“杭五条”新政（以下简称“新政”）发布，
其中全面取消二手房限购
刚过去的周末，
杭州不少房产中介表示，
线上线下前来咨询
二手房价格和情况的人多了起来。
根据杭州贝壳研究院的数据，跟新政前的周末相比，咨询量涨了15%，下定量涨了12%；带看、新增，都有少量涨幅。
楼市的“小阳春”可会一触即发？
春江水暖鸭先知，面对全新行情，
杭州房产经纪人的工作状态
有哪些调整？
他们能够接住这波“富贵”吗？
90后房源摄影师接单量翻倍
周末忙到没空吃饭
3月18日，周一，杭城笼罩在冷雨中。
“周末带看量比较大，我一个人就带了三组客户，周一大部分经纪人都休息了。”“70后”吴姐系了一条彩色丝巾，她面向电脑，正联系摄影师给一套新房源拍照。“刚上架的是一套90方房源，挂的价格450万，感觉略高了。”
吴姐说，现在新政来了，客户明显多了，以前的周末可能一个带看都没有，能忙一点总是好事。
记者跟随吴姐一道去看房源拍摄，这套房子房东已经腾空，是美式风格装修，墙上壁纸保存得还不错。“装修还挺好，就看价格了，价格到位了就能打动客户。”吴姐笃定地说。
摄影师小康是“90后”，在工作现场，他先对着房子360度全景拍摄，再用单反相机重点突出一些细节，比如用广角镜头拍摄卧室、卫生间，“这样可以显得空间更大更清爽，但不能失真了”。他说，一般半个小时就能拍好一套房子。
小康除了接拍二手房源，还经营了一家儿童摄影小工作室。他爱笑，也善于沟通，所以一直是这个片区摄影师里的“流量王”。
上个周末，小康一直连轴转，中饭都顾不上吃，“简单吃几个包子对付一下”。
说起最近的接单量，他笑着说：“去年底，平均每天拍5套房子，新政后，每天要拍10套。”
小康忙起来了。方力摄
小康收拾好器材，背上双肩包，急急奔往下一家。他说周三已经排了6单，节奏明显密集起来了。
在他看来，新政的好处大概是能忙起来，接到更多拍摄单子。他也相信，人们对市场的信心总是一点点回归的。
中介开始“招兵买马”
“带看是明显多了，但是下单还要等待，现在的客户大多还存有观望的心态。”吴姐的同事王姐在这家门店工作了11年，是一名资深经纪人，对周边小区的房源如数家珍。
“我看着这里的房子从200万涨到400万再冲上600万，现在又到400多万。”王姐不知道，也无法预判，未来这里的房价还能不能回到高点，但她懂得现在吹来的政策春风，是很明显鼓励人们买房的信号。
“只要人们对房子还有需求，比如以小换大以次换好，经纪人就还有努力的动力。能为客户买到一套好房子，就是我职业的成就感。”王姐是“80后”，她回想初入职时，胆子很小，说话都会脸红，后来慢慢业绩一步步做起来，到现在已经积攒了许多老客户。
前几年，她在杭州摇号上车了一个新楼盘，在杭州算是稳稳扎下根来。
最近几年，市场的起落，已经把她的心态打磨得比较平和，“房价的巅峰和低谷都见过，都是房产周期罢了。不论是买房还是卖房，心态必须要稳。”
“这几天，我们签约室里的情况，订单量比之前增加，客户对现在买房子的信心也提升了。”傍晚时分，链家地产滨江区连园店店长张志强和经纪人们站在店门口聊天，大家都感觉到新政以来，客户的咨询量明显多了，客户活跃度也变高了，“刚过去的周末，我们每个经纪人的带看量大概在三组，有的甚至更高。”
张志强的朋友圈里置顶的一张照片，是他2022年凭借业绩，意气风发地站在公司表彰大会的舞台上领奖。
“如果已经离职或准备换工作的人，不一定要口才好，勤奋进取就可以，都可以加入我们。”张志强告诉记者，他单独和一些经纪人聊过，大家共同的感受是，政策出台后，看到希望了。
工作8年的中介门店经理
今年也想买房安家杭州
刚过去的周末，链家地产浙大求是新村店31岁的房产经理周双飞接待了八九组咨询二手房的客户。他说：“来咨询的买房者明显多了。”
周双飞受访者供图
周双飞所在的门店边上是求是新村，是学区房也是景区房，虽然是老小区，但在楼市里一直是炙手可热的存在。
作为一名有着8年经验的门店经理，他对新政的出台表现得处变不惊，他说：“我最近开了3单，都是在全面取消限购前开的，这两天主要还是处理客户的咨询为主。”
周双飞每天9点半前就到门店，晚上会待到9点多才离开。“主要是整理房产资料，处理买房者的咨询信息，也顺带着帮着看看店，晚上偶尔也有来咨询的客户，要把这些客户留住。”
他每天坚持向客户推选优质房源，坚持陪着客户去看房，甚至有的客户已经跟他对接了三四年，房子看了无数套，但仍没有选中。“我会继续带看下去，只要他有需求，我一定帮他找到满意的房子。”
周双飞把新政看成自己卖房生涯中的外部环境。“对于经纪人而言，要想卖得出去房，自己坚持和努力更重要。”
面对客户的咨询和看房需求，他能够做到有求必应，也能做到不怕辛苦。“有时候一天要带看五六组人，我也能扛下来。”周双飞说，卖房是自己的事业，而对于很多买房者而言，一套房意味的就是一个家。
说到安家，周双飞也说出了自己的心愿：“去年我结婚了，所以也想在杭州买套房，安下家。”
随着这波杭州楼市新政的调整，在帮着客户们挑房、选房的同时，他把自己想象成了一名购房者。“现在政策还不错，如果遇到合适的房子，我会考虑上车，想把家真正安在杭州。”