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作者：舒紫花校审：林德燊排版：习丌
在当今竞争激烈的饮品市场，线下冰柜的布局已成为各品牌争夺市场份额的关键战场。随着消费场景的日益多元化和消费者对即时饮品需求的不断增长，谁能在冰柜投放上占据优势，谁就更有可能在消费者的购买决策中抢占先机。娃哈哈此次发布“10万冰柜投放招标”，正式宣告其踏入这场白热化的线下冰柜抢位战，意图通过重塑终端战略，夺回市场失地。
“10万冰柜投放招标”，娃哈哈决胜线下冰柜的决心
娃哈哈官网悄然发布了一份“冰柜维保及市场投放需求招标公告”，涉及10万个智能冰柜的招标事宜，由此宣告了娃哈哈重新布局线下冰柜市场的战略规划。与此同时，在今年的经销商大会上，宗馥莉透露最新发展路径，提出2025年要决胜终端，将集中资源加强终端建设，扩充冰柜投放数量与陈列规模，全面提升娃哈哈的终端陈列形象及市场占有率。这一系列动作充分显示出娃哈哈对终端冰柜投放建设的高度重视及坚定决心。不过，就当前形势而言，娃哈哈若想在终端冰柜投放方面取得理想成效，尚有很长的路要走。
娃哈哈线下冰柜投放的现状
1）渠道角色不到位
据娃哈哈某个区域经理透露，区域经理往往需兼顾当地六个城市事务，且线下缺乏业务人员配置，这使得区域经理分身乏术，对经销商的需求响应不及时。同时，在短视频平台上，一些终端渠道店主也吐槽了找不到娃哈哈经销商的情况。
2）线下冰柜投放陈列不足
为解决当前娃哈哈的现状问题，做好线下冰柜投放，娃哈哈就必须在线化连接全链路角色，加快线下冰柜投放步伐，并充分了解线下冰柜投放效果，及时对冰柜投放策略做优化调整，这其中最关键的就是对数据的掌握，只有拿到真实的数据反馈才能帮助品牌更好决策。
娃哈哈如何掌握冰柜投放数据效果
1）搭建三端账户连接全链路角色
要掌握真实的冰柜投放数据，首先应该把全链路角色进行在线化连接。娃哈哈可以借助一物一码平台，通过五码关联，构建三端账户体系，将渠道角色统一纳入数字化行列并基于数据关联完成终端激励和利益分配。一旦建立数字化全链路体系，娃哈哈就能同时在线收集消费者、门店、经销商的信息，形成消费者账户体系，门店账户体系、经销商账户体系，以码关联为载体，以用户数据为核心，以数字化的方式重构经营关系。由此让娃哈哈能够多维度获取、激励、管理、裂变全链路角色，彻底解决链路角色失联的问题，让门店补货需求能够及时传达到业务员、经销商和品牌，为娃哈哈更好占领终端冰柜打下坚实基础。
2）借助渠道路由器加快冰柜投放步伐
3）陈列有礼，收集冰柜陈列真实数据
娃哈哈可以直接在万能零售助手小程序上向门店下发“陈列有礼”任务，门店接收任务后可以报名参与，完成品牌要求的陈列动作，并按时打卡拍照上传，即可领取任务奖励，如红包、积分、返货券等。如此一来，品牌可将陈列费用直接发放至终端门店，有效规避了费用在中间环节被截留的风险。同时，借助数字化技术平台与AI识别功能，快速解决传统陈列工作所存在的费用流失、终端积极性低、执行效果无法监控、效果差等问题，实时抓取到终端门店冰柜的真实投放陈列情况，进一步用数据赋能驱动娃哈哈后续的决策。而门店有了奖励激励，也更愿意主动参与到陈列过程中，激发了门店的动销积极性。（关于陈列有礼更多介绍详见《》）
4）C端扫码刺激消费者购买
完成冰柜投放及产品陈列后，娃哈哈需要进一步考虑，产品陈列在冰柜里，如何引起消费者的购买欲望，让冰柜陈列产品不只是摆设，而是能实实在在促进产品动销，而C端扫码活动无疑是刺激消费者当前最有效的营销推广活动。米多创始人王敬华认为，C端扫码是惊喜，重在占领“首选”心智。
娃哈哈可以对放进冰柜的产品设置扫码抽奖活动，消费者在购买娃哈哈产品后，通过扫描产品包装二维码即可参与抽奖，以此来增加消费者的购买兴趣与参与度，提高产品的复购率。此外，借助扫码数据收集功能，企业能够深入了解消费者的个人信息、购买偏好以及消费行为习惯等多维度数据，为后续的精准营销与个性化服务提供有力的数据支持。通过不断优化扫码互动活动的内容与形式，结合精准的数据分析与营销策略调整，娃哈哈能够在C端市场建立起与消费者的深度互动连接，激活消费者的购买潜力，推动产品销售持续增长。（关于C端扫码更多介绍详见《》）
5）通过智能冰柜采集数据
①“万柜”物联
娃哈哈可以借助智能冰柜实现数据的自动化感知与采集。每台智能冰柜都配备有先进的传感器与智能通信模块，能够“感知”自身状态及周边环境的能力，如冰柜的温度、湿度、柜门开关次数、商品陈列状态等信息都能被精准捕捉。同时，这些智能冰柜能够自动注册入网，与企业的数据管理平台建立稳定的连接，为后续的数据分析、管理决策提供坚实的数据基础，犹如为每一个冰柜赋予了“智慧大脑”，使其成为企业数据网络中的智能节点。
②AI算法加持
③数据分析，业务洞察
基于智能冰柜采集的海量真实且实时的终端数据，娃哈哈能够深入开展全方位的业务分析工作。通过对数据的多维度挖掘与对比分析，及时发现冰柜运营过程中的潜在隐患问题，如设备故障预警、商品缺货风险提示等，并提前采取相应的应对措施，有效降低运营成本与风险损失。同时，这些数据还能帮助娃哈哈敏锐洞察商业机会，如发现新兴消费趋势、挖掘潜在消费群体或捕捉市场空白点等，为娃哈哈制定精准的市场营销策略与产品创新方向提供有力的数据支持。
总结
娃哈哈的“10万冰柜投放招标”行动是其在终端市场竞争战略上的一次重大布局与积极探索。在未来的线下冰柜抢位战中，只要娃哈哈借助一物一码平台在线化连接全链路角色，持续优化数据应用能力，精准把握市场动态与消费者需求变化，灵活调整投放策略与营销方案，就有望在终端市场中开辟出一片新天地，实现品牌形象的重塑与市场份额的稳步提升，续写其在饮品行业的辉煌篇章。（关于一物一码更多介绍详见《》）