警惕！这些卖房话术在“套”你交定金

买房是一件大事，但不少消费者在推销人员的推销和催促下，稀里糊涂地就交纳了定金。事后冷静下来，又觉得不满意开始后悔，提出退回定金往往被拒绝。攀枝花市消委提醒消费者，销售人员主要有四种话术诱导交定金，值得购房者警惕。

话术一、今天有优惠

案例：张先生被房屋中介带到一小区看房，中介和销售都说今天打3个九五折优惠，再加上两千抵两万的优惠，让张先生先交两万元认筹金把房源锁定。张先生第二天才发现离楼盘一两公里处有公墓，不愿意买这里的房子，想退回定金被拒绝。

攀枝花市消委提醒：买房是大事，需要考虑的因素很多，包括对周边环境的了解，也需要仔细而深入，面对销售人员的推销，消费者要始终保持理性，不能被“优惠力度大”等推销手段冲昏了头脑，稀里糊涂交定金。

话术二、户型很抢手

攀枝花市消委提醒：销售人员都喜欢用“饥饿销售”方式，给消费者制造出一种房源紧张的现象，他们通常以“邻桌就正在谈此房”，“犹豫一天，可能就没有了”等话术催促交定金，消费者一定要保持清醒的头脑，深思熟虑后再做决定，不要被销售人员忽悠。

话术三、不满意可以退

案例：王先生到一楼盘看房，销售人员承诺如果不满意可以退定金，因此放心的交了一万元。随后王先生再三思考，觉得不满意这个房子，要求退回定金被拒绝。

攀枝花市消委提醒：在没有签订正式合同前，消费者不要轻信销售人员“不满意可以退”等口头承诺，如确实需要交纳定金，最好把销售人员的口头承诺写进书面合同中，以防日后发生纠纷，无据可依。

话术四、晚上看房，疲劳轰炸

案例：刘先生在房屋中介的带领下从成都到眉山一售楼部看房，由于天色已晚，一行人人疲马乏，在售楼部没听售楼员介绍几句，就想赶快回成都。当时售楼员利用大家从外地过来不了解当地情况，存在信息落差，不断向他们推销，告知首付可以分期，并且先办理假离婚可以当首套房，现在优惠力度大，马上交定金站位。谁知定金一交才是噩梦的开始，现在刘先生既没有拿到合同，也没有在房管局备案，向销售人员提出退款，但被告知无法退款。

攀枝花市消委提醒消费者需弄清楚定金和订金的区别：

定金是一种法定的担保形式，通过合同担保，其目的在于确保各方订立合同或促使合同义务人履行义务，保障权利人的权利能够得以实现。“定金罚则”，给付定金一方如果不履行义务，无权要求另一方返还定金。

订金相当于预付款，如果出现违约情形，并不会发生直接被没收或需双倍返还的法律后果。

综合来说，订金可退，不具备法律效应。定金难退，具备法律约束。如果沟通中你还在犹豫，那么千万别着急给定金。