对于做房地产销售，为了与客户成交，会根据不同客户、不同情况、不同环境，采取不同的成交策略，以掌握销售的主动权，尽快达成交易。一旦掌握住机会，就应趁早结束签单。对于犹豫不决的客户，只要趁着客户购买欲望还
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1、订单成交法
2、直接要求法
3、二选一法
4、总结利益成交法
5、优惠成交法
6、预先框视法
7、激将法
8、从众成交法
9、惜失成交法
10、因小失大法
11、步步紧逼成交法
12、协助客户成交法
13、对比成交法
14、欲擒故纵法
15、拜师学艺法
16、批准成交法
17、订单成交法
18、特殊待遇法
直接要求法
二选一法
销售人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法，应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题。
总结利益成交法
把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项排序，然后把房子的特点与客户的关心点密切地结合起来，总结客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协议。
优惠成交法
又称让步成交法，是指经纪人通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。在使用这些优惠政策时，销售人员要注意3点：
（1）让客户感觉他是特别的，你的优惠只针对他一个人，让客户感觉到自己很尊贵，很不一般。
（2）千万不要随便给予优惠，否则客户会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线。
（3）表现出自己的权力有限，需要向上面请示：“对不起，在我的处理权限内，我只能给你这个价格。”
然后再话锋一转，“不过，我可以再替您问一下房主，看能不能给你些额外的优惠。但我们这种优惠很难得到，我也只能尽力而为。”这样一来，客户的期望值不会太高，即使得不到优惠，他也会感到你已经尽力而为，不会怪你。
预先框视法
在客户提出要求之前，经纪人就为客户确定好结果，同时对客户进行认同和赞赏，使客户按自己的说法去做。
激将法
激将法是利用客户的好胜心、自尊心。经纪人在激将对方时，要显得平静、自然，以免对方看出你在“激”他。
从众成交法
客户在产生购买行为时，都不愿意冒险尝试。客户一般会持有怀疑态度。一套房子，经纪人要塑造它的价值，打造它“抢手”的光环，客户就很容易作出购买的决定了。
惜失成交法
利用“怕买不到”的心理，人对愈是得不到、买不到的东西，越想得到它，买到它，这是人性的弱点。一旦客户意识到购买这套房子能给他带来的好处，那么，他们会立即采取行动。惜失成交法是抓住客户“得之以喜，失之以苦”的心理，通过给客户施加一定的压力来敦促对方及时作出购买决定。
一般可以从这几方面去做：
（1）限数量，主要是类似于“购买数量有限，欲购从速”
（3）限服务，主要是在指定的数量内会享有更好的服务
（4）限价格，主要是针对于要涨价的商品。
总之，要仔细考虑消费对象、消费心理，再设置最为有效的惜失成交法。当然，这种方法不能随便滥用、无中生有，否则最终会失去客户。
因小失大法
因小失大法就是强调客户不作购买决定是一个很大的错误，有时候即使是一个小错误，也能导致最糟糕的结果。通过这种强化“坏结果”的压力，刺激和迫使客户成交。在这样的例子中，客户都面临着两种选择，一种是可以得到潜在的利益，而另一种却暗示着很大的风险（如果他不作出购买决定的话）。
步步紧逼成交法
协助客户成交法
许多客户即使有意购买，也不喜欢迅速地签下订单，他总要东挑西选。此时，销售员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮助客户挑选，一旦客户选定了，你也就获得了订单。
对比成交法
写出正反两方面的意见，这是利用书面比较利弊，促使客户下决心购买的方法。经纪人准备纸笔，在纸上画出一张“T”字的表格，左面写出正面即该买的理由，右边写出负面不该买的理由。在销售人员的设计下，必定正面该买的理由多于不该买的理由，这样，就可趁机说服客户下决心作出购买的决定。
欲擒故纵法
有些客户天生优柔寡断，他虽然有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做决定。这时，你故意收拾东西，做出要离开的样子，这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心购买。
拜师学艺法
在你费尽口舌、使出各种方法都无效、眼看这笔生意做不成时，不妨转移话题，不再向客户推销，而是请教他自己在销售中存在的问题。“我很肯定这套房子很棒，能为你带来许多好处，可惜我的口才太差劲，没办法表达我真正的意思。真的很可惜，那么能不能请您帮个忙，告诉我哪里做得不好，让我可以改进？”接着，客户提出不满意的地方。你的回答：“我真的没有提到这一点吗？”你诚恳地道歉，继续说明，解除客户的疑虑，最后当然再度提出成交。当你道歉时，一定要诚恳，否则一旦客户怀疑你的诚意，恐怕马上会下逐客令了。
批准成交法
在销售对话的尾声，你要问客户是否还有尚未澄清的问题或顾虑。假如客户表示没有其他的问题，你就把合约拿出来，翻到签名的那一面，在客户签名的地方做一个记号，然后把合约书推过去对他说：“那么，请你在这里批准，我们就可以马上开始办。”“批准”一词胜过“签名”。这时你把整份销售合约推到客户面前，把你的笔放在合约上做好记号的旁边，微笑，并且挺直腰坐在那里，等待客户的反应。
订单成交法
特殊待遇法
实际上有不少客户，自认为是全世界最重要的人物，总是要求特殊待遇，例如他个人独享的最,低价格。你可以说：“先生，您是我们的大客户，这样吧……”这个技巧，最适合这种类型的客户。