高端卷烟的销量近几年来，似乎逐渐不理想。即便是放眼全国，大范围地区的超高端卷烟现状基本如此，超高端卷烟的销量约占全年卷烟销量的5%左右。消费者普遍认为，只有在最重要、最有必要的时候，才会买一条超高端卷烟作为礼赠或自吸，一方面为了在重要时刻表达自己对于礼赠对象的尊重、重视，另一方面，为了象征一年下来自己能力的提升、强大。
原因之一是，超高端卷烟与奢侈品价位都较高，但千元档卷烟已经是烟草市场上的顶尖产品了，而奢侈品永远没有一个价值上限，于是消费者下意识认为千元档卷烟是一种「天王级」现象的存在，这拉大了产品与消费者之间的距离感，无形之中树立起了消费屏障。所以，超高端的价值感虽然得以塑造，但却流失了一批「心存敬畏」的实力型潜在消费者。
超高端卷烟类似于奢侈品还有一个原因。提起奢侈品，大多数人第一想到的是女性的包、化妆品、首饰等等，而超高端卷烟更多、更主要是作为男性消费者的奢侈品而存在。但二者的差别在于，超高端卷烟基本只在元春热销，而奢侈品虽然也会在年节出现一些销量小高峰，但基本全年都处于持续在销状态。
之所以出现这种现象，是因为消费者购买奢侈品的最终目的是使用，但超高端卷烟一定程度脱离了卷烟作为快消品的本质范畴。和第一点原因一样，超高端卷烟被消费观念所「神化」了。
统观两点原因就会发现，超高端卷烟目前亟需解决的问题不是谋发展、谋创变，而是纠正大众的消费观念，使自己保有价值感的同时还能「跌落神坛」。
当然，即便主张超高端卷烟要「跌落神坛」，但这不意味着目标消费群体要变成普罗大众。泥坑白瓶酒锚定的市场是商务宴请的品质首选，它的产品成长策划案中提到了一个爆点法则，关于核心消费人群的思考中，主张要结合政企意见领袖多元化的社会功能属性，重新建立圈层。
而超高端卷烟的目标消费群体同样是政企、商界领袖，品牌需要考虑到这类人群多样的社会角色，因为不同的社会角色意味着不同的社交场景，而这些社交场景往往就是超高端卷烟冲破冷寂日常销量的突破口。
高端烟是比高端酒更难冲破价值束缚感的产品，从泥坑白瓶酒的成长经验中，有两点营销渠道是有利于超高端卷烟日常化销售的。
1、大品牌互相背书
2、塑成以场景应用为思考的横向产品线
这也就联系到前文所说的，意见领袖多元化的社会功能属性。社交场景的性质有所不同，需求的产品性质也就不同。目前的产品多数仅依靠品类进行分类，却没有根据使用环境、使用目的进行分类。泥坑白瓶酒依据多场景应用，即礼品场景应用、喜宴场景应用、收藏场景应用、高度自饮饮用场景应用、低度商务聚饮场景应用，开发出了礼盒装白瓶、高度白瓶、低度白瓶、大瓶装白瓶、红装版白瓶、礼品装小规格白瓶，打造了一个以场景应用为思考的横向产品线。如果超高端卷烟能够塑成这样一个产品线，那么这些产品对主力产品的价格可以实现一种维护作用，重塑价格体系，并再次激活产品的生命力。
我们一直说产品要销量的话先要找风口，风口即是国民性痛点，包括「高频消费」、「标准化」和「市场足够大」。超高端卷烟势必不会成为一个全民消费的产品，但这不等于它的消费场景很小，在「高频消费」和「市场足够大」这两方面，超高端卷烟还有很大的空间可以挖掘。
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