几天前，快手宣布已实现房产主播作业全流程线上化。快手理想家负责人纪新军透露，预计今年把房产业务拓展至长春、郑州等30多个城市和地区。历经2年的探索，快手的房产业务正逐步成型。
流量、信任称得上传统房产经纪的两大痛点。因为辐射范围有限，线下的房产中介门店在获取购房线索方面非常被动；因为买房人大多是第一次进行买房这种大宗交易，很多人格外谨慎，轻易不会向房产中介交付信任。
“如果我组织一场看房团的话，一般都是六七十人的规模，看房团成交率一般能够达到70%。”
那么问题来了，如何成为快手房产主播？快手房产主播值得做吗？直播进入深水区，直播卖房又将为快手带来什么？
01一个快手房产主播的诞生
成为一名快手房产主播难吗？
像姚廷一样，不少房产中介、置业顾问都曾转型房产主播。
纪新军透露，过去一年，快手上的万粉房产作者增长了40%多，累计贡献了1500万短视频和300万场直播。
当然，世界上没有简单的工作，房产主播也有非常多的门道。
第一，能力上，房产主播需要同时具备内容能力和服务能力。
纪新军总结，房产主播需要具备两个核心能力：
相比线下房产中介，房产主播的一大优势就是能够跨越时空限制，触达更大范围的潜在客户。但一切的前提是，主播能够有足够好的内容吸引用户。
“直播间的观众很爱提问题，比如，长春某个楼盘的信息、买房的流程、买房的时候该注意什么等。我们在长春房地产市场有十几年的从业经历，对这些问题都能够轻车熟路地回答上来”，王贝乐说。
晚上直播，白天看房，成为房产主播的生活常态。
王贝乐组织的快手看房团
“客户不是把我们当中介，更多是把我们当成选房师、当成朋友”，姚廷说。
王贝乐分析，开发商和大平台合作，并不一定能带来多高的转化，因为很少签独家，无法形成规模优势，开发商也不会给大平台太多返点。
相比之下，季小雨（账号“房产旺财”）表示，“现在我一个人的业绩比得上沈阳一个区的业绩，每次向经理提出的折扣要求他基本都会满足”。
传统房产中介之所以很难取得用户信任，很大一部分原因是因为卖房是一锤子买卖，他们没有动力为买房人的利益考虑，很多时候会显得急切。
但在快手，房产主播的逻辑发生了变化。
房产主播签约快手理想家的同时
也会受到相应的监督
一个很典型的案例，因为服务好了一位做土豆批发的大姐，在她的推荐下，许多做运输生意的人都成为王贝乐的潜在客户，王贝乐最终又成交了9套房。
“直播让卖房从单次博弈变成了多次博弈”，纪新军总结。
整体来看，在卖房的后半段，快手房产主播的工作并没有发生变化，但因为前期靠短视频、直播吸引流量、打造信任，房产主播们不仅拉平了买房人和开发商之间的信息鸿沟，减少了信任内耗，还提升了交易效率，让买房人得到更多优惠，让开发商加速资金回笼。
本质上，房产主播不会让房子更多更便宜，也不会让买房人的需求凭空出现，但却通过快手直播重组了当地房产市场，优化供应链，减少内耗，各方得利。
02快手房产主播，值得做吗？
要分析一个职业值不值得做，无非几个方面：
第一，有没有机会。
据纪新军透露，今年2月以来，快手才刚刚坚定房产方向，计划今年在长春、天津、沈阳、沧州、郑州等30多个城市和地区联动房产主播和优质开发商。
简单来说，快手的房产主播目前竞争较小，会有一段红利期。
另外，因为房产市场现状大多是一个中心城市辐射下方乡镇和周边小城，导致房产主播存在明显的服务半径，主播结构相对扁平，不太可能出现垄断超头，再加上快手的流量普惠原则，新人主播会更有机会。
此外，从购房资格、贷款审批到线下交易，房产交易链条复杂，除去新房交易，二手房交易以及后链路的家装服务等需求也会一直存在，且商业价值巨大。目前快手理想家对房产经纪行业的切入点主要在新房交易，但如果后续条件成熟，二手房市场以及后链路的家装市场也有着不小的拓展空间。
当然，房产主播的团队进化和快手理想家的履约保证等一系列问题，也需要一步步解决。
第二，有没有前景。
相比贝壳找房等玩家，快手瞄准的是视线之外的二三线城市新房市场。
纪新军分析，就像长春周边的乡镇用户都希望到长春买房一样，目前中国仍有一大批刚需购房、上行购房的需求。王贝乐能做到一年卖1000套房，除了团队的共同努力外，很大一部分原因就在于，他可以拉动吉林省其他地区的人去长春买房子。
第三，有没有职业尊重。
“在美国，房产经纪人就像医生、律师一样是个受人尊重的职业，地位非常高，中国的经纪人一直缺少这样一份尊重，但我相信，房产主播能靠自己的努力和服务挣回来”，纪新军说。
与此同时，快手也做了不少工作。整体打法上：
第一，因城施策。目前快手的主要工作是在长春、沧州等快手渗透率高的二三线城市测试打法、积累经验，方便后期做快速复制。
第二，主打新房。新房的可控性更高，方便标准化，能相对好地保证交易体验和服务质量。
第三，落实主播作业流程线上化。目前快手已经打通了短视频/直播内容分发-用户消费-线索-报备-成交-结佣全流程。
具体政策上，快手则从销售提升、运营指导、直播权益、流量权益、IP打造5个方面对房产主播进行了定向扶持。
季小雨说，在快手理想家的培训指导下，“2021年我们的总销售额较此前实现了翻倍增长”。
03房产主播，快手的又一块生态拼图
产业化，一直是快手重要的战略方向。
在王贝乐等一批先行者探索出房产主播的可行性后，快手理想家也做出了方向调整，聚焦房产方向，对房产主播进行更大资源的规范、扶持、引导。
以前是从销售员到卖货主播，现在则是从房产中介到房产主播，快手正凭着独特的流量+信任玩法，尝试深入一个个产业加以改造，最后丰富进快手的生态中。
快手曾提出一个新市井的概念，想打造出一种“数字市井生态”。市井，自然是人声鼎沸，有卖衣服的，有做食品的，有想招工的，也有卖房的，最终汇聚成一幅活色生香的人间画卷。
快手房产主播，便是快手的又一块生态拼图。
至于如何持续回应需求、优化体验？以及持续不断做好创作者的后勤工作，这是平台需要思考和解决的问题。