家中，有一部分品牌通过深耕小红书社区，摸索出一套成功的营销策略，获得了不错的生意结果。
第一步，找机会，深挖赛品牌价值，发掘蓝海赛道。平台和品牌发现“少儿阅读”赛道处于竞争蓝海，并且近一年内该赛道的搜索指数上涨了245%，品牌此时入局有竞争优势。
其次，找场景，找准产品核心竞争点，契合用户需求。品牌从产品核心卖点出发，发现了书单推荐、阅读方法、阅读能力提升三大卖点，用户搜索需求旺盛，且并没有太多品牌竞争，与庄重读书会的产品卖点契合度也非常高。
第三，找人群，“人群反漏斗”，不同需求对应不同策略。基于小红书“人群反漏斗”打法，针对不同人群，进行不同策略的内容布局和触达，比如针对品类新知人群，品牌的内容布局以矩阵号、名师IP、产品信息等吸引精准人群；而针对关心阅读类赛道的人群，则通过传达阅读方法、书单满足场景需求、提升阅读能力等来吸引兴趣人群；对潜在需求人群则采用IP破圈、活动KOL等激发公域UGC内容笔记创作来吸引潜在需求人群。
最终，庄重读书会实现了GMV23倍的增长，品牌站内搜索指数提升60倍，跃居“少儿阅读”赛道品牌搜索TOP1；私信咨询人数+150%，阅读IP内容转化用户占比达到50%。
除此之外，还有一部分品牌随着投放拉新成本升高，直播转化进入瓶颈期的经营难题，小红书也提供了具有平台特殊价值的营销方案。
以“雪梨老师”为例，在英语赛道，“雪梨老师”是最近两年快速崛起的头部IP，但是面临拉新成本高，直播转化GMV增长乏力的局面。“雪梨老师”在采用“人群反漏斗”＋KFS＋店播＋达播等组合营销策略后，品牌的知名度和销量明显上升。
首先，筛选蓝海赛道，找准产品定位。“雪梨老师”结合小红书社区趋势数据发现，《新概念英语》热度最高但竞争激烈，而“英语语法”的学习需求广泛存在于不同年龄层用户，受众更泛化，课程设计需要进一步分层、聚焦。相较之下，针对英语零基础人群的“自然拼读”更热、人群也更聚焦，因此“雪梨老师”从自身的优势课程，同时也最符合社区教育趋势的自然拼读出发，专为英语零基础人群打造了一系列科学又易学的优质课程内容。
其次，采用“人群人漏斗”寻找目标人群，精细化运营沟通。“雪梨老师”通过“人群反漏斗”方法筛选出核心人群、高潜人群和泛人群，针对不同人群匹配不同的营销内容。