这种“狂撒钱”的强营销模式在未来是否一定一直行得通？
文｜游戏茶馆小猪
2022年11月，贪玩游戏背后的中旭未来向港交所递交了IPO申请。据最新消息，该招股书日前已经失效，当然，招股书失效并不代表IPO失败，据投行人士解释，这种情况是港交所的正常机制，企业只需更新招股书即可。中旭未来对此回应，公司上市进程仍在继续推进中。
来到广州后，他得到的第一份工作是售卖液晶显示屏，那并不是他所愿的那种天天舒舒服服坐办公室的安逸工作。他在多年后的一次采访中说，他依然记得在他当时工作的电脑城和仓库之间，有一座天桥，为了销量业绩，无论是刮风还是下雨，他每天都要抱着显示器在天桥上往返无数趟。那时的他总会安慰自己，这只是他体验人生的一种方式，这种积极乐观的心态后来陪着他度过了许多创业时期的艰难时刻。
2007年，在国内头一波网游热潮的鼓动下，吴旭波公司接下了一款端游，他当时主要负责组建推广团队。迈出的头一步总是最艰难的，这款产品最终没能获得理想的成绩，投入的70万全部打了水漂。但吴旭波却依然乐观，认为他们至少赚到了一个有推广经验的团队。
2008年，页游发展再次加速。据艾瑞统计的数据，当年页游市场收入规模已达亿元，且其预估未来的2到3年，该行业将进入迅猛增长期，甚至有望在2010年突破10亿元。同年，“51wan”游戏平台拿到红杉资本约250万美元的第一轮投资。
数据见好、资本入局，不少厂商开始往页游赛道加码。眼看风口要来了，吴旭波果断买下“91wan.com”域名，开始做代理页游的生意。他们代理的第一款页游叫做《热血三国》，这款游戏果然没让吴旭波失望，上线后一炮而红，为公司带来了亮眼的收益。
而且据《热血三国》开发商乐港科技透露，这款游戏的长线运营成绩也十分傲人，在上线6年后的2014年（当时乐港科技已拿回发行权），该游戏依然保持着大几百万的月流水。
拿到开门红之后，吴旭波趁热打铁，带着团队运营了《商业大亨OL》《凡人修真2》《街机三国》等多款现象级页游产品。
2013年，91wan母公司云游控股在香港成功上市，91wan成为了“页游第一股”。吴旭波却因为“公司架构变革”，离开了公司。
“我对游戏行业还是有着很高的发展期望和难以割舍的情怀，开始十年，我跟着别人干，到了而立之年，我要自己做。”2015年，放不下游戏行业的吴旭波开始了他的第二次创业，以“找回年少时贪玩的你”为理念，创办了贪玩游戏。
这次，吴旭波不再将公司发展方向局限在页游领域，而是适应时代，逐步打造出了一个网页游戏、手机游戏、H5游戏和海外游戏的综合运营平台。
买量+品牌代言双管齐下，贪玩不仅让产品背后的开发商挣得盆满钵满，也很快打响了自身的名气。据统计，截至2016年1月，贪玩游戏平台注册用户规模就已经突破了5000万人。
同样在2016年，吴旭波从浙江盛和手里拿下了一款传奇页游的代理权。这款游戏原名《蓝月传奇》，已经尝到“品牌推广”滋味的吴旭波，为了在游戏运营时进一步强调贪玩游戏的存在感，干脆将公司名字烙进游戏名称，将其变成了大家现在熟知的《贪玩蓝月》。
后来，有媒体揭开了几十个明星“争先”代言这款传奇游戏的奥秘。据传，贪玩游戏会单方面选定一批“代言人”，然后通过PS的方式，直接用这些人的形象进行一波小范围推广测试，效果不佳的就撤下来，效果好的，他们再去联系艺人方，争取和对方合作。这种“先上车再补票”的方式不合法，但却很见效，在维权成本高、赔偿较低的情况下，大多数明星都会选择拿下高额代言费，与贪玩签下合作协议。
在这3亿用户的共同“努力”下，原本在天桥上来回奔跑的吴旭波，在16年后，以55.6亿元的身家，登上了上饶籍富豪榜的第4名。
2022年年初，贪玩游戏品牌升级为“中旭未来”，同年年底，中旭未来在港交所递交IPO申请，预备上市。这时，中旭未来估值已过100亿元。
经过多年的积累，中旭未来已经成为了一个很能挣钱的“庞然大物”，但客观来说，公司核心业务占比过高、自研能力不足和销售费用过高等问题依然严峻。
据中旭未来招股书披露的数据，2019年、2020年、2021年及2022年前6个月中旭未来营业收入分别为30.08亿元、28.72亿元、57.36亿元、45.36亿元，并且在这些收入中，以“贪玩游戏”为品牌代表的互动娱乐业务收入占到了绝对的大头，同期该业务营收占比达到了夸张的100%、100%、99.5%和98.5%。
图源：中旭未来招股书
尽管近年来，中旭未来在努力拓宽公司业务路线，用其百试不爽的营销思路打造出了素食食品业务线品牌“渣渣灰”和潮玩业务品牌“BroKooli”。但这两个“后起之秀”现在的变现能力，和“贪玩游戏”比起来，可以说不过九牛一毛。
中旭未来作为一个以营销能力为卖点的企业，每年需要耗费的销售费用也十分巨额。为了邀明星代言、线下营销和与网络媒体合作，中旭未来每年有近7成的收入都花在了销售投入中。
营销推广开支在销售费用中占比最高达98.2%
这种“狂撒钱”的强营销模式在未来是否一定一直行得通？这里也还需要打一个问号。
另一方面，尽管吴旭波在多年以前就曾在采访中表示：想要加强团队自研能力，自己制造“武器”，慢慢由流量为王转为内容为王。但截至目前，中旭未来依然未能通过自研，给玩家带来惊喜。招股书中提到，贪玩游戏主要产品有《原始传奇》《古云传奇》《热血合击》《国战传奇》《怒火一刀》，但这些产品都是传奇类游戏，且其中贪玩仅对《古云传奇》有完整拥有权，其他均为代理。
从资金分配角度来看，中旭未来似乎也并没有“诚心”转型自研，在统计期内，公司研发费为1.14亿元、4.72亿元、1.37亿元及7062万元，分别只占到了总收入的3.8%、16.4%、2.4%、1.6%，这与动辄几十亿的销售费用相较，可以说是十分“抠门”了。
在游戏市场开始强调回归产品本位的当下，没有能够独当一面的自研能力对于一个大型游戏企业来说，无疑是个“致命破绽”。
总的来看，吴旭波这个“营销天才”成就了贪玩游戏和中旭未来，但遗憾的是，他的玩法并不独家，并不是不能复刻。高投入的买量推广打法，不少大厂都能做，而且都在做；但是其他厂商拥有的自研能力，却不是贪玩游戏可以“一日练就”的。
在其他大厂都在研运双修时，贪玩游戏却还在数年如一日地用“别人家”的游戏赚钱。缺少自研能力和边缘业务支撑的中旭未来，在上市后靠什么给股东以信心，或许正是吴旭波当下正在烦恼的事情。