每一位想开便利店的朋友，都会有一个问题：我的店到底能不能挣钱？许久不得答案。最后得出的结论是，只有开门营业了才知道能不能挣钱。确实，世界上没有稳赚不赔的买卖，但是风险是可以评估的。虽然不能做到绝对准确，但是能有一个有理有据的数字，总是好的。
销售好不好，跟人流量、区域、竞争、经营品类有很大的关系。用这四方面的数据可以预估销售。
以下是我总结的预估公式，根据我接触过的12家30平方米左右的小型便利店，以及多家竞争对手的调查数据，还是相对准确的。
月销售额=日均人流量*购买率指数*销售占比指数
其中：
日均人流量：通过现场统计获得，具体方法见我的上一篇讲市场调查的文《开便利店只看人流量？这些方面信息也是要用心收集的》和第4期视频。
购买率指数：反映每天从您店铺门口经过的人，平均每人每月到店里消费的常规商品金额。跟竞争态势有直接关系。
一般的居民区：<6(4)，办公区：<5(3)，商业休闲区：<4(2)，括号里的值是中位值，一般竞争不是特别激励的情况，可以取中位值直接计算。如果竞争比较激烈，这个值更低，反则更高。具体可以看到我之前的发文《怎么哪都有便利店，难道便利店选址这么随性的嘛？其实有一些道道》和第3期视频。
还有一点需要提醒的，这项数值是建立在，您所经营的常规商品符合区域购买特征，如果您计划经营的商品品类与区域畅销商品不符，或者一些畅销品类商品不计划经营，这个数值要略打折扣。如：在居民区开店，很显然油盐酱醋，日化用品这些都能卖，但是您计划是只做烟酒饮料，那么这个数值要估得低一些。详见文《有人开店潇潇洒洒，也有人开店忙忙碌碌，为何？原因只有自己的口袋知道》和第5期视频。
销售占比指数=1/常规商品占的销售比例
居民区：香烟<50%,生鲜>30%,常规>30%。
办公区：香烟<50%,生鲜>30%,常规>30%。
商业休闲区：香烟<70%,常规>30%，生鲜略。
详见文《有人开店潇潇洒洒，也有人开店忙忙碌碌，为何？原因只有自己的口袋知道》和第6期视频。
比如您开店在居民区，您就可以预估您的常规商品占比30%，然后销售占比指数=7/（30%）=3.3。
举例说明：
例一：日人流5000，香烟是区域保护，只卖烟酒饮料，坐标居民区。
月销售额=日均人流量*购买率指数*销售占比指数=5000*4*3.3=66000
分析：香烟有区域保护，购买指数可以大一些，品类不齐全，这是劣势，又拉低了购买指数，一加一减，购买指数仍然是4。预估常规商品预估占比是30%（香烟占70%），计算得出销售占比指数是3.3。
例二：日人流5000，香烟不是区域保护商品，品类齐全，坐标居民区。
月销售额=日均人流量*购买率指数*销售占比指数=5000*4*2.5=50000