过去这一年，哪个行业打工者还能年入百万？
是健康保险、在线教育，还是金融理财、母婴用品，抑或新能源……
在多数普通人的认知中，最为熟悉的可能是电商直播，即那些光鲜亮丽、不计其数的网红主播。
来自全国各地的主播和直播机构纷纷涌入，不断刷新着这座网红城市的流量与神经。
但作为“中国地产第一城”，杭州在房地产领域的表现，也是稳居前列。比如新房单盘拿下全国三冠王、二手房单盘成交总金额第一。
所以，杭州可能还有一些行业收入，和网红主播一样，大概率也是全国头部。
比如二手房中介。前不久世纪城板块某品牌经纪公司，公布了2023年度经纪人业绩排行（最高210万）。按提成比例，个人收入超百万。
对比过去一年的“寒冷”楼市，多少有些令人吃惊。
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放在牛市，中介或销售年入百万，不是新鲜事。
但在2023年，想要获得这个收成难度可不小。整体蛋糕量不大，争抢的人却不少。
虽有3月的破万套，和“10.16新政”后的11月近9000套，但2023年的成交量，仍是近5年第二低（据贝壳数据，全市7.9万套），仅好于2022年。
而据官方数据，杭州备案从业经纪人超1.8万人。算上未统计的小型中介，估计约2万人。
也就是说，年平均每人成交不到4套。
另一方面，杭州二手房成交总价构成，呈显著的“金字塔形”分布——刚需占绝对比重。
杭州贝壳研究院
数据显示，总价400万元内的房源成交占比接近80%，500万以上房源占比仅12%。中介费与成交总价呈正比，总价越高费用越高。
在所有板块中，奥体世纪城是兼具成交量和高总价的最强板块。
据贝壳研究院数据，世纪城以1232套成交量位居板块第9。以御虹府小户型为例，总价门槛在500万以上。顶流红盘，上限高达两三千万。
成交量多的总价低，总价高的（如南星）成交量又少——基本可以确定，世纪城的中介整体收入，就是全杭州第一了。
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按照公布年度经纪人业绩排行，上榜人员最高210万，其余104-190万不等。
中介朋友告诉我，该中介品牌区域市场份额最高，基本就是板块第一。那么，作为中介个人，实打实可以拿到多少收入？
这就涉及到一个相对复杂的分配模式了。
以某中介为例，一套1500万的二手房，正常情况可收到18万左右中介费（买卖双方）。不过这18万并不是业绩，而是“收佣”。
扣出公司平台15%的费用，剩下85%（15万多）才是业绩。
但这15万多业绩，还要分配给多人。比如房源录入10%，房源维护10%，证件上传和收取钥匙各5%，实勘拍摄2%。总计32%，可以是一个人完成，也可能是多人。
成交中介拿大头，即剩余的68%，差不多10万出头。这部分才是成交人的业绩。
当然如果运气好，房源全程自己维护，又恰巧是自己卖掉，那么15万多都是你的业绩。但多数情况下，是多人携手合作。
真正能进个人口袋的，还要看提成比例。中介朋友说，会根据经纪人等级，或入职时谈好的条件来确定。通常情况下，50%以上是没问题的。
所以，200万左右的业绩，或者150万以上，都可能拿到百万级收入。
（备注：上文中介收入分配方式仅供参考，每家中介各有不同，勿对号入座。）
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当然，世纪城中介收入高，不代表整体。多数中介的日子，并没那么好过。
而且这收入，也是超级内卷之下“厮杀”出来的。
众所周知，世纪城房东内卷严重，为快速出货，今天这个价明天可能就另一个价。甚至不乏喊话：只管出价，自己劝自己。
但用朋友的话来说，世纪城中介比房东还卷。
“这一片，光贝壳系买卖经纪人，就有近400人。”、“不管风吹雨打，来回接送、晚上带看都是随叫随到、不在话下。”
没办法，世纪城房源总价高，平均一套佣金10万左右，流动性又强，实在诱人。
也正是如此，整个板块的行业竞争十分激烈。成交活跃的观品，去年8月底交付，楼下已开出6家中介门店。
预计今年竞争压力还会上升。面对交付在即的亚运村，各路中介已蠢蠢欲动。
据悉，某中介品牌计划开出至少4家门店。保守估计，亚运村中介门店总量可能会达接近20家，成为底商第一大业态。
“僧多粥少”，对中介的生存力也是一大挑战。
之前一些中介招聘门槛，需要大学本科。但后来发现，大学生没有实战经验，吃苦能力又差，几乎无法生存。去年干脆彻底放开，干劲为先。
即便有经验的中介，也不易扎根。一些其他板块调过来的，适应不了世纪城的节奏，不乏逃离者。
所以，现在中介招人，更喜欢互挖墙脚，去挖其他中介公司的深经纪人。据说，去年某中介就从另一家中介，挖了100多人。
看来，每个行业最后都逃不开一个“卷”字。卷了未必赢，但不卷肯定输啊。