“为什么我和他一模一样的品，话术也一样，我直播间就是没流量？”
“为什么我模仿拍的短视频，人家有1000赞，我只有1000播放量？”
等等关于“我和别人一模一样，结果却天差地别”的问题。
干脆给大家捋一捋，到底该怎么找到适合自己学习的同行，如何模仿同行的人货场。
（1）对标账号：模仿人货场策划，复制他的起号路径
那么，我们该从哪些渠道，用什么样的筛选标准，去找到合适的这三类账号的？
一、如何找到可以模仿起号的新账号？
二、如何找到可以对投的相似达人账号？
三、同行账号太少，怎么扩充相似达人的品类和账号
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如何找到可以模仿起号的新账号
每个新团队入局抖音，最快的起号路径就是找到同行账号，学习并模仿他的选品、组品、排品、定价、主播话术、背景装修等等。
但是有一个重要认知是，新号完全照搬成熟老号的组品定价和直播大法，一定必死无疑。这就好像做公司，一个10人规模的小公司，照搬一个200000人规模的上市公司的管理模式，一定会水土不服。
我们更应该找那些刚刚起爆的新号去模仿，并在第三方数据平台，找到它前几场的模仿它起号时的具体策划。
那么问题来了~
一般我们刷到的直播间都是数据已经做得很好的成熟直播间，几乎刷不到近期刚刚爆发的新号，怎么办呢？
1、教育信息流，成为同行爆款账号挖掘机
2、搜达人关键词，筛选涨粉快&带货强的低粉账号。
我比较常用的是蝉妈妈，就用蝉妈妈举例（各个数据平台各有优势，都可以用）。
比如，搜索“孕妇裤”，搜索结果中出现了一个不到5000粉的，场均销售额1.8w的账号，判断这个号开播大概率不超过一个月。
一般前几场直播就可以有很较高销售额的新号都是有经验的老团队新起的号，有成熟的起号模式和方法，非常值得借鉴。
找到这种刚起爆的新号以后，就可以在第三方数据平台上详细拆解该号从第一场直播开始到破完冷启动之后的人货场：
货：组品策略、定价策略、每场直播间的排品策略；多少在线上福利款，多少在线上利润款等
场：直播间硬装软装如何、有哪些吸睛的停留点
人：主播说话风格、语速、妆容气质、穿着配饰等等有哪些亮点
营销活动：开场30分钟怎么炸福袋，发的频率如何、人数多少的时候发福袋；福利款何时上架，放多少单等等
3、搜索商品关键词，高爆款商品，再找到优秀的带货账号
有时候搜账号昵称的关键词，不一定能搜到同行，因为不是每个同行都会把品类词放在账号昵称里的。
可以搜索竞品商品，循着商品找到带货的账号进行模仿。
比如搜索孕妇裤，选择昨日数据，选择转化高销量高的品，如果这个品刚刚起爆没多久，很有可能带这个品的账号也是跟着这个品刚刚起爆。
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如何找到可对投的相似达人账号
一个新号想要打上精准标签，不管是小店随心推还是千川，投达人相似是非常高效的定向方式。
我一直强调：除了直播间的人货场以外，投放准备最重要的一环就是达人相似账号的筛选；因为并不是所有你的同行账号，都可以录入你的达人相似账号清单的。
1、选择付费流量占比高的直播间
那么，哪些直播间是付费占比高的账号呢？
大部分单品号、品牌号和高客单的直播号都是高付费占比的账号；
另外，千万不要投明星或网红达人的直播间，虽然有很高付费占比，但是达人带货品类太多，人群很泛，人群画像可能包含了全中国人民。
2、人群画像要吻合，“年龄段符合”是硬条件
记录对投账号时，可以把每一个账号最主要的两个年龄段标注出来，起号阶段优先选择和你人群画像完全相符合的。
除了年龄这个因素，还要考虑产品调性和直播间风格，是否符合你的目标受众的审美。
3、挑软柿子捏，太强的账号不要选
（1）尽量不要选择人设太强的直接竞品账号
（2）不要选择类目头部账号
（3）挑选人货场比你弱的账号
所有相似达人账号，都一一去看，挑选人货场没你强的账号，或者你针对这些竞品直播间，策划出更优场景&更高性价比的直播营销活动；
需要在前期记录的时候，就分析好对标账号的场景（背景、其他效果）、主播（形象、服饰、话术、节奏、肢体语言等）、以及货盘（选品、组品、选品等）
4、人群覆盖量范围尽量大于500w
另外，记录并分析对投账号是一项长期工作，相似达人账号的清单也需要不断更迭，做好对标分析，不断地模仿、超越、对投，你会变得越来越强大！
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怎么扩充相似达人的品类和账号
如果同行账号太少，达人相似账号怎么选？
之前给一个做染发膏类目学员辅导，我们在选对标账号的时候，发现这个品类下的同行账号本来非常少，还要根据要求筛选出符合自身产品人群画像的账号，几乎就所剩无几了。
这种情况下该怎样找到更多适合对投的账号呢？
其实在选相似达人的时候，无论直接竞品账号是多还是少，我们都更应该运用人群思维去做品类扩池，而不是简单粗暴得只找“直接竞品账号”。
那么，怎么做到“跨品类寻找同人群”呢？
以前我在课程里举过一些例子，比如：
*高档女装：可以选高档家纺、高档首饰账号
*日用品家居，可以选母婴、小家电
*母婴用品：可以选适龄童装号
*休闲女裤：可以选休闲卫衣类账号
但还是有小伙伴说，我的品类太小众了，我就是想不到我的目标人群到底会在哪些直播间，该怎么办？
没关系，脑子不够用，经验不足，我们还有工具嘛~
给大家推荐三个看板工具，以及具体的品类扩池实操演示：
1、解锁巨量算数的搜索技巧
以染发膏品类为例：
当我搜索“染发膏”这个品类词时，搜索结果出来的更多的还是相同品类，比如泡泡染发剂、植物染发膏等等。
但当我搜索“遮白发”这个痛点需求词时，搜索结果中出现了“补发片”“女士假发”“黑药”等其他品类词。
因为满足“遮白发”需求的产品不止“染发膏”，假发、补发片同样能满足遮白发的需求，黑米黑豆黑芝麻等黑色食物，或者其他养黑发的产品也同样能满足需求。
在“遮白发”的关联分析里，我们还看到了“增加发量”这一需求词，这代表的是“想要遮白发的人群”也可能存在的关联需求。
因为有白发困扰的消费者，大多是40岁以上的中老年群体，也有极大可能有脱发的困扰；
或者是工作压力大的青年白发的白领，睡眠不佳也可能导致脱发；或者是产后白发的宝妈，同样也有脱发困扰等等。
算数指数这个工具，用起来太赞了~而且还免费！还没用过的小伙伴，墙裂推荐！真的可以大大提升我们做品类扩池的效率和质量，能让我们为找相似达人账号提供更多思路。
2、善用抖音的商品搜索结果页
以搜索词“遮白发”为例，搜索结果中出现了染发膏的关联品类有：遮白发发箍、遮白发阴影粉、补发片等等。
3、善用平台的抖in爆款榜——类目排行榜
在抖音搜索框搜索“品类词”或“产品词”，点击商品链接下方的品类排行榜，就能看到整个大类目下的各产品排行榜。
以搜索词“染发膏”为例，在个人护理爆款榜上，我们能得到的扩充品类有：“修正滚珠育发液”。
总结一下，就是——
一、新手应该对标刚起号的新号，找新号的方法有三：
二、新号应该对投不太强的直接竞品账号，这类账号筛选标准有四：
三、直接竞品账号太少，就投相似品类的账号，扩充相似品类的思路有三：