第一，客户没有需求。说“很忙”只是拒绝的借口。
第二，客户有需求，但不够强烈，没切中沟通时机反而变成“打扰”。
第三，客户有需求，但日理万机的老板或高管确实很忙，眼前业务更为重要。
第四，客户有需求，但对贷款中介存在防备心，怕耽误工夫或者被忽悠。
这时候可以追问，您这边是有什么顾虑吗？30%的客户愿意主动说出自己的顾虑，筛选出真正有意向的贷款客户。
被拒绝的原因除了来自客户，还来自业务员自身。那些有可能成交的客户，你有没有设计强吸引力的话术？是否只想着让客户上门贷款，没有考虑客户的利益？成功邀约上门有两个关键，一是要消除其戒备与抗拒，让客户认可业务员的为人做事；二是让客户放松，用价值撬动客户的兴趣，客户来贷款实实在在的好处，让客户感觉答应受访既没风险又有好处，若需求价格适配，成单便不难。
营销公式：具备吸引力的邀约话术=邀约对象+邀约目的+可以解决哪些问题/带来哪些利益。话术参考：
“李总，现在我们有一些企业沙龙，本市的科技补贴宣讲会，可以请高管过来了解一下，每年可以退税50万呢？我第一个想到告诉您。位置不多了我特意给您留了个VIP席位，您方便抽空来现场吗？”
贷款中介作为业务员，行为是“斜坡上的小球”，不进则退，用价值引导客户很重要。客户听完觉得既然有需求，参加一下没有损失还有好处，答应见面的机会就大了。提出顺路拜访，降低心理压力
适用于想要二次跟进的客户。拜访客户之后，他不想要你二次跟进你会备受打击吗？客户已经有其他中介了、客户暂时不需要贷款了。多听善问，同时放大客户痛点，深化对方需求的急迫性，可以使用以下公式加强引导：
销售见客户的沟通要点：放大痛点刺激需求找痛点+度量痛点+解决方法+案例案例
比如这个做税票贷这样打动客户：
找痛点：公司资金链断裂，人员不稳定度量痛点：多次拖欠工资，员工态度差，公司业务跟不上。
伤口撒盐：网贷危害有多大
解决方法：做银行贷款，可以增加员工对公司信心。
同行公司也用过这种方法，而且科技类公司有优惠，利息不到网贷的零头。
此外，还可旁敲侧击了解客户的预算和需求，提供相应贷款方案，同时利用好客户案例，并提供优惠和折扣以满足客户的预算和经济需求，让成单赢面更大。价值优于对手，让客户感觉“占便宜”
比如一家做宠物类APP的公司，企业负责人表示已经看过我们发的贷款方案了，但是态度却不冷不热，不谈判。“有需要再联系你”。通过旁敲侧击才知道客户接触了一家业内有名的贷款中介公司，报价点位与自己相差无几，有概率陪跑。
邀约最重要的是有信任，客户便愿意聊。第二才是需求，所有谈判技巧都是辅助，实际上公司的营销方案也很重要，能给客户提供什么，满足客户哪些需求。仔细剖析客户拒绝背后的原因，遵循价值传递的沟通思路，再结合上述销售技巧，邀约其实很简单。
邀约技巧非常重要
做助贷中介，能线下一定优先选择线下你一定要记住邀约成功，才能签单成功