李威所在公司：合富辉煌广州区域销售金额：超8亿元
程洁利销售楼盘：侨鑫汇悦台销售金额：7亿元
陈巧玲所在公司：中地行销售金额：4.3亿元
杜敏艳销售楼盘：珠光御景壹号销售金额：5.8亿元
阿群所在公司：雅居乐广州区域销售金额：3.2亿元
韦芳玲所在公司：中原地产项目部销售金额：4.3亿元
广州日报讯（全媒体记者刘丽琴）受到调控政策影响，2017年是楼市的“小年”。“阳光家缘”数据显示，2017年广州一手住宅网签套数为89865套，网签面积约978万平方米，同比分别下跌29.7%和30.2%，是近三年来的网签量低值。网签金额约1609.5亿元，比2016年减少了730多亿元，同比下跌31.2%。因此，统计去年各大房企和中介代理行的销冠业绩，也明显看到了这种下跌的特征，2017年全市前三名的销售业绩分别是8亿元、7亿元和5.8亿元。而在2016年，进入前三甲的门槛是7亿元。
去年，不少大房企的业绩大幅提升，克而瑞统计数据显示，房企第一梯队碧桂园、万科、恒大均突破5000亿元，17家房企业绩过千亿元，这样好的业绩行情容易让人产生错觉：是不是调控效果不明显？而从一线的销售人员业绩就能最真实地反映出市场的走向。2016年“家天下”统计的广州销冠排行榜前三甲的销售金额分别是9.1亿元、7.3亿元、7亿元。而2017年的统计显示，最高销售业绩8亿元还是由两人团队创造的，单人业绩最佳是7亿元，其他上榜的都以三四亿元为主，这与往年上榜的都是五六亿元为主的业绩相比，缩水不少。
如果说2016年楼市“画风”转变太快，那么2017年则是“严”字当头，在“房子是用来住的，不是用来炒的”思路下，广州楼市也迎来了史上最严厉的限购、限贷、限售、限价等政策，房地产从业人员尤其是销售人员都多多少少体会到个中的“酸爽”滋味，购房门槛的提高，对买家购买实力是个挑战，尤其是豪宅盘。可以看到，去年的成交套数大户，都是位于外围区域的“刚需”大盘，而销冠则通常产生于单套价格更高的豪宅盘。
“销冠榜”常客，凭什么？
从2017年销冠榜单来看，依然有不少熟悉的面孔，其中有人自“家天下”推出此榜单以来就一直在其中占有一席之地，无论市场起起伏伏，行情高高低低都能保持业绩领先，并不是件容易的事情，尤其是在市场趋冷的情况下，对个人的素养谈吐、专业知识的储备、是否善于捕捉买家心理等要求更高，而这些都是成为销冠的“必杀技”。值得注意的是，从几位销冠透露的“秘诀”来看，已成交的老顾客绝对是个“富矿”，深度开发都有意想不到的效果，会带来很多新客户。这也就不难理解为何有些人成为销冠榜常客，而房企对于TopSales也格外看重。
合富李威：拍档式补位销售事半功倍
有多年豪宅销售经验的李威销售华润天合项目成交160套单位，成交金额达8亿元，在严厉调控的2017年取得这样的销售业绩，李威说很大程度归功于公司采用了一种新的销售方式：拍档式销售，即两人组成销售拍档共同跟进服务客户。这既可看成是团队业绩，也可作为个人业绩。
广州日报全媒体记者刘丽琴
侨鑫程洁利：卖顶豪项目要有国际视野
同样是7亿元，同样是程洁利，连续两年成为侨鑫汇悦台的销冠，并不是一件容易的事。2016年是楼市销售“大年”，不少项目“闭着眼睛都能卖”，但2017年的调控政策对市场影响明显，即使是对价格不敏感的高净值人群，心态也发生了很大变化，高端顶豪项目的客户到访量也有新变化。与此同时，汇悦台经过几年的开发，小区环境更加成熟，产品也以300多平方米以上的单位为主，而整体货量则在减少，入市的门槛进一步提升。
在这样的情况下，想保持销售业绩，维护客户的难度更大了。程洁利的做法是深挖旧客，她去年销售的单位总价基本都在4000万元以上，而有两位2016年已购买的客户，在2017年再次带来了七八套的成交，令程洁利去年的业绩得以保持高位。
中地行陈巧玲：入行24年师奶当自强
2017年对陈巧玲而言，是收获满满的一年。这一年，她一直坚守在高端住宅盘天颐华府，并取得了中地行销售、同时也是该盘销售排名第一的好成绩，销售额达4.3亿元，在一年内一共卖了31套单位。若单从套数看，成交31套似乎并不算多。但是，要知道，天颐华府可是单套总价超千万元的高端住宅盘，而且总套数只有129套，这就意味着陈巧玲一人就卖掉了该盘近四分之一的单位。
记者觉得，如此能“吸金”的销售员，一定是一位相当能说会道之人。可是，在记者眼前的陈巧玲，却只是一位极具亲和力的“小师奶”，温文尔雅，语速不快。按照中地行营销负责人的评价：这真是一位很勤快、很勤快的师奶。陈巧玲在地产销售行业已经坚守了24年，在中地行也已经干了十年，“我真的就喜欢做个快乐的Sales。”
文/图：广州日报全媒体记者王荔珏
珠光杜敏艳：货尾阶段旧客户返场再购
珠光集团有一个销冠“钉子户”，杜敏艳自“家天下”推出年度销冠榜单后就“连庄”至今，2017年她一人成交总价达5.8亿元。但这个数字其实还低于她在2014年创造的6亿元业绩，更远低于她在2015年卖楼10.1亿元的纪录。杜敏艳分析个中原因，去年楼市调控较严，限贷让不少买家难以用“杠杆”买楼，而且项目主推478平方米的大面积单位，起步总价达5000万元，因此她去年成交较多的是御景壹号公馆的商业公寓产品，以及200多平方米的住宅尾货。
在珠光集团位于黄沙的御景壹号卖楼至今，杜敏艳接待过不少客人，她表示，去年购买200多平方米尾货单位的，很多是前期积累下来的老客户。这些客户当时与朋友一起到御景壹号看楼，由于当时周边环境一般且楼盘绿化尚未成型，他们暂时未出手。随着朋友收楼入住，这些之前迟迟没有出手的客户重临御景壹号，发现江边的环境以及楼盘设施都已完善，因此又重新产生了购买欲望，去年成交的多套住宅都是来自以前曾到访过的老客户。
杜敏艳告诉记者，去年他们楼盘做了几个圈层活动，一个是与中大EMBA做的高尔夫球活动；一个是杨丽萍参与的艺术推广活动，当时也向市场揭开了“华玺”组团的神秘面纱；还有去年年底的“西情中韵”活动请来了多国友人参与。她的客户都反映这些圈层活动“高大上”，符合楼盘的定位，他们作为老业主邀请朋友来参加也“倍有面子”。
杜敏艳本周初接受记者采访时，刚好又是公司奖励旅游出发的当天。她上一年接受记者有关销冠的采访，刚好也是去东南亚旅游的当天。今年珠光集团请销售业绩突出的员工到日本旅游，她可以顺便“买买买”，奖励自己。今年珠光御景壹号的开发已接近尾声，但珠光集团在市内还有不少新项目，她对继续保持销冠纪录充满信心，因为她相信“幸福是奋斗出来的”。
文/图：广州日报全媒体记者李凤荷
雅居乐阿群：回访入住业主带来新客
2017年雅居乐集团广州区域的销售冠军是公司的金牌销售阿群，之前也曾多次获得集团广州区域的销冠。难得的是，阿群已为雅居乐集团服务十多年，不仅手里已有稳定的客源，也早已有沉淀下来服务好每个客户的心态。
文/图：广州日报全媒体记者陈白帆
中原韦芳玲：为一单成交跟足一年半
一年的辛劳，卖楼4.3亿元，提成相当“和味”。韦芳玲说，以前做其他行业的销售工作，对房子没有过多的渴求，现在从事地产销售，才觉得“砖头最保值”。她2016年12月买了在广州的第一套房子，是在白云区的小三房，她给自己定了一个目标：希望两年内能用家庭的第二个购房名额买一套一手房，在职业规划上，争取晋升领导职级。