“尽管此前外资银行的二手房贷业务几乎为零，不过在今年的秋季军博展会上，已经出现了东亚银行等外资银行的身影，说明部分外资银行已经开始在二手房贷市场进行先期的宣传及试探。”北京链家房地产经纪有限公司市场总监金育松表示。
业务重点为非房产交易融资
康胜指出，个人房贷是银行最优良的资产之一，不良率仅为2‰~3‰。并且在一二手房贷中，二手房贷的优良率要好于一手房贷。且其收益率是非常高的，远远高于风险率。
一直以来，二手房贷市场均是中资银行的天下，特别是国有四大商业银行占有房贷市场的绝大多数份额，外资银行二手房贷的份额几乎为零。
一直与外资银行如东亚、汇丰等合作的21世纪中国不动产金融部副经理李璐璐表示，在一手房贷业务上，外资银行一直在与国内比较高端的物业合作，但仅限外籍人士。人民币业务开放后其快速地切入市场的方式将是与经纪公司合作，发展二手房贷业务，这项业务是他们在国外就已经运作非常成熟的。“他们有此意，也很积极。”
目前在个人二手房贷业务上主要分为按揭业务和非房产交易融资(抵押贷款)。康胜进一步指出，外资银行介入后，将会重点拓展非房产交易融资。
对于外资银行来说，一是对中国的房地产交易不熟，会谨慎接单；二是尽管可以与经纪公司或贷款公司展开合作，由于其属于后进者，诸多经纪公司不会抛弃已合作多年的国内银行转而大部分投向外资银行；三是这对它们来讲进入市场门槛较低，也较成熟，因为其在国外已运作多年。
据伟家安捷提供的数据显示，目前按揭业务和非房产交易融资的成交额各占市场总量的50%。非房产交易融资产品，如抵押留学、抵押消费贷款等，市场需求很大。
“这是因为宏观调控下，国家出台了一系列金融与税收政策抑制投资性交易，但对抵押贷款融资并没有实制性的限制，反而推动了非房产交易融资的活跃。”康胜说，“这块业务的利润回报甚至比按揭还要高，因其利率水平较高。”
据康胜透露，此业务倾向是其在合作过程中所了解的，目前这些银行均有意切入非房产交易融资市场。“他们在国内市场潜伏多年，知道从这个细分市场进入风险最低，最容易进入。这已经成了外资银行业拓展二手房贷市场的默认方式。”
“目前中资银行对房产抵押业务也处在探索过程。但外资银行由于有很完善的个人资信评估体系和系统，这项业务上他们将很有优势。”李璐璐表示。
确立经纪公司品牌格局
尽管取得了人民币业务经营权，但外资银行需要渠道商，由于其网点布局在短期内无法达到国内银行的状态，需要与经纪公司或贷款担保公司合作。
“没有网点布局，就意味着无法最广泛地接触到业主层面，利用与专业贷款公司或经纪公司的合作可以达到其布点的要求。包括他们已经有意通过渠道推销他们的产品，正在与经纪公司和贷款公司沟通。”康胜指出，
业内人士指出，尽管国内银行推出直客式贷款模式，网点较多，但仍有70%的业务来自经纪公司和贷款担保公司。内资银行直客式贷款比例仅为30%，更何况刚刚进入国内的外资银行，更需要渠道的帮助。这也是市场成熟的表现。
尽管外资银行有了准备，但康胜认为，外资银行进入二手房贷市场后，对市场的规模影响有限。尽管宏观调控下收缩银根，抑制了部分业主的购房意向，外资银行进入可以提供资金，可能间接地促进二手房市场交易的活跃，但不会促进市场规模扩大。
但对各经纪公司的市场格局将产生影响，在选择合作伙伴时，会更倾向于品牌和实力型公司。这就像国内银行一样，为规避市场风险，往往与实力型公司合作，使客户更集中于品牌公司，从而促进几大品牌公司占领更多的市场份额，在成熟国家，市场中60%以上的份额均由品牌公司所占据。宏观调控、客户认知度及外资银行的选择性合作都会促进经纪公司寡头趋势的形成。