当全网都在走进“珂学”之际,曾经活在各种八卦传闻中的初代网红韦雪,却在直播间里实实在在地发了一波“珂难财”。
当网友问韦雪是否也和叶珂一样“微do”脸,她调侃自己是“微微没do,换头了,脸上全是科技与狠活”,还直接晒出整容前的照片和现在对比,“不要告诉我不整的时候更好看,我受不了的”。
被故意认成叶珂时,她反手一句“我是马筱梅”(汪小菲新婚妻子);被提议去搅和黄晓明,她直言自己受不住“公屏十万人,一人一句骂人话”;被嘲讽在哪儿报的名媛班,她说自己就是开班的。
不过,她并没有趁机对叶珂“落井下石”,而是选择了为叶珂发声:“别这么去说一个女生,女生何苦为难女生。”
反应快、情商高,不破防、会接梗,几句话来回之间,韦雪便轻松占据了上风,也硬控了一堆围观看热闹的网友,不少人因此路转粉,成为她的直播间常驻观众。
新榜旗下抖音数据工具新抖数据显示,近一个月韦雪抖音账号涨粉近260万,其中直播涨粉156万,单月直播累计观看人次达到1亿,直播带货销售额超过1亿元。
被骂“捞女”近十年,韦雪却在短短数月内靠直播口碑逆袭,在互联网上打了一场“翻身仗”。
一个月涨粉260万,初代网红逆袭直播间
过去十多年,即使江湖上没有韦雪的身影,也一直有她的传说。
后来,韦雪与陈平离婚,又与上海富二代秦奋相恋,还被王思聪在微博点名吐槽。关于韦雪流传最广的故事就是,她与秦奋分手后偷偷到美国生子,并靠着孩子拿到了9亿的天价抚养费。
自此,韦雪便一度成为“捞女”这类形象的代名词,陷入长期的争议之中。当她重新回归大众视野,开始运营抖音等个人账号,嘲讽、窥探、八卦者甚多,只为一睹这个传说中的网红究竟是何作风。
被问是否真的如网传一样偷偷去美国生子,她说“不是偷偷去的,坐的头等舱”;被嘲讽学历低,她大方回应自己很早出来闯荡,拿了社会大学的文凭;直播弹幕质问她为什么骗男人钱,她也不生气,回了一句:“哥你又没钱你怕什么?”
对于整容之类的,韦雪还会自黑调侃。网友夸她好看,她说自己不是长得好看、而是整得好看;网友赞她皮肤好,她说因为直播间开磨皮了;网友问怎么没有偶遇过,她说因为自己本人和照片长得不像,可能认不出来……
韦雪的临场反应能力叠加高情商的话术,成为她最大的圈粉的之一,无论被骂还是被夸,她三两句话便能化解尴尬,还流露出些许幽默。
比如提到她如今正在交往的22岁年轻男友,直播间有人认为男方最终是不会和韦雪结婚的,她也不介意,淡淡回怼道:“我男朋友以后就娶你,跟我谈恋爱,和你结婚。”
聊到与前夫陈平的离婚原因,她直言自己无法忍受对方出轨:“曾经他年少轻狂,想给每个人一个家,我眼里容不下沙子,推开门发现家里是个小区,就把家给拆了。”
有女生前来提问情感问题,她会输出“男人不是靠追的,是靠吸引来的”“男生爽约了怎么办,姐妹你只约了这一个吗”等观点,还给出了“成功女人五部曲”,即已读不回、嘴甜心狠、男人拽你就甩、永远不要为了男人流眼泪、三天必须放下,传授给直播间里的姐妹。
再加上每次孩子们出现时,她都会用温柔的声音轻声询问他们的需求,这种与之前“捞女”标签有反差感的表现,打破了不少网友对她的偏见,甚至有人觉得她就是叶珂的“反义词”,为其直播间带来了泼天的流量。
直播1分钟赚2万元?韦雪的赚钱生意经
韦雪直播时,不止一次强调女性自己“赚钱”的重要性,也提到拥有当下的因素之一在于“我自己很能赚钱”。
虽然当网友再追问如何赚钱时,她却表示“没有任何一个网红会告诉你怎么赚钱的”,但仅从直播间带货收入来看,她确实称得上是“很能赚钱”。
去年起,韦雪开始在直播间带货,卖的大多是美妆护肤产品。不过她很少带货认知度高的大牌,直播间里上的产品更多来自医美品牌,价格也在50元-500元区间范围内。
新抖数据显示,近一个月韦雪做了14场直播,都是带货直播,累计销售额超过1亿元。其中卖得最好的单品是艺星水光面膜,近一个月预估销售额达到2500万-5000万元,最近半年这款产品在韦雪直播间的单品销售额已经超过1亿元。
这些产品没有高认知度的大牌背书,主要依靠韦雪本人的影响力来带货。她的种草能力早在博客时代就已经被验证,穿搭被许多女生竞相模仿,直到现在她在直播间里穿的、用的、吃的、喝的,也会被网友问链接。
新红数据显示,近几日“深圳南油档口批发”直播间观看人次较以往翻了一倍不止,实时在线人数从之前的几十人飙升至1000多人,韦雪同款毛衣近期卖出了300多件。
有业内人士指出,她带货的这些小品牌和白牌产品,品牌给到达人的佣金比例要比大品牌更高,达人也有更大的溢价空间。
这也难怪有网友推测,如果按照近期韦雪2500万元左右的场均销售额、4小时的场均直播时长、20%的佣金比例来算,韦雪平均开播每分钟能赚2万元。
而且,新抖数据显示韦雪直播间的流量大部分来自平台推荐,比例近80%,自费推广占比比较低,这意味着她为直播间投入的流量成本并不高,却获得了极高的回报。
一雪起、万物生,当“韦雪”成为一门流量生意
她直播间时常聊起的三个男人——“要死不活的前夫”陈平、“浪得要死的前任”秦奋、以及22岁大学刚毕业的现任kk,都在韦雪的这波流量里尝到了甜头。
比陈平涨粉更快的,是韦雪的现任男友kk。
就连与之素不相识的吃瓜网友,也能靠做韦雪的直播切片分一波羹。
现在,在抖音、小红书等各大平台,能看到不少网友对于韦雪的直播切片生意跃跃欲试,当越来越多的人加入其中,她的直播声量或将被推上另一波高峰。
用流量撬动更多的流量和金钱,韦雪已经玩得炉火纯青,摘下了曾经的“捞女”标签,靠着独立清醒女性的新人设再一次搅动互联网流量。
互联网的风向变换总是在朝夕之间,或许再过几年,如今正被网友“津津乐道”的叶珂,也能在直播间翻盘。