“stargazing”投稿了16篇二手房的个人总结及计划，下面小编为大家带来整理后的二手房的个人总结及计划，希望大家喜欢!
衡量一个城市的房地产市场成熟的标志是二手房的成交量是否超过新房的成交量，而武汉市这几年的二手房的成交量与新房的成交量之比为3：4，正处于上升时期。这两年国家的宏观调控政策纷纷出台，正是市场从业者重新洗牌的好时机。
二、市场分析
1、二手房市场分析
__年武汉市商品房销售面积为813.89万平方米，同比增长7.6%;其中：商品房住宅销售面积为756.91万平方米，同比增长5.0%，占商品房销售面积的93%。而__年全市二手房成交60168起，同比下降2.5%，面积为625.7万平方米，同比增长1.6%;其中：二手房住宅成交34179起，同比下降2.8%，成交面积为330.13万平方米，同比增长17.2%，说明二手房的成交量与新房的成交量之比为3：4，二手房市场正处于上升时期，市场上的需求主力无论新房还是二手房都是住宅。
__年和__年的武汉二手房市场的成交较为平淡，其增长率较小，这是由两方面造成的。一方面是__年的宏观政策在很大程度上打压了房地产市场上的投机行为，并有效控制了投资需求，特别是对二手房市场的成交量影响显著。另一方面是通过__年商品房市场的供需分析，得出__年商品房市场需求比较旺盛的结论。由此说明宏观政策的干预与商品房市场需求的持续旺盛，导致二手房市场较为平淡。
__年二手房综合物业平均价格为2512.35元/平方米，同比增长41.4%。其中，住宅平均价格为2209.78元/平方米，同比增长39.6%;写字楼平均价格为2726.12元/平方米，同比增长26%;武汉市房地产商品房住宅市场与二手房住宅市场的价格差额20__年增大，而写字楼方面的价格差额逐年减小，这说明武汉房地产住宅市场20__年的发展迅猛，写字楼市场的发展继续保持低靡。
值得指出的是，成熟的房地产市场在这两方面的价格差一般保持在500-800元/平方米之间，而武汉房地产市场在这两方面的价格差在1000元/平方米以上，这充分说明二手房市场的发展潜力巨大。国内外知名中介运营商的介入将进一步加快武汉市房地产二级市场中介行业的变革，推动市场的快速、健康发展。
2、中介行业概述
作为房地产市场重要组成部分的二手房交易市场，由于市场的兴旺带来武汉市二手房中介市场竞争日趋激烈。市房产局数据统计，截止到__年2月止，武汉市注册的房地产中介机构已经达到400多家，在所有注册的房地产中介公司中，有近70%左右的公司是在从事二手房中介业务，二级市场的蓬勃和巨大的市场潜力不仅造就了一批本土化的品牌中介，同时也吸引了国内外知名房地产综合服务运营商抢滩武汉。
虽然二手房市场有了长足的发展，但相对于国内一些城市市场，武汉市房地产中介市场还是不够成熟发达。主要表现在以下方面：
(1)、中介机构规模偏小
在武汉市400多家中介公司中，大多数中介服务机构规模较小，真正意义上的连锁能上规模的只有寥寥几家，通常是采取小店面的松散连锁，夫妻店，三、两朋友或独自操作的方式经营，已适应不了自身的客观发展要求，也适应不了已逐渐走向规范的市场需求，事实证明__年下半年，宏观调控房产新政不断出台，很多小中介纷纷关门，很多外来中介收缩战线退出武汉，说明未来的市场资源会进一步集中，只有规模化的中介才能抵抗市场风险，生存下来。
(2)、中介人员整体素质偏低是制约中介事业发展的最大障碍
目前，武汉市中介机构的从业人员素质参差不齐，还有待进一步提高，以便走向中介行业成熟的专业化道路。传统中介人员学历低，不注意提高专业素质，常为客户看不起，爱忽悠信誉差，凡事利字当头，不讲究交易规则甚多;而年轻的中介人员先天不足没经验见识少，不懂社会心理学，不善于与客户交流，市场敏感性不强不勤奋，自视其高不安心工作，状态极度不稳定。
(3)、中介信息渠道不畅通
武汉市房地产中介机构的硬件设备水平总体上比较差，虽然大多数配备了电脑，但利用率不高，信息关联化和开发力度不够，与北京、上海与各沿海发达城市相比，武汉市的中介市场，还远未形成规模经济，颇为零散，这就使得各中介之间的信息沟通非常受局限，加上行业整体诚信的因素，导致整个市场普遍存在业务量不大，成功率低的现象，造成了很大的信息资源流失。
3、竞争分析
根据武汉的二手房市场的摸底调查，在武汉市房产局登记注册的房产中介机构有400多家，可分为本土中介商和外来中介商，根据公司实力发展规模、从业人员素质数量、公司发展战略可分为三个集团，第一集团在60家经营网点左右，在未来的一年内，不超过3家公司;第二集团在20家经营网点以上，数量在8-10家公司，第三集团在5个网点左右，有30家公司左右;其余基本上是单店经营。
四、经营模式
通过对以上中介企业的深入调查研究，可以看出目前武汉中介企业成功的经营模式是：快速网点扩张、直营+加盟的连锁方式、连锁门店+网络信息平台;以直营收入、营业性吞吐获取高额利润、免收或收取少许加盟费扩充网络渠道都是他们得以迅速壮大的主要原因。我们值得借鉴他们的发展模式，同时提出自己的创新模式：进入市场初期只做直营店，执行快速扩张市场策略，沿重点社区均衡进行的门点布局，注重人力资源的培养和团队的建设，开展一、二级市场联动经营，在成熟的社区网络资源的情况下搭载更多的增值服务业务。
三、市场和服务
1、战略目标
2、市场规划布局
在两年内建立一个完善的三级经营管理体系(公司总部--中心店--社区店)，其中总部1个中心店、3个中心店及不少于56家的社区店，员工总数达到350人左右。
3、组织和职能
(1)社区店：
在大型成熟社区周边开设社区店，根据营业面积、营业收入、辐射范围，示范效益分为A级店和B级店。具体分布为沌口4家、东西湖4家、光谷3家、青山5家、武昌7家、洪山8家、桥口6家、江汉8家、江岸9家、汉阳6家(总计60家)。每个门点投入人员4-5人，面积20-40平方米，平均每个店投入资金3万元。主要职能是开展租售等日常中介业务，同时负责收集周边房源信息上报中心店和总部。
(2)中心店：
武昌、汉口、汉阳三镇分别设立三个中心店，位置选择于交通便利的商业区;每门点投入人员15人，面积不少于100平方米，投入资金10万元，是公司的形象店。
主要职能是：区域办证中心、员工培训中心;指导区域内社区店的日常工作;同时也是特殊房产的集中交易中心(如商业、工业及拍卖房产等)。
(3)公司总部：
设立于汉口某知名写字楼中，人员20人，面积300平方米，是公司的管理决策中心和投资中心。投入资金20万元，主要职能是对中心店执行管理职能外，还负责新业务拓展、对外发展加盟、建店选址、对金融机构担保、对外投资、批量房源收购。
4、人员配置：
5、主营业务收入
(1)各组织收入社区店-买卖和租赁中介收入中心店-买卖和租赁中介收入，代办权证收入公司总部-拍卖房产投资收益，个人贷款担保收入，新房代理分销收入(2)收入说明买卖中介收入按交易金额的2%计算，租赁中介收入按每单8000元计算，代理新盘分销收入按每单4000元计算，代办权证收入按三证代办600元计算，个人贷款担保收入按贷款金额的1%，批量房产吞吐收益每次不少销售额于20%，期限不多于6个月，平均在4月内销售完毕实现资金回笼。
6、增值业务收入
(2)装修保洁中介业务
第一季度
选择经营总部搭建经营管理架构、流程和网络平台，第一批按照规范标准设立八个社区店，同时启动人才培养计划，注重人员培养团队建设;在全市范围内全面选址布局;向社会公开要约征集房源;
第二季度
第二批在汉口开一个中心店八家社区店，在开始与银行、媒体建立紧密合作关系，加快社区宣传渗透计划，开通房产交易网;
第三季度
第三批进入各房产局开设形象店，建立汉阳、武昌两个中心店和八家社区店，正式宣告进入武汉市中介的第二军团，开展自营投资业务;
第四季度
第五季度
第五批开设八家社区店，并开始接受加盟店，利用已有的网络资源接受新房分销委托和装修、保洁、家政等关联增殖服务业务;
第六季度
第七季度
第七批开设十家社区店，达到六十个社区店，以及二十家以上的加盟店，正式宣告进入武汉市二手房中介的第一军团，在武汉的网点布局告一段落，继续推进增值服务的进入社区的深度;
第八季度
一、工作
进入联得商贸工作已经两年了，从名不经传的业务员成长为部门的销售精英，自己下了好大的决心，也很努力，但这份胜利的果实与同事的帮助及领导的支持是分不开的，所以在这里，兄弟由衷的感谢你们；感谢你们一直以来的帮助和教诲；虽然我小毛病可多，但我会慢慢改，谢谢我的同事、领导！真的，发自肺腑的！
二、生活
三、感情
谈起这个心里一阵揪心的痛，错过了我爱的人，不怪别人，怪自己没本事，短短半年的相处，让我看清了这感情世界的真真假假，我不后悔，真的，也不怪谁，理不清的现实，看不透的未来，过去就是过去了，没必要再留恋、感叹。。。珍惜眼前的，幸福就在身边。。。我的菡！
四、收获
收获最大的应该是，我学会了心疼自己的爸妈和亲朋好友，今年给妈妈买了一份保险，算是完成了自己的一大心愿和目标，虽然今年春节过得有点吃紧，但我也很高兴，哈哈哈。。。
五、未完成的
这个嘛，要数没存到钱了，嘿嘿，不过明年一定会实现哦，因为，咱明年有人管了，哈哈，一不小心我又不是单身了。。。
一、生活
要节俭，每月工资上交财务大臣《就是我老婆喽》，要开心、快乐、幸福，另外，就是要存钱完成自己的终身大事喽，所以，兄弟们，来年我就不能陪你们花天酒地喽。。。哈哈
二、工作
目标很简单，业绩保持在巅峰状态，主攻主管位子，努力哦，支持我的同事，为我加油哦！扩大自己的交际圈，建立自己的人脉关系网，这个是最重要的！
今年要带爱人旅游一次，吃遍郑州的小吃，我不怕发胖，因为再胖、再丑都有人要我。。。哈哈保证不让你伤心和不开心
以上是我的总结和计划，虽然我写的不够好，但我会慢慢锻炼滴。。。希望大家监督我、支持我。。最后祝大家龙年吉祥，男女都生个龙太子。。。哈哈。。
个人总结及计划
太多的言语，不足以表达我此时的丝丝惆怅。，有太多美好的事；2010，是不平凡的一年..
尽管感慨万千，还是细细的表达下此时沉重的心情，也抒发过去与未来。
生活上：
2010年伊始，我还在爸妈的怀抱中成长，衣食无忧，但也理解家里的负担与重担。所以，心里别是一番滋味，总是幻想着这么去挣钱；许许多多美好的希望与愿望最终以失败告终。
这也没有轻松爸妈，依然靠着他们的汗水快乐的生活着。
学习上：
大学生活也将挥手告别，没有留念、没有回忆..
唯一值得回顾的用两字来形容：感受。
所谓的感受实质上是触景生情，就拿大学来说，一个布点学校让我够呛，在一个没有前途的地点呆上近三年，同学们也胸无大志，为了充实自己的生活，毅然走上学历的道路→大自考本科。
结束时我就过了八科目，如今2010年结束，依然保持历史的记录，没有再创新高。
原因很简单，工作占据着主导位置。
工作上：
2010年中旬，不如社会的我很是迷茫，网上随便投了一份简历，开始是初试，接着复试.
经过一番折腾，终于通过了“魔鬼”考核，同时也成长了自己。在这里，很是想抒发下自己内心深处的感触，开始，带着那一千多助学金加上那微薄的存款，过着衣食无忧的培训日子。漫长的一个月过去了，迎来的是平平淡淡的日子，唯一美好的时光就是与孩子们共度那些童真的课堂。
活泼好动吸引了家长、孩子们的眼球，这也使我沉浸在无比的快乐之中。这使我对我的第一份工作充满激情与热情，在不断的学习中收获成长，在成长中收获成功。很快，我拿到了正式工作的第一桶金。那几百使我兴奋了N久.也是对我的一种肯定。
之后，因为一些原因去了万州，在那里继续工作。很努力、也很珍惜。生活也很有规律，打心里觉得很幸福。是，好景不常，越来越觉得孤单、无助。因为，万州的生活很休闲，越清闲的生活我就会逐渐失去那本属于自己那些好动的细胞。
之后，又杀回了重庆。
回到久违的沙坪坝，好似我回到故乡，美美的、甜甜的。特别的好。
回到重庆的第一件事情就是租房子，现金暂时容许我有这样的想法，也就按着想法办事。
地址就在沙坪坝，想想再苦再累也得扛着，也得坚持..第三天就出差璧山，兴奋不已。
来到璧山，孩子们很可爱。特别喜欢与他们一起做游戏。总之，很开心。
今日，终究取得一番硕果，月薪挺不错。不过，超出了我预计的金额，更是兴奋不已。但是，还得继续努力，我要存钱。
再谈谈20的计划吧。
我总觉得自己很幸运，我一定要把握好每次机会。因为机不可失，时不再来啊！谢谢你给我的机会，我一定好好努力。好好加油。
具体计划见表格。
进入联得商贸工作已经两年了，从名不经传的业务员成长为部门的销售精英，自己下了好大的决心，也很努力，但这份胜利的果实与同事的帮助及领导的支持是分不开的，所以在这里，兄弟由衷的感谢你们；感谢你们一直以来的帮助和教诲；虽然我小毛病可多，但我会慢慢改，谢谢我的'同事、领导！真的，发自肺腑的！
一季度营业部在武都支行党委的正确领带下，坚决贯彻执行支行党委提出的“围绕一条主线，突出两个重点，狠抓七项工作，强化两个建设，确保六个提升”的工作方针，营业部全体职工尽职尽责、扎实工作，紧紧抓住元旦和春节带来的机遇，通过以“大行德广伴您成长金钥匙春天行动”为口号的大型营销活动为契机，以业务技能大赛为手段，以提高整个营业部的业绩为目标，经过营业室全体员工努力工作，一季度营业部的各项业务经营都有了一定的发展。
一、一季度营业部的业务经营情况
(一)、个人存款稳定增长。截止一季度末，个人存款余额达到11919万元，其中个人储蓄存款9684万元，较今年年初净增903万元，个人定期存款2235万元，较上一个月净增33万元，个人储蓄存款完成一季度计划1000万元的90.2%。
(二)、贷款投放重点突出，贷款营销进展顺利。一季度营业部新发放的贷款没有发生逾期，贷款质量进一步提高。截止一季度末，营业部贷款余额24731万元，累计新投放各类贷款154万元，完成一季度计划300万元的51.4%，其中投放个人住房贷款81万元，投放个人非住房贷款73万元。存贷量比例为83.75%，比年初增加5.5%。
(三)、中间业务迅速发展，业务结构进一步优化。一季度营业部营销个人网银271户，完成一季度计划80户的338.8%;注册企业网上银行银5户，完成一季度计划2户的250%;发放借记卡864张，完成一季度计划700张的123%;注册个人短消息服务212户，完成一季度计划240户的88.3%;新增贷记卡43张，完成一季度计划48张的89.6%;在增第三方存管客户9户，完成一季度计划25户的36%;销售各类基金79.4万元，完成一季度计划60万元的132.3%;注册手机银行5户，完成一季度计划75户的6.7%;实现代理保险手续费0.4万元，完成一季度计划2.6万元的15.4%;贵宾客户新增7户，完成一季度计划的5户的140%;实现电子银行收入3.24万元，完成一季度计划2万元的162%。在“金钥匙春天行动”竞赛中取得了不错的名次，中间业务收对利润的贡献率有了大幅提高。
(四)、委托资产清收取得了一定效果，不良贷款控制在计划范围以内。一季度实现新房贷款零不良率。
(五)、内部监控进一步加强。一季度营业部未发生各类案件和责任性事故，柜员的业务操作技能得到进一步加强，违规操作明显减少。监控等安全保卫设备运行正常。
二、一季度营业部经营中存在的问题
综合各个方面来看，一季度营业室的业务经营不错，但在肯定成绩的同时，我们也要清醒的看到存在的问题。
(一)、各类存款没有实现持续的增长。一季度末，各项存款余额为29529万元，较今年年初下降2751万元，其中对公存款为19845万元，下滑最为严重，较今年年初下降3653万元，优质客户的流失比较严重，对全行存款影响巨大。
(二)、贷款营销工作缓慢。一季度营业部各类贷款余额24731万元，较今年年初下降530万元，其中单位贷款较今年年初下降140万元，个人贷款较今年年初下降390万元，因此还需进一步加大贷款的营销力度，增大贷款余额，使银行现有资金能够得到充分运用，创造出更大的效益。
甲方：
乙方：
依据《中华人民共和国合同法》等法律规定，甲、乙双方经充分协商，同意达成以下一致意见：
第一条乙方购买甲方座落在景德镇市路号的商品房(毛坯房)一套，建筑面积为平方米。甲方保证对出卖的房屋拥有全部产权并有权进行处置。
第三条与房屋买卖及过户有关的一切税、费(包括但不限于契税、营业税、房屋维修基金、交易手续费、登记费、公证费及土地过户费用等)，无论法律、法规规定是由出卖方还是购买方承担，乙方均自愿承担，否则甲方有权退还房款收回房屋，由此给双方造成的一切经济损失全部由乙方承担。
第四条乙方付清购房款后，甲、乙双方应当在15日内到景德镇市房管部门办理过户手续。过户手续由乙方负责办理，甲方予以配合。
第五条甲方已经交纳的房屋维修基金元、水电煤气立户费元，乙方应当与购房款同时支付给甲方。
第六条本合同经双方签字后立即生效。
第七条本合同一式四份。甲、乙双方各执一份，其余交有关部门备案。
第八条本合同如有未尽事宜，双方可协商解决，协商不成，任何一方均可向法院提起诉讼。
甲方：_______乙方：_______
_______年_______月_______日_______年_______月_______日
甲方(卖方)：_______________
乙方(买方)：_______________
甲方有坐落于____________住房一套及车库一间，属______拆迁安置房。现甲方愿将此房及相应车库一并转让，乙方有意购买。经甲、乙双方友好协商，达成如下协议：
一、(房屋面积计______平方米，车库______平方米)以____________价格(此价格为固定价，任何一方不得以市场房屋价格的升降为要求增加或减少房款)转让给乙方。______房屋的交付标准为一般商品房标准，房屋为毛坯，有普通门窗，墙壁粉刷，地面水泥。乙方对上述房屋具体情况已充分了解，自愿接受上述房屋。
二、甲、乙双方签订合同之日，乙方一次性支付房款______元。交付的房款，甲方应出具收条。
三、甲、乙双方同意，双方订立本合同时甲方将上述房屋交付乙方所有，交付标志：交钥匙(房屋______把、车库______把);同时甲方应将与该房屋有关的所有资料(包括但不限于拆迁安置协议、购房合同和缴款凭证等原件)交付乙方。
五、上述房屋风险责任自该房屋转移占有之日起转移给乙方。
六、甲方转让给乙方的房屋属住宅用房屋。
乙方在使用期间不得擅自改变房屋结构和使用性质，乙方对该房屋有关联的公共部位、通道和设施享有相应的权益，承担相应的义务，并应维护公共设施和公共利益。
七、甲方保证在上述的房屋交接时没有产权纠纷和财务纠纷等其它权利瑕疵。如上述房屋交接后发生交接前即存在的产权和财务纠纷等权利瑕疵，由甲方承担全部责任。
八、经甲、乙双方协商一致，本合同未尽事宜，在不违反本合同原则的前提下，可订立补充条款或补充协议，甲、乙双方订立的补充条款或补充协议及附件为本合同不可分割的一部分。
九、本合同自甲、乙双方签字或盖章之日起生效。甲、乙双方在签署本合同同时，具有完全民事行为能力，对各自的权利、义务清楚明白，并按本合同约定履行。如违反约定，违约方承担全部责任。
1)如甲方违约，除乙方退还的房价款外，还须自本合同订立之日起每年按房价的______%向乙方支付违约金(即每年须支付违约金
2)如乙方违约，甲方有权收回上述房屋，且不退还乙方已支付的房款。
十、本合同一式四份，甲方二份，乙方一份，见证方各执一份。
甲方(公章)：_________
乙方(公章)：_________
_________年____月____日
出卖人(甲方)：_______________(以下简称甲方)
买受人(乙方)：_______________(以下简称乙方)
根据《中华人民共和国经济合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买房产签订本合同，以资共同信守执行。
第一条、房屋的基本情况：
甲方房屋座落在___________________，位于第____层，共______(套)(间)，房屋结构为________，建筑面积为______平方米，房屋用途为_______。并附带_________一间，位于___________________，面积为______平方米。。乙方对甲方所要出售的房屋做了充分了解，愿意购买该房屋。
第二条、房屋内部设施设备：
包括__________________________________________。
第三条、产权纠纷：
本合同中所述房屋为_____________________________，是________________________的家庭(夫妻)共同财产。原建房售房单位允许转卖，该房屋没有产权纠纷，不存在房屋抵押，债权债务，以及其他权利瑕疵。交易后如有上述未清事项，由甲方承担，乙方不负任何责任。
第四条、上述房产的交易价格：
成交价格为：人民币___________元整(大写：____拾____万____仟____佰____拾____元整)。
甲乙双方同意以现金付款方式一次性付款，并已在___________年____月___日将首付款(定金)人民币____拾____万____仟____佰____拾____元整交付甲方，付首款付款当天甲方开出收款收条给乙方，并注明收款数额及款项用途。第二笔房款人民币__________万元整于_________年____月___日付给甲方，第三笔(尾款)房款人民币____拾____万____仟____佰____拾____元整于甲方将本合同所述房屋中的全部户口迁出当日(_________年____月___日)付给甲方。
第六条、房屋交付：
第七条、户口迁出：
甲方应在房屋交付(_________年____月___日)前将本合同所述房屋中的全部户口迁出。
第八条、甲方逾期交付房屋及逾期户口迁出的违约责任：
除人力不可抗拒的自然灾害等特殊情况外，甲方如未按本合同第六条规定的期限将该房屋交给乙方使用，乙方有权按已交付的房价款向甲方追究违约金。逾期不超过_________天，违约金自约定房屋交付之日第二天起至实际交付之日止，每延期一日(遇法定节假日顺延)，甲方按乙方已支付房价款金额的_壹_%(大写数字)向乙方支付违约金，合同继续履行;逾期超过____天(大写数字)，则视为甲方不履行本合同，乙方有权按下列第____种约定，追究甲方的违约责任。
1、甲方按乙方累计已付款的_________%(大写数字)向乙方支付违约金，合同继续履行，并在本合同第六条约定的实际交付之日起____天内交付房屋。
2、终止合同，甲方将乙方累计已付款全额还与乙方，按_10%_利率付给利息。
3、_________________________________________。
如甲方故意隐瞒此房屋的原产权所属人、房屋位置、质量问题，影响乙方的居住及使用时，乙方有权要求退房，一切损失由甲方承担(是否要注明损失的范围)。
第九条、本合同主体：
1、甲方是_____________________________________共_____人，委托代理人为_________即甲方代表人。甲方及甲方代表人保证出售本房屋，签定本合同的时候经本房屋所有房屋共有产权人同意。
2、乙方是_____________________，代表人是____________。
第十生效：
本合同需由甲方，乙方，见证方三方共同签字后方能生效。本合同一式_____份，一份_____张。甲方产权人及甲方委托代理人共持一份，乙方一份，见证方(中间人)____________一份，留存备查。
出卖方(甲方)：________________
购买方(乙方)：________________
日期：_________年___月___日
卖方：_______________(以下简称甲方)
买方：_______________(以下简称乙方)
1、甲方将坐落在的'房地产出售给乙方，该房屋建筑面积平方米，储藏室(或车库)平方米。乙方已对甲方所出售的房地产做了充分了解，愿意购买该房地产。
2、甲乙双方约定上述房地产的成交价格为人民币(大写元，小写：元，付款方式：。)
3、甲乙双方于年月日前向房屋登记机构申请办理转移登记。
4、甲方定于年月日前将上述房地产交付给乙方。
5、甲乙双方约定上述房地产转移登记中产生的费用由方承担。
6、本合同一式份，经双方签字后即生效，未尽事宜，由双方约定后签订补充协议。
甲方签字：_______________
乙方签字：_______________
_______年______月______日
卖方：_______________________________________
买方：_______________________________________
根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》、《深圳经济特区房地产转让条例》及其他有关法律、法规的规定，经居间方居间，买方、卖方、居间方在平等、自愿、公平、协商一致的基础上，就本合同所涉房地产预约买卖和居间服务事宜，达成如下协议：
第一部分房地产预约买卖
第一条拟转让标的
卖方拟转让房地产(下称该房地产)坐落于：________________________
房地产证号为：____________、房地产用途为：______________________
登记建筑面积为：____________平方米。套内建筑面积为：____________平方米。
该房地产土地使用权年限自________年_______月_______日至_______年_______月_______日止。该房地产于_______年_______月竣工。
目前该房地产物业管理公司为_______，物业管理服务费为每月每平方米建筑面积人民币：_______佰_______拾_______元_______角_______分(小写：_______元)。
第二条房地产产权现状
该房地产产权现状为以下第_______种
1、该房地产没有设定抵押，卖方对该房地产享有完全的处分权。
2、该房地产处于抵押状态，卖方承诺于本合同生效之日起_______日内还清贷款，办妥注销抵押登记手续。
3、该房地产处于抵押状态，卖方需委托担保公司担保融资赎楼的，须于签订本合同之日起_______日内与担保公司签订服务合同，办理赎楼手续，买方应予协助，担保赎楼收费项目以担保公司的服务合同为准;卖方虽有担保公司提供担保但仍不能获得赎楼贷款的，卖方应在合同约定转移登记日期之前自行赎楼。
4、其他：___________________________________。
第三条房地产租约现状
该房地产所附租约现状为：
1、该房地产没有租约;
2、该房地产之上存有租约。租赁合同见附件[租赁编号：______________，月租金__________元整(小写_______)，租期自_______年_______月_______日至_______年_______月_______日]、卖方须于签署《深圳市二手房买卖合同》前取得承租人放弃优先购买权或放弃购买权之书面证明，否则视为卖方违约。买卖双方经协商一致按下述第种方式处置租赁合同(只能选择其中一种)：_________。
①该房地产产权转移后，原租赁合同在有效期内对买方仍然有效。卖方须于_________前协助买方与承租人签订新的租赁合同，同时卖方须将承租方已交卖方之租赁押金/保证金及预交租金(若有)转交予买方，买方自_______时起享有卖方在原租赁合同项下之权利义务。
②卖方须于该房地产交付买方使用前解除原租赁合同，买方对因原租赁合同而产生之纠纷不承担任何责任。
第四条附着于该房地产之上的户口
该房地产所附着的户口，卖方保证于收到房地产转让总价款之日起_____日内迁出，逾期则以该房地产转让总价款为基数按每日万分之____向买方支付违约金。
第五条转让价款
该房地产转让总价款为人民币：______亿______仟______佰______拾______万______仟______佰______拾______元______角______分(小写：____________元)。该转让价款不含税费。
第六条交易定金该房地产交易定金为人民币：________亿______仟______佰______拾______万______仟______佰______拾______元______角______分(小写：____________元)。买方同意按以下方式支付：__________
本合同签订时，向卖方支付定金人民币：______亿______仟______佰______拾______万______仟______佰______拾______元______角______分(小写：____________元)。
本合同签订后______日内，向卖方支付定金余额人民币：______亿______仟______佰______拾______万______仟______佰______拾______元______角______分(小写：____________元)。
上述定金建议交由买卖双方约定的银行第三方账户监管。买方将定金在合同约定期限内存入监管帐号，即视为卖方收讫。定金在买卖双方办理过户手续时自动转为楼款，但另有约定的除外。
第七条交房保证金为防范交易风险，督促卖方按约定如期交付该房地产并结清所有费用，买卖双方协商同意在本合同签订时从交易总价款中预留人民币：______佰______拾______万______仟______佰______拾______元______角______分(小写：____________元)。作为交房保证金(不超过交易总价款的____%)。此款在卖方实际交付房地产及完成产权转移登记时进行结算。此交房保证金的处理方法为下列第____种：
1、交由居间方托管;
2、其它。
第八条付款方式买方所支付款项(包括定金、购房款)，除有特别约定，建议以银行第三方托管的方式进行资金监管。
买方按下列第______种方式给付除定金、交房保证金之外的房款人民币：______亿______仟______佰______拾______万______仟______佰______拾______元______角______分(小写：____________元)。
1、一次性付款买方须于年月日之前将上述房款支付至买卖双方约定的银行第三方监管账户。
2、买方向银行抵押付款
(1)买方须于年月日之前支付除定金、交房保证金之外的剩余首期款人民币：_____亿______仟______佰______拾______万______仟______佰______拾______元______角______分(小写：____________元)。至买卖双方约定的银行第三方监管账户;
(3)银行承诺发放贷款不足以支付房款余额的，双方约定按以下第____种方式处理：
1、买方应于银行出具贷款承诺函之日起三日内补足应交款。
2、合同解除，卖方应在解除合同之日起三日内全额退还买方已付____________等所有款项。
3、买卖双方约定的其他付款方式：_________________________________、上述款项建议买方支付至买卖双方约定的银行第三方监管账户。
第九条买方逾期付款的违约责任买方逾期付款的(含追加首期款)，卖方有权要求买方按下列第________种(只能选择其中一种)方式承担违约责任：
1、要求买方以未付款项为基数，按日万分之四支付违约金，合同继续履行。
2、有权解除合同并要求买方支付该房地产总价款百分之________的违约金。但因银行贷款原因导致买方逾期付款的除外。
第十条税费承担按有关规定，卖方需付税费：
(1)营业税;
(2)城市建设维护税;
(3)教育费附加;
(4)印花税;
(5)个人所得税;
(6)土地增值税;
(7)房地产交易服务费;
(8)土地使用费;
(9)提前还款短期贷款利息;
(10)提前还款罚息。
买方需付税费：
(11)印花税;
(12)契税;
(13)产权登记费;
(14)房地产交易服务费;
(15)《房地产证》贴花;
(16)抵押登记费;
(17)借款(抵押)合同公证费;
其他费用：
(19)权籍调查费;
(20)房地产买卖合同公证费;
(21)评估费;
(22)律师费;
(23)保险费;
(24)其他(以实际发生的税费为准)。
经双方协商，其中：______________________________上述________________________项由卖方支付。
上述________________________项由买方支付。
本合同履行过程中因法律、法规和政策原因新增的税费，按以下第____________方式处理：
1、由法律、法规和政策规定的缴纳方缴纳。
2、买卖双方同意由________方缴纳。
3、其他：买方支付：_______%;卖方支付：______%、以上按规定应由卖方和(或)买方支付的税费，因买卖双方协商改变实际纳税方的，法律责任不因纳税方的变化而转移。
第十一条房地产交付卖方应当于________将该房地产交付买方，并履行下列手续：
2、交付该房地产钥匙;
第十二条延迟交房的违约责任除本合同另有约定外，卖方未按合同约定的期限将该房地产交付买方，自约定的交付期限届满次日起至实际交付日止，卖方以该房地产转让总价款为基数按日万分之四向买方支付违约金，合同继续履行。
第十四条二手房买卖合同的签订在本合同签订之日起_______日内，买卖双方须签订。
需办理赎楼手续的，在银行出具贷款承诺函之日，或卖方在赎出房地产证原件并注销抵押登记日起_______日内，买卖双方须签订。
第十五条产权转移登记买卖双方签订_______日内，共同向房地产权登记机关申请办理转移登记手续。在收文回执载明的回复日期届满之日起_______日内，买卖双方须办理交纳税费的手续。该房地产证由买方领取。买方负有抵押义务的，在买方领取新房产证后_______个工作日内须办理抵押登记手续。
第十六条其他违约责任任何一方不履行本合同约定义务，致合同目的不能实现，守约方有权选择定金罚则或要求对方支付该房地产总价款百分之_____的违约金。
第十七条不可抗力因不可抗力不能履行本合同的，根据不可抗力的影响，部分或者全部免除责任，但法律另有规定的除外。因不可抗力不能按照约定履行合同的一方当事人应当及时告知另一方当事人，并自不可抗力结束之日起_______日内向另一方提供证明。
第二部分居间服务第十八条居间服务内容居间方提供如下服务：
1、接受买方购房委托并为买方提供房地产信息，陪同买方看房;
2、对买卖双方当事人资格、房地产产权信息的合法性进行查验;
3、向买方准确传达或报告卖方的真实意图(包括但不限于房地产权属、现状、房价、付款方式、违约责任等事项);
4、接受卖方售房意向委托并为卖方联系合适的买方;
5、促成买卖双方进行交易，协助办理房地产交接事宜;
6、提供银行抵押贷款、赎楼事项的咨询服务;
7、向卖方准确传达或报告买方的真实意图(包括但不限于房价、付款方式等);
8、对买卖双方办理产权转移登记手续、期限、应交纳的费用等事项提供咨询服务;
第十九条必要费用约定
1、本合同签订时，买方向居间方支付人民币：佰______拾______万______仟______佰______拾______元______角______分(小写：____________元)(不超过买方应交佣金总额的百分之二十)。如买卖双方未能签订《深圳市二手房买卖合同》，则此款项作为居间必要费用无需退还，因居间方原因导致的除外。
2、本合同签订时，卖方向居间方支付人民币：______佰______拾______万______仟______佰______拾______元______角______分(小写：____________元)(不超过卖方应交佣金总额的百分之二十)。如买卖双方未能签订《深圳市二手房买卖合同》，则此款项作为居间必要费用无需退还，因居间方原因导致的除外。
如买卖双方最终签订，则居间方所收取的款项充抵买卖双方应当支付的佣金。
第二十条佣金收取
1、居间方在买卖双方签订时，向买方收取佣金(含前条已收取的款项)人民币：______佰______拾______万______仟______佰______拾______元______角______分(小写：____________元)如买卖双方最终未能完成该房地产产权过户，则此交易佣金无需退还，因居间方原因导致的除外。
2、居间方在买卖双方签订《深圳市二手房买卖合同》时，向卖方收取佣金(含前条已收取的款项)人民币：______佰______拾______万______仟______佰______拾______元______角______分(小写：____________元)如买卖双方最终未能完成该房地产产权过户，则此交易佣金无需退还，因居间方原因导致的除外。
第二十一条违约责任
1、买卖双方利用居间方所提供信息、条件、机会等，私自签订或者另行通过其他居间方签订，买卖双方应当承担违约责任。居间方有权要求买卖双方支付本合同约定的全部佣金。
2、因卖方过错或违约，致买卖双方未能签订，居间方应将向买方所收取的必要费用返还后，可要求卖方赔偿。
3、因买方过错或违约，致买卖双方未能签订，居间方应将向卖方所收取的必要费用返还后，可要求买方赔偿。
4、因居间方过错或违约，致买卖双方未能签订，居间方应向买卖双方双倍返还已经收取的必要费用。造成买卖双方损失的，应承担赔偿责任。
5、因不可抗力因素，致买卖双方未能签订，居间方应于不可抗力情形消除后五日内退还买卖双方所支付的必要费用。
第三部分其他约定第二十二条本合同与其他文件的冲突解决三方在本合同签订之前的承诺及协议，如有与本合同不相符的，以本合同为准。
第二十三条合同附件本合同共有附件______份。合同附件为本合同组成部分，具有同等法律效力。
第二十四条法律适用与纠纷解决因本合同发生纠纷，应协商解决。协商不成时，依据中华人民共和国法律，采取下列第______种方式解决：
1、向深圳仲裁委员会申请仲裁;
2、向中国国际经济贸易仲裁委员会华南分会申请仲裁;
3、向人民法院起诉。
第二十五条合同数量及持有本合同一式______份，买方______份，卖方______份，居间方______份，均具同等法律效力。
第二十六条送达当事人所填写的通讯地址即为送达地址。
第二十七条合同生效本合同自三方签字(盖章)之日起生效。
本合同不作为申请房地产转移登记的依据。
卖方：_______________________代理人：_____________________证号：_______________________经纪人助理：_________________证号：_______________________居间方盖章：_________________经纪人：_____________________买方：_______________________代理人：_____________________
___________年_______月_____日
甲方：(卖方)
乙方：(买方)
根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其有关法律、法规规定，甲乙双方经友好协商，甲方同意将自有房屋一处出售给乙方，乙方已对甲方所要出售的房屋做了充分的了解，愿意购买该房，特制订本合同如下：
一、此房坐落于__________________，产权所有人_________，产权证号________，房屋建筑面积____________㎡，使用性质：_________。
二、该房价为________万元，人民币大写：__________先交付__________元定金，其余房款在房屋交易公证时结清，公证时应再付剩余房款__________万元，同时甲方交钥匙交房，现场交接，房款两清。
三、甲方保证在交接前对该房没有产权纠纷和债权债务，如签约或交接后，发生与甲方有关的产权纠纷或债权债务，概由甲方负责清理并承担民事诉讼责任，因此给乙方造成的经济损失，均由甲方负责赔偿。
四、室内外设施以看房时为准，不得转移，更换或更改，交接验收时也应该按合同验收，签署房屋交接单，并需验看水表、电表、煤气表是否有损坏，如有损坏甲方负责维修。
五、甲方需结清交易之日前所欠的一切费用，如：房费、暖气费、煤气费、水费、电费、物业管理费、有线电视费等。
七、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，签字生效，不得违约，如违约造成的经济损失，由违约方负责，乙方违约定金不退，甲方违约双倍赔款。
甲方：乙方：
家庭住址：家庭住址：
身份证号：身份证号：
公证人：
签订日期：
签订地点：
卖方：_______________(简称甲方)身份证号码：_____________________
买方：_______________(简称乙方)身份证号码：_____________________
第一条乙方同意购买甲方拥有的座落在______市_____区________拥有的房产(别墅、写字楼、公寓、住宅、厂房、店面)，建筑面积为_____平方米。
第二条上述房产的交易价格为：单价：人民币________元/平方米，总价：人民币___________元整（大写：____佰____拾____万____仟____佰____拾____元整）。本合同签定之日，乙方向甲方支付人民币__________元整，作为购房定金。
第四条甲方应于收到乙方全额房款之日起____天内将交易的'房产全部交付给乙方使用，并应在交房当日将_________等费用结清。
第六条违约责任甲、乙双方合同签定后，若乙方中途违约，应书面通知甲方，甲方应在____日内将乙方的已付款（不记利息）返还给乙方，但购房定金归甲方所有。若甲方中途违约，应书面通知乙方，并自违约之日起____日内应以乙方所付定金的双倍及已付款返还给乙方。
第七条本合同主体
1.甲方是____________，代表人是____________。
2..乙方是____________，代表人是____________。
第八条本合同如需办理公证，经国家公证机关____公证处公证。
第九条本合同一式叁份。甲方、乙方、________公证处各一份。
第十条本合同发生争议的解决方式：在履约过程中发生的争议，双方可通过协商、诉讼方式解决。
第十一条本合同未尽事宜，甲乙双方可另行约定，其补充约定经双方签章与本合同同具法律效力。
第十二条双方约定的其他事项：
1、乙方向甲方完全支付房款后，买卖双方均不应以房价涨跌理由反悔（如有反悔，违约方将向守约方支付总房款的30%作为赔偿），甲方有义务尽快将该房屋的产权证及国土证办理下来并交给乙方，并继续积极协助乙方完成第二次交易过户手续。
2、甲方还应将煤气、光纤等户头过户到乙方名下，如甲方以前曾将房屋出租给其它客户办公，则应检查其注册地址是否是该房屋，如有则需将其迁出。
出卖方(甲方)：_________________
身份证号码：_________________
地址：___________________
邮编：___________________
购买方(乙方)：__________________
身份证号码：___________________
地址：____________________
邮编：____________________
见证方：鉴证机关：
地址：
邮编：
法人代表：
代表：经办人：
日期：年月日
鉴证日期：_______年____月____日
出卖方：__________
(本人)(法定代表人)姓名：__________国籍：__________
(身份证)(护照)(营业执照号码)：__________
地址：__________
地址：__________邮政编码：__________
买受方：__________
第一条房屋的基本情况。
出卖方房屋(以下简称该房屋)坐落于__________;位于第__________层，共__________(套)(间)，房屋结构为__________，建筑面积__________平方米(其中实际建筑面积__________平方米，公共部位与公用房屋分摊建筑面积__________平方米)，房屋用途为__________;该房屋平面图见本合同附件一，该房屋内部附着设施见附件二;(房屋所有权证号、土地使用权证号)(房地产权证号)为__________。
第二条房屋面积的特殊约定。
本合同第一条所约定的面积为(出卖方暂测)(原产权证上标明)(房地产产权登记机关实际测定)面积。如暂测面积或原产权证上标明的面积(以下简称暂测面积)与房地产产权登记机关实际测定的面积有差异的，以房地产产权登记机关实际测定面积(以下简称实际面积)为准。
该房屋交付时，房屋实际面积与暂测面积的差别不超过暂测面积的±__________%(不包括±__________%)时，房价款保持不变。
实际面积与暂测面积差别超过暂测面积的±__________%(包括±__________%)时，甲乙双方同意按下述第__________种方式处理：
1.买受方有权提出退房，出卖方须在买受方提出退房要求之日起__________天内将买受方已付款退还给买受方，并按__________利率付给利息。
2.每平方米价格保持不变，房价款总金额按实际面积调整。
3.______________________________________________________________。
第三条土地使用权性质。
该房屋相应的土地使用权取得方式为__________;土地使用权年限自______年______月______日至______年______月______日止。以划拨方式取得土地使用权的房地产转让批准文件号为__________;该房屋买卖后，按照有关规定，买受方(必须)(无须)补办土地使用权出让手续。
第四条价格。
按(总建筑面积)(实际建筑面积)计算，该房屋售价为(币)每平方米__________元，总金额为(币)______亿______千______百______拾______万______千______百______拾______元整。
第五条付款方式。
买受方应于本合同生效之日向出卖方支付定金(币)______亿______千______百______拾______万______千______百______拾______元整，并应于本合同生效之日起__________日内将该房屋全部价款付给出卖方。具体付款方式可由双方另行约定。
第六条交付期限。
出卖方应于本合同生效之日起三十日内，将该房屋的产权证书交给买受方，并应收到该房屋全部价款日起__________日内，将该房屋付给买受方。
第七条买受方逾期付款的违约责任。
1.终止合同，买受方按累计应付款的__________%向出卖方支付违约金。出卖方实际经济损失超过买受方支付的违约金时，实际经济损失与违约金的差额部分由买受方据实赔偿。
2.买受方按累计应付款的__________%向出卖方支付违约金，合同继续履行。
第八条出卖方逾期交付房屋的违约责任。
除人力不可抗拒的自然灾害等特殊情况外，出卖方如未按本合同第五条规定的期限将该房屋交给买受方使用，买受方有权按已交付的房价款向出卖方追究违约利息。按本合同第十一条规定的最后交付期限的第二天起至实际交付之日止，月利息在__________个月内按__________利率计算;自第__________个月起，月利息则按________利率计算。逾期超过__________个月，则视为出卖方不履行本合同，买受方有权按下列第__________种约定，追究出卖方的违约责任。
1.终止合同，出卖方按买受方累计已付款的__________%向买受方支付违约金。乙方实际经济损失超过出卖方支付的违约金时，实际经济损失与违约金的差额部分由甲方据实赔偿。
2.出卖方按买受方累计已付款的__________%向买受方支付违约金，合同继续履行。
第九条关于产权登记的约定。
在买受方实际接收该房屋之日起，出卖方协助买受方在房地产产权登记机关规定的期限内向房地产产权登记机关办理权属登记手续。如因出卖方的过失造成买受方不能在双方实际交接之日起__________天内取得房地产权属证书，买受方有权提出退房，出卖方须在买受方提出退房要求之日起__________天内将买受方已付款退还给买受方，并按已付款的__________%赔偿买受方损失。
卖方：_______________________________（以下简称甲方）
买方：_______________________________（以下简称乙方）
一、为房屋买卖有关事宜，经双方协商，订合同如下：
甲方自愿下列房屋卖给乙方所有：
1、房屋状况：（请按《房屋所有权证》填写）
房屋座落：___________________________________________________。
幢号室号套（间）数，建筑结构总层数建筑面积（平方方）用途：
______________________________________________________________。
2、该房屋的土地使用权取得方式“√”：出让____________、划拨____________。
二、甲乙双方商定成交价格为人民币___________元，（大写）_____佰_____拾_____万_____仟_____佰_____拾元整。乙方在__________年_____月_____日前分_____次付清，付款方式：______________________________。
三、甲方在__________年_____月_____日将上述房屋交付给乙方。该房屋占用范围内土地使用权同时转让。
四、出卖的房屋如存在产权纠纷，由甲方承担全部责任。
五、本合同经双方签章并经______市房地产交易管理所审查鉴定后生效，并对双方都具有约束力，应严格履行。如有违约，违约方愿承担违约责任，并赔偿损失，支付违约费用。
六、双方愿按国家规定交纳税、费及办理有关手续。未尽事宜，双方愿按国家有关规定办理。如发生争议，双方协商解决；协商不成的，双方愿向___________仲裁委员会申请仲裁。
七、本合同一式______份，甲、乙双方及税务部门各______份，房管部门______份。
八、双方约定的其它事项：_____________________________________。
甲方（签章）_______________
联系方式：______________________
代理人（签章）_____________
___________年_______月______日
乙方（签章）____________________
联系方式：_________________
代理人（签章）_________________
__________年_______月______日
买方(受让方)(以下简称甲方)
卖方(转让方)(以下简称乙方)
甲、乙双方经共同协商，本着平等互利、自愿的原则，就房屋买卖有关事项订立本合同。
一、房屋具体情况：
1.位置：
2.房屋套型__________________，建筑面积________平方米，结构_______________楼层_______，用途_______________
3.该房屋的销售价格为每平方米_____元人民币，总计房价___拾___万___千___百___拾___元整。
二、乙方销售该房屋应具备合法的《房屋所有权证》，如买卖该房屋引发产权纠纷，概由乙方负责处理。
《房屋所有权证》书证号：____________________
三、房屋四界：
房屋四界
东：
西：
南：
北：
四、本合同经甲、乙双方签章，交成都市房地产交易中心登记后，由甲方一次性向乙方支付总房价款的___%，计_____元的.定金或_____元的预付款，其余___%，计_____元价款则交成都市房地产交易中心代存，代办完房屋产权过户手续乙方将房屋腾空并连同该房屋有关图纸、资料、房屋钥匙等交给甲方后，甲、乙双方同时到房地产交易中心由乙方凭甲方出具的书面证明领取售房余款。
五、甲、乙双方互相监督，不得隐瞒买卖成交价额。甲方协助乙方办理产权过户手续，其税费按规定各自交纳。
六、本合同甲、乙双方签章并由成都市房地产交易中心登记。双方均不得违约。如甲签章违约，乙方不退还定金;乙方违约，则双倍退还甲方定金;违约方还应承担产权转回已缴和应缴纳的税费和造成的经济损失。
七、乙方卖给甲方的房屋，在办理过户手续期间，如因不可抗力原因而不能进行交易的，
甲方提出撤消合同时，乙方应当同意，并如数退还甲方定金。
八、其他决定事项：
1.
2.
3.
4.
九、本协议一式_____份，甲方执存_____份，乙方执存_____份，成都市房地产交易中心执存_____份。
十、买卖双方情况
买方
姓名(签章)：
现户籍所在地：
身份证号：
工作单位：
登记人：
共有人：
代理人：
卖登记人：
代理人___________
甲方(签字)xxx乙方(签字)xxx
知识拓展：
如何规避二手房买卖的风险
1、注意审查交易房屋的权属情况
买方应到交易中心做全面的产权调查或要求业主提供房屋权属的证明材料，并委托中介帮忙确认，以此审查交易房屋有无抵押、租赁或存在其他共有产权人。共有房屋(例如夫妻共同共有)转让必须征得所有共有人的书面同意。
2、多方查验房屋情况，签署房屋无瑕疵担保条款
买方应自己实地查验或者委托中介考察房屋质量、安全等问题，并要求卖方对所出售的房屋无瑕疵做出担保，以尽最大努力维护自身的权利。
3、明确房屋价款、税费承担及其他费用
买卖双方除要明确房屋交易价格外，还应当明确交易税费的承担，房屋附属设施的价款也应该明确。另外，买方对中介服务费也应明确约定，包括委托价格、服务内容、服务费金额及交易失败后服务费的退还等。
4、对付款方式进行明确、具体的约定
5、严格审查交房情况
6、明确双方违约责任的约定
违约问题，不止是损失定金那么简单，一旦违约，除定金不予退还或双倍返还外，最高将承担房屋总价20%的违约金。在签约时应仔细阅读《房屋买卖合同》第七条及《补充协议》中违约责任条款，明确各种违约情况。