生鲜超市的利润大概是多少生鲜超市赚钱吗?

作为一个正在经营生鲜超市的经营者,我来回答你这个问题。

生鲜这一块如果可以把损耗控制好,整体利润大概在15%到30%左右。

但是一个生鲜店如果只有生鲜是不够的,还需要其他高利润商品的支持,因为生鲜店最大的优势是可以引流,我们要充分利用这个优势,把人流量转化成购买力,这样才能更好的经营。

这样一来,生鲜超市的经营理念也就呼之欲出,利用精品生鲜产品,以相对优惠的价格销售,通过这种方式引流,做大人气之后,依靠带销其他高利润产品!

但是,有一个很重要的事实摆在我们面前,那就是生鲜超市在短期内并不赚钱。

由于生鲜商品损耗较大,需要配备的设备要求较高,配备人员较多,所以成本也相应较高,这就导致短期内的收益不明显。

而生鲜超市的优势则体现在稳定上。

一般来说,做好了人气以后,生鲜超市的销售额会趋于稳定,虽然可能每天的净利润不高,但稳定持续的收入也比一些高危职业好很多。

如果自己或是夫妻二人开店,只要经营得当,就不会有太大问题。

小区外有个80平生鲜店,每天能卖6000多元,房租一月2000元,能赚多少?直接回答是:生鲜店的销售做到这样高是很厉害的,但是通过预估却是亏损的,分析如下:

要想回答这个生鲜店的利润,不专业是白搭的,即使是专业的人士,也是大致预估。这个生鲜店的面积80来平,从通常情况来说,经营品类有:蔬菜、水果、水产、肉类、冻品、杂粮和面包散货等。

从品类毛利率方面分析:蔬菜的平均毛利率很低,当然如果是自采或者连锁店联采的话,采购毛利率就会高一点,大约在18%-35%左右,做活动和出清时,会降为15%以下。水果的毛利率稍高一点,可在25%-40%左右。水产毛利率大约16%-20%左右,这是活鲜的短板吧!肉类在10%-14%之间,冻品和散货稍高在18%-28%左右,杂粮在13%-25%左右……如果做活动则毛利会更低,甚至鸡蛋和肉等出现负毛利。

所以,这个生鲜便利店的平均毛利率在14%-18%之间,此处可按14%计算,那么,这个日营业额6000多元的生鲜便利店的每天毛利额大约为:6000*14%=840元/天。

那么,计算下此生鲜便利店的费用,房租每月才2000元,有点不可思议,完全与销售背离。那么,每天则为2000/30=67元。人工方面,这个生鲜店至少要5—8人,极有可能是同时打称同时收银的那种机子。那么人工费每人每天按120元计,人数按6人计,每天的人工费为6*120=720元/天。水电杂费等按50元计,损耗按30元计。

那么,这个生鲜便利店的每天利润大约为:840-67-720-50-30=-27元/天。也就是说,这个销售很高的生鲜店,每天亏损27元。销售6000多元,竟然还达不到盈亏平衡点。由此可见,经营生鲜店,想要盈利是如此的困难。

你说的房租24万,指的是月租还是年租呢?如果是月租,那明显是不划算的,光一个月的租金就跟营业额一样多,那你还赚什么钱呢?

所以我理解没错的话,你所说的24万租金应该指的是年租吧?24万年租相当于每个月是2万块钱,如果成本和损耗控制合理,还是可以接手的。

1、营业收入

你一天的营业额是8000块钱,那一个月就是24万块钱。

2、成本

生鲜超市的成本相对来说比较大,而且有多个成本,具体来说有以下几个成本。

(1)租金,每月2万块钱。

(2)进货成本,目前生鲜超市的进货成本大概占到营业额的70%左右,如果进货成本超过70%那就不划算。按照70%的进货成本计算,那一天的进货成本就相当于5600块钱,一个月总共的成本就是16.8万。

(3)冷库成本,我不知道你所说的租金是否包含冷库在内,如果没有冷库,那你得自己建一个冷库或租一个冷库。这部分的成本一个月最少1万块钱。

(4)人工成本,你一天的营业额能达到8000块钱那必须配5个人员以上,如果按照一个人一个月3500块钱计算,那一个月的工资就是17500元。

(5)水电费,你一天营业额达到8000块钱,不知道你面积是多少,我认为2万块钱的租金对应的水电费一个月应该有5、6千块钱以上吧,我们就按5000块钱计算。

(6)杂费,比如你购买一些耗材,还有网络费,电脑设备平摊等等,这部分费用一个月最少得1000块钱吧。

(7)损耗费。损耗费这部分是最难以控制的,也是影响生鲜超市盈利的最重要因素。如果你损耗控制不好,那你的生鲜超市就有可能亏损,如果你损耗率控制在一定的范围之内,那就有可能获得盈利。

目前不同种类的生鲜损耗率大概如下:

蔬果:3%~7%

肉类:1.5~2.5%

水产:2~3%

熟食:4~5%

日配品:0.5~1%

综合算下来之后,如果你损耗控制得当,那综合损耗应该在3%左右,相当一天的损耗是240块钱,一个月的损耗就是7200元。

综合以上各项成本之后,你一个月的成本大概是22万左右。

24万营业额减去22万的成本,净利润大概是2万块钱,扣完税收之后,一个月的净利润大概是18000块钱左右。

也就说如果成本合理,运营规范,那8万块钱的转让费还是值得接手的。

上面我们也具体分析了一下,如果你管理得当,那一个月还是有一定的盈利空间的,但这个前提是建立在你采购成本比较低,而且损耗率比较低的前提下。

如果你采购成本相对比较高或者损耗率比较高,那你基本上会处于亏损状态,即便不亏损,但是获利的空间也相对比较小,而这种获利空间跟你付出的巨大努力是不正正比的。

目前生鲜市场竞争非常激烈,比如我们小区只有3000多个人口,但隔几十米就有一个生鲜超市,不同的超市他们的命运是不一样的,有的超市看起来不怎么样,但是开了几年照样能盈利,而有的超市看起来高大上,但才运营了几个月就倒闭了。

所以决定生鲜超市能否盈利,不仅仅是出金,转让费这么简单,而是要看你的运营能力以及管理水平。

生鲜超市看起来是一个很普通的超市,稍微比菜市场高大上些,但其实并非这么简单。从位置的选择,到采购过程中的订货、验货、收货、分拣、上货,仓储,以及销售过程中的陈列,包装,促销都需要讲究很多技巧。这个生鲜超市不是光有一腔热血就能运营好的,而是需要用心去经营。

如果你没有这方面的运营经验,我建议你还是不要贸然接手,如果你对这个行业不熟悉,光损耗这一块就足以让你吃一壶。生鲜产品的损耗比较难控制,通常一家生鲜超市能控制在百分之三以内就算是比较不错的了;但有些人因为经营不善,损耗率甚至有可能达到10%左右的,如果损耗超过10%,那你基本上不会有利润空间。

THE END
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