2024年7月初，罐车混装的社会性事件引发全民舆情，
除了食用油之外，白酒也未能幸免。
这件事的边角之处露出了茅台镇黔国酒业的身影。
起因是在酒厂堵门的人群意外发现，
黔国酒业也使用了煤车拉酒。
短视频平台爆料满天飞。
这则新闻信息量颇多，
除了白酒混装之外，
这些堵门的人是谁？
他们为何要做出堵门的举动？
这事还得从黔国酒业的国吉祥酒说起。
1、黔国酒业是谁？
钢丝兄很早就刷到过这家酒企老板的短视频账号，
靠着很早入圈短视频，黔国理应吃到流量红利。
但不知为何后来没有像远明或者一些赖XX品牌那样大爆，
估计还是有操盘思路的问题。
2024年十大酱酒品牌排名
2024年贵州十大名酒排名！
“2023贵州民营企业100强”是在2023年12月初，由贵州省工商业联合会、贵州省企业联合会在贵阳发布的一份具有官方背景的榜单。
在这份榜单中，贵州省仁怀市茅台镇黔国酒业有限公司赫然在列，2023年营收报14.25亿，排在该榜第57位！
在其前后的分别是第34位的钓鱼台，年营收报23.6372亿；
第71位的董酒，年营收报23.6372亿10.6247亿。
虽然这份榜单是自愿申报参与，
但是没有三分三，哪敢上梁山。
能主动把自己暴露于聚光灯之下，说明还是有几分实力。
在网络上搜了下该酒企，得到以下信息：
……与江南大学合作建设的“酿酒科学与霉技术中心研究基地”，……先后荣获中国十佳区域品牌、贵州省著名商标、贵州省名牌产品等殊荣……
……2019年5月荣获2018中国酿酒科技行业新标杆企业奖，2019年8月荣获“中华文化名酒”称号。2020年1月荣获红高粱奖·企业新锐奖，“世界十大烈酒-遵义厂区第五届红高粱-诚信经营奖”2022年荣获贵州“2022制造业企业100强”，“2022民营企业100强”双百强企业。
看上去和普通镇酒没啥区别，
怎么就窜到比董酒还高的营收，还是搞不懂。
直到我问了茅台镇的朋友，
他说“黔国你不知道啊，就是出国吉祥酒那个厂！”
我才恍然大悟，原来是它！
2、
买1送12的国吉祥酒，什么鬼！
2022年开始酱酒降温，
这让茅台镇大多数镇酒的销售逐渐疲软，
但就有一个品牌卖疯了，
这就是“国吉祥”。
厂还是那个厂，酒还是那批酒，
怎么就一夜丫头变公主了？
原来是搭上了“玩模式”的快车。
国吉祥的模式怎么玩？
核心就两个，
1、多级返利，
2、买一送十二！
先说大家容易理解的第二条，
国吉祥参与活动的商品共有三款，价格分别为298元、398元、698元一瓶的酱香白酒，
消费者购买一瓶后，厂家在后面的12个月内，每个月送一瓶，总共送出12瓶，让你月月有好酒喝。加上开始买到的那瓶酒，实际到手13瓶。
也就是最低298元可以买到13瓶酒。折合下来最低22.9元一瓶。
这个价格就有点夸张了，但凡对酱酒有所了解的朋友都会觉得这低得不可思议。
更夸张的是第一条！
多级返利，
省级涉及股权架构，这块钢丝兄完全不懂，而且规则比较麻烦，咱们先不看，
就摘出下面两层的区县级、终端推广店进行分析，就能管中窥豹了。
终端消费商：
拥有线下经营门店，并且有营业执照，购买过平台任意品牌商品，即可申请成为终端消费商，成为终端消费商后可获得宣传推广权利，每出售一瓶酒水，可获得70-120元不等的销售营销费用返款，销售产品后，每个月赠送一瓶都可获得18-35元不等的赠送营销费用返款，可连续享受12个月，直到赠送的12瓶酒水全部赠送完毕。
在这里以最低的营销费用返款统计，
每卖出去一瓶酒，厂家需要向终端经销商支付70+18*12=286元。
区县级代理经销商：
拥有注册资金100万元以上的独立酒类销售业务法人经营资格，200平方米以上的办公面积和经营场所，以及200平方米以上的储酒库房，储备资金不低于30万元，有2人以上的合作股东，10人以上的管理和营销团队，以及2名后台系统管理人员和财务管理员，具有良好的社会资源和政府资源，具有良好的市场拓展能力，并且首次进货不低于100件。达到以上条件即可申请区县代理经销商，升级成功后可获得推广权，辖区市场内终端消费商产生实际销售后，可获得营销费用分配，所辖区域终端消费商每销售一瓶酒，可获得30-60元不等的销售营销费用返款，此后赠送的12瓶酒每赠送一瓶都可以获得10-20元不等的赠送营销费用奖励，总公司还会给予阶段性激励政策的奖励。
在这里同样以最低的营销费用返款统计，
每卖出去一瓶酒，厂家还需要向该级别代理经销商支付30+10*12=150元。
即便是不算省级代理经销商，
以上两级销售营销费用返款将高达286+150=436元！
也就是说每产生286元销售额，
国吉祥酒业将产生至少返还渠道436元，
计提150元的亏损，还要搭上13瓶酒。
就算酒的成本是10元一瓶，亏损将达到100%！
此费用还不包含省级代理返利和酒厂企业运营成本。
相信算到这里大家已经能看明白了。
厂家不为赚钱只为圈用户做规模，
这种谎话不会在今天还有人相信吧？
放在互联网行业都快不成立了，
更别说实业。
另外这样的瓶子里面灌的是什么东西，
大家自己心里也有数吧。
3、
始作俑者十恶不赦，
参与者们值得反思
按23年黔国酒业公布的收入，
即便是国吉祥只占其业务的一半，
意味着24年这家企业都要支付现金及酒水总额约21亿出去！
你猜这家名不见经传的酒企有没有这么大的资金实力？
这也是为什么即便他自己申报了“2023年贵州民营企业100强”，
成为了第57名，还高过董酒、小糊涂仙，
没有排入各种稍微权威或者正式一点的名单的原因。
特别是进入到今年年中，
网络上不断爆出国吉祥的负面，
说好的赠酒不再发送，针对经销商的返款也不再打款。
击鼓传花终于做不下去了！
这一问题在7月份彻底爆发，
发生了本文开始的全国各地经销商堵门现象。
根据最新网络信息，
当地执法部门已经对酒企固定资产进行查封，
尽量挽回参与者损失。
在钢丝兄看来，
始作俑者固然是十恶不赦，
理应得到相应的惩罚，
但于参与者有没有自己责任？
终端店先不说，
就说区县级经销商参与门槛30万，省级经销商参与门槛是100万，
能在这个行情下拿出几十万上百万的应该都不是刚出学校的新兵了吧，