有分析称，由于个人养老金资金账户具有唯一性，使得银行的客源“争夺战”显得格外激烈，但保险、券商、独立基金销售机构则相对冷清。预计2025年，商业银行、公募基金和保险公司当年度新增缴费市场份额为47%、38%和15%，至2030年为45%、40%和15%。
个人养老金资金账户具有唯一性，投资者选择开户“犯难”
有投资者告诉记者，当前各家机构给出的开户优惠眼花缭乱，但最终只能选一家开户；若想购买某款个人养老金保险产品，可选择开户机构的就大大减少；如果遇到自己的工资卡没有和开户银行绑定，还要担心后续缴费相对麻烦等问题。
根据中国银保监会此前发布的《关于印发商业银行和理财公司个人养老金业务管理暂行办法的通知》，个人养老金资金账户具有唯一性。即参加人只能选择一家符合条件的商业银行确定一个资金账户，商业银行只能为同一参加人开立一个资金账户。
有银行送福利金吸引开户
实测多家险企客服不知个人养老金办理事宜
其余几家保险公司，记者在致电询问其个人养老金产品的开户、购买事宜时，部分客服或产品经理甚至不清楚自家个人养老金保险产品在哪家商业银行或理财机构上架销售。“预计明年，各家公司会上报更多个人养老金产品上去，产品仍在扩容中。”有业内人士告诉记者。
“个人养老金保险产品，由于产品设计本身给到业务员的佣金和奖励是相对较低，目前线下推广的难度相对较大。”有业内人士告诉记者，大部分保险公司的入围产品，目前只能依靠获得首批开办个人养老金业务资格的商业银行或理财公司渠道去销售。
券商和独立基金销售机构代销品类较为受限
由于个人养老金资金账户“唯一性”，使得银行机构的开户“争夺战”显得格外激烈。在产品配置方面，银行个人养老金账户销售产品主要涵盖养老储蓄存款、养老理财、养老基金代销、养老保险代销四大类别。
不过，多位投资者向记者反映，目前能购买的个人养老金产品不够丰富。记者梳理发现，目前多家银行上线的个人养老金产品以代销养老目标基金为主，部分银行上线养老储蓄存款、养老保险产品。广州地区多家股份制商业银行告诉记者，目前部分产品暂且上架，预计在12月中上旬会陆续上新。
有证券机构分析指出，在个人养老金业务中，券商的优势在于可为客户提供涵盖养老规划在内的综合解决方案。而目前，券商的投资顾问水平参差不齐，可从投资者教育、产品优选、产品购买、产品服务跟踪等各方面全方位提高能力，巩固优势。
业内分析认为，从个人养老金的资金账户来看，商业银行的优势明显。而对于保险公司来说，需不断优化产品设计，积极抢占先机。