地产人如何用抖音获客，拿到结果的核心方法论
地产人做自媒体已经不是新鲜事了，有做得好的已经变成了IP且变现，有集团做得好的，还专门成立了自媒体部门，去赋能全国的项目，甚至正在对外开展业务有了新的创收赛道。但这种是极少数，大多数地产项目都处于开了个账号，做了几个视频，没有流量之后就不了了之的阶段。公司抓得紧就多拍几个，抓得松就搁置不前，总之就是应付了事，虎头蛇尾。
其实，任何一个公司与员工开始做抖音的时候都是一腔热情，没有人会上来就以“摸鱼”的态度去做自媒体。
可是做了几个视频之后也拿不到结果，不要说留资，就连播放量都少的可怜，然后紧接着公司觉得是大家不够重视，于是人事部门发送“一纸文件”，要求所有人点赞、转发、留言，原本是一个处于“婴儿期”的传播产品，非要拔苗助长，甚至加上了绩效考核，结果可想而知，只能是怨声载道，让一件本可以有机会做好的事情在弯路上不停地原地打转，凭空增加了工作量，降低了工作效率。
所以，地产人想要做好抖音得先从跳脱出公司的“枷锁”开始，先做抖音自媒体，然后才是地产抖音自媒体。
做好地产抖音，先从转变思想开始
地产人是这个世界上最具潜力的自媒体人，这并不是自夸，更不是危言耸听。从各行各业来看，地产人的模仿能力是相对占优的，执行力也是相对较强的，认知水平也并不差，但之所以先天占优却后天不足的原因就是在于思想固化，没有转变。
首先，做好抖音得先明白做的目的究竟是什么。
很多项目都在做抖音，播放量等数据一旦起不来就陷入了无尽的焦虑之中，然后躺平。但其实仔细想来我们做抖音是真的想做好一个账号嘛？
而后者则不同，做好一个账号一定要看数据的成长性，但至于能不能获客不重要，或者说变现这个事并不着急在起号的阶段去实现，需要先养号后割韭菜。所以，地产人做抖音先要明白，先有再优的意思是先有获客的可能再有获得大量精准优质客户的延续。
其次，做抖音先需要单兵作战然后才是兵团上阵。
很多项目做抖音的习惯就是先全员皆兵，所有人都先建立账号，都先拍起来，都先发出去，执行力让人钦佩不已，可是做的过程却惨不忍睹。
做抖音大概得步骤是脚本-拍摄-剪辑-后期（配音、文字、效果）-发布。每个步骤都有需要注意的重点与技能门槛，看似简单的事情，对于没有做过的人来说就是一场巨大的考试，的确压力山大。
最后，万丈高楼平地起，做抖音需要有长期思维。
做好地产抖音，抓住黄金3秒至少事半功倍
第一，反差类开端。这类开端就是要让观众产生猎奇心态，内容要与个人常规生活形成强烈的反差，从而产生猎奇心态的开端。例如：你能想象夫妻月收1万也要买月供8千的房子是什么样的嘛？女主宁可租房结婚也不要公婆给的老破小究竟是为什么？切记，你的内容主旨可以是讲园林、讲户型等等，但是开端可以变换成反差类，让观众有了猎奇才能有继续观看的可能。
第三，共鸣性开端。抖音视频当中有几个类型是比较受观众认可的，如知识性、娱乐性、剧情性，在这其中，能够提供情绪价值的共鸣性也有巨大的市场。例如：为什么你下属住180平的房子而你却只能和爸妈老婆孩子挤在90平的老房子里。这种扎心型的开端很容易引发共鸣，如果不知道怎么写，多看看爽文就会立刻有灵感。戳此了解d让抖音留资轻松翻倍
做抖音本来就是一件不容易的事情，凡是拿到一点点结果的人都非常清楚，前三个月从0到1的过程非常煎熬，那种极致的虐心状态不是所有人都能挺过来的。所以作为地产人我们要摆正心态，做到坚持就能超过80%的人，做到思考对标账号的吸粉逻辑就能超过90%的人，而做到懂得不停去迭代作品、创新作品就能超过95%的人，切记我们不用做到100%，我们要做的就是开辟一条比电访、自拓、老带新、中介带客更为低成本且行之有效的获客渠道，不必一定是做好一个自媒体账号，我们需要做好的就是获客营销。
地产营销的传统模式仍在继续，但新的模式已全线拉开，现在全行业的开发商基本在拍短视频、搞直播，卷生卷死。
但并不是拍个视频做个直播就叫玩转新媒体了，很多其实都没有拿到结果。开发商到底要怎么通过新媒体实现破圈增长呢？
找准客户买点，利用模型精准获客
现在则可以用新媒体完成以上三项闭环，并且通过新媒体获客，能把钱花在刀刃上，提高获客效率，契合开发商“降本增效”的需求。
当然，地产项目在不同阶段的营销重点不同，所以每个项目都要构建核心策略，再利用好新媒体的方式去传播，最终实现策略、传播、获客三项内容闭环。
通常来说，地段优势、产品设计和品牌价值都是项目亮点。然而，新媒体的玩法不是全盘输出这些优势，而是找到客户最关心的核心点，再转化成新媒体语言传播出去。
而“项目IP化”要做的不是去孵化网红，而是如何通过新媒体的方式让项目出圈。
5类短视频内容，精准传递项目价值
1、热点流量：结合当前热点事件或话题，吸引流量。
2、大小探盘：通过高质量的视频展示项目细节和核心卖点。
3、颜艺价值：抓住新媒体传播基因，以颜值出圈。
4、空镜模型：较传统的空镜拼接。
5、人物模型：必要时通过口播传递项目信息。
这些模型帮助我们将项目的价值点通过精准传达给潜在客户，同时给客户提供用户价值，实现高效的流量分发和客户转化。
现在地产直播赛道已经很卷了，但其实短视频很多开发商都还玩不好。所以今天花大力气去讲怎么做好短视频，要持续去做短视频。
短视频是要靠权重的，权重决定推流的“量”。
如果是空镜视频的话，要求画面质量较高，在空镜的过程当中做一些配音，把后面的价值点写出来。空镜模型在一二线城市的使用率相对比较低一些，在四五六七线城市，可能更好用一些。
口播模型是最基础的了，也可以做，可以锻炼自己的网感，可以立一些人设，最后转向做直播也OK。
做好直播间的“人货场”
首先看直播的蓝屏。
第一个重要的叫曝光量。大家要理解做直播其实更重要叫做数据，数据好了抖音平台才会给到更多的曝光量。
第二个重要的是转化数据和停留数据。
那么如何提高数据，提升曝光量呢？一是转换数据如何做得更好，二是在这个过程当中停留数据如何做得更好。
观众的标签也很重要，停留数据留在直播间人数的同质因素的画像，代表着抖音向外去给你推流，捕获到具有同样因素的客户。
这个过程当中，我们怎么把客户停留下来，把你要的本地的愿意买房的客户的标签洗出，是最有价值的。
那么如何让抖音给到更大的曝光率，第一是风险审核，抖音对违禁词和小风车等的风险的审核要求是非常严的，所以要有直播脚本。
做好直播间的人货场很重要。
人是什么？人是主播，场是什么？搭建好场景。那么货是什么？货是直播的脚本。我们怎么把直播的脚本写下来，这件事情最有价值。
给大家拆解一下，第一，能上播的主播是要经过调教的，主播千万不要把说辞拿来讲，主播要口条顺，要学会喊话，要学会做数据。
一场直播需要主播做好四件事：表现出画面、能回答问题、说清楚特点、会把控节奏。
1、空镜直播
空镜直播不用人物出镜，利用空镜对项目的现房、立面、景观等核心价值做真实呈现。这种方式操作简单，但需要保持内容的持续性和新鲜感，要求脚本说辞丝滑。
2、真人出镜直播
核心点是主播的服化道和表现力，以及场景的视觉锤。通过主播实际走访项目现场，展示项目的各个部分，真实性更高，也适用于各个时期。
3、项目走播
此类直播需要动线结合，人员之间强配合，并且要前置彩排。重点是要精准客户精准解答，数据关键提升，最好是结合投流去做。
4、绿幕直播
这类直播是做项目的绿幕，核心点是要提炼好项目价值，绿幕能展示沉浸式的直播视角，并且主播的说辞脚本要流畅。好处是主题直观，不挑场地及天气，方便快捷。
5、展示直播
展示直播就是结合直播，背景的视频+文字，主播出镜和一些道具等，让项目有视频、文字、道具等的多重展示。
前面说到货是非常重要的，也就是脚本。好的脚本既要能做数据，还要能洗标签客户，能留存真正想听想买的客户。
数据话术、人设话术、问题话术等都是你的钩子，话术就是每一个直播的脚本，要知道每个客户刷起来就是几秒钟，而这个过程当中他能听什么？要让客户在20秒内，就得快速地去捕获到你的信息。
当下直播和短视频已成为地产项目营销的重要工具。流量是大潮之下的世人争夺，但流量只是入口和手段，最终要实现从流量变现到销量。