废品回收一直是困扰城市管理和群众生活的顽症。废品经营户因缺乏规范管理，乱设点，乱堆放，乱占道，严重影响市容市貌和环境卫生，有的甚至成为偷盗份子销赃的窝点，对城市的治安带来了极大的安全隐患。因此，如何规范废品回收管理，从根本上解决“脏乱差”问题，成为加强城市管理的一个重要课题。为了加强城效管理，我们建议，借鉴外地成功的经验，按照“政府主导，市场运作”的方式，建立废品物资交易市场，切实从根本上解决城市发展中的这一难题。
一、建立废品物资交易市场的重要意义
建立废品物资交易市场是构建再生资源回收利用体系的重要环节，不仅可以从根本上改善废旧物资回收行业的无序混乱状态，有利于提高城市的文明程度和市民的生活质量，提升城市功能、优化城市环境，同时也是落实科学发展观、落实资源节约国策的客观要求，是加快循环经济型生态城市的建设的重要内容。废旧物资集中收购，集中管理，净化城市环境，提高城市品味，对有效解决城市脏、乱、差问题将起到积极作用，同时将有效利用废旧物资，缓解资源不足的矛盾发挥积极作用。
二、孝感城区废品回收经营户基本情况
目前，孝感城区共有废旧回收经营户130家。其中，城区工商分局辖区41家、开发区工商分局辖区89家;主干道51家、次干道64家、其他街道15家。我市废旧回收业经过多年的整治，经营秩序虽然有明显好转，但依然存在时好时坏，治标不治本的的问题。一是城区废品经营大多无照经营且管理不规范;二是脏、乱、差、滥现象严重，乱搭乱占，乱堆乱放，走街串巷上门收购，废弃物、废水乱丢乱排，影响了城市环境卫生;三是违规收购和不规范经营时有发生，给国家经济造成损失，还存在许多不安全隐患。
三、龙王恨公司投资计划
目前，湖北龙王恨渔具集团有限公司对建立废品物资交易市场有初步意愿，投资计划如下：
1、湖北龙王恨渔具集团有限公司的基本情况
该公司是专业生产渔具的国内知名企业，位于孝南区永安工业园9号，占地面积38093m，公司下设锷王钓具公司、爱龙碳纤公司、仁昌房地产公司、奥渔酒店以及北方分公司(河北)、南方分公司(广州)。公司总产值过亿，其产品先后获得“中国钓具知名品牌”、“湖北省著名商标”、“湖北名牌产品”等荣誉。公司董事长周文平现任政协孝感市第四届委员会、湖北省青联委员。
2、项目建设内容及规模
(1)铸造车间占地1057m，废纸加工车间占地1761m，橡胶加工车间占地1057m，塑料加工车间1822m。
(2)废钢铁堆放场地1600m，分解场地1331m，废纸箱堆放场地1935m，废橡胶堆放场地1600m，分解场地1331m，废塑料堆放场地20__m。
(3)废旧汽车拆解交易大厅1881m，废旧机电交易大厅2100m，废旧机电交易贮存库占地1913m，旧家俱交易大厅占地1835m，旧家电交易大厅占地1668m。
(4)商务交易大厅2500m，配套设施动力配电室、泵房、锅炉房、车库、磅房、业务服务部及办公室等占地20__m，绿化占地5000m，硬化占地3500m。
项目总占地面积50000m，分三期施工完成。
(1)20__年建设铸造车间以及其它加工车间及周围的服务设施，作为一期工程。
(2)20__年上半年建设商务中心，旧家俱、家电、机电交易大厅，废纸箱、塑料加工车间及库房为二期工程。
孝感市工商局
二○一一年九月二十日
单位职工食堂不好搞，更难搞好，这是食堂从业者特别是行政部乃至公司领导的共同感受，但职工食堂工作必须搞好，必须让广大职工用餐满意，这也是对食堂从业者的基本要求。我自从接手行政部工作近四年，问题也困扰了我和我的同事们四年，我们从环境卫生、菜品安排、人员配备、服务细节等入手，对食堂进行了多方位的改进，也取得了一定的效果，但与用餐职工的要求还有一段距离，如何才能让职工满意，我们一直在努力寻找解决办法。通过上周的办公会，我们通过研究，现提出对职工食堂工作改进的一些思路和建议。
一、现状分析
公司对职工食堂提出的要求是：中午午餐由公司出资，标准每人五元，早晚自负盈亏，无利润经营。行政部一直按照这一模式在做，职工食堂既要保证菜品的质量和职工满意度，又要保证无利润经营，非常困难。事实上，最近几年物价和人工费用急速上涨，职工食堂根本无法做到保本经营，几年下来公司在食堂上补贴的开支也蛮大的。
二、食堂存在的问题
2、品种偏少：为解决品种少的问题，食堂想办法增加花色品种，尽量做到一周內菜品不重复。目前食堂午餐提供1荤2素1汤，晚上小炒、早上品种也基本不下于5个品种，早餐品种大多是从外面买来的，自己加工的比较少，似乎还是不能满足广大职工的要求。至于价格方面食堂一直采取的都是以成本价、不亏本、无利润的方式出售。
3、从业人员的素质以及服务水平急待提高：作为食堂的窗口，前台服务至关重要，她所承载的是及时、准确、快速的将每个员工的需求传递给厨师，然后将做好的食品准确的分发给每位就餐者并做好饭菜票的兼收工作，蒋福英同志在这方面表现的还不够到位，工作中往往会出现这样和那样的差错;在供应间供应食品时废话过多、重复罗嗦现象严重(用南京话讲，就是太韶)。
三、改进方案
公司始终非常重视职工食堂工作，花费了大量的人力、财力和精力，但依然不能达到职工的要求，我们一直毫不气馁的不断取经学习，思考总结。现针对当前突出问题和工作发展的要求，特提出以下改进方案供参考。
1、合理科学安排人员，充分调动从业人员的工作积极性。过去，我们一直是以食堂主管为集权中心，带领食堂员工工作为工作模式，领导说什么，员工做什么，做的对与错都是领导的事情，工作上不免很被动，这说明我们在人员安排上有一定的问题，我们将通过内部调整，对食堂进行充分放权，充分调动员工的工作积极性和主观能动性，放手让食堂人员进行自我管理、寻找差距、自我提高，让每个员工井井有条地工作。
3、从细节入手，提高服务质量。食堂工作看的就是细节，职工食堂在细节上还要下功夫。为此，我们要做到菜价挂牌显示、明码标价，让职工更清楚地了解当天的菜价，方便选购;下一步，我们还将引进一套自动取筷机和一些必备的调料器皿，放置在售饭窗口供职工取用，希望通过一些细节上处理尽可能让职工满意。
4、每周末将下周的一日三餐的菜谱、早餐的主副食品种张榜公布，并严格按照菜谱、食谱进行供应，让职工对每天伙食的供应情况做到心中有数，同时做好食堂的成本核算工作，让大家了解、理解食堂，从感情上拉近与职工的距离，出现问题能相互协商解决，做到共同监督、共同进步、共同提高。
5、加强对从业人员的培训，厨师、服务员无论是在管理、技术、礼仪等方面都没有进行过较为专业的培训，无法满足员工越来越高的要求，有机会带他们出去参观学习一下，当然，这都是我作为部门领导自费的。
6、按规范化着装是为了更好的为员工提供更优质的服务，食堂员工的自身的着装整洁代表着一个窗口的形象，也是为了减少一些有碍观瞻的东西进入员工所食用的食品内，所以，在工作期间按规定着装刻不容缓。
7、现场管理工作一着不让，一个良好的工作环境能营造出良好的就餐氛围，是让职工享受公司餐饮文化的前提、是保障员工身心健康的前提，尤其是我们的食堂后场、操作间、餐厅以及一些厨房设备、设施，所以，加强食堂的食品安全工作坚决不放松，不仅要保证员工按标准吃的好还要保证吃的放心。
学生会是一个学生自治性的组织，他肩负着维护学生利益，反映学生意愿，丰富学生生活的使命。为了更好的为我们艺体学院的广大同学服务，提出以下几点建议：
一、作为大一新生，我认为我们新生的思想正处于浮动期，希望学生会可以对此采取相应措施。例如心理辅导等。端正新生的思想，使他们重新找到自己的奋斗目标。
二、多举办一些文艺读书的活动，这不仅可以丰富学生生活;也可以增进同学们之间的了解，锻炼学生在各个方面的能力，还可以刺激学生学习的积极性。
三、学生会就像一个整体，各个部门是他的有机组成部分。学生会内部应举行各部门的交流活动，加强加深学生会成员对学生会的认识，使他们更好的完成学生会交给的任务，使学生会能更加高效的运作，能够更好的为广大学生服务。
五、做好安全方面的工作，特别是对入会新生，要及时以讲座形式告诉他们不要轻易相信各类推销人员，减少财产损失。
1.学生会招新面试时应严肃认真，避免官僚思想的形式，亲切对待每一位同学;
2、多做实事，组织的活动尽量让每一个人都有参加的机会(多组织集体活动)，希望在提供信息方面落实到人;
3、进一步加强学生会内部各部门的协调，管理公开、透明，联系学生实际，多多倾听学生的心声;
4、部门之间缺乏有效沟通，依赖心理强，工作应具体分配到人;
5、心理部应开展一些实质性的面向广大学生的活动，而不仅仅限于内部活动。
(一)抓好大项目
一是筛选确定一批重点在建项目，作为市政府20__年重点监测项目，作为明年固定资产投资的`主要支撑，作为加快结构调整的主要拉动力。
二是抓好首钢翼城项目、机场项目、张台铁路、市文物中心库(临汾博物馆)等一批重大项目的前期准备和跟踪服务工作。
三是抓好汾河修复与保护、霍州沉陷区治理、重点水利
工程、城建环保交通等领域的重大基础设施建设项目。
四是抓好市政府基本建设投资项目。市政府明年投资项目资金安排方向，主要集中在经济建设、社会事业和基础设施重点项目，要体现统筹兼顾，量力而行，集中力量办大事的原则。
五是收集整理编制我市20__年招商项目推介本子，推进招商引资，扩大对外开放，加快转型发展。
六是建议市政府在年底前，召开一次项目建设观摩推进会。市政府为召开这个会议打过招呼，下过文件。这个会议有利于强化各级领导干部的项目意识、发展意识和转型意识。
要全面建立项目工作责任制，继续实行项目建设督查通报制度，及时了解项目进展情况，研究存在问题，针对性采取措施。对重点项目实行跟踪服务，开辟“绿色通道”。对符合国家产业政策的重点扶持项目、省煤炭可持续发展基金打捆项目，加大跑项目争资金的力度。
(二)争取大资金
一是积极争取国、省资金。我们根据投资方向，对全市20__年争取国债资金和省煤炭可持续发展基金项目进行了
认真筛选，确定了132个申报项目，我们要加大力度，争取更多的发展资金。二是协助市政府安排好全市能源基金建设盘子，把有限的政府投入，真正用到关乎全局的重点项目上。三是加强与金融机构的合作，积极向金融部门推荐条件成熟的重点建设项目，争取贷款支持。
(三)促进大转型
推进转型发展和结构调整的主要手段，是淘汰落后产能，改造传统产业，培育新兴产业，项目建设是主要载体。具体要抓好三方面的工作：一是关小上大，总量控制，加快淘汰落后产能步伐，提高煤焦铁等传统资源型产业的准入门槛。注重利用先进适用技术改选传统产业，实现传统产业新型化。二是培育和发展机械装备制造、煤化工和精化工、农副产品加工、新材料工业、高新技术产业和现代服务业六大新兴产业，加快实现新兴产业规模化。三是大力提升和发展服务业。发展生产性服务业、消费性服务业和农村服务业。重点发展文化旅游产业和现代物流业。总结推广我市一些煤焦铁企业向酒店住宿业、农业产业化和旅游业转型发展的做法，引导部分煤焦铁企业向现代服务业转移。
(四)搞好大规划
搞好规划是实现科学发展观的前提。我们要按照产能规模、环境容量、产业基础和区域特点，制定全市生产力布局规划。按要求牵头搞好黄河金三角区域煤炭和煤化工产业发展规划。调整和完善《全市高耗能高污染产业规划纲要》、《临汾市区教育资源整合方案》、《临汾市服务业发展规划》、《临汾市汾河生态治理修复与保护工程方案》等专项规划。同时要积极研究影响我市经济和社会发展的热点和难点问题，及时提出针对性的对策和建议，努力当好市政府的参谋与助手。
尊敬的支行各位领导，根据银行企业愿景和发展规划，结合网点实际工作情况，营业室全体员工希望能在“支行”这个强大的后盾支持下，通过更加合理的战略布署，完善内控及服务管理，实现扩大市场份额，提高客户忠诚度，培育新增优质客户。为支行的发展提供不竭的动力。
作为基层网点工作人员，通过在实际工作中的总结，建议如下：
一、应充分重视营业网点在机构类客户维护中的积极作用，而不是单纯地“分庭而治”
以营业部为例。目前，归口支行管理的机构类客户都是历史沉淀的存量客户，而且都是存款业务，没有授信业务。其账户往来情况，存款变化情况、他行开户情况等第一手信息都掌握在营业网点中。但是因为管理口径的原因，网点人员在维护工作中参与度不高，造成了支行管理上的信息不对称和滞后。(假设，某一机构类客户，账面大量向他行同名账户付款。网点并不了解支行与该客户的沟通情况与互动性究竟如何。同时基于服务等因素，也不能过多干预。由此，因为对维护情况了解上的脱节，必然会导致客户与存款的流失。)
另一方面，在网点拓展新增机构客户时，如果没有支行的支持，也必然是势单力薄，孤掌难鸣。在同业竞争白热化的形势下，想要争取一个优质的政府类客户，单纯依赖产品和服务是不能够求胜的。因为这类客户对产品没有过高要求，同时他到哪里都会享受到优于普通客户的服务。想要新增一个机构客户往往更需要依托方方面面的社会关系和其他因素。所以当营业网点发现了线索时，如果没有支行的支持与配合，也很难完成。
基于以上二个方面，我们建议，在机构客户的维护工作中，请行领导充分重视网点的积极作用。同时，提供一个渠道，将网点发现的潜在机构客户，由支行带领完成营销工作，以更好地推进机构存款增长。
二、合理调配人力资源，建立动态的岗位配臵机制
个别营业网点因为周边环境和服务对象的不同，会有季节性业务高峰。因此，我们建议，以动态的业务量变化为依据，合理安排网点人员数量。
综上，我们建议：在人员紧张的情况下，建立动态的岗位配臵机制，以达到最合理、最优化地利用人力资源。
三、加强品牌维护，树立统一的企业形象
品牌是一个名称、名词、符号或设计，或者是它们的组合。并通过以上这些要素及一系列市场活动而表现出来的结果所形成一种形象认知度，感觉，品质认知，以及通过这些而表现出来的客户忠诚度。是于一种宝贵的无形资产。
企业形象是人们通过企业的各种标志而建立起来的对企业的总体印象，是企业文化建设的核心。企业形象是企业精神文化的一种外在表现形式，是社会公众与企业接触交往过程中所感受到的总体印象。
品牌与企业形象是如此重要，但是在我们实际工作中却没能更好地加以利用。
在此我还想举例说明。在我们支行的多数网点中，客户取款时如果向我们要一个取款袋，如果是二三万，柜员可能会给个信封;如果是十万以上，柜员可能会给找个黑塑料袋。更为可笑的是，会有柜员热情地把自己购物后，带有其他企业标识的纸袋送给客户。虽是无意的举动，但是却在无意中失去了宣传吉林银行品牌形象的最佳机会。
通过这次实习，我觉得对于教学有几点建议：
一、课时练习设计方面：
课时练习是巩固知识、发展思维、反馈信息、凸显教学效果的重要环节，一方面能促使学生将刚刚理解的知识加以应用，在应用中加深对新知识的理解;另一方面，能暴露学生对新知识应用上的不足，使学生通过老师的及时讲解很快获得矫正性信息，进一步调整自己的学习。在减负背景下，要让课时练习“做有成效”，必须注意以下几方面：
1、习题形式多样：结合学科实际，布置可以动手做的(包括探究实验、制作学具、查找资料等)、可以看的背的(观看经典电影片段或背诵学科术语等)，更可以听的(听力、朗诵等)。
2、习题内容有特点：生活化：紧密联系学生生活实际，真正落实学以致用;开放化：选择条件不完备、结论不确定的问题，让学生分析、筛选、思考、整合。从而拓宽学生的思维空间，有效挖掘学生的创造潜力。娱乐性：从练习素材的选取到呈现，从练习活动的安排到组织，都从学生感兴趣的实物、实事入手，创设生动有趣的情景，激发学生的兴趣，提高学生的注意力。例根据所学内容课时练习中设计“连连看”、“小试牛刀”、“激流勇进”等栏目。
3、灵活使用课时练习：有些题可安排在刚上课的复习巩固时，有些可以穿插在新知识的传授过程中，有些题作为课堂教学内容完成后的当堂检测，巩固课堂教学效果。
三、如何构建清晰课堂
1、教师指导好预习，让学生学会“记疑”
2.教会学生正确处理听课与记笔记的关系。
教师的文字板书、图示表解等，都是在对教材进行分析、提炼的基础上加以设计的、凭借它们来反映知识的要点，体现知识的内在联系，所以这些都是学生应该记录的(教师课前应设计好板书)。但上课时又不可为记笔记而放松对问题的思考，课上应把主要精力放在听老师的讲解、点拨和自己的思考、质疑、领会问题上。如果两者发生矛盾，应以听懂课为目的，可以暂时不记，留下空白处，或作一记号，课后再去回忆、补充、整理。最好将笔记本的每页对折一下，左边记课堂笔记，右边专留给课后整理笔记时补充。教师可在学案的相应位置留白，便于学生记笔记。
这只是对于这次实习我的个人观点。
万事皆有度。在世界浩瀚绵亘的文化长河中，“度”是一个重要的命题、永恒的主题。马克思主义哲学中的辩证唯物主义讲“度”,量变到质变;儒家讲究中庸,不偏不倚;老子主张顺其自然;佛学谈心理平衡……可见恰到好处是做人做事的一个重要的方略。度，就是一种规律、一种境界、一种标准。我们要用心去把握好每一个度，去感悟人生的真谛，去体会做事的奥秘。信息工作一样有“度”,大至选题定向，小到遣词造句,信息工作若想不走弯路或少走弯路,则必须时时处处把握好“度”。
一、端正态度
态度决定一切。无论做人还是做事，只有保持一种正确的态度，才会找到正确的方向，取得理想的结果。信息工作也同样如此。要不断提高党政信息工作的水平，关键要对信息工作有着一种科学的认知，保持一种正确的态度。
1.把信息报送视为一种政治责任。做管理工作的人没有信息，就是鼻子不通、耳目不灵。有人把信息功能概括为这样四句话：领导决策的“情报部”;掌握工作进度的“显示屏”;把握大局趋势的“晴雨表”;发现和处理问题的“预警器”。办公室和信息工作人员就相当于领导的耳目和外脑，通过把信息触角伸向社会各个领域、各个角落，保证重要社会动态及时反馈上来，紧急信息及时反映上来，各种问题建议及时收集上来，并给领导提供科学合理的建议。信息工作虽不是全局但关乎全局，虽不处于中心但影响中心，虽不作决策但作用于决策。我们必须坚持把向上级组织报送信息作为一条政治纪律、一个组织原则、一项重要职责贯穿始终，抓紧抓好。
2.把信息反馈看作一个重要窗口。信息是对上汇报、对外宣传的重要渠道和“窗口”。有一个形象的比喻，党委信息工作者是“隔着一层窗户纸与党委书记对话”。我们向领导机关报送信息，就是向领导机关汇报工作，让领导同志知晓我们的工作。从中央、省里和我们市县这些年的实践来看，依靠上报信息是能够发现和解决大量问题的。通过信息渠道，可以及时、有效地把本单位的工作重点、特点、“亮点”和先进典型宣传出去，把意见和建议反映上去。这样，不但便于上级领导机关和领导同志了解情况，也有利于进一步宣传提升单位形象，取得各级各单位的理解和支持，为开展工作创造良好环境。
二、选准角度
信息角度是认识信息事实和表现信息价值的着眼点，是揭示信息本质和彰显信息主题的突破口。它直接关系到作者从什么方向、在哪个立足点上，用什么视角去透视、寻找、挖掘和表现信息事实，更充分地体现其价值。要努力根据信息内容，学会换位思考，选择最佳角度，挖掘其潜在的价值，给人以全新的启示。
3.创新思维找角度，善于在共性中找个性。人际交往中有一种“首因效应”，指人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位的效应，强调的是第一印象的重要性。对于信息来说，信息体现的特色、张扬的个性就是第一印象。要多上特色鲜明一些特色菜，少搞一些缺少个性的大路货，做到人无我有、人有我优、人优我新。要善于发掘那些既能体现本地、本部门特色，又对推动全局工作具有一定启迪和借鉴作用的信息资源，特别是将上级精神同本地实际相结合，创造性开展工作的经验和做法，既要实在，又要出彩。
三、提炼“纯”度
2.挖掘宜深不宜浅。信息虽短，但不代表内容不深入、思想不深刻。信息如同“压缩饼干”，体积不大，营养价值却很高。信息处理要做到“小大高”，就是信息文字量要小，信息含量要大，信息质量要高。这就要求我们要培养精益求精的写作态度，深入挖掘信息的实用价值，尽量压缩文字中的“水分”，提炼出最能反映事物规律和本质的东西，一针见血、一语中的，用精炼的文字表达最主要的内容，传播最核心的观点，做到言简意丰、简明扼要。
3.标题宜新不宜俗。标题是全篇信息的门楣，是信息内容的集中概括或揭示。“题好一半文，眉清目传神。”标题拟得好，有画龙点睛的作用，看后让人耳目一新。有一本书叫《争夺眼球——注意力经济下的企业成败》。书中写道：“随着信息的发展，有价值的不是信息，而是注意力。”所以，信息标题忌笼统和一般化，要对信息标题语言千锤百炼，提炼出特点，提炼出新意，使之醒目、新颖、生动、有吸引力，给人耳目一新的感觉。
4.文字宜精不宜粗。信息是小综合，综合是大信息。信息属于文字材料，必须要在文字锤炼上下功夫。但信息不同于综合材料，不能长篇大作，也不能面面俱到。信息最大的优势就是“短、平、快”。所以在对文字的要求上要更加严格，要更加怜惜，努力做到言简意赅、文约事丰。撰写信息一定要在文字表达上多下功夫，力争平中见奇、陈中出新，用最简短、最准确、最精悍的表达方式全面反映信息所要承载的内容。
四、保持“鲜”度
任何东西都有一个保质期，都有一个新鲜度。信息是对客观事物最新变化的真实反映，时效性更为重要。正所谓“文当其时，一字千金;文背其时，一钱不值。”要善于把握好时机和节奏，保持信息的“鲜”度，提高报送的准度。
1.把握总体原则。信息报送的一个总的原则就是“先内后外，纵横并进”。所谓先内后外，因为不少的党政信息有其他一些不宜公开传播的内部情况，这就要求党政机关信息工作一定要在内部运行，在信息收集、传递、处理等各个环节注意保密。坚持信息在前，新闻在后。如果有的情况报纸都刊登出来了，才通过信息渠道报上来，写得再好也没有什么意义。所谓纵横并进，因为在我国的行政管理构架体系中，党委处于总揽全局、协调各方的核心位置，必须强化党委的信息总汇地位。对于一些重要信息特别是紧急信息，要坚持同步报送、快速报送、安全报送，让上级主管部门和当地党委政府同时掌握情况，同步开展处置调度。
2.掌握基本规律。一般来讲，信息需求是有规律的，也是不断变化的。如果形势发生变化，决策阶段发生变化，工作阶段发生变化，季节时期发生变化，信息需求都会随之发生变化，重点也会有所区别。比如春耕生产、农产品收购、防汛工作等，这些工作有季节性、时期性。这就需要我们及时掌握了解信息需求的规律，迅速掌握有关信息，了解新情况，研究新问题，采取新对策，正确地指导各项工作。
各小学：
一、语文科
2、去年毕业会考作文卷书面分占3分，今年毕业会考总卷卷面分所占的分值会更多。所以各校一定要在平时教学时注重培养学生良好的书写习惯和书写能力。
二、数学科
抓好基础知识和技能的过关，第6周结束第十二册的新课教学，第7周转入总复习，一质检前完成第一轮的复习工作。
三、英语科
今年毕业会考英语科要增加听力部分，分值15分，笔试部分改为25分，各校在平时教学时要加强听力方面的训练。根据上学期安排，各校要在一质检前完成《20__年英语复习内容暨考试大纲》的教学任务。
四、科学、品德学科
一、目前销售管理中存在的基本问题
二、对_德材料销售管理所存在问题的分析
(一)销售管理中存在的问题
1、缺乏完善的销售分析与总结
从公司现有的销售资料看，缺乏比较完善的销售分析。每月只有对工程跟进情况的说明，看不到具体的产品销售分析;对销售人员的工程跟进没有精确分析，缺乏具体指导与适当参与;缺乏对竞争对手市场操作手法的分析;看不到对公司产品市场操作优势的提炼;销售人员月度工作无分析，无总结;公司对销售人员月度与季度工作缺少评估、评比与分析;公司对销售人员工作状态与情绪缺少把握。由此导致的结果就是对销售的管理显得比较粗放，销售管理本应发挥的作用难以达到;销售缺乏规范性;对销售整体趋势与市场动态的敏感性不足。因而导致销售活动的价值性、有效性、可预测性大大降低。销售的成效主要取决于销售人员个人的自觉性。这对公司材料销售的长远健康发展非常不利。
2、对项目的实际操作缺乏精确掌握与分析
公司目前对项目的实际操作状况掌握得不够，基本上是靠销售人员的自由发挥。我们一般认为，只有管好销售人员每一天的每一件事，才能说管好了销售。销售人员在项目跟进中到底是否尽心尽力，工作方法是否正确，对工程操作的各个环节的把握是否准确，工作的持续性、稳定性、有效性究竟怎样，目前只是看结果。由于对项目的实际操作缺乏精确掌握与分析，所以公司对市场了解欠缺，对竞争对手的了解不够，对销售人员工作状态缺乏准确衡量。而且项目成功争取的关键因素成了销售人员的个人问题。在某种程度上，项目的操作与工程客户的关键资料掌握在销售人员手上，这对公司是不利的。
(二)目前一刀切式的薪酬制度有待商榷
出于对销售费用进行严格控制，简单化操作销售工作的需要，公司对销售人员实行无底薪制度，希望变销售人员为经销商。说到薪酬制度改变的核心原因，实际是由于公司对销售管理不够精细，不够完善，所以导致销售费用较高。
1、销售人员的底薪原则上是必不可少的
2、秘书的工资，应当由公司承担
现在是几乎所有费用都让销售人员来出。好象公司省事不少，但是因此造成的问题很多。秘书无形中成了销售人员的配角，所有工作，都要听从销售人员的意思。而其实秘书的工作内容是公司整体销售系统的一部分。这样就使对秘书的管理与工作衡量变得很模糊，也使公司的整体销售管理变得很奇怪。我认为，秘书的价值是由公司衡量的，工作内容与工作成效也是公司来确定的，不能把秘书变成销售人员的附属物。这样下去，对整体销售管理是不利的，也不利于对秘书工作成效性的衡量。
三、对_德材料销售模式转换的思考
很明显，公司希望对_德材料销售模式有所变更。但从目前看，我认为渐变的策略也许更为可龋试分析如下:
1、关于销售模式的转换原则
公司需要准确判断销售模式的选择与产品销售量增长的关系。模式的变化需要许多条件，成熟的变换方式能够避免对市场操作与项目争取可能造成的冲击。针对公司业务发展的不同阶段与整体业务拓展的不同考虑，我们一方面要思考行业中较为有效的销售模式，另一方面要考虑到企业产品的市场表现实际。对不同的操作模式对市场的不同作用要进行辩证分析;对过去市场操作的成功或失败因素要进行分析;对行业中经销商如何操作品牌要进行探讨;必须善于使用现有的渠道资源与渠道力量。
2、销售人员转为经销商的条件
销售人员想顺利转变为对公司很有价值的经销商是有条件的。试说明如下:(1)销售人员能力高强，有一定人脉资源;(2)销售人员在某区域能够长期操作;(3)销售人员具备一定财力基础，有能力对工程项目进行投入;(4)销售人员对公司产品有很强信心，能跟上公司的发展要求;(5)销售人员曾经做出过较大业绩，且目前项目跟进情况良好;(6)销售人员善于从利润与产品的最佳结合考虑如何操作项目，而不是单纯考虑成交问题;(7)销售人员具有与项目操作所需的关键人员始终保持良好关系的能力与持续性投入思想。目前公司的销售人员有多少具备上述全部条件恐怕难讲有几个人。因此根据销售人员的不同情况，可以考虑两种以上的市场操作方案。
__部作为公司大的职能管理部门，人员数量、产值在公司占重要位置，面对管辖项目部多，覆盖地域广，各地域管理方式不同(如地方标准原因)，监理人员参差不齐等因素，遵循20__年11月3日会议要求，向__部提以下不成熟建议供领导参考：
一、公司或部门对新引进员工、骨干员工定期进行培训和考核，通过合理的培训、考核，使参与考核者以公司的效益为工作目标，(企业效益直接影响每个员工的经济利益)。引导整个部门员工都为实现预订的目标而努力工作，提高项目部及项目部员工在工作中执行公司及__部意图的主动性。
二、__部通过召开会议、或信息手段对每个项目部及时传达政府或公司的实施动态，并针对相应政策条文的变化对每个项目部进行引导，通过对项目部引导，使每个项目部对新政策、新规范、新工艺熟悉，使每个监理项目部适应不同的区域市场，适应不同的业主。
三、__部按区域划分所管辖的项目部，设置区域项目主管，制定统一的考核细则，对每个项目部定期考核(通过现场询问、查阅监理日志、监理日记、月报、旁站记录、监理通知单、工作联系单等形式)。通过考核，对于偏离目标的项目部、有问题的项目部及监理人员进行重点管理，可以有效地实施对每个项目部及每个监理人员的控制;要求每个项目部定期向__部汇报现场的风险源及规避风险的手段，对比较复杂的项目可在总监会上请各个项目部负责人共同出谋划策，对该项目风险进行有效规避。
四、要求每个项目部针对该施工现场的特点，完善项目部管理制度，认真落实公司的工作指导思想。项目部及项目部每个员工的工作是专业技术性工作，项目部对项目部人员的专业技术、人员的行为及工作态度等进行评价，并反馈至__部，针对每个不同的项目部，__部进行人员调配(如总包管理水平、技术水平弱，应配备相对技术水平高、责任心强的监理，对总包管理和技术水平高的项目监理人员配备可以放宽)，最大程度的降低项目部风险承受力。__部通过制定相应的管理制度、通过检查组、协作组等实施对项目部有效管理、帮助和引导。
五、要求每个项目部对项目部人员定期组织内部会议培训，并由各专业相互提出问题，项目部全体一起讨论学习，在学习讨论中对专业、规范增强认识;通过定期内部会议培训、季度考核等一系列的工作方式来充分调动和提高每个员工的工作能力和工作积极性，使各专业工程师能够做到一专多能，提高整个部门的协调工作能力，提高员工素质，发掘项目部员工潜能，培养责任心强的骨干监理人员。
七、把每个项目部运行状况、项目部员工工作成绩、工作目标完成情况、未完成情况、原因、项目部培训要求等事项填进统一印发的季度目标考核表，上交__部汇总(月、季度考核表应添加相应对项目部考核内容)。__部通过考核成绩来决定对该项目部的管理方式。
八、各项目部年底认真做年终总结，讲述一年工作目标完成情况，项目部管理中的成功和失败点，九、__部的考核办法中应有奖罚规定，并严格执行，真正做到奖优罚劣、奖勤罚懒，对混日子、无责任心且专业能力差的人员及时淘汰更换。对责任心强、敢于负责、能有效替公司规避风险的人员采取相应的激励手段，避免监理人员因工作能力不同、责任心不同而薪酬相同而出现骨干员工思想消极的现象出现。
节能降耗是商场降低成本的有效措施，是商场提高效益、实现发展的一个重要战术手段。要发挥好这一战术手段的作用，就要打出一套有效的“组合拳”，而且要长期坚持下去。下面我就我们商场的节能工作谈几点自己的看法。
一、要加强节能宣传，树立“节能降耗、人人有责”的意识。
二、细化能耗设备使用管理，减少不必要的能耗。
1、照明方面根据营业时段、客流量，合理的调整开启盏数、开启时段和部分设备的开启数量;采用节能电光源，如节能荧光灯、金属卤化物灯、钠灯等，并合理设计公共场所的照明控制线路;消防通道可采用感应灯。设计中亦可采用楼宇控制系统的计算机自动控制来达到最佳的使用效果和节能目的。
2、空调随季节变化开启，遇到雨天、气温较低的天气应关闭，以节省能耗。
3、商场管理人员要注意巡查，保持商场的相对封闭，减少能耗消耗。冬天可加钉门帘以防止能耗消耗。
5、回收利用各种包装废弃料，重新利用。
6、在功能布局和商铺布局充分利用自然采光。
7、在人流进出频繁的地方安装专用设备，以阻断内外气流交换，减少室内冷暖气的消耗。
8、在建筑材料上使用保温、隔声、节能、防水等新型材料。如加气混凝土砌块、混凝土空心板等新型墙体材料和新型保温节能塑钢门窗等等，在自然采光部位选用热反射玻璃、中空玻璃等隔热、密封材料。
三、重视设备的巡视维护，降低额外损耗。
1.定期进行设备和配件的维修、保养、更换，保证设备正常工作，避免因设备故障造成电能损耗;
2.在电梯等动力设备方面，加大设备润滑管理，安排专人按时检查设备的运行润滑情况，及时管理维修，降低额外电耗。
3.经常检查，保持水、电管线的完好正常，杜绝水电的各种跑、冒、滴、漏现象，减少浪费。
四、制定各部门具体的节能工作规范，并明确部门节能工作责任人，负责督促制度和规范的落实，保证各项节能措施的持续落实，以取得实际效果。
五、开展节能降耗考核评比工作，奖优罚劣。根据实际情况，确定各部门水电等能耗指标，定期进行考核评比，并将结果公布;同时，按照考核评比结果，对部门员工和责任人采取奖惩措施，以此激发全体员工节能降耗工作积极性，形成“节能降耗，人人有责”、“节能降耗，从我做起”、“节能降耗，从点滴做起”的良好氛围。
转眼，我来办公室已经半年了，半年来在领导的关怀和同事的帮助下，我有了很大的进步，对办公室的工作有了全面的了解。办公室是协助领导更好开展工作的一个机构，是一个信息传递的中转站，是一个与局属各单位、机关各处室来往密切的一个部门，因此办公室工作的好坏对全局工作的开展有重大影响。我认为，办公室在以下方面需进一步改进。
一加强政务工作效率，推进电子政务平台建设
二建立应急处理机制
办公室有时会面临一些突发事件，比如说突发的接待，突发的会议等，如果没有应急体制遇到这些问题往往会手忙脚乱。因此，要对一些常见的突发事件建立应急处理机制，把突发事件当成日常工作一样处理。
三强化人员分工，提倡主动工作
办公室除了日常事务以外还有很多杂事、琐事，如果大家都按照日常分工进行工作，面对这些杂事、琐事时不能主动去做，那么办公室的工作将无法开展。因此，应提倡主动工作的精神，强化补台意识，把主动工作当成办公室的一种文化来建设。
制定岗位说明书是管理的基础工作，包括工作名称，工作范围(工作任务、工作责任、工作关系和劳动强度)，工作环境(物力环境和安全条件)，人员任职资格条件，简要说明期望我们网管员做什么，应该怎么做和在什么情况下履行职责。
当然岗位说明、业务流程这些书面东西是死的，不能作为条条框框约束人，要在它的基础上灵活行事，不能一蹴而就的就要不断的尝试和总结，日趋完善。总之，明确的岗位说明，可靠、可行和高效的业务流程是保障技术部门良好运行的关键。
以宣传为主，以节目为本，以经营为核心的单位，谁越靠近这个经营核心，谁的参与感就越强，他的重要性也越大，频率是创收部门，自然处于核心地位，技术部门处于的是服务地位，没有技术部门，节目无法顺利运行，但我们的参与感不强，自我感觉的重要性也不强，希望能够规范我们部门工作操作规程，把我们的工作流程发到各办公室，让他们知道遇到什么问题该通过什么途径解决，给其它部门展现出一种积极的新气象，在部门外说什么事有理有据，做什么事有章有法，建设成一个高效率、高能力的队伍。
另一方面要开展多种形式的培训方式。我认为业务水平的提高可以从这三个方面进行：1、在读书中反思。2、在教学中反思。3、在教学中做课例研究。因此培训的形式可以是多种多样的：专家的讲授;学员与专家的交流;学员之间的讨论;学员之间的互讲互评;学员说课、评课;下学校听课、评课;而且各种形式的培训方式在这短短的十天内穿插进行，实现专家与学员。学员之间的学业和业务交融。这样学员也不会感到枯燥。
如何提高教学有效性
1、创建和谐的课堂气氛
教师应善于运用一些策略，创建和谐的课堂氛围。如多用描述性语言，少用评价性语言;教师应对学生多些激情，让学生感觉到老师对自己的重视;教师与学生之间平等相处，教师不要以权威自居;教学中遇到问题时，教师应与学生共同解决，要尊重学生的看法;处理问题应灵活，避免死板、僵化。
2、转变教学观念
3、加强教学的互动性
要想提高教学的有效性，教师应改变以往教师—学生之间单向的教学互动，寻求建立一种有效的双向或多向的师生教学互动。教师应该做的是如何使各种互动方式有效地运行，提高课堂教学的效率。教师在加强教学互动性时，应注意以下几个方面：一是在师生互动的过程中，教师的角色不是绝对权威，不能以尊长的姿态与学生交往，而应以平等的姿态加入学生的交往。二是教师要建立多层次的互动，因为在教学中的互动是多层次、多方面的，每一方面的层次都会对教学产生影响，充分利用多层次的教学互动可以提高教学的有效性。三是教师在教学中还要根据具体情况，灵活地运用教学的互动性，为提高课堂教学的有效性提供保证。
4、加强课堂管理
5、教师应提高自身的教学技能
教学组织形式应趋向多元化，保障师生、生生之间的合作与互动。教师应形成自己独特的教学风格，实施个性化教学。
如何设计布置作业，提高训练的有效性
如何设计、编制试卷，提高命题质量和测试的针对性和有效性
考试作为测试学生学习效果的一种手段，有着导向、激励、反馈和调控等多方面的功能。对于试卷的设计，我认为应从以下几个方面入手：
1.题型：继承创新又多样化。
对于生物来说，试卷的题型无非就是选择和填空(大的简答题跟填空差不多)，题型比较死板，应该多增加一些开放性的题目，增加试卷的灵活性。
2.份量：据班而定灵活掌握。
3.内容：趣精活创瞻前顾后。
试卷的考查内容要具有“趣味性、精练性、灵活性、创新性”四个特征，也就是“趣、精、活、创”四个字。
“百学趣当先”。我们设计的考题无论从内容到形式和结论，都要体现一个“趣”字。让学生在轻松、愉快的考试中解答出来，考题尽量从学生中来，贴近生活，紧跟时代，语言儿童化，丰富多彩。考题要少而精，实而不华。考题答案要有自主性、开放性、多元性，让学生个性得以张扬;创新性是民族发展的灵魂，没有创新就没有发展，考题的形式可以由单项练习变为综合练习，内容由单学科知识考题变为融汇其他学科知识的综合考题。
广大市民朋友们：城市是社会经济发展和文明进步的产物，是地区政治、经济、科技、文化、教育的中心，是现代化建设和精神文明建设的基地，也是衡量区域综合实力强弱和文明程度高低的重要标志。近年来，在市委、政府的正确领导下，全市各族人民大力弘扬“不到长城非好汉”的六盘山精神，攻坚克难，务实苦干，经济社会各项事业实现了跨越式发展。特别在城市建设与管理工作上，市委、政府以建设宁南区域中心城市为战略目标，按照“绿化、美化、亮化”的思路，在扩大城市面积、加快城市基础设施建设的同时，紧紧依靠全体市民，加强精神文明建设，着力打造“生态文化旅游城市”品牌，大力提升城市形象，不断增强城市影响力，城市环境面貌发生了很大改变。但是，乱贴乱画、乱泼乱倒、乱停乱靠、乱搭乱建、店外经营、占道经营及脏乱差现象依然屡禁不止，严重影响和损害了城市形象。
开展文明卫生城市创建活动，对于进一步提高固原城市文明程度和广大市民的整体素质，增强我市的知名度和影响力，具有十分重要的意义。作为固原市民，我们既是城市卫生文明的受益者，更是卫生文明城市的建设者;我们有理由有义务为我们朝夕相处的城市“梳妆打扮”，更有信心和能力为我们生活的城市增光添彩。可爱的城市是你我共同拥有的美丽家园，城市是我家，建设靠大家。作为城市的主人，我们应该积极投身到这场创建活动中去，我们特向广大市民发出如下建议：一、请您自觉维护公共场所文明：不随地吐痰、不聚众赌博、不损坏公物、不乱贴乱画、不乱扔杂物、不说不文明的话。
二、请您自觉维护社区文明：不乱倒垃圾、不践踏花草、不乱搭乱建、不乱停乱放，不吵架斗殴，邻里和睦，互帮互助。
三、请您自觉维护交通文明：不乱穿马路、不闯红灯、不违章行车、停车，出租车车况良好，用语文明，无拒载现象，自觉排队候车，主动给老、弱、病、残、孕及怀抱婴儿者让座，友善耐心地回答他人询问。
四、请您自觉维护经营文明：不违章经营、不乱摆摊设点，不欺诈宰客，不让未成年人进入网吧，明码标价、诚信经营。
五、欢迎您踊跃参加各类志愿者服务活动，奉献他人，快乐自己。
市民朋友，文明城市，有你有我;固原文明，靠你靠我。让我们迅速行动起来，从我做起，从现在做起，从身边的小事做起，自觉遵守道德规范，在社会做一个好公民，在单位做一名好职工，在家庭做一个好成员，自觉抵制不文明行为，争做城市文明的倡导者、实践者、传播者。让我们同心协力，把我们共有的家园建设得更加美好、更加美丽可爱。
建议人：__X
敬爱的__市市民：
你们好!我是市二小的一名普普通通的学生。
我们生长在这个美丽而又富饶的地球上，是地球母亲给了我们一个温暖的家。然而，在此同时，我们却不顾后果的破坏各种资源，不但使他们不能再生，还造成了一系列的生态灾难。在大街上，一些在乱扔垃圾的人屈指可数，还有一些不讲卫生的人随地吐痰，一个个细菌蔓延开来，使人胆战心惊。攀枝花近几年来，气温在逐渐上升，不再是冬暖夏凉之地，这还不是人们滥用电资源造成的。夏天，每家每户都开着空调，虽然解决了一时危机，但给许多人都造成了危害。来到大海边，江上漂浮着许多杂物，有罐头、水果皮、食品包装袋，甚至还有一些居民扔掉的剩饭和剩菜。大海也不是以前的原样了，在汽油的污染下，原本蓝色的海水变成了黑通通的了，见了使人害怕。这都是一些捕鱼的渔民捕鱼时留下来的汽油。嘿，这是可怜了这海水!为此，我向您诚恳地提出了以下建议：
1、请让垃圾回到自己的家，乱扔垃圾不但影响市容，还污染了环境，请市民们不要乱扔垃圾，更不要扔到海边。
2、建议市民们自己组织一个环保队，去寻找身边乱扔垃圾的人，并进行教育和提醒。
3、市民们要在马路周围多多植树，树会吸收氧气吐出二氧化碳，时空气更清新。
4、建议渔民们使用一些好渔船，使汽油不会漏到海里去。
如今，创卫口号喊得响响的，可是这些不文明的举动常常出现在我们眼帘，希望以后广大群众能够爱护珍惜自然资源，让我们的地球母亲不再哭泣，焕发以前年轻美丽的容姿。
尊敬的校领导：
四、将工作细分到各部个人，明化奖惩制度，是每个成员得到公平的锻炼。
1.学生会招新面试时应严肃认真，避免官僚主义的形式，亲切对待每一位同学;
2.多做实事，组织的活动尽量让每一个人都有参加的机会(多组织集体活动)，希望在提供信息方面落实到人;
3.进一步加强学生会内部各部门的协调，管理公开、透明，联系学生实际，多多倾听学生的心声;
4.部门之间缺乏有效沟通，依赖心理强，工作应具体分配到人;
5.心理部应开展一些实质性的面向广大学生的活动，而不仅仅限于内部活动。
此致
敬礼
__X
20__年__月__日
当前的德育普遍状况：德育目标“高、大、空”，德育内容成人化、概念化，德育过程不分年龄阶段，德育操作脱离学生、脱离实际等现象普遍存在，因此，增强德育工作的实效性就成了学校德育的当务之急。
这要须先找准时效性偏低的根本原因，才能实事求是，对症下药。
1、德育要有计划地实施
德育教育是培养学生正确世界观、人生观、价值观和对学生心灵塑造、行为养成的重要途径，其工作不是简单易行、在短期内就能完成的，而是一个长期的、艰巨的系统工程。以理想教育和道德教育为重点，以爱国主义和传统教育为主线，以日常行为养成教育为基础，培养学生的责任感和法律意识，着力提高学生的道德素质、自律品质、健康心理和创新能力。在这一总体工作思想的统领下，遵循各级学生心理、生理发展规律，再具体确定各年级、各阶段的教育重点，并有意而自然地渗透到文化课教学，音、体、美、艺教学，各项活动的开展，班级管理，环境建设等各个教育环节中去。做到有计划，有安排，有检查，有总结，分层分步循序渐进，以一贯之。只有在内容明确，计划周到的制度指导下，德育工作才有的放矢，有章可循。
2、德育内容要根据年龄特点，分步推进。
在确定德育内容的过程中，尤其要克服不分年龄阶段，不分性格的做法。就初一与初三学生来说，根据初一学生刚入初中，在心理上有从头做起的上进的要求，贪玩、单纯等年级特征，确定的教育目标应为：培养学生集体主义精神和独立学习独立生活能力，形成勤奋认真的学风和爱劳动的习惯。其教育主题，上学期为“迈好中学第一步”，下学期为“做合格的中学生”。而根据初三学生面临毕业，对升学和就业考虑过多，开始处理个人和国家的关系，在思想上对自己要求严，身体发展较快，学习负担较重，部分学生自暴自弃，特别是临近毕业时，纪律等方面松散下来等年级特点，确定的教育目标应为：教育学生讲求实效，努力拼搏，增长才智，适应社会要求，立志为社会主义服务，为人民服务!其教育主题，上学期为：迈好理想第一步。下学期为：用真才实学接受祖国的挑选。而对于同一个年级来说，各个阶段的教育重点又有所不同，如对初三学生各阶段的教育确定为：九月份进行法律教育，十月份进行爱国主义教育，十一月份进行理想前途教育，十二月份进行科技文化教育，元月份进行自信、自尊、自强、自立教育，三月份进行竞争意识教育，四月份进行公仆教育，五月份进行爱母校教育，六月份进行审美教育等。
3、人人都是德育工作者中教师要转变观念。
4、检查督促，养成习惯
中小学生毕竟年龄小，认识水平有限，自主自制能力欠强，注意力缺乏持久性等，光靠其“自主”是远远不够的，还更需要靠纪律的约束和老师的严促。如在“勤于‘三拾’(拾校园垃圾)保持环境”这一养成教育中，对于学生乱扔垃圾，懒于“三拾”的，一旦发现，不管他是有意还是无意，都要毫不留情，采取严批评、促保洁、扣积分(德育分)等办法，靠“外力”强行使学生引起注意，形成良好习惯。
勤查严促，首先在于落实。即按制度和计划，逐项逐条去抓落实。言必行，行必果。要期期抓、周周抓、天天抓、时时抓，学校抓、班级抓、值周抓、人人抓。争取抓到位，见实效。其次，在于严格。严是爱，宽是害。对于违反纪律和不符合道德要求的行为，决不姑息迁就，任其发展，而要铁面无私，坚决纠正。但严要有度，宽严结合。一味的严，决不手软，该宽则宽，仁爱有加。要在宽严结合、勤查严促的教育过程中，达到使学生既产生境宽心悦、受到尊重而自律，又有慑于纪律和老师的“威严”而他律的功效。