“搜”出育儿新方式，母婴品牌如何在小红书高质量种草？搜索品类

随着全面精致的小红书式育儿兴起，越来越多的宝爸宝妈将小红书作为了获取母婴信息的第一渠道，从备孕、怀孕到解决育儿过程中的各种问题，通过主动搜索学习各类母婴育儿知识，选定适合自己的心仪单品及服务，以最大限度降低试错成本。据小红书用户调研数据显示，搜索心智在母婴行业尤为突出，其中52.1%的小红书用户会主动搜索母婴产品内容为购买产品做功课，超过96%的用户选择小红书作为日常了解母婴资讯的主要渠道。

在前五期「SOU的一下，产品红了」内容中，我们为大家介绍了美妆、教育、服饰、旅游、奢侈品行业品牌在小红书的搜索营销玩法。第六期内容，我们将聚焦母婴行业，以“惠尔顿”、“虎贝尔”和“Stokke”三大品牌为例，看看对于新品期、高速成长期及成熟期的母婴大件品牌如何通过搜索产品实现“品类人群种草”及“产品拉新拓客”，让好产品在小红书“搜”的一下“红”起来！

案例一：新品上市期品牌-惠尔顿

“新品做深品类人群种草”——深入赛道搜索词拓展，打造种草链路闭环带动全品类声量提升

对于新品上市，品牌商家核心需要做的一件事就是做好精准人群的渗透。作为拥有20年安全座椅自主研发及生产历史的企业，惠尔顿专注于安全座椅赛道，通过锚定核心赛道品类用户，对旗下爆品“智转pro”系列在搜索场域的精细化运营，不仅全面抢占赛道用户心智，还通过单爆品SPU的搜索占位反哺全品类声量曝光，进而带动了高客单新品“智惠”系列的发售，并实现全品牌多系列产品被主动搜索、遍地开花，为新品期的品牌搜索玩法提供了良好示范。

打法拆解：

2.大促期抢占赛道计划：搜索作为大促临门一脚的重要一环，对于抢占高转化意向人群尤为重要，为保证新品有更多前排露脸的机会，惠尔顿在大促期间通过抢占赛道计划，对于前排展示位实现霸屏式占屏。在高K直播期间，惠尔顿同样利用赛道抢占计划做好站内人群卡位，全面渗透核心品类用户心智。

最终，品类词及品牌词SOV均排名No.1，核心单品品牌热搜No.1，全站品牌阅读渗透率No.1，并带动惠尔顿旗下多系列产品被主动检索与曝光提升。

案例二：高速成长期品牌-虎贝尔

“产品拉新拓客”——扩大搜索蓝海词布局，实现安全座椅红海赛道突围

2.场景词+蓝海词精细化拓词：针对儿童安全座椅购买需求，虎贝尔围绕“孕晚期”及新生儿座椅使用场景，在保证品类词足量投放的基础上主动出击，从品类词、品牌词、场景词、同类词等维度进行精细化拓词，积极扩大蓝海词布局，有效触达并承接高意向用户，实现品牌声量及销量的快速提升。

最终，虎贝尔全品牌站内攀升品类搜索第一名，对孕期人群的渗透率从H1的3%提升至23%，可归因转化率达2.5倍，蝉联天猫双11多个榜单品类Top1。

案例三：成熟期品牌-Stokke

“产品种草”——搜索关键词从品类到场景全域卡位，高质量种草让成熟品从搜爆到卖爆

来自北欧的高端婴童品牌Stokke，是众多妈妈的Dream餐椅，在餐椅品类内成为了品牌即品类的代表。作为稳居品类前列心智的成熟品牌代表，Stokke为进一步提升种草转化效果，通过搜索场域结合潜在家居家装、奢品人群的击穿，从品类词到场景词的精细化拓词，实现全域突围、找到第二增长曲线，高效赋能电商生意。

从品类词到场景词，攻守兼备引爆销量：凭借小红书独有的“人群反漏斗模型”及对核心品类词设置，Stokke完成了对成长椅核心购买人群的防守，再结合促销、节点场景、育儿场景及品牌理念进行场景词精细化拓词，配合精细化内容运营，卷入精准妈妈、家居高消费有娃等潜力人群，以及新生儿送礼等趋势人群，全面提升站内种草效果。通过抢占细分赛道热搜声量，Stokke也进一步推动了站外销售转化，持续渗透品类人群心智，夯实品牌行业影响力。

最终，Stokke产品搜索大幅提升411%，从细分赛道热搜第一进阶为餐椅品类热搜第一，在餐椅品类人群渗透率达到26.73%。在销售层面，Stokke取得了天猫产品热销No.1、天猫618类目第一等多个好成绩，站内心智外溢高效反哺站外购买（皮尔森系数接近1）。

作为场景化种草社区，小红书不仅成为了新一代年轻人的“生活消费指南”，帮助用户做出更好的决策，也是品牌商家以搜索连通生意全场景的营销必选阵地。凭借社区内浓厚的种草氛围与母婴行业天然的心智土壤，用户在小红书的每一次搜索，都更加接近消费决策。未来，小红书商业化团队将携手更多母婴商家以高质量种草，让优品好物从站内“搜”爆到站外“卖”爆，实现声量销量双丰收。